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微商掌客手把手教你做个成功的微商创业者

微商，当下最流行，也最火爆的一种创业模式，它受到无数创业者的亲睐。微商掌客，抓住市场商机孕育而生，借助互联网优势，通过出色的产品和创意的营销模式，受到了无数创业者的亲睐。作为一个市场前景很广的商机，创业者如何做才能成为一个合格的微商掌客加盟商。

第一步：传播自身定位

资源稀缺法：在朋友圈中创造自己代理的微商掌客产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家主动出击，莫失良机;这和大街上摆摊“最后三天，全场一折”差不多的意思。只不过，朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了，特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

专家定位法：通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的。当你的微商掌客影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就知道是时候挂档启动了。

兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系;让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。当你开始启动微商掌客产品推广时，大家看到你推广的产品，会理解为精彩人生的一个部分，自然就会接受。

印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友，我是在是微商掌客的代理者。不过，这个要慎重，你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理，你就有点要像商业人士了，刷点有内容的商业普及和微商趋势。刷消费者，偶尔刷点小广告，刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。 第二步：尽快达成销售

主动出击法：瞄住一开始锁定的目标客户，无论死缠烂打还是日夜骚扰(不要过分)，一定要从他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口，那就意味着你的前期工作都会浪费掉，你的微商掌客创业生涯必须要可能重新考虑。

亲身体验法：针对目标客户，提供一起体验的机会。比如，来到家里的朋友，喊她们一起敷面膜，一起蒸脸啊，等等这些。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和功能认知，从而达成销售。所以，微商掌客营销中，试用装很重要。没有试用装，拓展最终消费者会面临很困难。

组团体验法：和目标客户说，我看中**产品，你要不要一起试试?这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该微商掌客，成了它的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货?这也是一个比较好的方案。

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价格替换法：目标客户原来使用的A产品售价为100元，而你通过上游拓展，发现其实在微商掌客可以90元的价格拿到，那么你可以自然地切换产品。

坚守水落石出法：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们想起你代理的微商掌客产品品类时，就自然想到你。你就肯定会有成绩了。也就是，如果他们都认为你不是个商人;你就熬到他们都认为你真是个商人。这是一个绝对有效的法则，我曾经亲手指导过不下100人从连自己的名字都不敢大声说，到能够自如的去主动向客户销售，成为优秀的销售人才。

第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑

当你代理的微商掌客的产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：

1. 客户是否认可你销售产品的主要功效主张，也就说，有没有效果?如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品;

2. 客户消耗产品的速度;

3. 客户对产品价格的认可和接受度;

想要做个成功的微商，不仅仅是看实力，有时还要看运气。但是掌握好以上几点销售技巧，保证让你成为最成功的微商掌客代理者。如此有市场轰动的财富商机，你能轻易错过吗?

品牌名称：微商掌客

行业分类：设备,数码

招商地区：全国

品牌发源：北京

投资金额：5-10万元

加盟费用：暂无

合作模式：代理,经销,

主营产品：智能WIFI+掌上生活平台,

运营机构：北京微通众诚科技有限公司

公司地址：玉泉路2号北区鸿运写字楼3层

招商官网：/item/wszk.shtml

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第二篇：你会是成功的创业者吗

你会是成功的创业者吗

第一章创业基础知识----问答

你会是成功的创业者吗

在决定创办自己的企业之前，创业者可测试自己是否适合创业。下面列出10个 最重要的问题，请选出与自己情况一致的选项。

1．你能独立开展一项新的工作吗7

·我能够在没有他人帮助的情况下开展新的工作’

●一旦有人督促我，我就能开展新工作；

·我比较懒散，不到万不得已我不会开展新工作。

2．你对他人的感觉如何7

·我只能和一个人相处；

●我不需要别人；

·别人让我恼火。

3．你能领导他人吗7

·我一旦开始从事某项工作，就总能够让大多数人跟随我5

·如果有人告诉我应该做什么，我就能够下命令；

·我会让别人处理事情，如果喜欢的话我也会参与。

4．你能承担责任吗7

·我是负责人，而且看事物很透彻；

·必要时我会接手，但更愿意让别人来负责；

·如果周围有人愿意负责，我会让他（或她）来负责。

5．你善于组织和安排工作吗7

·我喜欢在开始做事前制定计划’

●如果事情不过于令人迷惑，我就能够做得很好，否则我会放弃；

·每当我做好计划时，总会有一些事情来扰乱计划，所以我干脆随机应变。

6．你工作努力吗？

●只要有必要，我就会一直工作5

·我只能努力一会儿，时间长了就不行了5

●我不认为努力工作能解决一切问题。

7．你擅长做决策吗7

·我铯够做决策，而且那些决策通常能带来很好的结果’

·如果时间充裕，我会制定决策，但我讨厌仓促地做决策；

·我不喜欢做决策。

8．烈人能信赖你的话吗7

·能，我不谎言不由衷的话’

●我试着和别人坦诚相待，但有时我会选最易理解的话来说；

●有什么好困扰的？别人又不知道其中的差别。 ’

·19．

j 9．你做事有毅力吗？ 。

·一旦我下定决心，就没有事情能拦得住我，

●我总是善始善终；

．如果事情出了岔子，我通常会放弃。

10．你的健康状况如何？

●非常好；

●很好；

●不错，但没有以前好。

现在计算一下得分：将你所选择的第一个选项的个数乘以3，第二个选项的个数乘 以2，笈三个豢要的个数乘以1，然后将得到的三个结果相加。最高分为30分，一个成 功企业家的得分应该至少25，如果得分低于25分，则应考虑寻找一个合伙人，创业者应考虑这些个人因素。．

本章小结

本章阐述了创业的基本概念、特征与种类，并分析了创业的基本构成要素及创业的过 程、创业者应具备的基本素质。主要内容概括如下：

创业是依靠个人、团队或一个现有企业来建立一个新企业的过程，如自我创业、一个 新业务组织的成立或一个现有企业的扩张。创业主要有三个方面的内涵：组建新企业、改 造老企业、孵化或催化企业。创业具有三个方面的特征：创新性、风险性、创造性。

创业的方式有很多，从价值创造的角度可分为下列不同的种类。根据创业主体的性质 分类，创业可分为个体创业、企业内创业及公司附属创业；根据创业动机进行分类．创业 可以分为机会型创业和生存型创业；根据创业对市场和个人的影响程度即创业的结果划 分，创业还可分为复制型创业与冒险型创业。

创业者是指创建新企业的人或法人。创业者是创业的主体，也是创业的最基本要素。 成功的创业者往往具有一些共同的态度和行为，具备一些共同的创业特质。蒂蒙斯把这些 创业特质归纳为“六大特质”和“五种天赋”。其中六大特质是指“可取并可学到的态度 和行为”，五种天赋是指“其他人向往的但不一定学得到的态度和行为”。

创业者应具备的基本素质包括道德素质、心理素质、专业素质。创业者需要的是综合 素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。 有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。

本章练习

一、单项选择题

1.创业是创建新企业的过程。创业需要一个承担创业的实体，而通常这个实体就是

( )。

A.企业 B．组织 C．机构 D．单位

·20．

2．创业可分为两个层次，即创建新的企业和企业内创业，后者也被称为( )。

A．-次创业 B．二次创业 c．三次创业 D．四次创业

3．企业催化器与孵化器的不同之处在于侧重于新创企业的( )。

A．创建 B．设立 c．发展成长 D．退出

4．创业机会、资源和创业团队是创业过程的关键构成要素，其中( )是创业过 程的核心要素。

A．创业机会 B．创业资源 c．创业团队 D．创业者个人

5．根据创业企业的生命周期，可以将创业过程划分为七个阶段，分别是：创意期、种 子期、启动期、成长期、扩张期、成熟期及衰退期。在( )期，创业企业已成功组建， 有处于初级阶段的产品可以投入市场，拥有分工明确的创业团队，组织结构初步形成。

A．种子 B．启动 c．成长 D．扩张

一、多项选择题

1．根据创业主体的性质分类，创业可分为( )。

A．个人独立创业 B．企业内创业

c．公司附属创业 D．生存型创业

2．蒂蒙斯认为创业者与生俱来的五种天赋中包括( )。

A．精力、健康和情绪稳定 B．创造力

C．才智 D．价值观

3．下列哪些特质属于创业者后天酉学到的态度和行为？( )

A.责任感和决心 B．领导力

c．创造性、自立与适应能力 D．超越别人的动机

4．创业者的基本素质包括下列哪几种？( )

A．道德素质 B．心理素质 c．专业素质 D．非专业素质

5．创业过程的关键要素包括下列哪几种？( )

A．创业机会 B．创业资源 c．创业竞争 D．创业团队

三、简答题

1．什么是创业？为什么要研究和学习创业？

2．创业与创新的关系是什么？

3．创业可划分为哪些类型？其特征是什么？

4．创业者具有哪些主观与客观特征？

5．创业者的基本素质有哪些？

6．创业过程有哪些关键要素？可划分为哪几个阶段？

四、案例分析题

保罗的四个缺点①

保罗是个非常可靠和努力的工人。在过去的8年里，保罗在一家大型修车厂工作。在 这段时间他向厂主提出了许多关于为顾客提供新服务的建议，其中一条是“快速润滑”。 ①[美]库洛特克、霍杰茨著，张宗益译：《创业学：理论、流程与实践》（第6版），北京，清华大学出版社'

2006。

·21 ．

有了这项服务，想要换油和需要加润滑油的人就不必留下他们的汽车隔天再来取了。这项 工作需要三个支架完成。它能使处理汽车的时间减少至10分钟。大多数人在他们到达之后的25分钟内，就可以取走车。这项服务在顾客中深受欢迎，仅去年一年就使保罗的收入增加了5%。

保罗的妻子相信他是个有许多赚钱想法的人。她告诉他：“你应该离开修车厂，开一 家自己的公司。”保罗也想这么做，但是他相信有四个因素是创业成功的关键，他却一个 也不具备，下面是他告诉他妻子的原因：

“第一，一个成功的创业家必须是一个思想家而不是一个实干家。我是一个实干家。 有些事让我烦恼。我不像一个创业家。第二，那些成功的创业者一般都是投资家，我不是 投资家。如果说我有什么不同的话，我只是在原来的经营方式上想出了一些新的方法。我 是一个修车匠而不是一个投资家。第三，要足够幸运才能成为创业家。我只是努力工作， 并不够幸运。第四，必须有大量的资金才能成功创业。我没有足够的钱，我怀疑5万美元 是否能够让我开始创业。”

请问：

1．保罗需要是一名投资家才能成功创业吗？解释你的答案。

2．如果保罗希望成为一名创业者，有一大笔钱对他有多重要？解释你的答案。

3．保罗的所有观点中存茌什么问题？在你的答案中应该包括关于创业误解的讨论。