高端农产品营销策划案

                                              

                                                    学院：经管学院

                                       班级：营销091 

                                       姓名：李常泰

                                       学号：2009014188  

一、   市场分析

随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色，环保和营养，高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看，我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据，他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖，而我国的高端农产品因为起步晚，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。

但是，高端农产品市场不断扩大，为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。

二、对产品市场影响因素进行分析

1）      从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：目标市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2）      消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。

3.重点问题

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

三、营销目标

营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。

四、营销战略

1、优化完善农产品品质

　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
   　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

2、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

3、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。

　4、塑造产品传奇故事

　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。

　5、开发多样化个性化需求

　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
6、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

7、打破传统传播方式

　　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，

 

第二篇：综合农产品公共品牌策划方案招标公告

综合农产品公共品牌策划方案招标公告

为整合金堂县各类优势农产品资源，增强金堂县农产品市场竞争力，金堂县农村发展局现面向社会范围内公开征集金堂县综合农产品公共品牌策划方案，欢迎符合相关条件的策划单位参与。
一、征集内容
金堂县综合农产品公共品牌策划方案：
(1)商标及品牌标志设计(2)品牌策略与品牌资产规划(3)营销战略构成计划(4)公司组织构建与拓展计划
二、征集要求
坚持以市场为导向、以产业高端为取向、以科技为支撑、以农产品质量安全为重点，打造金堂县综合农产品公共品牌，推动农业标准化生产、品牌化营销，推进现代农业跨越式发展，多渠道助农增收。
三.方案效果
通过打造综合农产品公共品牌，打响金堂优质特色农产品的知名度，植入公共品牌概念；通过广告、活动营销、事件营销、软性营销等方式，培育品牌美誉度、开始引入附属品牌产品，引导消费者习惯性购买；培养品牌忠诚度、不断导入新的附属品牌，让金堂县农产品成为消费者生活—部分。
四、应征条件
在国内外农业项目尤其是品牌塑造中具有一定影响力，成功策划并执行过3个以上类似方案，具有实力的专业公司。用联合名义应征的策划公司报名时排在最前面的作为主要策划单位。
五、奖金设置
此次方案征集共设入选奖1个，奖金8万元(人民币含税，下同)；入围奖2名．奖金4万元；其余应征单位，其策划方案符合征集要求的，付给1万元的成本补偿费。
六、征集时间安排
(一)有意应征单位将单位基本情况．(营业执照、业绩)、策戈人员计划(人员组合、履历)等资料，于20##年7月26日17时(北京时间，下同)前提交到金堂县农村发展局。金堂县农村发展局预审后，确定参加应征单位。
(二)20##年7月29日，在金堂县农村发展局召开方案征集通气会，向预审合格的应征单位介绍农产品公共品牌的相关要求和内容。
(三)20##年7月29日，介绍相关情况及解答应征人问题。
(四)20##年7月29日-20##年8月5日，应征单位自行安排人员了解当地人文、历史、品牌现状等。
(五)20##年8月5日17时前，提交策划方案(3套纸质和电子文档)，逾期将被视为弃权。
(六)20##年8月8日，通报最终评选结果。
七、参加应征的申请程序
(一)有意参加应征的策划单位报名时必须提供的有关资料为：策划单位简介、策划单位承担同类型项目的业绩、企业法人营业执照副本复印件、法人代表授权委托书、委托人身份证复印件、策划项目负责人及参与的主要策划人员履历和近三年策划的同类项目的情况介绍(所列人员必须是直接参加策划的工作人员)、关于本项目的初步构想和工作计划、联系方法和常设办公地址。
(二)有意参加应征的策划单位应按方案所要求的时间、地址将要求提供的资格预审材料(须盖章或签字)以书面形式送达或邮寄(以当地邮戳为准)至金堂县农树发展局。
(三)金堂县农村发展局将本着公开、公平、公正的原则，根据有意参加应征的策划单位的实力、信誉和营销水平等情况进行预审，预审合格的再电话通知。、

依次对本公司制作的策划方案，从理念、主张、实施构想等方面进行了精彩、详实的阐述和讲解。