部门：扬州大学学生会实践部

                

                  

                  商业策划书

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                               目录

第一章：执行总结

1、部门简介........................................................................1

2、活动简介.........................................................................1

3、合作与开发.....................................................................5

第二章：部门简介

1、部门结构........................................................................5

2、部门职能.........................................................................6

第三章：市场分析

1、大学生市场情况.............................................................6

2、大学生需求...................................................................10

第四章：财务策划

1、用于本次活动的赞助...................................................12

2、报表如下.......................................................................12

第五章：融资方案和回报

1、合作方式.......................................................................13

2、建议方案.......................................................................14

3、回报...............................................................................15

        第一章    执行总结

       

          （一）部门简介

学生会是由学生组成的一支为同学服务的强有力的团队，在学校管理中起很大的作用，在同学中间也有不小的反响。她连接学校与学生，是一个学生自己管理自己的组织。向上，她反映学生们的思想状况和成长历程；向下，她传达学校的规章制度和管理意向；向内，她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动；向外，她联系校际组织参加社会公益活动。桥梁和纽带的作用是学生会存在的基础。

而实践部则是其中最重要的部门，承担着学校各大活动的活动经费，是学生与社会的桥梁，是商家与学生交流合作互惠互利的平台。

           

          （二）活动简介

活动名称：公关礼仪大赛

 参赛对象：扬州大学动科学院全体本科在籍生

 比赛时间：初赛：11月07日 晚7.00

             决赛：11月日 晚7.00

    比赛地点： 初赛：推广楼四楼学术报告厅

              决赛：大学生活动中心二楼

    奖项设置：一等奖      一名

　　　      二等奖      两名

　　　      三等奖      三名

            最佳亲善奖、最佳人气奖、最佳才艺奖、最佳仪态奖各一名

 组织部门：动科学院学生会治保礼仪部、网络宣传部

    活动流程 ：

  1.前期宣传：*策划发至每个班由各班宣传委员宣传                第1页

              *主办协办部门利用早晚自习进教室宣传（提醒参赛细节及注意                点）

              *美工部画板宣传

              *网宣部网络宣传

  2.前期准备：①策划审核（学生会主席、团委）

               ②邀请评委     初赛：

                             决赛：

              ③联系美工部出画板、实践部赞助、新闻中心拍照、策划发至秘                书处及分管主席

              ④联系动科学院协办部门 网宣部

              ⑤准备礼仪知识资料

               ⑥收报名表 （各学院由各学院治保礼仪部收集并交由总负责人                  统计）          

  3.初赛

       前期准备：①借用学术报告厅申请 

                 ②邀请评委    

                   确定主持人 串词

                   通知新闻中心

                 ③布置会场（11.06 下午5.00）  投影仪及音频 拷入自带                    音乐 桌椅摆放 小奖品  抽签纸及评分表 礼仪资料（11份）

                 

     

       比赛流程：*抽签（根据参赛人数）

                 *主持人出场介绍出席评委

                 *选手依次出场 进行T台走秀（约30秒 音乐自带 ）

                  选手自我介绍并对自己的服装搭配做简单介绍（不超过2分                   钟）(期间评委打分 立刻收评分表进行评分)

                 *活动过程中现场问答送奖品 准备小节目（视现场观众）（准                  备礼仪小问题）                                  第2页

                 *评委点评

                 *宣布比赛结果

                 *活动结束 入选10人分发礼仪资料

                 *打扫会场

                 *活动总结为决赛做准备

4. 决赛

    前期准备 ①投影仪等设备借用、音乐

             ②邀请评委 确定主持人  通知新闻中心、 礼仪 ppt放映人员（设置时间器）

              ③布置会场 （11.09 下午3.30）（图）  装饰物

                号码牌  ABCD对错选项牌  化妆品 奖品 证书 礼仪知识                 环节题目  道具：一次性纸杯 领带

       比赛流程： *抽签（根据参赛人数）分发号码牌

                   *主持人出场介绍出席评委

               

                *第一环节：“魅力张扬”登台走秀  活动前进行抽签，最

                            好安排一男一女搭配展示，分别进行正装、运动装、休闲装展示。在正装展示结束后同一组的分别做自我介绍（展示完的选手以    

休闲装参加接下来的环节）

                *评委打分

                *观众互动1

                 *主持人宣布第一环节得分

                 *第二环节：“智慧迸发”知识竞猜  包括礼仪知识和公关须知（80%）                            

                    人文地理知识（20%）两部分 每人基础分10分

                            投影仪展示题目 主持人倒计时 选手同时举

                     牌 相关人员及时统计分数

    第一部分：必答题 共5题 每题1分 答对                     第3页

                                      加一分 答错扣一分 按照抽签顺序

                          第二部分：判断题  共5题 同上

                          第三部分：风险题  选手依次可选择是否答题 并可请求场外援助 若答对援助可得奖品 每题3分 每人一题

                 *观众互动 2

                 *主持人宣布第二环节得分及总分

                   *第三环节：“礼仪比拼”分男女组 男生为评委席中任意三位打领带 其中时间最短且令评为满意的的最高分；女生先展示站姿、再走到指定位置倒水（两杯有托盘）、最后将茶杯送至评委席由评委打分

                 *评委打分

                 *嘉宾表演

                 *主持人宣布第三环节得分及总分

                 *第四环节：“人气大战”最后拉票。每位参赛选手有1分钟的时间进行最后的人气比拼（可才艺但时间不能超过）， 展示形式可以多种多样      

                 *由嘉宾或评委对活动进行点评并对第四环节打分并推荐

                     最佳奖

                 *相关人员结算总分

                 *颁奖 活动结束

      活动预算：

   1.器材租借                        300元

   2.现场奖品                        200元

   3.照片冲洗                        200元

   4.工作餐                          400元

   5.场地租借                         300元

   6.主持人服装                       400元

                                                                                     第4页

                                   总计：1800元

注：本次活动为校级活动，具有相当的影响力，才赛人数甚多。   

        （三）合作与开发

 扬大农学院动物科学与技术学院是扬大特色专业之一。拥有强大的师资力量，去年迎来有一批青春活力的大一新生。作为青春的代言人，扬大学子一直抱有宽广的胸怀和洋溢的热情，热爱专业学习，喜爱展现自我，乐于接触富有挑战性的活动。此次活动涉及职业生涯规划，更是大学生们关注的重点，同时也能让赞助的商家达到宣传赞助的最佳效果，从而做到大家双赢。哪个商家可以如此轻易快速的占据这一片拥有普通全日制本科生最多的大市场。

扬大农学院是扬大各校区中人数最多的分校，教学楼后即是众多的宿舍楼，每日人口流动量庞大，在校学生每日消费需求也很可观。此次活动更是我院每年必开展的活动，其到场人员涵盖大一到大三，并且必定会吸引其他院的同学前来，在场的同时也有老师评委，更会受到学院的高度重视。这无疑是一个宣传快速广泛的绝佳机会，让赞助商们享受投资少，回报高的效益。实现良好稳定的合作和共同开发的合作环境。

         第二章  部门简介

     （一）部门结构

实践部                                          第5页

 部长：杨金睿

 副部长：李婧

 干事：10人

 活动赞助洽谈组：4组

 文案整理员：2人

 财务管理：1人

 每日办公室值班人员：10人

 其它人员：若干

             （二）部门职能

   实践部是大学唯一能在校园内有发单页，挂条幅等进行一系列商业宣传活动的部门，拥有强大的宣传团队，在校园内具有一定的影响力，承担着学校各大活动的活动经费，是学生与社会的桥梁，是商家与学生交流合作互惠互利的平台。

             

            第三章 市场分析

        

（一）大学生市场情况

                                       第6页

    

 

                                                                                                      第7页

                                                                                                      第8页

                                                                                                                                  第9页

                   （二）大学生需求

调查表如下：

                                                                                     第10页

综上大学生的市场份额相当大，占有一定的地位                  第11页

             第四章  财务计划

  

    （一）用于该次活动的赞助

  1.器材租借                     （       ）元

  2.现场奖品                    （       ）元

  3.照片冲洗                    （       ）元

  4.工作餐                      （       ）元

  5.场地租借                     （       ）元

  6.主持人服装                   （       ）元

冠名： 

             （二）报表如下

费用1：

费用2

费用3

费用4                                              

                                                                         第12页

费用5

费用6

费用7

                 第五章  融资方案和回报

           （一）合作方式

1.大海报：1份100元

          商家可自行准备，但具体内容须与我方商谈

2.小传单：数量由商家决定，具体费用由双方商议决定

3.展板：每块200元（为期7天）

        展板可由学院美工部出

4.横幅：每张100元  （为期7天）

5.广播台：每天两次100元

          具体播放天数由双方商定

1.冠名赞助

冠名赞助可拥有活动冠名权，享有我方所有宣传方式，但其赞助费用必须为1500元。

2.多家赞助                                                   第13页

由赞助商自行挑选我方可提供的宣传方式（若有除我方宣传之外的形式，考虑可行性后将为其添加），费用按单项收取。

          （二）建议方案

方案一:

1、          海报宣传(商家提供)

2、          横幅宣传（商家提供）

总价：200元

方案二：

1、          海报宣传（商家提供）

2、          横幅宣传（商家提供）

3、          校内宣传单页分发（商家提供）

总价：400元

方案三：

1、          海报宣传（商家提供）

2、          横幅宣传（商家提供）

3、          校内宣传单页分发（商家提供）

4、          校内人人网宣传

总价：600元

  方案四：                                          第14页

    1、海报宣传（商家提供）

    2、横幅宣传（商家提供）

    3、校内宣传单页分发（商家提供）

4、校内人人网宣传

5、校广播台宣传

总价：1000元

    

  注：以上宣传方式商家可选择单项自由组合，费用按具体宣传方式而定，商家可自行提出宣传方案。 

                （三）回报

           优势：

1.                    相对少的资金做最好的同外界的报纸，电视相比，在学校宣传有良好的性价比，可用宣传。

2.                    学校在校生众多，消费地域集中，针对性强，商家宣传容易深入民心。

3.                    商家可与我方建立长久友好合作关系，学院每学期都有各色大型活动，宣传力度强大，受众广泛，我们会优先考虑长期合作商家，这样宣传机会也同时会增多。

4.                    通过赞助活动，商家可免去在校宣传的繁琐流程，以快捷方便的形式的到校方批准，并可得到我方协助。

5.                    由我方通过活动代为宣传的方式可以有很多种，我方

6.                    将利用校园各种宣传渠道到为行家做最好的宣传效果                                                     第15页

广告宣传：

1.单页宣传：我方可在活动现场，学生宿舍派发商家的宣传传单（仅在校内派发）

2.比赛用品宣传：赞助商若有准备好的比赛体育用品我方可在比赛时采用。

3.海报宣传：海报上商家可以以赞助商身份出现，由美工部制作，并印上商家标志物，或商家自行设计海报形式。（海报可放于开水房门口或超市门前）

4.实物宣传：商家如有实物我方可在活动结束后作为奖品赠送。可以为工作人员提供印有商家标志的工作服。

5.横幅宣传：学校马路过道，食堂门口或开水房门口悬挂带有商家特色的横幅。（活动前一周挂起，为期一周左右）

6.通讯宣传：我方可为商家在校园广播，扬大动科论坛，人人网，QQ群，飞信中做广告宣传。（活动前或中，为期一周）

7.文字宣传：（若有报纸报道）我方可联系新闻中心撰稿人员，为商家在报道中做文字宣传。

8.摆摊宣传：冠名的商家若有意愿可在开水房处摆摊出示商品样品（此宣传需得到团委领导批准）

          （调查数据来源江苏科技大、徐州师范、扬州大学      问卷260份，回收250份，回收率96%）

                                      第16页

 

第二篇：商业策划书

师大北湖休闲小区商业计划书提纲

一、执行总结

1、背景介绍

当今社会的发展现状可以概括为：资本全球化、全球都市化、文化大众化、休闲普遍化、消费奢侈化等。随着社会的高速发展，当今社会将逐渐进入休闲时代。而我国经济科技在近30年飞速发展，经跟时代步伐，全球化已将我国卷入世界潮流。

当今青年主力80后90后消费上追求时尚个性、追求物质享受、倾向于超前消费。休闲已经成为“80后、90后"们日常生活中必不可缺的一种理念、乃至一种生活态度，在众多消费活动中，休闲消费最能体现出人类生活品质的改善与提升，它所表现出来的文化意义和社会意义，在社会发展中具有举足轻重的地位。

“80后90后”们中间存在着庞大的休闲消费潜力，而这种潜力正随着他们生活水平的提高被慢慢释放出来，其能量不可小觑。然而与“80、90”后们日益增长的休闲消费需求所不相适应的是，整个社会，包括政府主体和商业主体在一些方面还不能提供能够更好满足这种消费需求的休闲产品，“80后、90”的休闲消费需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。

目前交友平台多以网络为载体，且大都以提供婚介服务为主要主要目的，存在较多问题。实体的交友平台几乎尚未开发。网络和实体有着各自的优势，两者的结合体将有巨大的发展潜力。

2、      公司介绍

本休闲区全称日光倾城，属于服务有限责任制企业。休闲区建于云南师范大学北湖湖边，提供交互式的自由交流平台，为广大师生及学校在职人员提供一个高雅、时尚、休闲的交友、交流场所。定期举行特色鲜明的主题Party。休闲区目标客户是全体师生和学校在职人员。休闲区鲜明特征是实体的交流和交友平台，紧密结合。俱乐部首家店开设在大学校园内，待发展成熟将陆续在昆明各大学开设其它店，最后走向全国。

3、      组织结构

休闲区初期规模较小，我们将采用直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，创业团队核心管理人员的构成如下：

总经理，李嫣，负责公司的经营管理、发展战略；市场主管，李开碧，主要负责公司的市场细化、客户沟通与开发、收集管理客户信息资料、公司品牌推广计划、广告策划、公共关系维护等；财务主管，吴世勋，主要负责公司资金营运管理和财务核算；物流主管，李美熙，主要负责俱乐部原料的采购、调配、库存的管理。人事主管，李海峰，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。

a)         产品与服务

我们休闲区的运营方向是创建一个以兴趣爱好为基础的高雅、时尚、休闲、健康的交友平台。所以我们的主体服务是“兴趣小屋”，“主题PARTY”以及“网站”。并结合我们的内部资源，推出“温馨小屋”，“精品商品”业务。多样化，新颖性，知识性是我们的服务特色。

b)         市场分析

从产业环境看，我们瞄准产业环境中的空白地带，集合休闲吧，俱乐部，学习性协会的优点，并实行网络与现实并行发展的模式。从目标市场来看，我们的主要服务对象是有服务需求，但缺少执行途径的弱势群体，即大学以及中低工薪阶级。

c)          财务分析

休闲区建立初期共需资金15万。其中风险投资12万，团队入股3万。12万资金用于休闲区注册，设备购置，房屋装修，预付三个月场地租赁费，员工培训及招募，网站建设，市场营销等，另3万为流动资金。

第二年估计盈利5万人民币，资产报酬率为3.42%；第三年估计盈利7万，资产报酬率为21.21%；以后每年资产报酬率大于43%。投资回收期为两年零五个月。风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

d)         市场营销

北湖休闲区的目标群体是大学生和学校在职人员，而所提供的服务是给我们的目标群体量身定做的，所以，我们的市场营销方式也是新潮和与时俱进的。公司坚持“在合适的地点合适的时间给适合的人宣传”的营销理念，具体营销策略如下：

1.      总体营销方案设计以提高休闲区的营销力，树立休闲区服务的品牌形象，提升休闲区知名度和美誉度，增强休闲区竞争力为目的。

2.      采用传统营销方式与现代营销方式相互结合的有效方式，在休闲区发展的不同阶段营销方式的侧重点不同。

3.      合理运用会员发展策略，壮大休闲区的成员。

4.      通过树立品牌，策略品牌推广策略，延伸品牌策略首先在昆明打造出自己的品牌，从而推向全国。

二、项目背景

 当今社会的发展现状可以概括为：资本全球化、全球都市化、文化大众化、休闲普遍化、消费奢侈化等。随着社会的高速发展，当今社会将逐渐进入休闲时代。而我国经济科技在近30年飞速发展，经跟时代步伐，全球化已将我国卷入世界潮流。

当今青年主力80后、90后消费上追求时尚个性、追求物质享受、倾向于超前消费。休闲已经成为“80后、90后"们日常生活中必不可缺的一种理念、乃至一种生活态度，在众多消费活动中，休闲消费最能体现出人类生活品质的改善与提升，它所表现出来的文化意义和社会意义，在社会发展中具有举足轻重的地位。

“80后、90后”们中间存在着庞大的休闲消费潜力，而这种潜力正随着他们的对校园生活的提高慢慢释放出来，其能量不可小觑。然而与“80后、90后”们日益增长的休闲消费需求所不相适应的是，在校园内一些方面还不能提供能够更好满足这种消费需求的休闲产品，“80后90后”的休闲消费需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。因此在校园内需要一个能满足同学和老师的休闲场所。

三、目标客户

北湖休闲区属于开放性休闲区，主要针对在校所有师生及学校工作人员。

四、产品概念

我们的运营方向是创建一个以兴趣爱好为基础，网络与实体相结合的高雅，时尚，休闲，健康的交友平台。所以我们的主体服务是“兴趣小屋”，“主题PARTY”以及“网站”。并结合我们的内部资源，推出“温馨小屋”，“精品商品”业务。多样化，新颖性，知识性是我们的服务特色。

五、市场中的竞争优势

 从学校环境看，我们瞄准学校环境中的空白地带，集合休闲吧，俱乐部，学习性协会的优点，并实行网络与现实并行发展的模式。从目标市场来看，我们的主要服务对象是有服务需求，但缺少执行途径的群体，即大学以及在校老师、学校在职人员等。针对性强，校园环境条件较好而校园内有没有相关产业市场竞争小。

六、公司战略

有了市场和明确的目标客户群，策略就变得尤为重要了。下面围绕三个问题来简要阐述我们的策略。

1、宣传

对于经营者来说，盈利是最为关键的，针对北湖休闲区，我们主要采取的一些宣传方案如校园广播、发相关宣传单以及举办对外开放的交友活动等。

2、销售点

 师大北湖湖边，建立俱乐部提供交互式的自由交流平台，为客户提供一个高雅、时尚、休闲的交友、交流场所。定期举行特色鲜明的主题Party。

七、休闲区管理

1、小规模

休闲区刚刚成立的时候，由于市场还没有开拓，客户还没有展开，管理者缺乏经验，我们实行集中直线式管理方法（内容管理），由休闲区总负责人（总经理）全权负责，各部总监配合管理的方案。这样可以有效控制成本，使组织具有很好的凝聚力，具有较强的抵御风险的能力，保证公司活动的顺利开展。

2中规模

当休闲区发展到一定规模之后，休闲区负责人（总经理）主要开始负责大的决策项目，包括休闲区如何进一步壮大，以及处理休闲区其它合作企业的关系。休闲区的日常工作将由各个部独立负责，相互之间协调交互式管理。

这个阶段实行结果管理模式。

表 1休闲区初期组织结构图和领导班子

八、投资分析

主要假设：休闲区的设备、商品供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在3个月内完成。场地装修，员工招募 ，培训也顺利在3个月内完成。

租赁场地，选址在师大北湖边，由于本休闲区对于小屋装饰有特别要求，故需初期的装修方可运营。

九、财务分析

基本财务假设:休闲区销售税为12%，所得税为25%

存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命5年，期末残值为原值的5%，按直线折旧法计算；期初装修，广告，网站建设等费用分十年摊销。休闲区前两年不分红，第二年起按净利润的30%分红。

金融危机情况下，新创业的中小企业借款难，所以本休闲区主要采取权益融资，故而负债占资产比率较低。休闲区收帐速度快，平均收账期短，坏帐损失少，资产流动快，偿债能力强。

十、机遇与风险

我们的休闲区建立在北湖边，环境较为优美，符合大部分师生的要求，能提供一个较好的休闲场所和优质的服务，为广大师生提供了一个较好的交流平台，投资风险较小。

十一、投资方案和风险资本退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

1退出方式

风险投资的退出方式一般有以下几种：创业板和中小企业板上市、合资合营、出售、收购、兼并、管理层收购、公司回购、清算注销。很多国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计可能的方案如下：

国内创业板上市

20##年10月30日，伴随着创业板开市钟声的敲响，证监会耗费10年“功力”磨砺而成的“创业板之剑”火热出炉。

就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本项目。随着休闲区规模的扩大，若被有实力和管理经验的相关大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动休闲区的发展。另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。

2退出时间

一般来说，休闲区未来投资的收益现值高于休闲区的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和休闲区发展的角度考虑，第3—5年时，休闲区经过了导入期和成长期，已完成较好的建设，发展趋势很好；同时，休闲区在昆明的休闲娱乐服务业树立了良好的形象，服务将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。

十二、创业计划表述

在当今中国社会，日益提高的物质生活水平保证了我们受教育的机会，当然在大学里我们对大学生活也有一定的要求，所以休闲区的设立是很有必要的，它不单单只提供一个在很大的学习压力之下休闲放松的场所，更重要的是为在校大学生提供了一个相对安全而又广泛的交友平台，当然也会存在一定的风险，在这里我想仔细的说明一下

    第一、对于我们这个休闲区的经营理念是：休闲区建立提供了一个相对较好的交友平台因为在校学生提供了较为舒适的学习环境，在追求和实现我们的目标的同时，我们要回馈和报答哪些关注我们发展的人士，客户和公众。我们所追求的是为学校全体师生和工作人员提供较为优质的服务，使他们在工作和学习之余能放松心情。

    第二、休闲区的经营策略是：有计划的推出我们的服务，我们的雇员从可直接从在校学生中聘用，并通过举办相关活动吸引最专业的教育人士与我们合作，与权威教育人士建立联系，寻找可靠的顾问等等。

    第三、我们提供的服务可为消费者提供了良好的休闲环境，餐饮消费，是个休闲娱乐的好场所，既丰富了业余生活又为学校增添了另一道独特的风景。

    第四、我们休闲区的场地选择在云南师范大学北湖湖畔，休闲区的装饰和相关设计奖聘请专业人士做相关实地分析后作出比较适合的装修和设施摆放

    第五、在当今激烈的社会竞争中能否站稳脚跟。对于市场的变化趋势及我们休闲区服务的潜力有一定的了解。休闲区的具体目标消费人群是全体师生和学校在职人员，我们提出的服务能够有效的吸引他们的眼球。

第六、我们将推出比较新颖的服务项目及定期举办活动来应对竞争。

    第七，我们的营销策略及销售。针对每个细分市场我们会作出比较细致的营销计划；休闲区进行销售所采取的策略，包括通过传单，广告，邮件推销，学校广播，网络宣传等方式；分工合作，通过不同渠道进行销售以及寻找合作伙伴等；制定既能便于消费者接受又能在其他竞争者中凸显我们的优势的价格；为了加强，促进并支持我们的服务产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径， 如打折活动，亲子价等进行沟通。

      以上就是我的创业风险计划表述结果，基本上将休闲区运营流程过程中可能遇到的有关风险都考虑到了。如有不完整问题望提出。