1、什么是招商引资？招商引资是指利用可支配的资源进行，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

2、什么叫生地、毛地、熟地？生地是指的土地。熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能 建设的土地。

3、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？

三通一平： 。

五通一平： 。

七通一平： 。

4、BOT（Bulid-Operate-Transfer）即，这种方式最大的特点就是将 有期限的抵押以获得项目融资，或者说是基础设施 。

15、BT（Build Transfer）即领域中采用的一种投资建设模式，系指根据项目发起人通过与投资者签订合同，由投资者负责项目的融资、建设，并在规定时限内将竣工后的项目移交项目发起人，项目发起人根据事先签订的回购协议分期向投资者支付项目总投资及确定的回报。

16、TOT（Transfer-Operate-Transfer）即模式，是一种通过出售获得增量资金进行新建项目融资的一种新型融资方式，在这种模式下，首先私营企业用私人资本或资金购买某项资产的全部或部分产权或经营权，然后，购买者对项目进行开发和建设，在约定的时间内通过对项目经营收回全部投资并取得合理的回 报，特许期结束后，将所得到的产权或经营权无偿移交给原所有人。

17、TBT就是将的一种融资模式。在TBT模式中，TOT的实施是辅助性的，采用它主要是为了促成BOT.TBT的实施过程如下：政府通过招标将已经运营一段时间的项目和未来若干年的经营权无偿转让给投资人；投资人负责组建项目公司去建设和经营待建项目；项目建成开始经营后，政府从BOT项目公司获得与项目经营权等值的收益；按照TOT和BOT协议，投资人相继将项目经营权归还给政府。实质上，是政府将一个已

（7）

（8）

18、“公共部门-私人企业-合作”、基础设施等公共项目、项目公司、政府特许企业

19、（１）利用传媒招商；（２）举办或参加种类招商会议和文体活动招商；（３）借助中介机构的联络渠道招商（４）派出招商小组主动出动招商；（５）以商招商；（６）聘请招商顾问。

20、（１）签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；（２）签订合同时必须严格审查合同条款；（３）建立和健全必要的规章制度，堵塞活动的渠道；（４）提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。

21、１、标的 ２、数量 ３、质量 ４、价款或酬金 ５、履行期限 ６、履行地点 ７、履行方式、８、违约责任。

十四、外资项目审核时需提交哪些材料？

１、批准证书复印件；

２、营业执照复印件；

３、企业进资报表；

４、银行进账单复印件；

５、项目合同文本复印件；

６、外商投资企业出具的引荐证明。

十五、外来客商哪些投资可以计算实际进资？

１、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本；

２、房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费；

３、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金；

４、在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金； ５、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额；

６、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金；

７、企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；

８、各部门争取上级计划之外的资金。

十六、什么是中外合资经营企业？

中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。

十七、什么是中外合作经营企业？

中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。

十八、什么是外资企业？

外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。

十九、外商投资企业如何办理退税手续？

１、纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料；

２、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批；

３、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告；

４、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款； ５、纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款；

６、减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。

二十、哪些土地可以免缴土地使用税？

下列土地免缴土地使用税：

１、国家机关、人民团体、军队自用的土地；

２、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地；

３、宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地；

４、市政街道、广场、绿化地带等公共用地；

５、直接用于农林、牧、渔业的生产用地；

６、经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用的月份起免缴土地使用税５年至１０年。

７、由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。 二十一、哪些土地可以减免土地使用税？

下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税： １、个人所有的居住房屋及院落用地；

２、房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地；

３、免税单位职工家属的宿舍用地；

４、民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地；

５、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。 二十二、兴办环保产业有哪些优惠政策？

在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有：

１、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾； ２、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理；

３、综合利用项目的折旧基金，全部留给企业，专项用于综合利用设施的更新改造；

４、对微利和生产国家急需原料的综合利用项目，各专业银行应当积极给予贷款扶持，还贷期限可以适当延长。

二十三、什么是资产评估？资产评估应遵循哪些原则？

资产评估是指由专门的机构和专业人员，依据国家相关法律、法规、政策和调查研究所获得的资料，根据特定目的，遵循一定的工作原则、程序和标准，采用相应的经济原则和适当的计算方法，重新确定某种资产价值的工作，简要就是对资产某一时点的价格进行估算。

资产评估的原则：

１、公平性原则 资产评估涉及到有关各方的利益关系，评估工作必须坚持公正的态度和独立的立场，才能使其结果真实可靠地反映资产价值。中外合资经营企业的资产评估要按照国贯惯例公正鉴定外商投资财产的价值，维护投资各方的合法权益。

２、科学性原则 评估资产时必须掌握足够的资料，选择适用的标准，采取适当的方法，制定科学的评估方案，综合考虑各种可能影响资产价值的因素

进行系统分析，从而对资产价值做出合乎逻辑的判断，保证资产评估结果的准确性和科学性。

３、独立性原则 独立性是科学性和真实性的基础，评估人员及评估机构应排除来自任何一方的干扰对被评估资产的价值出完全独立的结论。资产评估机构享有法人地位，只要其结论是在科学性的原则下取得的，符合国家法规的要求，则评估结论就应受到法律的保护。

４、可行性原则 一是评估方法要简便易行，使大家都能掌握和了解。二是评估机构是合法的，评估程序是规范的，所用方法是科学的，评估结果应当是可信的并具有法律效力的。

５、替代性原则 当同时存在几种效能相同的资产时，价格最低的资产需求最大。在评估时考虑某一资产的选择性或有无替代性是评估的一个重要因素。 ６、变化原则 资产的价值不仅由于本身的使用和自然的作用而改变其价值，而且还受外界社会、经济、技术发明等因素的影响。因此资产的评估价值不是指资产在一段时间内的价值，而是指其在某一时点的价值，资产的价值随时间而变化。

７、期望原则 资产的价值不是按照过去的生产成本或销售价格而确定的，而是根据对未来收益的期望值来确定的。未来收益不是一个现实的数据，是评估人员根据多种因素进行分析预测得来的。

８、平衡原则 各种因素在经济生活中是相互制约的，一个因素发挥多大的作用依赖于其他因素发挥作用的程度。当各经济因素处于平衡关系昱，资产价值就高，反之则相应降低。

９、贡献原则 构成资产的每一部分的价值的大小取决于它对资产的整体所起作用的大小，每一部分资产的价值是以它存在时能为该项资产增加多少价值或者它不存在时使该资产减少多少值来测定的。这一原则对于整体资产的评估十分重要，有的单项资产的价值贡献几乎等于整体资产的总价值，而有的却几乎为零。

１０、外部经济原则 资产的价值经常受本身以外的经济、政治、人文地理、科学技术进步等各种经济性和非经济性因素的影响。因此在资产评估时除了分析资产本身外还要注意这些外在因素对资产价值的影响及其变化趋势。 １１、最高最佳使用原则 在市场经济中资产总是趋向最佳用途。如果资产目前未达到最佳利用，进行评估时可按照资产在最佳状况下获得最高利益的能力来确定其价值。

１２、供求原则 资产的价值评估必须分析市场上的供求关系，当某项资

产的需求增长时，资产的价值呈上涨的趋势，而对该资产的供应增加时，资产的价值呈下降的趋势。

１３、技术进步原则 如果资产的功能落后则要按低价估价，有的甚至按报废处理，只计算残值。

招商引资基本知识问答

一、什么是招商引资？

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

二、引进外资有哪些成效？

１、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；

２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； ３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；

４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换。

三、如何评价外资质量？

外资质量评价的基本标准有十条：

１、是否符合国家的产业政策；

２、是否符合国家的区域外资政策；

３、技术水平是否先进适用；

４、能否提高原有企业的经营管理水平；

５、是否创出了中国自己的品牌；

６、合资企业是否由本国资本掌握控股权；

７、合资产品的市场结构是否优化；

８、合资是否有利于增强原有企业的活力；

９、合资企业的利税指标是否达到要求；

１０、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。

四、什么叫生地、毛地、熟地？

生地是指不具备城市基础设施的土地。

毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。

熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。

五、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？

三通一平：通电、通路、通水、土地平整。

五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。

七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

六、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？

做一个优秀的招商人员，应该做到：

１、重视第一印象；

２、主动性，耐心和毅力；

３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

４、加强对项目谈判的组织工作；

５、尊重外商的一些通常做法；

６、善于站在投资者的角度思考问题；

７、高度重视信息的搜集和分析；

８、熟悉不同类型项目的特点；

９、介绍情况、回答问题实事求是。

七、常用的招商手段有哪些？

常用的招商手段有：

１、利用传媒招商；

２、举办或参加种类招商会议和文体活动招商；

３、借助中介机构的联络渠道招商；

４、派出招商小组主动出动招商；

５、以商招商；

６、聘请招商顾问。

八、怎样避免合同欺诈作为？

１、签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；

２、签订合同时必须严格审查合同条款；

３、建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；

４、提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。

九、合同有哪些主要内容？

１、标的 ２、数量 ３、质量 ４、价款或酬金 ５、履行期限 ６、履行地点７、履行方式、８、违约责任。

十、我国利用外资有哪些原则？

１、主权原则；２、自力更生为主，争取外资为辅的原则； ３、平等互利的原则； ４、积极、合理、有效地利用外资的原则；５、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。

十一、怎样有效地利用外资？

１、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。

２、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。

３、在同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。

４、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。

５、实解决中方的配套资金问题。建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点建设项目吸收外资合营的中方股本。 凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。

十二、什么叫外资？什么叫内资？

外资是指国外、境外资金，市外外资企业在我市投资，市内外资企业当年增资以及国外、境外捐赠办实业的资金。

内资是指省外、市外资金，市外企业或个人在我市投资，市内外资企业客商当年增资，省外、市外捐赠办实业的资金，以及本市市民外出兴业回迁或利用市外资金回本市的投资。

十三、内资项目审核时需要交哪些材料？

１、营业执照复印件；

２、法定代表人和外来投资者个人身份证明；

３、资金到账证明或有关单据凭证；实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审；

４、项目合同文本复印件；

５、外业投资企业出具的引荐证明。

十四、外资项目审核时需提交哪些材料？

１、批准证书复印件；

２、营业执照复印件；

３、企业进资报表；

４、银行进账单复印件；

５、项目合同文本复印件；

６、外商投资企业出具的引荐证明。

十五、外来客商哪些投资可以计算实际进资？

１、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本；

２、房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费；

３、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金；

４、在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金； ５、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额；

６、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金；

７、企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资；

８、各部门争取上级计划之外的资金。

十六、什么是中外合资经营企业？

中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。

十七、什么是中外合作经营企业？

中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。

十八、什么是外资企业？

外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。

十九、外商投资企业如何办理退税手续？

１、纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料；

２、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批；

３、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告；

４、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款； ５、纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款；

６、减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。

二十、哪些土地可以免缴土地使用税？

下列土地免缴土地使用税：

１、国家机关、人民团体、军队自用的土地；

２、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地；

３、宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地；

４、市政街道、广场、绿化地带等公共用地；

５、直接用于农林、牧、渔业的生产用地；

６、经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用的月份起免缴土地使用税５年至１０年。

７、由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。 二十一、哪些土地可以减免土地使用税？

下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税： １、个人所有的居住房屋及院落用地；

２、房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地；

３、免税单位职工家属的宿舍用地；

４、民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地；

５、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。 二十二、兴办环保产业有哪些优惠政策？

在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有：

１、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾； ２、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理；

３、综合利用项目的折旧基金，全部留给企业，专项用于综合利用设施的更新改造；

４、对微利和生产国家急需原料的综合利用项目，各专业银行应当积极给予贷款扶持，还贷期限可以适当延长。

二十三、什么是资产评估？资产评估应遵循哪些原则？

资产评估是指由专门的机构和专业人员，依据国家相关法律、法规、政策和调查研究所获得的资料，根据特定目的，遵循一定的工作原则、程序和标准，采用相应的经济原则和适当的计算方法，重新确定某种资产价值的工作，简要

就是对资产某一时点的价格进行估算。

资产评估的原则：

１、公平性原则 资产评估涉及到有关各方的利益关系，评估工作必须坚持公正的态度和独立的立场，才能使其结果真实可靠地反映资产价值。中外合资经营企业的资产评估要按照国贯惯例公正鉴定外商投资财产的价值，维护投资各方的合法权益。

２、科学性原则 评估资产时必须掌握足够的资料，选择适用的标准，采取适当的方法，制定科学的评估方案，综合考虑各种可能影响资产价值的因素进行系统分析，从而对资产价值做出合乎逻辑的判断，保证资产评估结果的准确性和科学性。

３、独立性原则 独立性是科学性和真实性的基础，评估人员及评估机构应排除来自任何一方的干扰对被评估资产的价值出完全独立的结论。资产评估机构享有法人地位，只要其结论是在科学性的原则下取得的，符合国家法规的

要求，则评估结论就应受到法律的保护。

４、可行性原则 一是评估方法要简便易行，使大家都能掌握和了解。二是评估机构是合法的，评估程序是规范的，所用方法是科学的，评估结果应当是可信的并具有法律效力的。

５、替代性原则 当同时存在几种效能相同的资产时，价格最低的资产需求最大。在评估时考虑某一资产的选择性或有无替代性是评估的一个重要因素。 ６、变化原则 资产的价值不仅由于本身的使用和自然的作用而改变其价值，而且还受外界社会、经济、技术发明等因素的影响。因此资产的评估价值不是指资产在一段时间内的价值，而是指其在某一时点的价值，资产的价值随时间而变化。

７、期望原则 资产的价值不是按照过去的生产成本或销售价格而确定的，而是根据对未来收益的期望值来确定的。未来收益不是一个现实的数据，是评估人员根据多种因素进行分析预测得来的。

８、平衡原则 各种因素在经济生活中是相互制约的，一个因素发挥多大的作用依赖于其他因素发挥作用的程度。当各经济因素处于平衡关系昱，资产价值就高，反之则相应降低。

９、贡献原则 构成资产的每一部分的价值的大小取决于它对资产的整体所起作用的大小，每一部分资产的价值是以它存在时能为该项资产增加多少价

值或者它不存在时使该资产减少多少值来测定的。这一原则对于整体资产的评估十分重要，有的单项资产的价值贡献几乎等于整体资产的总价值，而有的却几乎为零。

１０、外部经济原则 资产的价值经常受本身以外的经济、政治、人文地理、科学技术进步等各种经济性和非经济性因素的影响。因此在资产评估时除了分析资产本身外还要注意这些外在因素对资产价值的影响及其变化趋势。 １１、最高最佳使用原则 在市场经济中资产总是趋向最佳用途。如果资产目前未达到最佳利用，进行评估时可按照资产在最佳状况下获得最高利益的能力来确定其价值。

１２、供求原则 资产的价值评估必须分析市场上的供求关系，当某项资产的需求增长时，资产的价值呈上涨的趋势，而对该资产的供应增加时，资产的价值呈下降的趋势。

１３、技术进步原则 如果资产的功能落后则要按低价估价，有的甚至按报废处理，只计算残值。

二十四、申报福利企业需报送哪些材料？

申办福利企业需报送下列材料：

１、企业营业执照副本或经原发照机关同意的复印件；

２、法定代表人及主办单位申请办理福利企业的报告；

３、残疾证明复印件（县级以上医院出具的疾病证明书）；

４、“四表一册”：即企业基本情况表、残疾职工工种安排表、企业职工工资表、利税分配使用表、残疾职工名册；

５、福利企业年检审批表；

６、办厂方案：资金来源，生产经营场地，生产经营内容，社会效益和经济效益分析报告。

７、县（市、区）和设区市民政、国税、地税部门要求确认的报告。 二十五、设立有限公司办理验资时应提交哪些资料？

以货币资金投资设立的有限公司应提交：１、经批准的合同、协议、章程；２、开立的银行正式账户或临时账户，银行进账单（回单）；３、银行函证；４、审验单位法定代表人的任职文件（董事会决议或股东会决议）和身份证明；５、工商行政管理部门核准的“企业名称预先核准通知书；；６、股东身份证；７、单位设立登记申请书。

另外，以实物资产投资设立的有限公司还应提交：

１、实物资产出资清单填列的实物资产品名、规格、数量、质量和评估作价报告；２、实物资产的权益证明；３、各投资者对实物资产数量和作价的确认函；４、各投资者承诺在规定的期间内办妥财产权转移的承诺函。

以无形资产投资设立的有限公司还应提交：

１、以土地使用权、工业产权和非专利技术等无形资产出资的清单；２、提交相关的专利证书、商标证书、土地使用权证、有效状况、评估作价报告；３、各投资者确认函，承诺办理财产权转移手续。

上述内容不适用于募集设立的股份有限公司和外商投资企业的设立验资。 二十六、哪些收入不计入工资、薪金所得项目？

有些收入虽然直接发给个人，但不属于工资、薪金性质或者不属于纳税人本人的工资、薪金所得，不用缴纳个人所得税；独生子女补贴，托儿补助费，差旅费津贴，误餐补助，执行公务员工资制度未纳入基本工资总额的补贴、津

贴差额和家属成员的副食品补贴，按国家规定比例实际缴付的住房公只金、医疗保险金、养老保险金、失业保险金。

二十七、哪些所得可以免税？

下列所得，可以免税：

１、省、部、军级以上单位以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境、保护等方面的奖金；

２、国债和国家发行的金融债券利息；

３、按照国家统一规定发给的补贴、津贴；

４、福利费、抚恤金、救济金；

５、保险赔款；

６、军人的转业费、复员费；

７、按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费。

８、个人举报、协查各种违法、犯罪行为而获得的奖金；

９、个人办理代扣代缴税款手续，按规定取得的扣缴手续费；

１０、个人转让自用达５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得； １１、对于个人购买社会福利有奖募捐奖券、体育彩票一次中奖收入不超过１万元的，暂免征收个人所得税；对于一次中奖收入超过１万元的，应按税法规定全额征收个人所得税；

１２、国家规定的其他免税所得。

二十八、哪些项目可减征个人所得税？

有下列情形之一的，经批准可以减征个人所得税：

１、残疾、孤老人员和烈属的劳动所得；

２、因严重自然灾害造成重大损失的；

３、其他经国务院财政部门批准减税的。

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分为硬环境资料和软环境资料。硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等;软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。

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招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式(如文字、图画、音像)，对招商者的情况作公开宣传。一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。

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招商洽谈时中方应为外方准备好相关法律文件，如公司法、企业法、劳动法、税法等。中外双方必须遵守的法律文件，主要是合同。合同是当事人各方的法律行为，具有法律约束力。因此，合同签订时中方的谈判代表必须慎重，决不能因为怕招不到商或有意显示诚意或工作效率而草草签字。

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招商人员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。

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招商谈判人员要具有一定的公关水平，具有金融、投资、国际经贸、法律等专业知识，尤其在项目包装上必须具有良好的专业水平，对于拟推出招商的项目必须掌握：项目投资总额，技术、工艺及相应的水平评价，产品的市场前景，国内同行业发展状况，项目前期准备情况，项目所在地产业状况对该项目配套能力，基础设施状况，国家和地方对此项目的政策等。

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招商是一项涉外工作，招商人员除了掌握熟练的日常会话外语以外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有较好的应用能力。

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招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。

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①把握气氛的原则。即使发生激烈辩论，仍要保持友好、合作的气氛;②次序逻辑原则。把握议题内涵的客观次序逻辑，确定谈判目标启动的先后次序与谈判进展的层次，避免混乱;③掌握节奏原则。谈判节奏要稳健，耐心倾听对方的观点，了解对方，解决分歧。

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①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备;②相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯;谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件;③把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面;④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈人员必须具备相应专业知识;洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺;洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题;⑤招商洽谈人员相对稳定。组建项目谈判班子，明确洽谈人员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子人员再走向前台。

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①维护整体利益。分清整体利益与局部利益，必要时用局部利益的损失维护整体利益。②明确让步条件。让步必须建立在对方创造条件的基础上，且对方创造的条件必须是有利于己方整体利益。③选择好让步时机。不需要让步时决不作出让步承诺。让步之前必须经过充分磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔。④确定适当让步幅度。一次让步的幅度不宜过大，节奏不宜过快。否则，会把对方的期望值迅速提高，提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。

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①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。

②尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。

③多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。

④尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。

⑤冷调处理，暂时休会。当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。世界创业实验室()休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。

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①高度的责任感②积极的创新精神③较强的公关能力④高度的敏感性⑤自我尊重的心理。

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(1)搜索和跟踪项目信息。建立项目档案，明确专人负责跟踪，设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料，以便与外商建立联系。(2)巩固已有联系。可通过电话、传真询问项目进展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等。(3)热情服务，以诚相待。一方面，为外商来访做好食宿、交通等活动安排;另一方面，及时了解并帮助解决外商遇到的问题，如土地、厂房、原材料进口、产品出口等。(4)为投资者选择合适地点和合作伙伴。根据外商要求，拟定各种方案供外商选择。(5)提供政策、法律咨询。(6)协助搜集市场资料。可以通过到统计机构、走访机关企业、批发商、消费者等方式搜集有关市场资料。

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①利用传媒招商;②举办或参加各类招商会议、文体活动招商;③借助中介机构的联络渠道招商;④派出招商小分队主动出击招商;⑤以商招商，以外引外;⑥聘请招商顾问，建立招商网络。

招商引资考试题目及参考答案

1、好项目的标准有哪些？

三个参考答案：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目

2、项目的包装是指什么？

是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告 诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。

3、顾问招商的含义是什么？

也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。

4、软实力招商的含义是什么？

是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。

5、策划与规划的关系？

策划：是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的企划。策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。

规划：是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案，解决的是组织问题。

策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。

规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。

6、何为招商引资？

招商引资是经济发展的产物，属于市场经济范畴，随着区域经济的发展而发展，同时也推动着区域经济的发展。

狭义的招商引资：用一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力去换取投资者的投资；其交换的过程就是招商引资的过程。

随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，现在招商引资早已不是简单的资源换投资，而是指引进所在区域外的资金，实现借力发展，更重要的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展。

7、招商引资的经济要素？

经济要素是招商引资的主要素材，是投资的载体。经济要素由管理（包括政策）、人才（包括劳力）、资本（包括土地资源）、信息（包括项目）、网络（包括技术）等因素构成。

8、招商引资的发展的趋势有哪些？

⑴招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。

⑵招商引资向招商选资开始转变，从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。

⑶从盲目招商到科学招商，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。

⑷既招外资又招内资，对内外资项目平等对待。 ⑸从优惠型演变为规则型和比较优势型，中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。

⑹从地区倾斜变为产业倾斜为主。

⑺中西部地区到东部地区招商，这种招商应注意避免承接东部"两高项目（高污染、高耗能项目）"西进。

⑻招商引资活动专业化，成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。 ⑼越来越重视第三个层次的投资环境，即产业配套环境在吸引和留住客商中将发挥越来越重要的作用。这种配套环境主要指的是工业和服务业的配套能力。 ⑽从只招产业资本到也招其它行业资本，如商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。

⑾招商载体越来越专一化，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。

⑿招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。 ⒀投资促进与外交活动相结合。

⒁招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。 ⒂龙头企业是招商引资的重点对象。

⒃地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。

⒄招商引资出现许多新形式，如委托招商、以商招商、产业招商、项目招商、网络招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。 ⒅投洽会成为国内招商促进的行业盛会。

9、一份完整的招商方案的制定一般包括哪些内容？

●招商战略

⑴招商目标——经济效益、社会效益

⑵招商条件——行业环境、项目特性

⑶招商战略——战略环境、招商战略

⑷招商模式——如“放水养鱼”、投资返租等等。

⑸招商风险——策略风险、制度风险、资金风险、周期风险、经营风险 ●招商策划

⑴招商定位——主题定位、形象定位、核心定位、特色定位

⑵招商推广——标识、主题、宣传方式、推广策略

●客户群分析

⑴目标客群分析——目标客群比例分析、目标客群偏好及能力分析

⑵经营商分析——经营商分类、经营商特点分析

●招商推广

推广方式——广告诉求：招商、媒体计划、招商价格策略

10、项目的推介方式一般有哪些？

项目发布与展示会、人员推介（项目材料与公关活动）、媒体宣传推介、借助中 介

机构和推介人员推介、组合推介等。

11、简述招商引资与环境保护的关系 12、谈谈重庆本地的产业优势

13、你认为未来都新兴产业方向都有哪些？

14、请谈谈你对李克强总理关于大众创业万众创新的理解 15、孵化器和产业基金在加速项目发展过程中的作用有哪些？ 16、如何利用好孵化器和产业基金？ 17、如何有效地吸引外资？

18、政府从招商引资转变社会管理,服务大众。谈谈你的理解

19、相对于一线城市，重庆在招商引资方面的优势和劣势有哪些？如何扬长避 短？

20、节能环保行业是否会成为下一个风口？谈谈你对这个行业的见解