心得体会

公司为了让我们新进员工更快更好地了解、适应工作，人力特地在5.1号进行了新员工入职培训。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍，公司宗旨，理念，工作精神，组织架构等等，人力在其中还穿插一些小测试，让培训多了几分轻松，幽默。大家还一起观看公司宣传视频和年会视频，使我们在最短的时间里了解到公司的发展历程和公司目标通。下午组织现场参观公司的在建和已建项目，更充分了解目前公司业务。

这次培训，让我对自己的工作岗位以及公司的理念有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，不忘”用心、团队、协作、创新”的企业精神。用心工作，团结部门内，更好协作其他部门，努力创新，最大化的为公司创造效益，公司的快速发展也是我个人的发展。秉承老董事长的艰苦朴素精神以及董事长的严谨的精神，充分发扬”严，细，实；说了不忘，盯住不放”的工作精神，认真贯彻“弯下腰、接地气” 的工作态度，时刻记住”传承智慧，铸就未来”的企业精神和”天地之心，生民之爱” 的企业宗旨，对个人要做到“身正；心正；气正；公正；义正“；通过这次培训，让我受益匪浅、对我以后的职业规划也很有帮助。

专业技能方面，多充实自己专业能力，通过网上，书籍的渠道，学习当今流行的开发技术和设计框架，为公司以后的产品打下技术基础。业务方面，了解现有自己的不足，多与本部门和外部门人员沟通并在十字管控上做数据，做业务，快速解决十字管控上的问题，为信息部增光添彩。

这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常看重的，人力也做了很多准备，让我在一天的培训时间之内充分感受了公司对员工的负责任的态度和良苦用心，也让我在未来的工作中端正心态、更加努力!同时希望今年集团能超额完成公司业绩。

 

第二篇：新员工陪同展业心得体会

新员工陪同展业心得体会

转眼间，来到新华保险公司ＸＸ支公司已经Ｘ个月时间了，几个月来作为保险营销业的新兵，我在自己的组训岗位上，我从不懂到懂，从不会到会，在团队的带领下，一点点学习，在客户的信任与支持下，一点点自信起来，逐步成长为一名合格的保险营销组训新员工。

这段日子，在Ｘ县城支公司的这段工作，虽然在每次陪访、增员，家访业务员、服务客户协助办理理赔等等过程中，经常要到县城、乡下、甚至田间小路的各个地方，交通不方便，可是在这种挑战中，我才能真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了解团队的管理、运作，感觉自己成长了许多，学到了很多以前不具备的知识、技能，当然也发现了自已需要进一步努力的方向。

首先我想说的是，陪同展业是新人和团队的双赢。在这个过程中，我的陪访过程，就是我的成长过程，更让我能够迅速的融入团队，真正成为团队的一员，新人的生疏感迅速消除。在陪同展业过程中，团队对我的训练和辅导，让我第一次懂得了如何拓展客户市场，如何与客户面对面沟通的语言技巧，通过陪同业务员共同展业，通过业务员对现场示范、协助、指导等方式，让我熟悉了作为保险营销业务人员应该懂得的业务知识和应该达到的能力，感激支公司所有前辈对我的帮助和支持，在团队传承销售经验，提升展业技能，创造一流团队的这种氛围中，我能够快乐而自信的成长起来。

其次我认为空杯归零的心态至关重要。尤其是在陪同展业过程中，更让我深刻地认识到理论知识和实践能力的巨大差距。虽然说，任务理论都是指导我们前进的，但具体实践过程中需要灵活运用，随机应变，根据实际情况适时的加以改进。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

第三我感受到作为保险营销人员信心比黄金重要。“相信自己，我是最棒的，最最棒的”。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一

个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在ＸＸ保险铸就自己的辉煌人生！