汽车营销员考证实训报告

           班 级   汽营1019班  

           姓 名   江嘉圳         

           学 号   05101919         

           指导教师  林凤  刘金霞

 

第二篇：企业经营决策实训报告模板

目录：

一、经营决策实训目的………………………………………………………………………1

二、经营决策实训内容………………………………………………………………………1

(一) 手工沙盘操作内容……………………………………………………………………1

(二) 电子沙盘操作内容……………………………………………………………………2

三、经营决策实训学习心得(沙盘操作经验总结)…………………………………………3

成  绩  考  核

一、经营决策实训目的

此次企业模拟沙盘实训，通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。它采用全新的体验学习方式，运用独特直观的教学工具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评。将复杂、抽象的企业经营管理理论以最直观的沙盘模拟方式展现在我们面前，使我们受训人员在虚拟的市场竞争环境中，体会企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。沙盘模拟具有极强的对抗性，被誉为培养现代企业经营管理人才综合素质的最佳手段。一是拓宽所有经贸管理类专业学生的知识面，使得学生在精通本专业知识的同时也对相关专业的知识有所了解，培养学生综合分析问题和解决问题的能力。二则通过“沙盘模拟”训练，强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。三是加快高校实务型人才的培养进程，普及ERP基本知识，培养ERP应用人才，为学生和个人的职业发展提供良好的机会。符合高职院校“以人为本”的教育理念。

二、经营决策实训内容

(一) 手工沙盘操作内容

手工沙盘模拟把我们从理论的企业经营中带到了实际的企业操作运营。此次比赛的六个企业中每个企业成员大约十几个人，主要职能定位分别为：公司总裁CEO（企业经营决策，每年讨论大会策略的最终决定者）、生产总监（企业为订单而生产，制定采购计划，制定生产计划，设备更新计划）、财务总监CFO（关系到企业的血液，所有费用开支，合理运用资金）、营销总监（每年的广告计划，参加广告订单，为企业争取足够的订单）、采购总监（根据企业产品线及库存状况，预测原料采购数量，负责原料采购）。

在分好角色后，我们个任其责。每个队从起始年的40M现金开始做，各大企业开始时的状态是一致的，讨论大会结束后，我们已经有了自己认为很好的经营策略：第一、二年我们先投入，不盈利。在已有三条手工，二条半自动生产线的情况下，又引进了一条柔性生产线，它的好处是生产速度快且没有转产周期，然而它的弊处是价格高，期初占用了很多资金。在产品研发方面，我们主研发P1、P3，慢慢开展它们的本地及区域市场，投入ISO9000认证。一年下来扣除各项费用后，我们都吓了一跳，差一点资金链就断了，只好先借短贷，等到期末再借长贷把短贷弥补上。到了第三年的时候，由于我们的生产线旺盛，比其他组先研发的P3产品获得很好的市场反响，拿到很适合的订单，同时P1产品也发展的较稳定，而柔性生产线也体现了它的价值，那就是我们可以随时转产。在这样的有利条件下，我们终于看到了资金回笼。这样的成果很多是源于我们的齐心协力，因为在投放广告的时候，我们都参与进来讨论，出建议，订决策，都是大家一致同意的结果，从而获得了很大的成效。

在体验成果的兴奋之时，我们也不忘制定下一步的经营计划，组织企业讨论大会，这一次出现了问题-财务报表对不上。这样就没有具体的数据可依照，也就制定不出下一年的计划，所以我们二个营销人员又参与到财务的工作中，大家一起努力。最终制定出计划，我们企业也逐步走向了正轨，这时比赛结束，我们获得了第二的成绩。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，制定企业整体战略，涉及产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

(二) 电子沙盘操作内容

　有了手工沙盘模拟的经验后，我们制定决策更加谨慎，周密。由于电子沙盘操作更具精密性，随着模拟经营的步步深入，我们逐渐面临多方面的激烈挑战。新年度规划会议中，综合分析各组的策略，重新考量了自身，制定相应稳定的策略：首先，在已有60M的资金下，在期初借20M的长贷，第一年购买2条全自动、1条半自动的生产线，只研发一种P2产品，同时开拓P2产品的本地、区域、国内、亚洲市场，租用小厂房等投入。第二年年初在本地及区域市场共投放6M的广告费，在现有的权益42M下又借长贷80M，弥补资金不足问题。又进全自动生产线生产，由于主要专攻于一种产品，使得我们企业经营十分顺畅，预测出第二年的产能为14P2。根据产能选取订单，第二年净利润为13M。第三年正常运营，此时ISO9000已经研发成功，恰当的投放广告，使得我们P2产品在区域市场独占鳌头，成为区域老大。这也就为下一年广告投放做好了铺垫，当扣除各项费用及长贷利息后，第三年盈利7M。到了第四年，更是大势所趋，国内及亚洲市场可以投放使用了，而此时6组中只有我们一家开发了亚洲市场，8M的广告拿到了15个订单，形势逐渐好转。净利润为11M开始正盈利。第五年期初有一点小失误，虽然广告费和第四年投放数量相同，但订单拿的没有上一年多。过剩的产能下，订单少导致盈利少，应收账款额相对于少些，最后以资产186M，权益78M位居第二名。

三、经营决策实训学习心得(沙盘操作经验总结)

沙盘模拟培训作为一种极具实战色彩的体验式管理培训课程，使我受益匪浅。在专业知识有所提高的同时，也让我意识到了团队合作的重要性。经营一个企业成功与否，和这个企业的成员态度是分不开的。二周内的时间里我们打了三次比赛，每次经营周期为五年，短短的时间里我们组的十几个成员逐渐培养默契，担当起每个角色所应负的责任，互相监督，优势互补。从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力，培养了团队服务的意识：相互沟通交流、相互帮助合作、相互监督包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

营销、生产、采购、财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分根据市场订单与生产能力来计划， 主要是有限生产能力平衡。在生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料，要时刻计算现金的流动，财务在这方面起很大的作用，所以也更体现团队合作的意义，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策并且说服其他人，接受他的意见和建议。其中，我还深深感受到明确自己的职责是非常重要的。如，生产总监对企业的持续经营起着不可估量的作用，对企业现有的机器设备、生产线及市场应该有预测能力，才能准确进入最适合的市场。对分析市场的供求关系有预见能力，才能避免选择供大于求的市场以及产品。在则生产总监还应与营销总监形成良好的交流沟通、协作配合，处理好企业库存产品的短缺，新市场供小于求的状况。企业营销总监的"选单"也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用。定单的回收期长短直接影响企业的资金 (现金) 的流动性。最终决定企业运营顺畅情况。在财务方面，其他人可以帮忙，但是不应该越权，因为只有自己最清楚自己工作的具体细节。然而，企业讨论大会的预算当属重中之重，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司的经营顺畅。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。

在经营过程中难免遇到许多问题，例如，规则没能弄清楚，手工沙盘模拟时，第二年期初投放广告资金不足，原因是第一年期末没有贷长期借款，导致第二年只能借短贷来维持，出现资金链紧张的状况。还有，决策考虑的不够周全，在进入市场前我们没有研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。不过在出现问题后，我们都有认真的分析原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支；没看好应收账款规则，致使少收了二期应收账款；采购原材料预算失误，致使生产线停产一期，产品没生产出来，高价采购产品才交上订单，损失几百万资金。分析这些问题，找出原因后，我们进行了战略调整：充分分析市场、产品研发以及竞争对手，从而改变或完善以前策略。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。