万年鸿阳生态农业旅游综合开发项目 可行性研究报告

第一章 总 论

1.1项目概要

1.1.1项目单位基本情况

1.1.1.1项目单位名称：江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司

1.1.1.2所有制性质：民营

1.1.1.3企业简介

江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司创建于20xx年元月，位于“世界稻作发源地”万年县大源镇原上海知青队驻地红来村。公司总占地面积1,600余亩，其中水面300余亩，山林1,200余亩，其他用地等100亩;企业拥有职工82人，其中专业技术人员20名。公司生态环境优越宜人、气候湿润、雨量充沛、风光秀丽及人文景观得天独厚，可逐步形成“园林娱乐、水面游玩、水中养鱼、山上种果、山坡养猪和树下养鸡”的集生态农业旅游、娱乐休闲、垂钓、农家乐、宾馆住宿、商务会议、园林种植、综合养殖为一体的立体娱乐型综合开发、健康环保庄园式的科技示范旅游胜地。

目前，企业注册资金200万元，总资产2,100万元，总负债320万元，净资产1780万元，资产负债率15.24%；项目实施后年可创休闲旅游及生态农业产值3000余万元，税利610万元。

企业银行信用等级为AA。

1.1.2项目建设内容

1.1.2.1项目名称：万年鸿阳生态农业旅游综合开发

1.1.2.2建设性质：扩建

1.1.2.3建设地点：上饶市万年县大源镇红来村

1.1.2.4建设规模：项目拟建人文景观及生态旅游年接待能力10万人次基本设施;新建与生态旅游协调的垂钓农家乐及生态种养生产模式,达产期年产无公害优质鲜鱼90吨、无公害杨梅鲜果20吨、无公害茶油12吨及无公害肉猪0.8万头，营造生态林600亩。

1.1.2.5主要建设内容：项目可分为八个子项目，分别为旅游娱乐、水产养殖、垂钓农家乐、杨梅果园、油茶园林、生态林抚育、生猪养殖和污水处理等。

新建迎宾宫宾馆、休闲娱乐城、山庄寺庙，以及亭、台、楼、阁等旅游休闲设施建筑面积8,140m2；水上乐园面积将扩建至200亩，改造水产养殖面积300亩，新建垂钓农家乐休闲中心面积8亩，扩建杨梅果园200亩、油

茶林400亩，抚育营造生态林600亩，兴建生猪养殖栏舍等4,940 m2，污水处理池窖2620 m3，仓储及宿舍1000 m2，配套相应水、电、路等工程。 “2335”——举行媒体见面会

类型：活动营销

目的：促进销售

目标客户群：业主及意向客户

4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。“2335”单套面积主要集中在23—35平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。

此次活动内容如下：

■活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。

■活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。

■活动内容三：参观楼盘模型。

策略分析

本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。

“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）

顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。

海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。 策略分析

20世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于19xx年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住社区也开展了“如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场”，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。 BDA国际企业大道——举行植树活动

类型：主题营销

目的：加强业主交流

目标客户群：入园企业

近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以"共植企业树，共建绿色园"为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。

■活动内容一：入驻BDA国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。

■活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。

策略分析

这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，

积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。

LOFTEL——雕塑展盛大开幕

类型：活动营销

目的：借助活动展现了产品特色

目标客户群：高端客户

4月1日，LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于LOFTEL现场举行。活动现场人头攒动，LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家的到来，更使得现场充满了热烈的艺术气氛。

作为升级版本的第三代商务建筑，LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级的同时，专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外，星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层，为LOFTEL锦上又添花，更见证其商务价值。

该项目完美的空间格局，独特的建筑特色，极具艺术观感，不仅完全体现商务办公的要求，也极适合艺术人的品位及创作空间要求，所以得到中央美院青睐，在此举办“开放空间”雕塑展，为LOFTEL揽得了更多人气。

策略分析

LOFTEL利用产品空间布局的艺术特色和雕塑展自身的内涵结合，并借助高层次人群的集聚，既向公众展现了产品特色，同时又为该项目赢得了人气。

TT国际公寓——举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动

12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏。此外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年《深圳特区报》及额外折扣。

爱都新天地——举办青年文化活动

类型：活动营销

目的：聚集人气，营造社区文化氛围

目标客户：业主、潜在客户群

11月1日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。

11月6日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分歌手及广州电台金曲频道的著名DJ都共同出席了活动。

爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从20xx年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。

策略分析

长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费，爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。

安亭新镇——举办德国文化周

类型：活动营销

目的：借活动提升项目品质

目标客户群：中、高端客户群

由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办的“德国文化周2005上海”活动于５月１日至１４日在上海安亭新镇隆重举行。

作为全装修房的安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区，是“一城九镇”率先启动的第一镇，是中国第一个德国风貌的低密度住宅小镇，设计思路来源于闻名世界的欧洲文化之都魏玛，有130多个德国设计师参与设计，具有鲜明的古典特色和完备的城市设施，是德国建筑艺术与技术的结晶。

安亭新镇的许多业主、在沪的德国友人以及德国文化的爱好者都受邀参加了此次上海德国文化周分会场活动，活动安排在新落成的安亭新镇“雅苑”内进行，原来的步行街变换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化，并供游人免费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品，更邀请了德国客人参观安亭新镇的德式建筑，同时，城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富的演出活动也各显魅力，吸引观众驻足观看。

策略分析

安亭新镇巧借“德国文化周2005上海”分站在安亭小镇举行，大打德国文化牌，将本项目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借势宣传项目的特色，提升了产品的品质。

安亭新镇——举办物业交付仪式

类型：活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：中高端客户群

20xx年12月26日，安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。

交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与20xx年12月26日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活的期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。

展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品——刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。

策略分析

安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居住区，建设充分体现了城市的可持续发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推动了销售。

奥城商业广场——举行开街仪式（天津）

类型：活动营销

目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度

目标客户：业主

12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从11月19日——12月16日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。

策略分析

时代奥城作为2008天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，以达到营销推广的目的。

巴蜀城——组织业主户外踏青（ 重庆）

类型：活动营销

目的：借助活动提升项目人气

目标客户群：中高端客户群

4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动。

队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影《十面埋伏》的外景地，有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。

像巴蜀城这样庞大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。

策略分析

当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方的沟通，借此抬升人气。

百仕达?东郡——举办休闲音乐派对

类型：活动营销

目的：拉拢业主距离，开发潜在客户

目标客户：业主及潜在客户群

8月27日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。

同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。

策略分析

在“金九银十”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动打造成为20xx年文化营销的重

头戏。

百仕达?东郡——举办足球闭幕式

类型：活动营销

目的：借助活动推介楼盘

目标客户群：中端客户

百仕达?东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。随着颁奖典礼的进行，随着闭幕仪式的结束，优生活杯足球大赛画上了圆满的句号。

本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达?东郡荣获8月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军，同时为了推进百仕达花园社区文化建设，展示百仕达人团结一致、拼搏向上的精神，进一步树立百仕达“诚心建家，恒心服务”的品牌意识而主办的第二届百仕达足球大赛，就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持的理念一样，本次足球赛开发商不仅投入了巨大的人力、物力、财力，更倾注了百仕达人无限的激情和热血。

策略分析

真正的王者才是最令人羡慕的焦点，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕达?东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷的眼球和灵魂。在闭幕仪式之后激情的“拼杀”仍在脑海回荡，百仕达?东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震撼性的记忆。

百仕达?东郡——举行空中剪彩活动

类型：活动营销

目的：为楼盘开盘造势

目标客户群：新老业主和潜在客户

百仕达?东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。

活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等。

众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达?东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活”。此次活动引起来了轰动，为百仕达?东郡的开盘造就了人气。

策略分析

发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气”，特别是在开盘的造势期，直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节” 采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通过这种大型的社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。

百仕达?东郡——评选十大杰出郡主

类型：活动营销

目的：借助活动提高项目知名度

目标客户群：高端客户

百仕达?东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告，并开展了有关“寻找深圳主流精神”的社会讨论。

4月17日，百仕达?东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选的揭幕仪式，正式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主，并送神秘大奖。奖品包括体验记者精彩生活、出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了精彩表演，并公布了有关阳台设计大赛的相关信息。

考虑到主流人群的时代性，本次活动全力营造了七十年代氛围，引起业主广泛共鸣，当天即有400多人踊跃报名，据悉活动报名截止到5月31日，评审组将根据参选者提交的资料筛选20位杰出郡主侯选人，参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出的机率。

策略分析

当下许多楼盘请知名人物作代言人，百仕达?东郡郡主评选实际是通过活动造势，选择自己的业主做楼盘代言人，既吸引了社会的关注，又调动了广大业主的积极性，一举两得，创造了与众不同的营销手法。 百旺?茉莉园——举办少儿书画比赛

类型：活动营销

目的：借助活动吸引客户

目标客户群：已成交客户、意向客户

5月28日，“百旺?茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。

比赛邀请了“茉莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。

活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。

策略分析

“百旺?茉莉园”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。

柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会

类型：活动营销

目的：树立良好的品牌形象

目标客户：业主

20xx年7月16日，为了答谢新老客户对项目的支持，柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会，柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾1千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。

接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中

西文化的节目，其中爵士乐队的表演达8分钟，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖的抽奖环节中，“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情，同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。 策略分析

重视“历史积累”，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂，有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力，能促使企业走品牌发展之路。

半山雍景苑——举办“意式活动”

类型：活动营销

目的：为半山雍景苑的开盘畜势

目标客户群：准客户和潜在客户

为了结合项目意式风情的产品定位，被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了广州楼市开盘当天活动丰富多彩的定律。8月14日，珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动，举行主题为“文艺复兴?豪门夜宴”的一系列精彩活动，从下午3时开始，一直持续到凌晨。客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房，15日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。

活动一：意式生活体验

这场“文艺复兴?豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达1米的巨型PIZZA，供客户品尝、享用。

活动二：意式文化艺术体验

在享受这场意式盛宴的同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、MINI宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散；还有其他运动设施免费开放。

活动三：意外惊喜

这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”等着光临的客户，奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。

珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉，周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上，还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。

策略分析

“所有的营销其实都是动态的，开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意”。营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功，得益于产品的差异化及目标客户定位的准确。之所以安排长时间的节目，因半山雍景苑意向客户已达六七百个，因此，当天肯定会出现抢筹现象。具有浓郁的意式风情系列活动，既营造了青春活力的社区氛围，也增强了开发商与买家，买家与买家之间的相互了解与信任。

宝星国际——举行封顶庆典主题活动

类型：活动营销

目的：推广企业的品牌和提高楼盘的知名度

目标客户：业主

20xx年10月29日18：00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意，鼓舞望京”的封顶庆典活动。 现场宾客云集，有来自香港利星行的领导层、城建公司领导、各国业主和物业公司等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里的收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游2名，三等奖精美家居用品6名。19：20，倍受关注的头等大奖“香港4日双人自助游”终于揭晓，现场举行了隆重的颁奖典礼，开发商宝星置业的领导特别邀请这一对幸运获奖的业主，在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎他们能到该公司集团利星行总部参观。最后，在一片欢庆的《大长今》歌舞中活动圆满结束。

策略分析

“呈新诚意，鼓舞望京”的主题活动不仅丰富了业主的生活，更重要的是满足了业主渴望健康、向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务，从而为企业树立了良好的口碑，并且促进销售。

保利地产——20xx年“祝福广州”中秋漂流瓶活动

类型：关系营销

目的：通过公益活动，树立企业良好口碑

目标客户群：业主及参加活动的市民

9月17日早上，保利地产与羊城晚报联合举办“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发，乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上，组织者举办了抽奖活动，有80位志愿者获得了香港迪斯尼乐园的门票，其间志愿者也做了精彩表演。中午12时45分，人们将写满美好祝福的瓶子投入水中，让祝福随着涌动的潮水漂到五洋四海，将爱传播到海外。

近来各地天灾频频，许多具有社会责任感的广州公民都开始用各种形式表达自己的爱心和关怀。保利地产希望通过举办这次活动倡导爱心、关怀、正义，倡导以“感恩”的心回报社会、回报身边的每个人。 策略分析

只有以社会效益为出发点，为社会建立传递爱与关怀的平台，才能得到社会的认可和支持。保利地产今年曾多次举办公益性活动，如捐资建立内蒙古“保利希望小学”，定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动，在保利业主和广州市民中引起极大反响，收到了良好的社会效益。

保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖

11月8日，保利地产与《羊城晚报》联合举办了保利“林语感恩月”征文活动的颁奖仪式。此次活动从9月1日开始，至今持续近两个月。这段时间里，《羊城晚报》收到了不少读者关于感恩情感的投稿，日前已经公开评选出了活动的优胜者，而这些优胜者的作品将会陈列在保利林语山庄感恩长廊中，供客人欣赏。

保利文化广场——举行招商会

类型：活动营销

目的：扩大品牌影响力来推广项目

目标客户群：意向客户和媒体记者

3月8日下午，在五洲宾馆深圳厅，保利集团联合深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室、深圳特区报举办了中国第五代商业新闻发布会——暨保利文化广场招商推介会。

■ 推介内容一：保利集团有关负责人提出，商业地产已经进入到第五代，即文化与地产结合的时代。 ■ 推介内容二：提出以“中国第五代商业”主题运营为模式，将文化理念贯穿其中的过程，寻求所有商业经营业态在文化层面上的共性。既实现利益主体的共赢，又提升以往商业运营的内涵和品质。

■ 推介内容三：保利集团将致力于在保利文化广场将企业文化品牌发扬光大。

策略分析

传统的商业项目招商推荐会的模式，无非是项目介绍、经济数据分析、前景展望。而保利文化广场招商推介会完全不按牌理出牌，自始至终是围绕保利的文化品牌做文章，通过品牌的推广达到扩大项目的宣传效果，给人耳目一新的感觉，有利于项目的推广。

北京星河湾举行明星羽毛球赛

3月11日下午，北京星河湾在其体育馆内举办了羽毛球友谊比赛，参加的有"中国明星羽毛球队"和北京青年报、京华时报、中央电视台、北京电视台等羽毛球队。目的是在"3?15"为打击盗版呐喊。

北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动

北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士的青睐，于11月特别推出“情定北欧，悠游世界”浪漫之旅。

活动内容：

凡11.1－11.30期间补足、签约并且首付款全数到位的客户皆可享受如下礼遇：

1、香港动感4日游

亚洲时尚动感之都，休闲购物天堂，邀您享受国际都会的无穷魅力！

限购买一居的客户，价值人民币2380元（单人）。

2、新马泰风情11日游

花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩的东南亚风情！

限购买二居的客户，价值人民币5880元（单人）。

3、德法荷比卢缤纷9日游

古老城堡、摩登都会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城的风采！

限购买三居的客户，价值人民币9880元（单人）。

注：享受此优惠者均执行同期价格，且以上优惠可以等额折入房价。

策略分析

随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了巨大的转变，从追求解决温饱等基本物质生活为目标转变到现时力求旅游娱乐等丰富的文化生活。旅游可以使人们远离长期生活的“水泥森林公园”，回归自然或者博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众的心理需求，自然对消费者产生不小的吸引力。另一方面，“北欧印象”实行优惠可等额折入房价更是照顾到那些有机会却没时间或不想去旅游的客户，拓宽了目标客户群的范围。

北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州）

12月24日、25日，北秀蓝湾联合杭州最大的baba5汽车俱乐部，在良渚举办“一房一车摇奖大酬宾”活动，凡认购此次限量推出的80-130平方米小户型生态公寓的前50名业主，均有机会赢取baba5提供的15辆价值7万元的经济节能型轿车，中奖率高达30%。

北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”

在置地会启动期间，针对北苑家园的新老业主展开了一系列服务与交流活动。继八月份举办的“城建兴华置地会 宝宝看奥运 洋话我先说”文化活动后，在 11月13日，北苑家园接着举办“城建兴华置地会 金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主构成，置地会150名会员参加了比赛，比赛从早上9：30分一直持续到下午16：00，轻松活跃的现场气氛，奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时，也深切感受到了北苑温暖成熟的社区生活。

碧桂园——举办第四届业主文化节

类型：活动营销

目的：拉近与业主距离

目标客户群：业主

八月初，碧桂园为了贯彻“友好睦邻，相互关爱”的高尚社区精神，使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。

本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语?发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。

策略分析

“生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。

碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛

类型：活动营销

目的：聚集人气，推广产品

目标客户群：高端客户

20xx年11月1日，“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕，特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加，灼灼“星”光特别引人注目。开球仪式与激烈的比赛结束后，各位嘉宾参观了假日半岛，零距离体验了此超级名盘的高品位生活。

本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山原生态圈，拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞国际标准高尔夫球场，其中 18洞拥有全灯光，极具挑战性与智慧性，以及五星级标准假日半岛酒店、“故乡里”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等，原生态山水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。

碧桂园假日半岛于20xx年10月1日开盘，开盘期间销售火爆、盛况空前，吸引了逾10万人流，推出的800多套产品旋即被抢购一空，再创地产神话。据项目相关负责人透露，今年底假日半岛将推出全新组团，此批产品从品质、价格方面都将给大众更大的惊喜，目前正在接受优先登记。

策略分析

举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜的手法，但这次比赛的都是明星大腕，让人们看到名人生活中的另一面，同时向人们展示碧桂园假日半岛的休闲环境和高品位的生活，从而达到促进销售的目的。

碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦

类型：庆祝新年活动营销

目的：借助活动打造品牌和推销楼盘

目标客户群：中高端客户

碧桂园集团各大楼盘悉心准备了各种精彩纷呈的庆祝活动，为业主和前来看楼的买家献上一个欢乐祥和、惊喜不断的圣诞、元旦节。

凤凰城：缤纷生活，尽情体验

从12月11日起，凤凰城就开始了维持20多天的“缤纷生活，尽情体验”圣诞、元旦活动，具体内容有：2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、圣诞礼物大派送、圣诞化妆舞会、街头文化缤纷SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园以及碧桂园星级生活大巡游等活动。缤纷的庆祝活动，演绎了凤凰城缤纷的文化生活，增强业主之间的交流，给业主和买家带来无穷的欢乐和惊喜。

顺德碧桂园：欢乐圣诞嘉年华

顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼的买家准备了丰富有趣的“欢乐圣诞嘉年华”系列活动，包括：“欢乐圣诞嘉年华”、“平安夜轻音乐会”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐礼物大派送”、“欢乐圣诞嘉年华”、“大型业主狂欢节”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐摊位游戏”、“圣诞欢乐游”、“圣诞欢乐跳蚤市场”以及2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛等活动。

华南碧桂园：欢乐乐翻天

圣诞、元旦期间，华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼物欢乐送、欢乐游戏乐翻天、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛以及“新起点、新希望”碧桂园少儿模特大赛等活动，为业主和买家增添更多的节日乐趣。

碧桂花城：欢乐总动员

碧桂花城圣诞、元旦的活动同样精彩纷呈，目不暇接。包括：“亲亲大自然?欢乐总动员”——碧桂花城优质生活大巡游、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、碧桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷SHOW等活动，打造一个非同一般的缤纷圣诞和元旦。

策略分析

碧桂园四大社区圣诞、元旦活动的启动，从形势上看：构成了庞大性，对市场有一定的影响，为自身品牌的维护加上一定的砝码。从内容上看：更是让消费者体验到节日的快乐，拦截了一定量的目标客户群，抢占了市场份额，为销售奠定基础。

碧林湾(二期)——举办“万兆?碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛

4月8日，节能生态洋房——碧林湾，推出二期保留精品景观单元，以99平米两房和128平米三房为主打。同日，举行"万兆-碧林湾"杯家庭羽毛球邀请赛，来自万兆开发的万兆家园系列、碧林湾系列、都市宜家等小区共计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所鏖战。

波托菲诺——举行意大利文化周

类型：活动营销

目的：华侨城品牌打造和为项目促销

目标客户群：中高端客户

9月10日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。华侨城集团总

裁、CEO任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家Ugonesplol（乌戈?奈斯波罗）出席了开幕式。

波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届，主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出，得到了华侨城居民，特别是波托菲诺业主的一致好评。今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上，活动内容和方式都有了较 大的突破和革新，它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。

本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈?奈斯波罗的纸上作品展，它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩，给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”，冲击力很强。本次来深圳展出，是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措，也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。

本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城，展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到一些局限。而在本次文化周上，华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版的Portofino参观访问，体验Portofino居民的生活方式，感受那里休闲浪漫的生活气息。业主到达Portofino后，他们将不仅能领略到迷人的自然风光，还将走进Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名业主参加，他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区，第2、第3批也将于9月17、18日启程。除主要访问Portofino之外，他们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。

9月9日晚，华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举办庆祝第二十个教师节联欢晚会，华侨城城区各中小学、幼儿园的学校领导和学生代表参加了晚会，华侨城集团总裁、CEO任克雷率集团领导和广大教师一起，度过了一个愉快的夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城教育资源，教师风采和华侨城学校的办学理念为内容，以教育对社区的渗透和互动为主题，展示华侨城城区整体的文化品位，以及良好的尊师重教的文化氛围。

策略分析

作为有社会责任感的发展商，他们关注的不仅仅是产品和业主物质层面的需求，也同样关注服务和业主精神方面的需求。本次波托菲诺意大利文化周就体现了开发商这样的意图。

铂宫国际——销售借名车展蓄势

类型：活动营销

目的：为“十一”销售旺季的到来蓄势

目标客户群：广泛客户

为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际的投资价值，为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场，包括：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型，经过严格的筛选，最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型，更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有：奔驰AMG G55 、宝马Z4 F1运动款、奔驰SL500 跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统的奔驰AMG G55和宝马Z4 F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力，让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车，主办方将定期更换展示车型，尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷的天堂，爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外，还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容，内容丰富全面，十分具有吸引力。

铂宫国际项目总占地面积4.2公顷，总建筑面积近20万平方米，由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有35%，原因一方面可能是价格定位偏高：公寓14500元/平米，写字楼15000元/平米，商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展，将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合，强强联合，提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围。 策略分析

楼盘销售一般可以分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说“卖不动了”，这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现同类型的产品，或是广告跟进不足等等原因，使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的营销策略。 布吉知春里——举行“客家风情文化月”活动

类型：活动营销

目的：借助活动吸引潜在客户

目标客户群：中高端客户

4月16日布吉知春里在开盘的同时启动为期一个月的“客家风情文化月”主题活动。

发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行8场大型客家文化艺术演出，此次活动主要内容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。并同时举办客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征的民间民俗文化活动。同时，发展商还将针对客家人享誉全国的特色建筑类型——客家围屋，开展一系列关于现代客家围屋发展方向的研讨。 该活动将持续到5月8日，为期4周，在每周末的两天时间内举行。

作为客家人的聚集地之一，龙岗区关于客家人主题的活动时有举办，但此次活动的规模、规格以及所得到的龙岗区政府的支持力度，却是少有。

策略分析

在该项目的准买家中，客家人的比重占到8成左右，针对该主力买家举办的一系列特色活动，极具亲和力，容易得到潜在客户对楼盘的认同，进而促进销售。

财富公馆?卢浮宫——夜宴西班牙

中秋前夜，北京温榆河畔著名欧式顶级别墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会的序幕。公馆一号卢浮宫显示的是西班牙风情，同时卢浮宫迎来了全球著名的艺术品西班牙“雅致”瓷器展，在中国的传统节日中秋节到来的前夜，财富公馆夜宴西班牙令到场的数十嘉宾名有身临其境的感觉。

财富西环——举办新年答谢会

20xx年1月7日，财富西环项目在百莲名仕大酒店举办了盛大晚宴，安排了精彩的节目表演，来答谢半年多以来对项目不断支持与关注的客户。

长城康桥花园——首届健康节好戏连台

类型：活动营销

目的：借助活动提升楼盘品质

目标客户群：中端客户

12月5日医学专家健康咨询活动

长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛的关注，作为健康节的第一步，医学专家健康咨询活动已经于12月5日落下帷幕。

12月5日，长城康桥花园首届健康节系列活动之一——医学专家健康咨询活动，在长城康桥花园售楼部如期举行。参加活动的朋友先领取一张体格检查记录表，然后测量身高、体重、血压等基本指标。对于业主来说，10月28日之前在省人民医院老干部体检中心已经参加过体检，他们只需将体检结果填写在记录表上就可参加活动。此次活动无需手续，直接可以参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康的关怀。

12月12日城市中坚阶层子女家庭教育专家讲座

12月12日与各界朋友见面的子女家庭教育专家讲座是长城康桥花园首届健康节系列活动的第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育专家大杨老师，于12日在省人民会堂讲述家庭教育问题的科学方法。讲座与现场听众提问相结合，将就当今父母对子女的教育问题进行探讨，为家庭教育提供极具价值的参考意见。

长城康桥花园希望能够实实在在为城市中坚阶层的家庭提供有用的知识。

长城康桥花园为业主提供健康生活

世界卫生组织提出的健康新概念是：所谓健康，并不仅仅是不得病，还应包括心理健康以及社会交往方面的健康。也就是说，健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。

作为中原首家城市主题健康社区，长城康桥花园在用规划、建筑、户型、环境、建材等硬件因素营造能够照顾人体健康的居住社区的同时，也将关注心理健康融入到社区建设当中，创造出名副其实的城市中坚阶层第一居所。

健康配套：

人们的许多健康习惯是被培养出来的，在什么样的地方居住，拥有什么样的设施，将对一个人的生活方式起到引导的作用。长城康桥花园除拥有商业、运动、娱乐等设施外，还有优雅的文化长廊、静谧的读书小亭、孩子的淘气沙坑等等与消遣心情相关的情趣设施，目的就是创造心理健康所需的外部氛围。 健康物业：

普通的物业管理无外乎保洁、保安、维修、管理等，长城康桥花园的物业管理在此基础上，提出一切以客户为中心，隐性管理，显性服务。为业主提供特色增值服务，贴心照顾业主的健康。

健康文化：

通过此次健康节活动，可以感受到长城康桥花园颇具特色的健康社区文化，在业主陆续入住以后，这一文化将得到更好的发扬光大，通过长城会等平台，长城康桥花园将不断开展各项活动，实施各种举措，在社区中营造健康、和谐的生活文化主题。

策略分析

长城康桥花园首届健康节活动的宗旨就是要让业主得到实实在在的关爱，并向全社会倡导健康的生活方式，从身体到心理，都能达到健康和谐的状态。通过一系列的与消费者互动的健康活动形式，传递了开发商对业主的关爱，让业主体味到温馨的社区文化气息。

长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情

颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后，迅速提前升温情人节的浪漫情绪，点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方--长沙高尚住宅小区颐美园，在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后，其热线电话立即火爆，前来现场咨询的市民也络绎不绝，记者在现场看到，与往日不同的是，市民中大多数人都是中年人，男性居多，大家对这样一个活动的反应是：以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人，但还没有见过，“燃情活动”很新鲜！

举办方表示，往常的情人节太平淡，“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些，同时，作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区，他们举办这一活动，既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格，也是回报厚爱他们的广大市民。

策略分析

抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见，这里特别之处在于开发商并不急于在这个时候卖楼，而是制造特有的浪漫气氛，借送玫瑰引起公众关注，以提高楼盘的知名度，为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征，不会使人感到唐突与别扭。

城建东逸——举办女性风采展

3月8日，沈阳城建?东逸花园向社区女性朋友们发出倡议，征集手工艺品、文学作品、书画作品等，举办了别出心裁的“社区女性风采”庆三八佳节才艺展，同时，管委会、社区委员会、物业公司和社区女性朋友们举办了庆三八茶话会，奏响了城建?东逸社区20xx年文化年活动的第一序曲。 社区居民纷纷表示，这种活动既丰富了业主的业余生活，又拉近了邻里间距离，他们愿为构建和谐东逸、和谐沈阳做出自己的贡献。

城启会——业主水上参观天鹅湾

城启集团在珠江游船上举行了城启会成立庆典仪式。同时该集团还向业主和社会人士推介全新项目城启天鹅湾，嘉宾从水上领略天鹅湾的风采。此次活动不仅是品牌经营与深化的过程，以及城启对房地产开发与服务不断超越的体现，还是为了回馈多年来业主们对城启的支持与厚爱。

城启三盘——热闹过寒冬

类型：活动营销

目的：借助活动增强社区文化和推进楼盘销售

目标客户群：中高端客户群

荔枝南湾成社区科普基地

由荔湾区南源街党工委、广州城启集团党委联合主办的首家社区大型科普雏鹰争章基地——广州南源城启科普雏鹰争章基地挂牌仪式暨荔湾区少先队争章活动在荔港南湾举行。本次活动包括科普知识学习、机器人制作、四驱车制作、简易车制作、小飞机制作、科技创作发明辅导、科普电影、环保教育宣传、国际象棋擂台赛、乒乓球赛、雏鹰争章知识抽奖问答等。

十三行广场开圣诞酒会

城启集团将于12月26日在十三行广场御花园会所举办“银色圣诞?乐在十三行”大型活动，届时将有鸡尾酒品鉴赠饮会，免费提供由五星级酒店调酒师调制的各种特色鸡尾酒，同时讲解调制鸡尾酒的各种知识。与此同时，御花园会所所有设施(卡拉OK，棋艺室、乒乓球、桌球等)全面开放，供人们免费体验。 天鹅湾明年1月有特惠

天鹅湾自12月5日优先认购日以来，部分未能认购的买家并未撤掉订金，持续性销售热浪难以停止，目前，还出现了首批剩余的几套单位受到客户挣抢的现象。20xx年元旦特推单位已经开始接受优惠登记。 策略分析

城启集团运用了综合营销的手法对楼盘进行销售。荔枝南湾的营销策略把握了现代父母关爱孩子的共同心理特征，以科技创作为切入点来激发业主孩子的兴趣爱好，来吸引目标客户。城启十三行广场结合广场的特性举行酒会，对楼盘进行宣传促销。这种有的放矢的营销策略，能够真正达到销售的目的。

城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会

4月22日，“城市经典Ⅳ”在新的售楼处举办了盛大的迁址仪式，并就此拉开城市经典“激情舞动西

班牙”系列业主联谊会的序幕。意向购房者欣赏了热情缤纷的活动节目，并参观了样板房。“城市经典Ⅳ”住宅总建筑面积约11万平方米,由12幢11层、6幢13层的西班牙风格的小高层组成，风貌统一有致。 城市山谷三期——夜间选房秀

类型：活动营销

目的：让客户体验项目品质，促进销售

目标客户群：准客户

10月10日19：00，城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场客户可以品尝优美的红酒冷餐，观看精彩的文艺演出，趁着抽奖的彩头，轮流去办理选房手续。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse单位，实际销售60套。

这次晚上选房活动，将选房时间定在国庆长假后第二个上班日的晚上，确实颇费心思。因为这既可以让买房客户悠闲地度过国庆黄金周，也可以轻松地在下班后安心选房。同时，客户还可以感受城市山谷夜间与众不同的美与静谧。

策略分析

城市山谷作为深圳市内唯一的大规模别墅社区，其客户都是深圳的新贵阶层，是成功人士。如何让他们感受到别墅社区带来的尊贵感，城市山谷的发展商从尊重客户的需求出发，创造了这次让深圳业界颇感创新的选房模式。这次创新的选房模式不仅赢得了客户的心，更赢得良好的市场效益。

城市山林——举行“我爱大南山”登山活动

类型：活动营销

目的：提升企业和楼盘形象

目标客户群：业主、准业主及广大消费者

20xx年10月30日上午9：00—11：30，华联——城市山林举行“我爱大南山”登山活动。

此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多种报名方式，登山地点在大南山公园，集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成：

一、登山比赛，参与者以五人团体（其中至少有一名为女性队员）的形式参加，按照记时赛的方式进行登山比赛，设冠军奖（1名）价值3500元，亚军奖（1名）价值2500元，季军奖（1名）价值1200元，鼓励奖(3名) 价值 500元；

二、休闲登山活动，参与者以个人身份报名、自由参加登山活动，凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。

策略分析

城市山林的这次登山活动不仅仅针对楼盘业主，涉及面较广，借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中的形象，积累了潜在的目标客户群，为项目的销售赢得机会。同时，这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好的机会。

城市天地广场——举办音乐会

8月7日，由深圳汉国华业发展有限公司主办的“城市天地乐韵悠扬音乐Festival”系列音乐会正式拉开帷幕。城市天地广场作为20xx年度罗湖首席高档投资精品小户型物业，以全新的建筑理念打造时尚、动感、国际化的精品公寓。

城市主场——生活总动员

10月23日下午3点，城市主场上演“城市主场生活总动员”之舞蹈秀，有动感十足的街舞、现代舞等精彩演出。这不仅是与城市主场业主、准业主的一次倾情联欢，更是即将迎来入伙的城市主场的再次召集。

城市主场——新会员入会仪式

类型：活动营销

目的：提升人气及品牌

目标客户群：招商会新会员、业主

6月18日，招商地产在“城市主场”举办“招商会新会员入会仪式”，这是“城市主场”业主首次入会仪式，当日共有近百名业主参加了当天的活动。招商会成立5年来，已经发展会员1.5万多人，5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”，组建了全国首家社区青年组织“招商会青年动力营”以及开设了“社区老年大学”等特色会员组织，在全国范围都颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。

在当天的入会仪式上，招商会对9大服务平台，3大服务体系进行了详细介绍，并在现场举行了抽奖和有奖问答活动，共送出30多份包括CD机在内的精美礼品。

策略分析

随着房地产市场的不断发展，知名发展商已从暂时广告营销升华到长期的客户服务上来，越来越重视企业品牌的建立。而以企业名称名称命的组织，如中信会、万客会等，作为企业重要的客户服务部分，会员的招幕，拥用强大的会员，利于企业品牌的长期发展。

春华四季园——举办业主嘉年华活动

类型：活动营销

目的：促进业主沟通

目标客户群：业主

4月8日，为配合春华四季园二期项目的推出，金光华集团联合下属物业公司举办了主题为“情系金光华，业主嘉年华”的大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米，建筑面积有44万平米，二期以小户型为主，周边配套设施成熟。

■ 活动时间：从3月31日起至4月16日止。

■ 活动内容一：从4月1日至16日，在金光华广场大圆形玻璃房举办主题为“荟萃精彩，写意人生”的书画展，此次书画展齐集了各小区小朋友的书画作品。

■ 活动内容二：4月9日，金光华广场联合恒生银行为业主举办理财讲座。

■ 活动内容三：还举行了包括物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等的活动。

策略分析

在集中的半个月里，金光华广场为小区的业主提供不同特色的服务活动和别样的生活情趣，让业主产生强烈的归属感。开发商以为业主提供一种生活方式为理念，紧密加强与业主的联系沟通，让业主感受到社区带来的人文关怀。

达华?依云庄园——展示水样生活

4月29日，达华?依云庄园举行了盛大的媒体见面会，展示了项目“水样生活”新境界的SPA全过程。

SPA是流传于古罗马的一种水疗环境和方法，在现场专业的泰式按摩师在池边为来宾们展示了SPA的过程。

达华?依云庄园位于亚北别墅核心区，紧临龙脉温榆河，将目前世界上最流行的一种全新的生活方式—SPA，与奥北地区独特的资源优势—温泉相结合，将温泉水引入每幢别墅里。

大华集团举办——“新区成长运动会”

最近，大华集团属下大华阳城举办别开生面的“新区成长运动会”，邀请雅典奥运自由泳银牌得主徐妍玮同社区业主共同开展老少皆宜的健身游艺活动。开发商举办此活动是为了弘扬社区文化、推进邻里交流，提升人文环境品质。购房者和开发商在此健身运动会中增进了解和友谊。

大华集团——推出购房大抽奖活动

类型：活动营销

目的：促进销售

目标客户：已付部分房款的客户

5月20日——6月6日，大华集团在18周年庆之际，推出了购房大抽奖 “天天送”活动。大华集团是以房地产开发为主的多元化经营的大型企业集团。

■ 抽奖资格：在上述活动期限内签约并支付20%以上（含20%）房款的客户，才具备抽奖资格。 ■ 使用楼盘：由大华集团开发的“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”，共7个楼盘。

■ 奖项设置：（每个楼盘）为一等奖一名（送价值人民币5000元的购房券），二等奖三名（送价值人民币3000元的购房券），三等奖六名（送价值人民币1000元的购房券），纪念奖若干名（送精美礼品一份）

策略分析

大华集团借助周年庆典之际，以抽奖形式让利给已购房的客户，也说明了大华集团是一家以客户为中心的发展商。另一方面也吸引了部分准客户的关注，利于销售。

大华锦绣华城——举办产品说明会

类型：活动营销

目的：宣传项目品质，促进销售

目标客户群：客户

5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。

■ 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。

■ 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。

■ 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。

■ 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。

■ 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。

策略分析

此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。

大宁绿地——举办明园业主恳谈会

类型：恳谈会活动营销

目的：通过活动推销楼盘

目标客户群：中端客户

20xx年12月15日下午2:00点,大宁绿地生态社区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。与会者包括了来自房产、银行界的代表以及普通业主等人士，明园集团副总裁凌菲菲也到会发言，并解答现场人士的提问。

恳谈会上，凌菲菲概括了明园森林都市项目在大宁绿地社区的整体情况。森林都市社区内2000多棵树龄在50年以上的古树，将绝大部分得以保存下来，让整个小区四季都拥有鲜花绽放的日子，并且花草树木随季节变化而变化，体现出丰富多彩的生态特色。与会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较，提到两个板块的群体居住的层次问题。对此，凌菲菲提出了不同看法。

通过该次恳谈会，业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了一些有针对性的问题，并且得到中肯的解答。通过这次恳谈会让业主更深层次的理解生态型居住社区的含义，也带动了大宁绿地的销售。

策略分析

好的楼盘，自身就是代言人。通过这次业主恳谈会，开发商结合楼盘自身的优点向业主论述讲解，很大程度上是对楼盘的有效宣传，从面真正赢得市场的认可。

大众?御湖苑——国庆植树（重庆）

10月6日，近30组大众?御湖苑的业主代表们冒雨参加了开发商组织的国庆节业主植树活动，在楼盘的中庭种下了自家认领的一株株绿色植物。“通过参与这次植树活动，让尚未入住的我们有了回家的感觉。”“美好家园，大家共建。”当天许多业主都表达了对于参加本次植树活动的心声。

当代置业——举办迎春祈福活动

3月18日下午，当代置业在上第MOMA 举办了一场为了迎接春天的祈福活动，人们在现场写下不同的寄语，表达对共同生存的环境的期待。这项活动将会延续下去。

地杰国际城——零保留营销

类型：零保留营销

目的：通过活动形式提升项目品牌

目标客户群：中高端客户

地杰国际城采用 “零保留”营销策略，即无特权、不优先、不保留一套房。以往的不利因素与种种弊端在此次的抽号过程中被完全拒之门外，令人耳目一新，从上海市政府领导、新闻媒体及市场反映给予的高度关注看，整个公开模式已经取得成功。市领导在仪式上的讲话非常有力的肯定了这次活动的意义，这种肯定意味着上海市政府将大力倡导这种全新的公开模式，地杰国际城开天辟地的举措为上海楼市公开树立了一根公正、合理的标杆。

“尊重每一位客户” 是地杰置业有限公司一贯的宗旨，而这种尊重，通过“全透明”的理念得以具体体现。只有“全透明”，才能产生健全的供需关系，只有“全透明”，才能建立规范化的市场操作模式。通过此次公开抽号仪式可以看到，地杰国际城正在以“全透明”的姿态，为申城楼市树立诚信开发的榜样！ 策略分析

地杰国际城采用“零保留”营销策略杜绝了开发商内部优先选择与保留房源的特权。地杰国际城本着公平、公正、公开的原则进行楼盘销售，吸引了消费者的高度关注，同时也为企业树立良好形象。

鼎太风华——印度风情周

7月5日至6日，鼎太房地产有限公司在鼎太风华售楼现场举办了印度风情周活动。活动吸引了大量的新老客户到来，现场洋溢着浓浓的异国风情文化气氛。周末到鼎太风华看楼，不仅可以品尝到正宗印度大厨制作的美食，还可欣赏印度舞蹈表演、印度电影、印度音乐和印度画展。7月份鼎太风华除在售楼现场接待客户外，还在科技园片区、南山商业中心等多处设有销售站点。在此期间，特别推出团购优惠和园丁折扣。

“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动

5月20日至5月28日，上海置沪房地产开发有限公司联合宝山区文化馆以及宝山区摄影协会，共同举办了“东方丽都杯”快乐购房游园摄影大奖赛。东方丽都位于上海宝山区友谊路，由19幢多层、4幢小高层、配以少量小高层住宅组成。

东方丽都——“共建美好家园”植树节活动

类型：活动营销

目的：倡导开发理念，促进销售

目标客户群：政府人士和业主代表

20xx年3月12日，在东方丽都南片60米宽的生态绿化带内，东方丽都邀请有关政府人士和200多位业主代表，参加了以“绿化宝山，美化未来”为主题的东方丽都共建美好家园植树节活动。

■ 在现场，人们以家庭为单位，分工协作进行了植树活动。

■ 开发商为业主亲手认领植树的情景拍照留念，并将业主的姓名永久地挂在该树上。

策略分析

东方丽都定期举办有“共建美好家园”系列活动。此次通过由房产商自己组织的义务植树，与其倡导的“景观与建筑同步”、“共建美好家园”、“打造和谐社区文化”的开发理念相契合，有利于赢得买房人和业主的良好口碑。为以后推出新的房源吸引更多客户的关注。

东方普罗旺斯——举行产品说明会

类型：活动营销

目的：奠定品牌基础, 促进销售

目标客户群：购房者

20xx年11月9日下午，东方普罗旺斯别墅业界产品说明会于北京拉斐特城堡酒店盛大举行。

来自浙江的地产领军企业耀江集团，邀请了首都高端地产知名企业、专家、学者及国内外著名媒体记者与会，全面展示了东方普罗旺斯别墅的建造历程。

耀江集团进入北京地产高端市场，打造的第一个项目即东方普罗旺斯别墅，此举斥资近亿元，旨在打造别墅中的极品。东方普罗旺斯别墅代理公司——庞博国际地产综合服务机构则从宏观上讲述了东方普罗旺斯别墅的整体规划策略，及全方位打造豪宅极品的产品构思。美国EDSA（亚洲）、美国ATA设计公司则分别阐述了千亩别墅的全盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。而高力国际物业服务有限公司则对东方普罗旺斯别墅的豪宅服务理念及个性化服务予以充分诠释。最后，与会人士就全方位高品质豪宅的打造历程展开了热烈讨论。

策略分析

此次耀江集团于北京隆重召开“东方普罗旺斯别墅业界产品说明会”，不仅为旗下高端产品的正式亮相奠定了品牌基础，更成为首都高端地产业界的一次盛会，成为促进品质地产交流、互进的良好开端。

东方太阳城——欢乐总动员

类型：活动营销

目的：营造老年社区文化，打造项目品牌

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

东方太阳城“中秋欢乐家庭总动员”活动于9月25日开场。活动项目有草地上的热力呼啦圈、灌篮高手、缤纷陶艺绘、激情宠物秀以及来访中心的红韵灯谜智慧等。东方太阳城自一期700余户业主入住一年多以来，社区生活一直不断上演着各种文化活动，还形成多种兴趣俱乐部以及情趣盎然的家庭自娱农庄。社区温情氛围令退休后的业主相互沟通情感、分享充实欢畅。

为了丰富社区生活，东方太阳城业主还自发组织了舞蹈俱乐部、太极拳俱乐部、书画俱乐部、合唱团等多种兴趣俱乐部，为业主们创造相互交流的平台，使整个社区沐浴在和谐欢愉的氛围中。位于中心会所内的老年大学，环境优美，教学设施先进，旨在丰富老年人的精神、文化生活，为老人开辟一个学习、交流和增长知识的场所。课程设置形式多样且不拘一格，含盖陶艺、绘画、摄影、雕刻、京剧、酒类品鉴、文学、地理学等课程，让每个有兴趣和特长的业主都可以参加，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

策略分析

东方太阳城以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了京城退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

1.1.3项目建设方案

1.1.3.1技术来源及先进性：项目采用人文景观乡村旅游与生态种、养有机结合的模式，集旅游、休闲、娱乐、鲜果采摘、品尝、垂钓、餐饮等为一体，迎合不同层次及年龄结构人群需求，适应时代发展新趋势。

旅游将人文景观、稻作文化和乡村休闲结合在一起，寺庙、亭、台、楼、阁、果园及生态林等风景独秀；仙人洞及神农宫稻作文化底蕴深厚，周边名胜古迹甚多，项目发展前景非常广阔。

随着经济和社会的快速发展，与人民生活密切相关的农产品生产、供给实现了从长期短缺到供求基本平衡的历史性跨越。城乡居民生活理念的更新对各种食品质量提出了更高的要求，迫切需要提供无污染的安全、优质、营养类食品。因此，大力开发无公害农产品、绿色食品、有机食品，就成了当今农业生产的新的内涵。积极培育农产品绿色产业，对增进人民群众的身体健康和生活质量，促进农产品的可持续增长和农民增收，提高农产品市场竞争能力和扩大农产品创汇都具有十分重要的战略意义，是一项造福于民的绿色工程。

项目为实现资源节约和环境美好，确保水产品养殖、果园林种植环保、绿色无污染，生猪养殖是种、养殖肥源的起动环节，同时高度重视污染彻底处理和生产布局合理，配套相应厌氧发酵处理设施;处理后的猪粪、沼液及沼渣用于无公害水产品养殖和绿色农产品种植，沼气用于生活能源，实现节能减排和种养良性循环。

油茶、杨梅及生猪等种、养业，种苗选用最新优良品种，整个生产过程实施无公害农产品标准。杨梅将填补我县大面积人工种植空白；油茶也将开创我县大面积人工栽种先河；生猪品种为杜、长、大三元杂交一代, 其抗逆性强、饲料报酬高、瘦肉多,产品质优安全。

1.1.3.2项目进度安排：整个项目建设期为一年，即20xx年10月至20xx年9月。

20xx年第二、三季度为项目建设前期工作准备阶段。20xx年第四季度项目正式实施，当年旅游工程全面开工建设，并完成水上乐园及养殖水面改造工程，以及部分果园栽种、垂钓农家乐建设任务。20xx年第一季度全面完成果园栽种、抚育工程。20xx年第二季度末完成生猪繁育设施兴建；同年第三季度基本完成旅游工程，并完成肉猪养殖及污水处理工程；期未扫尾项目零星工程，并对已完工工程进行全面检查，项目建设全面验收交付使用。

1.1.3.3市场营销及组织管理：加强平面媒体、电子媒体及立体广告宣传力度，在县城及周边地区建立固定旅游运营网点，实施差异化竞争手段和策略，以本项目地为中心推介数条人文景观和生态浏览旅游项目。

项目生产农产品的无公害肉猪、鲜鱼、杨梅及茶油等，由于提高了产品安全和质量，具有很强的市场竞争优势；同时，项目产品数量不多。项目产品定位于沿海经济发达地区大中城市及本地市民；营销策略以安全和优质为中心，产品销售以现有的渠道为主，积极开拓浦东—万年优质农副产品营销网络。

项目建设期间成立以当地乡（镇）人民政府分管领导为组长的项目建设领导小组，统筹项目规划设计及施工招投标，以及资金使用和项目验收等工作。项目建成后，理顺现有管理体制，建立总经理负责制的旅游、生产、财务、人力、技术及营销管理等机构。

1.1.4投资概算及资金来源

项目建设预计总投资2,299.32万元,其中固定资产投资1,899.32万元,流动资金400万元。在固定资产中土建工程1,308.5万元，设备购置469.52万元,安装9.3万元，种猪、种苗及技术示范等80.8万元,勘探设计及建设期利息31.2万元。

上述所需的2,299.32万元，建设单位自筹资金479.32万元,引进外地资金及争取政府财政（政策）资金扶助1,100万元，银行融资720万元(其中400万元为生产流动资金)。

1.1.5主要技术经济指标

1.1.5.1主要技术指标：旅游实行乡村游与风景区游相结合的标准,旅游设置山庄浏览、水上乐园、娱乐城休闲娱乐、运动健身、餐饮服务，以及周边游览，年旅游10万人次，建成上饶市最大的生态农庄园旅游胜地。

种植业及养殖业按相关无公害农产品标准要求,场地达无公害农产品生产技术基地认证，主要施用发酵后的猪粪及沼液、沼渣，从严控制农药及化肥使用量，产品达无公害农产品标准。

生猪出栏率200%，成活率95%，全程料肉比为3.3:1（肉猪2.9:1），胴体瘦肉率65%左右。经产种母猪年产仔2.2窝，每窝平均产仔10头，仔猪成活率97%，种母猪100%实现人工授精。

1.1.5.2 主要经济指标：项目进入正常营运期后，年游览达10万人次，年出栏无公害肉猪8000头,优质鲜鱼90吨，杨梅鲜果20吨、茶油12吨。正常年份预计服务及销售收入2,107.6万元，新增税收315.1万元，企业盈利 524.8万元。

项目经济效益计算期内,税后财务净现值为1,917.65万元(折现率10%)，内部收益率26.15%，静态投资回收期4.87年;所得税前财务净现值2,861.22万元,财务内部报酬率33.32%,静态投资回收期4.22年。项目平均投资利润率21.69%,平均投资利税率34.74%。

1.2可行研究报告编制依据

国家旅游局与农业部为深入贯彻中央关于建设社会主义新农村的战略部暑，充分利用“三农”资源优势发展旅游业的指示，决定加强双方的合作，集合两部门的优势，开展“百千万工程”，联合推进农业生态旅游、休闲旅游、文化旅游等乡村旅游的发展，并联合下发推进乡村旅游发展的通知。

通知指出，各级农业和旅游部门要把乡村旅游纳入重要工作日程，成立乡村旅游工作领导机构，实行分级、分工责任制，对乡村旅游工作的开展提供必要的经费支持和政策保障。农村沼气、乡村道路、人畜饮水、乡村清洁等支农项目要向乡村旅游倾斜，推动乡村旅游开发项目和各种支农项目挂钩。加强对乡村旅游发展的业务指导，帮助策划乡村旅游项目，整合、提升旅游产品的档次，拓展乡村旅游市场，深化乡村旅游服务体系建设，着力解决制约乡村旅游发展的瓶颈因素，探索各种类型的乡村旅游发展模式，满足国内外不同层次消费者休闲旅游、度假的需求。

中共江西省委、江西省人民政府《江西省优质农产品供应基地规划》,以及建设“三个基地一个后花园”的决定;

江西省提出的“生态江西,休闲花园”；

鄱阳湖生态经济区建设;

上饶市旅游产业发展规划;

上饶市提出的“鲲鹏战略”及加快旅游发展的若干意见;

万年县提出的“充分发挥我县独特的自然生态优势,大力发展旅游产业”;

万年县旅游发展规划;

万年县建设“文化万年、活力万年、生态万年、和谐万年”; 万年县关于“精心打造稻作文化、田园风光、青山绿水、红色情怀”等。

1.3综合评价

项目将生态农业与旅游有机结合在一起，并带动相关产业发展，将进一步发展壮大我县旅游产业和生态农业。由于项目区离县城近，给退休人员及市民、游客节假日垂钓、休闲娱乐等提供了极大的方便。而杨梅及油茶种植将填补我县人工大面积种植空白，对进一步调整农业产业结构、强化农产品安全质量、增加农民收入，以及建设社会主义新农村将产生重大影响。项目将养殖业与种植业有机地联系在一起同步发展，促进了生产投入物的多层次利用，有利节能减排，维护了生态平衡。项目将直接和间接带动农户发展旅游及种养业，对提高农民收入、改善农村经济结构产生积极影响。

项目建设是可行的。一是项目建设单位已具一定的旅游及生态农业基础，将为项目建设及营运提供良好的发展平台。二是项目单位已取得较好业绩，种养技术成熟，管理经验较为丰富，已具备一定的物质条件。三是杨梅树性强健，且耐寒、耐旱适应性广，易于栽培，是开发山地资源、绿化荒山的高质量、高效益的名、优、特经济林树种。四是油茶原属我县野生资源，说明气候等自然条件完全适宜其生长、开花与结果，为丰产打下了基础。五是项目单位与相关旅游、种养生产院所建立了密切合作关系，技术依托单位力量雄厚。六是我县具有较好区域和交通优势。东进浙、沪和南下粤、闽距离较近，并有“三纵五横一环”交通优势，铁路、高速及国道任其选择，有利发展旅游产业，有利农产品保活保鲜，且运销费用较低。

项目建设符合国家产业发展政策，与省、市、县发展规划相衔接。项目建设起点高，技术先进，布局合理，设施齐全。项目建设及营运将加速我县旅游产业发展，有利新型生态农业建设，有利节能减排，有利产业化进程，有利增加农民收入，有利增强企业发展后劲，有利财税增长，有利社会主义新农村建设。

项目建设涉及面广，基础设施多，投资较大，果林种植见效期较长，恳请有关部门给予一定的政策资金扶助。

第二章 项目背景及必要性

2.1项目建设背景

2.1.1万年县人文景观概况

万年地处鄱阳湖之东，怀玉山之西，位于江西省东

北部，于明正德七年（公元1512年）设县治，因县治在万年峰之南而得名，现

隶属上饶市。全县辖六镇六乡，人口38万，土地面积1140.76平方公里。

万年历史悠久，有着灿烂的远古文明。早在旧石器

时代，人类的祖先就在这块土地上定居劳作、繁衍生息。境内的大源仙人洞、吊桶环遗址是当今所知世界上最早的栽培稻遗址之一，把世界稻作起源由7000年前推移到12000—14000年前，是世界稻作起源地之一。

万年区位优越，有着便捷的交通条件。皖赣铁路穿

境而过，国道206线纵贯南北，乐安河水运经鄱阳湖可直达长江；县城距华东铁路枢纽鹰潭市仅56公里，离瓷都景德镇不过76公里。与省会南昌市也只有120公里。沪瑞高速、景鹰高速拉近了万年与长三角的时空距离，特别是昌德高速的即将动工和建成，将进一步提升我县的对外通达水平。

万年资源富集，有着丰饶的特色物产。森林覆盖率

达65%以上：矿产资源品位高、储量广，己探明的金属、非金属矿藏35种，银金矿品位为江西之最，石灰石、白云石蕴藏量分别在5亿吨和30亿吨以上，石灰石品位冠华东之首，旅游资源十分丰富省级风景名胜区仙人洞和神农宫、莲花洞、黄巢山以及赣东北苏维政府旧址等自然景观和人文景观交相辉映，引人入胜；商周文化遗址、元末明清古战场遗址、大赦庵旧址、青云塔及姚西书院等增添了古文化旅游底蕴。地方物产特色鲜明，“万年贡米”、“万年珍珠”、“万年生猪”享誉国内外。

万年是一片红色土地，有着光荣的革命传统，项目

建设地处老革命根据地，留下了方志敏、邵式平等革命先辈的光辉足迹。

近年来，随着物质生活的不断改善，人们对精神生

活的要求也越来越高，越来越广。我县旅游业蓬勃发展，旅游资源逐步开发利用，已形成了以稻作文化为主题的特色旅游产业，仙人洞、吊桶环遗址、神农宫、赣东北苏维埃政府遗址、龙泉湖等一批旅游地相继迎来大批客人。

项目建设单位基于上述发展趋势，将本公司打造成

集生态种养、旅游、农家乐、休闲、餐饮、娱乐、住宿、会议及客运为一体的综合性生态农业旅游营运中心，规划为功能齐全、安全快捷、全方位生产及服务的高水准综合性企业。

2.1.2政策导向和行业规划

20xx年3月20日国家旅游局与农业部在京签署了关

于促进社会主义新农村建设与乡村旅游发展的合作协议。并组成联合调查组，赴乡村旅游重点地区开展调研，为共同制定支持乡村旅游发展的有关政策做准备。

为深入贯彻中央关于建设社会主义新农村的战略部

暑，充分利用“三农”资源发展旅游业，全面拓展农业的功能和领域，积极促进农民增收致富，扎实推进社会主义新农村建设，国家旅游局、农业部决定共

同推进乡村旅游工作，“十一五”期间，在全国范围内共同组织实施乡村旅游“百千万工程”，建成具有乡村旅游示范意义的100个县、1000个乡（镇）和10000个村，使己有乡村旅游项目得到明显提升和完善，基本形成种类丰富、档次适中的乡村旅游产品体系和特色突出、发展规范的乡村旅游格局，满足人民生活水平提高对旅游消费的需求。

全国旅游工作会议上，中央领导明确提出：“在新

世纪我国旅游业的发展中，要更加重视旅游业的关联带动功能，推动经济结构优化和调整”；“城市郊区和有客源前景的其他农村地区，要规化建设一批农业旅游、生态旅游、山区旅游项目和度假休闲基地、农业科教基地”；“有条件的企业，要精心策划、积极发展农业旅游项目”

在国家政策大力扶持发展旅游产业的形势下，我省

提出了“生态江西，休闲花园”的旅游发展构思，以及“建设三个基地一个后花园”的战略决策。上饶市大力实施“鲲鹏战略”，加快旅游产业发展的若干意见。万年县委、县政府根据全县实际情况，提出了精心打造“稻作文化、田园风光、青山绿水、红色情怀”旅游发展指导思想，规划了充分发挥我县独特的自然生态优势和丰富的旅游资源优势，将生态观念和生态文化融入旅游产品开发的各个环节，尽快将生态旅游业发展成拉动我县经济新的增长点，并最终成为绿色生态万年的支柱产业之一。

同时，农村经济目前还比较单一，特别是第三产业

发展滞后。如何充分利用农村旅游资源，进一步调整产业结构，是建设社会主义新农村的重要内容之一。

发展生态农业、自然农业、有机农业、环保农业，

努力控制和减轻各类有害物质对人类生存环境的污染和破坏，已成为当今人们的共识。把种、养业有机地结合在一起，是节能减排、实施环境美好、产品质量安全的基本要求。省委、省政府作出了把我省建成沿海经济发达地区优质农产品供应基地的决定，提出力争用2—3年时间实现养殖业占农业总产值的比重达到65%的奋斗目标。万年县委、县政府研究作出了全方位发展生态农业规划。省、市、县分别制订了相应生态农业和旅游发展规划。

以上种种从政策层面和行业规划上为项目建设提供

了可靠保障。

2.2项目建设的必要性

2.2.1项目建设是落实行业发展规划、发展旅游产业的需要

旅游产业是现代社会经济的重要组成部分，乡村旅

游是适应人们回归自然、且费用较少的一种旅游，特别适合现阶段乡村消费水平。省、市、县均将旅游列为现代重要产业之一，制订了发展规划，我县提出了充分发挥本县自然生态优势和丰富的旅游资源优势，尽快将生态旅游产业发

展成为拉动万年经济增长的新型产业，并具体规划精心打造“稻作文化、田园风光、青山绿水、红色情怀”。

近年来，我县旅游业得到蓬勃发展，形成了以稻作

文化为主题的特色旅游文化，既有人文景观，又有红色情怀，但还不能适应不同层次需求的发展。项目将生态农业与乡村旅游有机地结合在一起，建设功能齐全、安全快捷、全方位服务、具有较高水准的特色生态旅游。

2.2.2项目建设是发展生态农业、提高农民收入的需要

有的项目建设往往是开发某单一产业，其他方面兼

顾较少，容易产生其他不良影响。项目建设以生猪养殖为突破口，强化污水处理，发展高效种植，带动周边农户发展生态农业和乡村旅游。我县荒山较多，水面较广，项目油茶、杨梅及生态林等种植和水产养殖将带动更多农户发展种、养生产，对调整产业结构和提高产品附加值将产生不可估量的影响。

项目实施后，直接和间接带动我县生态农业建设与

乡村旅游业发展，农村经济结构将得到进一步调整，农民收入将得到较快增长，为我县社会主义新农村建设增添新的活力。

2.2.3项目实施是县域经济发展、增强企业发展后劲的需要

项目实施后，年直接创产值2,107.6万元，再加上

相关产业发展，以及项目拉动产生的效益，年产值将在3,000万元以上;年财税直接增收315.1万元,将进一步壮大县城经济。同时,通过项目旅游业及产品营销搭台，加强与沿海经济发达地区交往，促进其他项目及资金的引进，以及技术提高和经营管理完善，进而将间接加速县域经济的发展。

项目起点高，设施完善，管理配套；企业年增产值

2,107.6万元，正常年份税后利润达524.8万元。通过项目实施,企业管理制度将接近或达到现代管理水平，企业实力进一步加强,发展后劲进一步提高。

2.2.4项目建设是提高产品质量、增强市场竞争能力的需要

项目生猪养殖充分利用杂交优势，繁育杜、长、大

三元杂交一代肉猪，其品种抗逆性强，饲料报酬高，胴体瘦肉率可望提高8—10百分点；加上无公害化种、养技术，项目产品符合无公害农产品标准，将真正做到质优安全。项目强化养殖污水处理，达标排放，并用于其他种植业。再加上区域和交通优势，产品市场竞争能力将大幅提升，经济效益进一步增长。

2.2.5项目实施是确保种、养业持续健康发展的需要

我国农业生产正面临着从传统零星分散型向规模集

约型转轨进程中，养殖生产同样如此。生猪规模养殖起源于上世纪90年代，目前发展较快，但随着生产规模的扩大，养殖场周围污染日趋严重，影响了场群关系，环保压力也越来越大，制约了生产的进一步发展。

项目安排50.4万元资金用于养殖场废弃物处理，沼

液、沼渣及发酵猪粪全部用于油茶、杨梅等种植和水产养殖，将种养业有机地结合在一起，并制取目前紧缺的能源—沼气，化害为利，从源头根治污染，将突破规模养殖生产发展的“瓶颈”，确保养殖生产持续健康发展。

第三章 建设条件

3.1项目区概况

3.1.1地理位置和区域范围

万年县位于江西省东北部，乐安河下游，鄱阳湖之

东，界于东径116°46′48″至117°15′10″、北纬28°30′15″至28°54′5″之间。东与弋阳、鹰潭的贵溪相邻，南与鹰潭的余江接壤，西与余干交界，北与景德镇的乐平、上饶的鄱阳毗连。全县辖六镇六乡，151个行政村，人口38万。万年县距鹰潭市56公里，至景德镇市75，到南昌市120公里，离上饶市160公里，去上海670公里。

3.1.2自然资源状况

万年县属较典型的丘陵地区，又濒临鄱阳湖，最低

处湖云汪家仅11米（黄海高程，下同），最高的三县岭870米。县境内万年河、珠溪河、玉溪河及大源水分赴东、西，乐安河傍西北直下鄱阳湖。万年县土质肥沃，境内草茂林丰，山青水秀，山地占全县总面积的72%，森林覆盖达65%以上，人文景观极为丰富。

我县属亚势带季风湿润气候区，年平均气温17.2℃，

7-8月平均气温28℃-29.5℃,极端气温可达41.2℃;年平均降水量1756.3毫米，年最大降雨2753.3毫米,年平均降雨天数159天,年蒸发量1350毫米;年太阳总辐射量为108.7千卡/平方厘米，年平均日照1803.5小时,平均无霜期在260天以上;主导风向冬季偏北、夏季偏南，平均风速2.9米/秒，气压102.3千帕。

3.1.3社会经济状况

我县属鄱阳湖滨湖县，国土面积1140.76平方公里，

人口38万。20xx年完成生产总值28.55亿元，实现工业增加值10.01亿元，完成全社会固定资产投资20亿元，实现消费品零售总额10.72亿元。财政总收入

2.2731亿元，三产业结构比例为21.58:44.8 :33.62 。农业方面组建了贡米、生猪、珍珠三大集团，粮食总产4.74亿斤，出栏生猪50.1万头。第三产业的商业流通网点7950个，物流企业23家，实现旅游综合收入9463.3万元，完成房地产投资1.93亿元。全年进资44.14亿元，实际利用外资2340万美元；外贸出口3075万美元。县城人口8.3万，面积8.36平方公里，县城绿化覆盖率36.8%，亮化率、硬化率上升到96%。我县荣获江西创文明城市先进县称号，石

镇、裴梅、湖云、齐埠被评为江西省第二届文明村镇，林业局等7个单位被评为省级文明单位。

20xx年举全县之力打造“文化万年、活力万年、生

态万年、和谐万年”，计划完成生产总值33.69亿元，财政总收入2.7276亿元，固定资产投资26亿元，社会消费品零售总额12.65亿元，出口创汇2200万美元，城镇居民人均可支配收入9093元，农民人均纯收入3719元。努力把万年建设成为经济发达、政治文明、文化繁荣、社会和谐、生态优良、人民富裕的现代化强县。

3.1.4交通通讯

万年县处于南昌、上饶、九江、景德镇四个中等城

市交会的中心地带，位于南昌1小时经济圈内。万年县拥有“三纵五横一环”交通优势，皖赣铁路、206国道及景鹰高速纵穿县境南北；昌万公路直达南昌120公里，经311高速到杭州、上海只有5—7小时的车程，邻近的浙赣铁路畅通东西。县境内乡镇公路全部硬化,四通八达的交通网络业已形成。项目实施地紧邻省道珠曹公路(县城至弋阳曹溪通上饶),上景鹰高速仅半个小时,离206国道只有6公里。我县通讯发达，有、无线通讯覆盖全县。

3.1.5项目建设地

项目建设地为上饶市万年县大源镇红来村，电力及

公路均已具备，地下水为清凉的山泉水，矿物质丰富。项目地紧邻世界稻作起源地—大源仙人洞和江南最大的神农宫溶洞。

项目地周边散布旅游地有鹰潭的龙虎山、上饶的三

清山、婺源、庐山、武夷山等，红色情怀有赣东北苏维埃政府旧址、弋阳的方志敏故居、上饶集中营和南昌的系列革命遗址。

3.1.6本项目及相关产业发展现状

万年县旅行社等服务机构先后成立，周边人们旅游

休闲已逐步形成，仙人洞、神农宫洞及龙泉湖等已辟为旅游、考察佳地，20xx年综合旅游收入达9,000余万元。

油茶及杨梅是我县农产品之一，由于某种原因，目

前产量较小，尚未形成规模；水产养殖是万年县的主导产业之一，特别是珍珠养殖声誉较高，但鱼类养殖发展较为滞后。

生猪养殖是万年县传统农业支柱产业， 20xx年联

合国粮农组织在我县试验实施了“养殖场环境污染综合治理项目”。目前，全县已成立江西万年生猪产业集团，拥有江西省山庄等年出栏万头以上养殖企业15家，并通过无公害农产品认证，4家获“出境动物养殖企业注册证”。 鄱阳湖平原为我省粮仓，各类饲料来源广；养殖所需玉米可从铁路直接调运到县城。产品远销沿海经济发达地区及港、澳，最近洽谈的浦东——万年优质农产

品销售网络，进一步拓展了产品销售。

3.2项目建设条件优劣势分析

3.2.1政策环境

国家为旅游业发展、调整农业结构、发展生态农业

及增加农民收入出台了一系列文件；有关部门制订了旅游业及生态环境农业发展中短期规化等，从政策和产业导向上，为项目建设和实施提供了政策层面的保障。

3.2.2资源优势

项目区属鄱阳湖滨湖地区，基本无工业“三废”污

染，并具有土地资源、劳动力资源、水热资源等优势，气候条件好，人文景观丰富，森林覆盖率高，交通方便，运输成本，农村劳力充足。种植业发展需要大量的有机肥料，而养猪业的发展增加了肥源，有效地解决有机肥的需求矛盾，“猪—沼—果”农业生态模式能有效地促进投入物多层次利用和生态平衡，有利节能减排。

3.2.3市场优势

我县旅游具有独特资源，周边又遍布中、小城市，

目前休闲旅游逐渐成为人们日常生活的重要内容，旅游市场优势明显。

项目农产品也具一定市场优势。杨梅为春夏相交首

先上市的鲜果，其果实风味独特，营养丰富，又具有较好的药用价值及经济价值；茶油不仅可以食用、药用，还是高档女性婴儿护肤品的底油和高级精油的基础油，仅赣中、赣南出产，目前市面上价格节节攀升，经济效益较好；生猪近期供需矛盾比较突出，价格日趋上扬。水产品蛋白质丰富，并含有特殊营养物质，且容易消化吸收。项目农产品全程实施无公害生产标准，质优安全；再加上交通方便、运输快捷，有利保活保鲜，拥有巨大的市场优势。

3.2.4基础设施条件

项目建设地濒临珠曹省道，距县城火车站6公里，

上206国道仅4公里，进景鹰高速入道口仅约9公里，均有省、国道直达。项目地有线和无线通讯具备，高压输电线业已接入。项目建设腹地，地形起伏，土地肥沃，水源充足，有利无公害农产品生产。

3.2.5主要障碍因素及解决方案

油茶和杨梅大面积人工种植是项目生产的主要障碍

因素。但我县上世纪五十年代野生油茶、杨梅资源丰富，结果累累，说明水土及气候资源完全适合其生长、结果与繁殖。无公害农产品要求较高，也不可忽视。

解决上述不足的方法：一是增设种植专业科技队伍，

加强理论知识学习与实践经验的提炼；二是进一步考察学习已开展相关种植、

养殖的先进地区和单位；三是依托相关的旅游及生态农业科研院所等。

第四章 项目单位基本情况

4.1建设单位概况

江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司创建

于20xx年元月，位于”世界稻作发源地”万年县大源镇红来村。公司总占地面积1600余亩，其中水面300余亩，山林1200余亩，其他用地等100亩;企业拥有职工82余人，其中专业技术人员20名。公司生态环境及人文景观得天独厚，现已初步形成了：“岛上游玩、水上娱乐、水下养鱼、山坡养猪、山上种果、树下养鸡”的集生态农业旅游、娱乐休闲、垂钓、农家乐、宾馆住宿、商务会议、园林种植、综合养殖为一体的立体娱乐型综合开发、健康环保庄园式的科技示范旅游胜地。

4.2开发能力

本公司建立了作物病虫害防治实验室、生猪人工授

精室、兽医防治室等机构，还聘请了高级专业技术人员，开展了相关种、养技术推广及病虫害防治等工作，取得了明显成效。及时掌握了种、养生产中具有先进性、实用性的技术成果，并在本公司推广。

4.3企业财务状况

目前，企业注册资金200万元，总资产2100万元，

总负债320万元，资产负债率15.24 %；项目实施后年可创休闲旅游及生态农业产值3000万元，税利610万元。

企业银行信用等级为AA。

4.4法人代表基本情况

江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司法人

代表为严进根，大专文化程度，经济师技术职称。该同志于19xx年参加工作，先后在盘岭乡、大源镇、陈营镇等地工作，待人真诚、热情豪爽、工作经验极为丰富。曾多次荣获先进工作者、创业模范、优秀党员等光荣称号。20xx年初创办江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司，通过艰苦奋斗，企业得以逐步发展壮大。

该同志及其企业无任何破产及银行不良欠资等记

录。

第五章 市场分析和产品销售方案

5.1市场分析

5.1.1旅游及项目产品市场现状

5.1.1.1旅游市场现状

旅游休闲是一项新型的朝阳产业，在工作和学习节

奏越来越快的今天，已成为人们的重要生活内容。据统计，我县去年旅游综合收入达9,000余万元，婺源县旅游创产值10亿元以上。周边的三清山、龙虎山及圭峰等旅游地旅游休闲综合产值在数十亿元。我县仅有神农宫及龙泉湖两处小型旅游休闲地，与全县丰富的旅游资源完全不能适应，也不能满足人们对旅游休闲的需求发展，其市场最为看好。

5.1.1.2肉猪市场供应现状

我国生猪生产大省原有10个，现除浙江省外，河北、

河南、江苏、安徽、江西、山东、湖南、湖北、四川仍雄居全国前列，其他省市也不同程度从事这一产业，社会基础非常广泛。

据我国肉类资料分析：猪肉产量占肉类总量比例虽

然从19xx年的77.99%下降到20xx年的65.18%，但同期猪肉产量从2452.3万吨上升到4518.6万吨，增长84.26%，年平均递增5.23%。江西是一个生猪养殖大省，畜牧业生产以生猪饲养为主。据统计全省肉类产量20xx年为195.2万吨。同期猪肉产量为142.7万吨。近年我省肉类和生猪生产发展相对滞后，值得引起高度重视。

猪肉是我国肉类消费的主导品种，呈现需求快速绝

对增长发展趋势。由于产业的递度转移，生猪生产和需求出现新的“洗牌”；尤其是近年因种种原因，猪肉供应与生产出现了新的情况，肉价节节攀升，养殖盈利空间较大，市场现状看好。

5.1.1.3项目其他产品市场供应现状

水产养殖是关系国计民生的重要产业。长期以来，

人们一直为解决“吃鱼难”而奋斗。进入21世纪后，人们的膳食观念逐渐随着社会生产力的发展和经济文化水平的提高发生了很大变化。人们对膳食营养的认识已不再简单地为保证维持自身生命的需要，即不仅仅是吃饱，而会更深刻地认识到通过膳食来调节人的生理机能，提高免疫能力，促进健康，达到延年益寿。鱼等水产品是膳食消费中可得到的最有营养的富含优质蛋白的食品上品。水产品含有完全的优质蛋白质，它提供人体的必需氨基酸，大多数鱼蛋白85％～95％是可消化的，而且鱼等水产品富含维生素和碘、镁、钙、磷、铁、钾、铜、氟化物等矿物质和微量元素。因此，多食水产品对人们的健康大有好处，是提高身体素质的重要食物源。特别是人们节假日垂钓休闲，既能休心养性、又能增强体质、促进家庭和睦。垂钓农家乐是人们节假日娱乐休闲的最好场所。

茶油由于风味独特和营养丰富，有长寿油的美称，

能软化血管、增强血管弹性和韧性、防止血索释放，有效降低人体中的胆固醇、甘油三脂，对“三高”有明显的改善作用，还可有效地预防动脉粥样硬化、老

年白内障、老年性便秘和冠心病等，老年人可因食用茶油而健康长寿。茶油不仅可以食用、药用，还是高档女性婴儿护肤品的底油和高级精油的基础油。特别是近年发现含有美容物质，深受人民喜爱。管理得当每亩油茶可产油100斤左右，按每斤20元计算，每亩产值在0.2万元左右。由于近几十年营林开发等原因，我县资源急速下降，有的乡镇基本绝种，产品逐年下降，市场价格逐年攀升。

杨梅，是我国特产果树，其果实风味独特，营养丰

富，在人们都重视食疗与健康的今天，扬梅因具有较好的药用价值，而更引起人们的重视。

据测定，优质杨梅果含糖量可达12％～15％，含酸

量为0.5％～1.0％，甜酸可口，富含维生素ｃ及各种氨基酸成分，具有较高的营养价值。祖国中医认为：杨梅可止渴，和五脏，能涤肠胃，除烦愤恶气。具有消食、除湿、消暑、御寒、止泻、利尿、治痢疾、治霍乱等功效。用烧酒浸杨梅果实，更具有消暑开胃，舒气爽神之效果。杨梅鲜果除可鲜食外，还可制成果酱、蜜饯、果汁、果干和果酒等，对丰富食品市场起到一定的作用。以杨梅鲜果加工的糖水杨梅罐头，更是享誉国内外，远销欧美、东南亚地区，是出口创汇的传统产品。

杨梅树性强健，耐贫瘠、耐瘦、耐寒、耐旱，适应

性广，易于栽培。它全身是宝，树根、干、枝、叶、果、核，均有很高的利用价值。种核含油率达40％，可提炼高级植物油。叶片可提炼香精，制造高级香水。根和枝干的表皮，富含单宁，可做染料，木材质地致密，可供细木加工之用。又因其枝叶繁茂，终年常绿，即能起水土保持作用，又能美化环境，因而常作为荒地绿化的先锋树种用，在园林绿化中，也常把杨梅作为园林绿化的树种。在杨梅的经济栽培中，一般年份每亩产量可达500千克左右，其树的经济寿命可以有百年以上。所以在项目地发展杨梅产业化栽培，将是生态农业旅游产业美丽画卷中的神采之笔。

项目的生态旅游及其他种、养产品都将迎合市场需

求发展新趋势，再加上产品质优安全，市场前景极为看好。

5.1.2旅游项目及产品市场前景分析

旅游休闲是第三产业的重要内容之一，社会越发达

该产业所占比重越大，也是经济发展中的地区脱贫致富主要项目。在项目建设地周边200公里之内，拥有数千万人口，大中城市十余座，其中宜于旅游休闲人数在千万人以上。再加上项目区人文景观资源丰富，开发潜力巨大，随着生活水平的提高，其发展前景极为可观。

我国目前面临经济快速增长时期，产业递度转移进

一步加快，沿海等经济发达地区更多考虑的是土地利用价值、环境卫生和产业

利润指数，投资方面向高新产业转移，种、养业由盛变衰，天然资源也呈下降趋势。我国中部地区拥有区位优势、交通优势和资源优势，养殖业和种植业发展优势日渐凸现，项目实施地上述优势更为明显。项目生产为集约化规模生产，由于品种优良，以及统一原材料质量、统一生产标准、统一管理制度，产品质量可得到完善保障，项目产品前景市场同样光明。

5.1.3项目产品的市场竞争优势分析

项目的旅游及种养产品有如下优势：A、该地区以农

业为主，工业少，环境好，污染少，植被好，资源丰富，宜于旅游休闲及优质农产品生产；B、由于项目优势明显，项目产品市场稀缺，具有较大市场竞争优势；C、项目生产的种源、饲料、肥料及防疫植保等实行全过程监控，产品按无公害标准组织生产，食品安全有保障；D、消费市场近，交通便利、快捷，有利吸引旅游消费；E、由于区域和交通优势，项目产品运销费用低，还有利保活保鲜；F、项目地劳动力成本低，再加上产销优势，项目产品较市场平均价格约下降5%-10%。由此可以看出，项目产品是有很强的市场竞争能力。

5.2销售策略、方案和营销模式

5.2.1生产方案

项目肉猪养殖，按我省无公害农产品地方标准《规

模养猪生产技术规程》（D1336/T369—2001）及其他有关种猪生产标准设计建设。生产以周为单位，实行同步配种、同步产仔、同步断奶、同步转群和同步上市，按计划按批次实施全进全出封闭式生产。

项目的茶油、杨梅及鲜鱼生产实施规范化、标准化、

无公害农产品生产标准。

5.2.2技术方案

项目的二元杂交良种母猪组合雄性为纯种长白，

雌性为纯种大约克。肉猪雄性为纯种杜洛克。其组合情况如下图所示。

项目种母猪及三元杂交商品代杂交组合示

意图

5.2.3旅游及产品营销策略

5.2.3.1旅游休闲营销策略

旅游业组合策略：为充分发挥周边的历史文化遗留

人文景观，拟开辟仙人洞、神农宫和赣东北苏维埃政府旧址等旅游线路，统一定位、整体营销，优势互补，增强市场吸引力。

差异化竞争策略：在项目建设上要做到人无我有、

人有我优、人优我特，极力提高服务质量。在宣传促销时，不仅需要突出卖点，而且还要在恰当的时间、适当的地点、利用适当的方式突出卖点。

灵活定价策略：要充分利用资源丰富和成本较低的

优势，采用灵活的定价措施，争取客源。例一票游、一票食宿、定期游及淡季降价、集体低价等措施，充分发挥价格杠杆作用，提高服务水平，争取更多客源。

加大宣传力度，组建营销队伍：充分利用平面媒体，

编辑旅游浏览手册、发布平面媒体广告；利用电子媒体制造音像宣传品及电视、广播广告；制作立体媒体，例大型广告牌、霓虹灯等；定期召开新闻发布会，征集主题歌曲等。组建一支精干的旅游推销队伍，建立营销网点，推介旅游项目，采用打折、特价包、赠送土特产等，全力打造“鸿阳生态旅游”牌。

新辟旅游客运线路：项目拟开辟一条10公里旅游客

运线路，即：项目旅游地—南坂—张家—白去—洪家—南岗—永乐路口——聂家—老火车站—石桥李家—商业大厦—农业银行—稻花村酒楼—种子公司—万年火车站。返回路线：万年火车站—广播电视局—友谊宾馆一新汽车站一新县政府一杨湾一锦湖公园—邮政大楼—公路段—交警大队一珠山桥头一聂家一南岗一白去一南坂一鸿阳旅游地。从早上5点开始至晚上23点循环运转，即方便了旅游、垂钓、休闲、娱乐的周边城乡居民，又有利项目区沿边群众的出行。

此外，还可充分利用红来村原是上海下放知青驻点

的优势，邀请他们故地重游，寻求怀旧情怀，开拓上海客源，引进资金及技术。

5.2.3.2项目产品营销策略

项目种、养产品主要面向珠江三角洲和长江三角洲

的农产品批发市场，同时在产品集散地建立直销点，创建自己的品牌。要特别注重现有的浦东—万年优质农产品销售渠道拓展。

产品策略定位于优质无公害放心产品及售后信息反

馈制度。随着人们生活水平的提高，保健意识增强，整个社会开始从数量型转到质量及安全型。项目产品符合人们对无公害食品需求，要加强售后服务和信息反馈制度建设，不断提高产品质量，不断改进服务方法。

5.3市场风险分析

5.3.1项目产品市场风险因素分析

项目产品市场风险主要有供求关系造成的饲料等原

材料价格及产品市场价格，以及产品质量、产品品种及运销费用等因素，其中原料价格及产品市场供求关系为最重要方面。饲料等原材料价格每上涨10%，生产成本则上升9%左右；原料价格下降时生产成本呈上述比例递减。产品供大于求，市场价格呈明显下降，反之明显上升，对生产健康发展具严重直接影响。项目的茶油、杨梅及鲜鱼生产风险近期相对较小，但产品安全性不可掉以轻心。

5.3.2防范和降低风险对策

一般来说当原材料价格风险因素上升时，产品市场

价格有明显相应调整，就长远而言对生产影响不大，但短期内冲激较为严重。

遵循种、养生产和市价周期性变化，注重相关因素消涨，及早调整生产和提高产品质量是防范和降低风险的决定性对策。

就长远而言，当社会上项目产品较多时，应及早更

替其他适销对路种、养品种，规避市场风险。

第六章 项目建设方案

6.1建设任务和规模

项目建设分八个子项目，即旅游娱乐、水产养殖、

垂钓农家乐、杨梅果园、油茶园林、生态林抚育、生猪养殖和废弃物处理中心。

旅游娱乐子项目，一般以年接待10万人次，最大为

13万人次。主要设施有：6,000M2迎宾宫宾馆、200亩的水上乐园、娱乐城占地10亩、植物园50亩，以及寺庙1座、观景阁两座及山林亭4座等，其他的果园、水产养殖和生态林均也可用于休闲观赏。

水产养殖子项目，养殖面积计300亩，年产优质鲜

鱼90吨。主要工程为水面和渔池改造、拦鱼设备兴建，以及渔船、网具、渔用机械等添置。

垂钓农家乐休闲中心面积8亩，建成以餐饮为主的

农家菜馆。

杨梅种植面积为200亩，按每亩500千克计算，年

产鲜杨梅约20吨。杨梅现已栽种了三年，大部分将尽有1米左右的枝干。目前主要是施肥、剪枝、抚育等技术含量比较高的工程。要聘用专业技术人员指导管理，以便尽早始果及进入盛果期。

油茶面积400亩，年产茶油12吨。生态林种植面积

600亩，其主要工程为土地平整、种苗栽种劳务投入及基肥投放。

生猪养殖子项目，设计生产能力为年出栏8000头。

兴建各类栏舍等4940M2，引进良种种猪405头，相应配置防疫、化验及生猪人工授精等设备。

废弃物处理中心子项目，共兴建各类污水处理池窖

2,620M3，其中厌氧发酵池1,000 M3、沼气柜500 M3，配置相应设备器械。

其他公用建筑，兴建仓储600 M2，员工宿舍

400 M2，配置相应水、电、路及绿化工程（具体建设内容请见“投资明细表”）。

6.2项目规划和布局

项目布局主要分为旅游区和生态农业区，其中有的

功能又相互交叉，例杨梅、油茶、生态林种植区，以及水产养殖区等具有重要的休闲功能，寺、亭、阁均建在林茂深处。

旅游的主要设施例迎宾宫安排在进场的显著位置，

娱乐场及水上乐园与迎宾宫紧邻，除生猪养殖外的种养生产紧随其后，均处于上风向。生猪养殖及废弃物处理安排在生态林的纵伸腹地，与旅游区远离，以避免影响。各区域进行相对围栏或天然隔离。水、电、路按旅游和生产需要进行统一设置。

特别加强旅游休闲区消防及救生等设施建设。

6.3服务及生产技术方案

旅游主要采用乡村旅游标准，也结合风景区旅游标

准建设,将旅游、休闲、娱乐、餐饮、住宿、会议及周边景区游玩溶为一体。

种、养生产实行无公害农产品生产标准。生猪养殖

以杜（洛克）、长（白）、大（约克）三元杂交一代为主。种猪、仔猪及肉猪按各阶段营养需要配制不同全价饲料喂养，强化疾病防治，全程生产采用《规模化养殖产地环境要求》等无公害农产品生产系列标准。

6.4项目建设标准和具体建设内容

6.4.1项目建设标准

项目建设将按照乡村标准旅游建设；生猪子项目按

DB36/T370-2001《无公害肉猪生产技术规程》及DB36/T369-2001《规模化养猪生产技术规程》等标准设计施工；废弃物处理按厌氧发酵及生物净化工艺建设。

6.4.2具体建设内容

6.4.2.1土建工程共计投资1308.5万元,主要工程如下(详

见”土建工程投资明细表”)。

迎宾宫宾馆：6,000 m2计288万元；

水上乐园堤坝:计260万元;

环湖路:240万元;

娱乐城:10亩计18.4万元;

寺庙:1,000 m2计46万元；

观景阁:280 m2计11.2万元；

山林亭:4座300 m2计24万元；

演艺台:200 m2计9.6万元；

好汉坡改造:1800m计10.8万元;

旅游其他附属建筑:240 m2计10.08万元；

植物园平整及附属建筑:50亩计24.2万元;

养殖水面改造:12万元;

栏鱼设备:2.2万元;

鱼种池改造:10.3万元;

杨梅园200亩栽种劳务等投入21万元;

油茶园400亩栽种劳务等投入32万元; 生态林600亩劳务投入11万元;

各类种猪舍: 860 m2计21.4万元； 保育舍: 240 m2计5.28万元；

育成及育肥栏: 3600m2计79.2万元； 隔离舍: 80 m2计1.84万元； 兽医室及配房: 100 m2计4万元； 焚烧室: 60 m2计2.28万元； 鲜粪发酵窖200m3计1.2万元； 集污沟: 600m计5.4万元；

沉淀池及酸化池:320m3计2.72万元； 厌氧发酵池;1000m3计22万元； 沼液池:600m3计3万元；

水压式沼气柜:500 m3计11万元; 沼气输送:计1.2万元;

仓储600m2计28.8万元；

员工宿舍:400m2计18.4万元； 水井、水塔及输水计18万元； 高低压输变电计12万元；

机动车道等及部分路面硬化计20万元； 部分场地绿化计12万元;

消防设施:8万元。

6.4.2.2设备投资共计469.52万元。 旅馆家俱及电器:29.5万元; 炊具:1.8万元;

旅游车6辆及工具车1部:计125万元; 小型机动游艇:3艘计6万元; 人力游艇:5艘计2.5万元;

救生艇:1艘1.5万元;

摩天轮:80万元;

过山车;110万元;

水碓:4万元;

小型风车:3.6万元;

其他儿童游乐设施:40万元; 演艺台灯光及音响等:17.4万元; 手扶拖拉机:2台计2万元;

小型开沟机;1台1万元；

割草机:0.4万元；

灌溉设备:2.2万元;

机动喷雾器:3台计1.5万元；

大棚及其他小型工具:3万元;

清粪车:1台1万元；

泥浆泵:2台计0.84万元；

焚烧炉:1台2.8万元;

化验室检测仪器及试剂:计6.06万元；

仪器台架及资料柜:1.06万元；

计算机及配套:计0.6万元；

水产养殖设备:2万元;

电动水泵2台计0.6万元；

高压水泵2台计0.9万元;

办公用具及家俱:计8.2万元;

信息设备:2.6万元;

变压器:1.46万元；

货运卡车:10万元。

6.4.2.3科技及其他投入计80.8万元。

纯种杜洛克种公猪:5头计0.8万元；

长大杂一代种母猪:400头计48万元；

园林种苗:20万株计12万元;

园林栽种基肥:计10万元；

科技示范及推广:10万元(其中示范6万元，技术培

训1.5万元，外协科技人员交通住宿及补助2.5万元。

6.5项目实施进度安排

20xx年第一、二季度为项目建设前期工作准备阶段，

主要完成项目建设地的勘测、总体规划、委托相应量质设计单位进行设计。20xx年第三季度项目正式实施，首期工程为旅游设施建设项目;园林土地平整及种苗栽种,以及水面改造工程于同年11月开工,水面改造于翌年2月完工,园林工程于20xx年3月基本结束。生猪养殖栏舍工程于20xx年2月开工，同年9月建成；其中仔猪繁殖设施建设力争6月完工，以利尽早投产。污水处理工程在20xx年6月开工建设，力争同年8月投入运行。其他零星工程在20xx年9月底全部建成。20xx年9月底项目全部工程完工验收，并交付生产使用。项目工程进度安排如下表所示。

项目工程实施进度安排表

工程名称 20xx年（月） 20xx年（月）

4-6 7-9 10 11 12

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

前期准备阶

段

旅游工程建

设

园林工

程

水产养殖工

程

生猪养殖工

程

污水处理工

程

其他零星工

程

项目验

收

第七章 投资估算及资金筹措

7.1投资估算依据

1、《江西省建设装饰工程预算定额》；

2、《全国统一安装工程预算定额》（20xx年）；

3、《全国统一建设工程基础定额——江西省单位估

价表》（20xx年）；

4、有关税费政策规定；

5、设备及其他物资供应商提供的数据；

6、其他相关定额及价格依据。

项目投资估算根据以上政策及文件精神，结合项目

实施地实际情况进行估算。

7.2投资概算

7.2.1固定资产投资

项目固定资产建设预计总投资为1899.32万元。其

中土建工程1308.5万元，设备购置及安装计478.82万元，勘探设计、示范推广、种猪引进及建设期利息等计112万元，分别占固定资产总投资的68.89%、25.21%和5.90%。

土建工程中,旅游设施工程投资942.28万元,水产养

殖及园林种植计88.5万元,生猪养殖设施111.72万元,废弃物处理工程48.8万元, 仓储、水、电、路等公用工程117.2万元（具体投入情况请见“土建工程投资明细表”）。

设备购置及安装共计478.82万元。其中旅游设备及

安装426.8万元,种、养业26.06万元,公用部分计25.96万元 (具体情况请见”设备投资明细表”)。

其他费用112万元。其中纯种杜洛克及长大杂一代

种猪405头计48.8万元，园林种苗及栽种基肥计22万元，技术示范及培训等10万元，勘探设计12万元,建设期利息19.2万元,（详情请见“其他投资明细表”）。

7.2.2流动资金

项目年经营成本为1120.6万元, 种植及养殖生产

周期较长,旅游运营资金周转较快,预计投产需流动资金400万元。仔猪繁育工程建设先行完工，力争尽早调进种猪饲养,项目建设期可能需少量流动资金,但项目计算以第二年一次性投入流动资金400万元。

7.3资金来源

7.3.1企业自筹资金

项目建设单位自筹资金479.32万元,主要用于固定

资产建设投资。目前已筹集项目建设资金350万元，其余的将从企业年度利润中转入。目前旅游及种养效益较好，盈利空间较大，自筹资金可根据使用情况及时到位。

7.3.2引进外地资金

项目拟引进外地资金及争取政府财政（政策）资金

扶助1,100万元，主要用于固定资产投资建设。

7.3.3银行贷款

项目拟银行融资720万元，其中320万元用于项目

基础建设，400万元用于投产的生产流动资金。该项目科技含量较高，经济效益好，公司信用也好，且有房产抵押，目前已向银行提请手续，并达成意向性协议。

7.4资金管理和使用

7.4.1自筹资金管理和使用

项目自筹资金设立项目建设专项资金户头管理，现

已筹集部分先行到位入帐，不足部分由年结利润转入。项目资金坚持专款专用，任何情况下不得挪作他用。

项目建设自筹资金479.32万元,预计在项目建设第

一年一次性投入。

7.4.2外地引进资金管理和使用

外地引进资金可根据实际情况,在不影响工程进度

的情况下,分期分批投入;资金均进入专户管理,无领导小组审批不得擅自使用。

7.4.3银行贷款管理和使用

银行贷款资金在统一与对方办妥手续后，按生产情

况分批分次借入，计入项目专项资金管理，不得挪作他用。

银行融资的320万元在项目第一年投入,投资所需的

流动资金贷款400万元于项目第二年用于生产流通。

第八章 财务评价

8.1财务评价依据

财务评价计算分别按照企业财务管理制度和国家税

收有关政策规定等。

银行贷款年利率6%；

财政有偿资金年占用费2.4%;

贴现率为10%；

项目经济效益分析计算期12年（含建设期）。

8.2销售收入、销售税金及附加估算

8.2.1服务及销售收入

第二年项目预计生产负荷为87%，旅游计7万人次，

肉猪出栏计8000头，鲜鱼90吨；每人次旅游平均为80元，肉猪每头1500元，鲜鱼每吨8000元，当年服务及产品销售收入为1832万元。

项目第三年旅游服务收入预计增加80万元，鲜鱼及

生猪销售同第二年，当年服务及产品销售收入1912万元。

项目第四年及第五年由于将增加杨梅、油茶产品，

旅游服务收入分别较上年增167万元和328.6万元，年服务及销售收入分别为2079万元和2107.6万元。此后，年服务及产品销售收入基本稳定在2107.6万元。（详见“产品销售收入和销售税金及附加估算表”）。

8.2.2销售税金及附加

项目的生猪养殖、水产养殖及其他种植为农业生产，

按现行政策免征流转税；旅游服务营业税及附加从第二年的98.1万元上升到第四年的140.1万元，项目经济效益计算分析期内营业税及附加计1471.1万元。

项目服务及生产所得税由第二年的105.8万元逐年

上升到第五年的175万元，经济效益计算分析期内计1829.4万元。

8.3总成本及经营成本估算

8.3.1单位生产成本估算

商品肉猪单位生产成本估算。肉猪以头为计量单位，

每头为100千克。每头生产成本计1093.1元（折旧及财务费用等未计），其中原材料及制造费1041元，水、电及污水处理等计28元，工资及福利计24.2元（详见附表）。

水产养殖以亩为单位计算,原材料及鱼种每亩计

1796.6元,工资福利为150元(含捕捞费),其他计188元,单位面积生产成本为2134.6万元。同样，折旧及管理费等未计入其内。

油茶以为亩为单位计算,单位生产成本为417.8元，

其中肥料及植保164.6元，水电及水土保持等计71.2元，工资及福利182元。

杨梅以亩为单位计算,肥料及植保等原材料计216.6

元,工资福利192元,其他为47.3元,单位面积生产成本455.9元。

植物园也以亩为单位计算,单位生产成本663.8元,

其中肥料及种苗195.6元,工资及福利400元,其他68.2元。

旅游成本计算较为复杂，将在总成本费用中增加旅

游休闲易耗品12万元、水电19.6万元、燃料等42万元、维修费23.3万元、员工工资福利26万元。

8.3.2项目总成本估算

项目由于有的种植业期初没有产出，但投入还应维

持，项目服务及生产总成本费用自第二年开始起，分别为1310.9万元、1292.9万元、1274.9万元,此后稳定在第五年的1267.7万元。在正常年份中，固定成本273.8万元,可变成本993.9万元。

8.3.3经营成本估算

项目生产由于期初，总成本减去折旧及财务等费用

后，年经营成本一直稳定在1120.6万元不变。

8.4财务效益分析

（还有部分，请登录网站：.cn)

8.4.1盈利能力分析

项目经济效益计算分析期内,税后利润共计5486.3万元，年平均498.75万元，项目投入平均利润率为21.69%。

项目经济效益计算分析期内税利，营业税及附加1471.1万元,所得税1829.4万元,税后利润5486.3万元户,年均为798.8万元，项目投资平均利税率34.47%。

按10%的贴现率和12年经济效益分析期计算，项目财务净现值税后为1917.65万元，税前达2861.22万元;项目财务内部收益率税后为26.15%，所得税前33.32%;项目静态投资回收期（含流动资金）税后为4.87年，所得税前4.22年。

8.4.2清偿能力分析

据附表“借款还本付息计算表”，项目投产流动资金借用银行贷款720万元。银行贷款于项目投产的第二年、即建设第3年基本偿还完毕,第五年自有资金达774.8万元。

8.5不确定性分析

8.5.1盈亏平衡分析

正常年服务及产品销售收入为2107.6万元，变动成本为993.9万元，固定成本为273.8万元，若服务及产品按设计比例取得收入，边际利润是839.9万元，边际利润率为39.85%，盈亏平衡产值为687.08万元,为设计产量的32.50%,盈亏平衡点很低。盈亏分析图见下：

8.5.2敏感性分析

敏感性分析图

项目从产品销售收入、固定资产投资和经营成本三个因素进行动态分析，其波动幅度为±10%。当服务及产品销售收入下降10%时：财务净现值1017.66万元,内部报酬率19.37%,静态投资回收期5.90年。当经营成本上升10%时：财务净现值1421.56万元,内部收益率22.32%,静态投资回收期5.43年。固定投资增加10%时：财务净现值1718.65万元，财务报酬率24.26%，静态投资回收期5.13年。项目生产税后敏感性分析表如下。

项目生产税后敏感性分析表

变化因素

财务指标名称 变化因素变幅

+10% 00 -10%

销售收入 财务净现值(万元) 2764.07 1917.65 1017.66 财务内部收益率(%) 33.01 26.15 19.37

静态投资回收期限(年) 4.22 4.87 5.90

固定投资 财务净现值(万元) 1718.65 1917.65 2083.20 财务内部收益率(%) 24.26 26.15 28.92

静态投资回收期限(年) 5.13 4.87 4.61

经营成本 财务净现值(万元) 1421.56 1917.65 2360.63 财务内部收益率(%) 22.32 26.15 30.29

静态投资回收期限(年) 5.43 4.87 4.44

动态分析表明，项目生产对服务、销售收入和经营成本具有较高的敏感性，其中服务及销售收入影响较大；固定资产投资影响很小。当不确定因素变幅达10%时，财务净现值、内部收益率和静态投资回收期等三项变化最低指标均符合要求，项目抗风险能力较强。

8.6财务评价结论

项目投资平均利润率为21.69%，投资平均利税率达34.74%。项目财务净现值所得税前后分别是2861.22万元和1917.65万元，财务内部收益率所得税前后分别是33.32%和26.15%，项目静态投资回收期（含流动资金）所得税前后分别为4.22年和4.87年。项目盈亏平衡点较低，项目敏感性分析主要指标均在最低标准以上。因此，本项目盈利能力强，财务内部收益率高于同行业平均水平，项目清偿能力和抗风险能力也较强。

第九章 环境影响评价

9.1环境影响

项目建设对周边环境基本无不良影响。项目建设施工过

程土方开挖、平整、果苗栽培及营林，有可能造成局部植被破坏，但项目建设不采用全垦全伐方法，其影响可降低到最小限度。

生猪养殖是为种植业提供肥源的启动环节。但污水不经处

理，TSS、BOD、COD等浓度较高，还含有大量的氮、磷、钾等元素。

9.2环境保护与治理措施

项目建设的水土流失影响拟采取如下措施。一是项目基

本建设施工前进行挖填方周密计算，力争挖方与填方基本平衡，尽可能减小开

挖面积。二是果园建设不使用全垦全伐方法，土地平整基本保持原有坡度，仅进行局部地面平整。三是果苗栽种后，适时在行株区种植草类或其他经济作物，既可保持水土，又可增加果园肥源。四是生态林营造原有植被基本全部保留，不进行全垦全伐。五是科学规划种、养布局，将生猪养殖置于生态林偏远处，对旅游及环境无任何不良影响。六是项目将投入48.8万余元，采用厌氧发酵及生物净化等工艺处理污水，完全可达排放标准,并用于其他种养生产。

9.3环保部门意见

项目生产的废弃物处理方案经万年县环保局评估，认

为废物处理过程理论先进，设施齐全，处理彻底，并用于高效经济作物种植。项目生产对周边环境无任何不良影响，同意立项建设。

第十章 项目组织管理

10.1组织机构与职能划分

项目建设期成立以当地乡镇领导为组长的项目建设领导小组，统筹项目规划、设计、施工及验收等工作，下设办公、财务、工程、后勤等机构。项目建设资金设立专户。项目建成交付使用后整合现有公司机构，建立如下管理运转体制。

职能划分：

总 经 理：在董事会领导下，负责公司全面经营管理。

副总经理：具体负责财务、人力、旅游及后勤等工作。

副总经理：具体负责种养生产、产品营销、技术及产业信息等工作。 财 务 部：负责公司的财务收支、经营核算及财务报告等工作。 人力资源部：负责公司劳务用工、考核、员工培训等工作。

旅 游 部：负责旅游、娱乐、食宿等工作。

后勤保障部：负责公司后勤保障、保安等工作。

种养生产部：负责种植业及养殖业等生产工作。

技术服务部：负责公司内及周边带动农户的种植业及养殖业等技术服务等工作。

产品营销部：负责公司内种植及养殖产品营销等工作，以及为带动农户生产资料及产品的代购代销等工作。

产业信息部：负责有关本公司旅游、种养等产业信息收集整理、分析上报及发展趋势研究等工作。

项目初步定员82人, 其中专业技术人员20人。旅游娱乐服务28人，园林种植12人，生猪养殖18，水产养殖6人，其他人员18人。

10.2经营管理模式

项目建设期管理主要依靠领导小组下设各专业机构，实行领导负责制；妥善安排好工程预算管理、工程进度管理、工程质量管理、财务筹集运用管理及工程竣工验收；项目工程委托相应资质的单位进行质量监理。

公司经营管理实行总经理负责制。各部门实行目标责任制和岗位责任制，并单独核算。坚持以“市场为导向，以科技为依托，不断增加科技含量，提高服务及产品市场竞争力”的经营方针。

做好分段经营管理和各阶段的成本核算；做好员工及周边农户的培训工作；搞好生产、营销及科技网络建设，广集信息做好调查研究，促进企业服务及生产不断发展。

10.3经营管理措施

项目交付使用后拟建立如下管理措施。

旅游方面，加大宣传力度，整体包装，立体宣传与推销队伍相结合，吸引周边城市游客，按年龄结构层次设置娱乐设施，搞好旅游产业组合，实施差异化竞争和灵活定价策略，吸引回头客。

生态农业方面，建立科学的、标准化的饲养与种植管理制度，强化疫病防治和植保工作，减少消耗，提高效率，保证质量。生猪养殖，实行工厂化生产方案和相应的现代生产管理模式，实施常年有节律进行同步生产、全进全出的封闭式管理。在产品营销方面，采用开放式的广泛合作，及时掌握市场动态，研究需求变化趋势，制定产品方案，妥善策划销售，力争最大效益。

组建旅游、生产、营销及科技网络。

10.4技术培训

企业对所有员工均进行相应理论技术和操作实践的培训，新招收人员进行跟班学习，经理论和实践培训后逐个考核，合格者挂牌上岗；不合格者视情况再培训或淘汰。企业建立员工再培训制度，培训经费列入企业年度预算。同时，企业将实行开放式免费培训制度，将培训对象扩大到邻近的有关旅游及生态生产场、户。

10.5劳动保护与安全卫生

旅游及娱乐若安排不慎，容易出现事故，要特别加强设施维护和安全管理，员工培训尤为重要。加强消防及水上救生设施建设，注重用火、用电安全。

养殖及果林行业属低危险行业，污水处理危害性也较小，但企业将进行有关安全卫生培训，特别关注电力输送、机械操作等方面；各行业制订相关安全生产制度；不超时加班加点。企业按有关规定分工种定期发放劳保用品和卫生津贴，确保员工应有权益和身心健康。

第十一章 可行性研究结论与建议

11.1可行性研究结论

本项目为生态农业与旅游相结合的系统工程建设项目，将种植业与养殖业有机地结合在一起，生态农业与现代旅游有机地结合在一起，提高了投入物利用层次，避免了环境污染，充分发掘各种资源优势，发展农村新型经济。项目建设符合国家产业政策，与省、市、县产业发展规划方向一致。项目充分利用当地资源，建设规划布局合理，设施齐全，强化了养殖场废弃物处理，对环境无任何影响。项目旅游业采用农村生态旅游与现代旅游相结合的标准；项目生产采用无公害农产品生产标准，产品质量可靠。项目服务及生产管理完善，营销策略思路清析正确，产品销售渠道畅通。项目建设地具有明显区域、人文、景观、交通及通讯优势，有利进一步提高服务和产品市场竞争能力。项目建设单位具有一定的物质基础、技术基础和营运管理基础，企业文化较为浓厚，有利项目建设与投产，且有效地降低了投资风险。

项目正常生产年，服务及销售收入为2107.6万元，销售税及附加140.1万元,所得税175万元，企业盈利524.8万元。项目平均投资利润率为21.69%，平均投资利税率达34.74%;税后财务净现值1917.65万元，税后财务内部收益率2

6.15%，税后净态投资回收期4.87年，项目经济效益好。

项目生产盈亏点产值为687.08万元，约为设计产值的1/3，盈亏平衡点低。项目风险性分析说明，当产品销售价格下降10%时，财务净现值1071.66万元,内部报酬率约下降7个百分点达19.37%；当经营成本上升10%时，净现值1421.56万元,内部收益率为22.32%;固定资产投资增加10%时影响很小，内部收益率仅下降不到2个百分点。上述指标均高于项目评价最低限度，项目抗风险能力强。

项目将直接或间接带动周边农村发展生态农业和乡村农家乐旅游建设，预计年创产值在1000万元上下。项目建设及投产，将对我县发展生态农业、建设现代乡村旅游业、合理调整农村经济结构、实现农民增收财政增长和建设社会主义新农村均产生巨大的推动作用。

11.2问题与建议

杨梅大面积人工种植在我省尚属首次，尽管气候及土壤等条件适宜，但生产经验缺泛；养殖污水处理工程建设要求也较高,旅游业开拓经验有待进一步

提高。为解决上述问题,拟聘用相应旅游、园艺、畜牧及工程等专业科技人员，依托旅游和生产技术协作单位，确保项目建设和营运全面成功。

本项目涉及面广，设施齐全，技术要求高，行业跨度大，固定资产建设投入较多，请项目主管部门在技术上加强指导，并给予适当无偿资金扶持。