谎言一：使用绿地面积作文章

画内音

三人来到一家正在销售期房的房地产公司，售楼小姐拿出了一份设计精美楼书。蜗牛看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡。叶子比较重视社区的环境，就问：小区的绿地面积是多少？漂亮的售楼小姐回答说，您看这个规划图，我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。

偶把蜗牛拉到一边小声说：注意了，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。可别被骗了。

她说：不说不知道，一说吓一跳。就差这么几个字，绿地的面积就差这么多。差一点就被人忽悠了，蜗牛一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。 现实画外音

专业人士提醒，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。

谎言二：入住以后就可以

画内音

在另一家售楼处，三人一进门，就被售楼小姐宣传的配套设施给吸引住了。售楼小姐说：我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学……

咱们很高兴，因为他姐姐夫妻俩在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他这里住，就问：这个幼儿园什么时候能投入使用？售楼小姐告诉他说，等入住以后就可以了。蜗牛感到很满意。

然而这时蛐蛐又插话了，别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给了我们一个时间，但实际上这是一个含糊的答案，这些配套设施到底是入住以后的第一天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用呢？

现实-画外音

购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它的使用状况以及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。

谎言三：很快办产权证

画内音

下午，叶子看上了一套房子，蛐蛐和蜗牛觉得这套房子各方面也都不错，三人打算就这样定下来。正坐在售楼处里面商量的时候，听见另一位购房人问售楼小姐，你们这个项目有产权证吗？售楼小姐回答，我们很快办产权证。

听此言，蛐蛐一拍脑门说，我怎么把这么重要事情给忘了呢。没有产权证，咱们可不能买。 现实-画外音

实际上，有些楼盘产权证根本办不下来。因为有的项目土地出让金都没交齐。所以，一定不能买产权证还没办下来的房子，避免不必要麻烦。

谎言四：物管费较低

画内音

结婚以后，叶子将主管家里财政，她对物业管理费怎么收取很感兴趣，售楼小姐说，我们的物业管理费收取的比较低，是每平方米3元钱。

我觉得很纳闷，物管费、标准、服务合同内容等，不是应该由物业管理公司来定嘛，开发商怎么能肯定是多少钱呢？他就转头问躲在一边吸烟的蛐蛐：每平方米3元钱，这事可靠吗？蛐蛐很警惕，谁说的？物业管理费的规定是由物业公司跟业主签合同的，开发商根本不能负责。如果他说出了价钱，那可能开发商和物业管理公司有协议，你让售楼小姐出具相关的文字材料，看看才行。

现实-画外音

如果在房屋销售前，开发商已经和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项的话，开发商在售楼的时候，就可以告诉购房人有关物业服务内容，但是要出具和物业公司相关的文字材料。

谎言五：房子剩下不多了

画内音

在一个新开盘不久的项目，蜗牛看好了一个两居室，户型也很好，双朝阳，他问售楼小姐，请问你们这个楼盘这个户型房子还有吗？置业顾问面露惋惜地说：哟，您问得真是时候，今天上午刚有人定了一套，现在这个户型只剩两套了。您要买就要抓紧了。我觉得很疑惑，你们的楼盘开盘没多长时间，怎么卖得这么快啊？这时候售楼小姐说：这个是不会假的，我们售楼书上都有数字显示。

现实-画外音

按照北京市建委发布房地产交易信息公示和预售合同网上签约通知，北京所有商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，这就意味着不管售楼小姐说得如何天花乱坠，购房者只要上网就能轻轻松松地把要买房子的信息了解得清清楚楚。

谎言六：购房订金可以退

画内音

这一次，蜗牛和蛐蛐都比较看好一个户型，两个人正啧啧称赞的时候，却听见售楼小姐在一旁小声的嘀咕，这房子没几套了。

我一急说，那怎么办？我们还想再多看几家呢。 立马，售楼小姐出了个主意：要不这样，您先交一万块钱订金。蛐蛐紧跟着问：那万一将来有变化，订金能退吗？售楼小姐说，可以。

现实-画外音

注意，这个定字问题可大了。在法律上，定金和订金有着严格区分。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作楼价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金。而订金具有预付款的性质，商品房交易中，如买家不履行合同义务，并不表示他丧失了请求返还订金的权利。所以，一定要看清楚预售合同上写的是哪个字。

谎言七：精美的样板间

画内音

三个人看到一个样板间非常宽敞漂亮，装修很豪

华，蜗牛和叶子都颇为心动。

但是蛐蛐又跟二人说，样板间都由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。而且你们没发现样板间的墙壁比平常的房子都薄吗，这样就显得整体空间比较大了，可是实际上并没有这么大。

现实-画外音

许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同的样板间来。购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。

谎言八：平面图非常漂亮

画内音

蜗牛看到一张平面图，感到户型不错，可是，蛐蛐却说，很多平面图并不真实，都将床、桌子、柜子的尺寸变小了，而购房人在完工交房后，才发现摆了家具后，室内的空间就所剩无几了。

现实-画外音

很多销售平面图都有将家具尺寸缩小问题，使室内空间看起来更宽敞。因此，购房人对自己不懂的事项应一一向销售人员详细了解，若自己看不懂平面图可请专业人士代看、解释。

谎言九：楼书说大话

画内音

叶子和蜗牛两个人又去了房展会，展会上很是热闹，每个参展商都热情地向看展的人发放着精美的楼书，叶子拿了好几个袋子，都有点拿不过来了。蜗牛说，拿这么多楼书有什么用，还不是王婆卖瓜，自卖自夸吗。

现实-画外音

如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同的补充协议中。楼书所提出的条件仅表明发展商的一种意愿，并没有法律效应。即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应。

谎言十：沙盘蒙双眼

画内音

展会上有很多点缀精致、设计豪华沙盘，叶子见一个爱一个，不知道如何选择。蛐蛐说，沙盘再好，也是模型啊。

现实-画外音

由于灯光和视线的影响，购房者会产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。沙盘摆放高度大致相当于餐桌的位置，站着看时由于是俯视，小区全部景色尽收眼底，而现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样效果！

 

第二篇：卖房的20个骗局

售楼小姐吐真言：卖房20个大骗局 kaka 发表于20xx年08月25日 23:38 阅读(9) 评论(1) 分类： 个人日记 举报

1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。

3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接**土进去的，所以能多多存活就不错了

8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。

10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。(上海最适合打桩的是地下33-35米，这部分土特别好)

12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大？五万一个嘛！

13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

15、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

16、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是买不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

17、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

18、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条(建工，住总做的特别好)。

19、不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

20、不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。