达州三思培训学校 招生活动

策

划

书

一、招生目的：

完成市区及周边小学寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班；

二、招生范围：

达州市各个小学，机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；

三、招生时间和地点：

20xx年2月25日至3月3日在达州市凤凰头中华大厦二楼（德克士斜对面，象鼻子巷内）

四、招生方式：

对家长及适龄人群散发招生传单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在家长要求下选择时间进行公开课，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知。

五、招生流程：

2月25日 早上8:00，全体工作人分为四组，分别在通川区一小、二小、七小、

八小门前设点，向家长及学生分发传单，然后向学生介绍，我培训

班的特点及优势；

下午2:30继续向学生家长及学生宣传、报名工作。 下午5:30结束招生工作，并召开总结会。

2月26日 将四组整合为三组；

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作； 下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

2月27日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作； 下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣 传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

2月28日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作； 下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：全天进行信息反馈确认所留号码是否属实。

下午6:00召开总结会。

3月1日

一组、二组： 早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作； 下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

3月2日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我

培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作； 下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣 传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

3月3日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作； 下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：工作人员进行信息反馈确认所留号码是否属实。

下午6:00召开总结会。

六、 宣传物品：

宣传单页：根据所属招生区域定制数量 宣传桌子：25、26、27、1、2日需要四张桌子，28日和3日需要三张 宣传海报：四张 宣传展板：四个 工 作 牌：六个 七、招生目标：

要求进行一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发宣传单页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。

若招生总人数约为三十人，每天应招生4.5人，在到每人约为0.75人。因此，我们宣传人员相对较为轻松。

八、效果评估：

根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。

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二O一三年二月二十四日

 

第二篇：教育机构暑期招生策划书

一、 策划主题：招生策划书

二、 策划目的：以策划促招生，为招生做规划

三、 招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、 招生时间：六月中下旬

五、 招生对象：分配点各中小学生

六、 前期准备

1、 重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、 熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、 资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、 市场营销及运作手段

1、 市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和

看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、 打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、 建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、 摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、 鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、 以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、 以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

8、 玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、 教学期间应当注意的问题及解决方案

1、 为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、 关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、 注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、 加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、 着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、 做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、 加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。

做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、 管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

相信在我们的共同努力下，一定会在新青年创造一个新的奇迹！！！