目录

一、项目概要 ................................................................................................................................... 3

1. 项目名称 .............................................................................................................................. 3

2. 定位人群 .............................................................................................................................. 3

3. 团队概要 .............................................................................................................................. 3

4. 项目概述 .............................................................................................................................. 4

5. 社会背景 .............................................................................................................................. 5

6. 实施范围 .............................................................................................................................. 5

二、第一期内容分析（校园活动） ............................................................................................... 6

1. 服务介绍 .............................................................................................................................. 6

2. 主要功能 .............................................................................................................................. 6

3. 需求分析 .............................................................................................................................. 7

4. 项目优势 .............................................................................................................................. 8

5. 项目目标 .............................................................................................................................. 8

6. 开发周期： .......................................................................................................................... 8

7. 建立试点：（试点学校：广州大学华软软件学院） ........................................................ 9

8. 试点作用： .......................................................................................................................... 9

三、第二期内容分析（校园市场） ............................................................................................. 10

1. 服务介绍 ............................................................................................................................ 10

2. 主要功能 ............................................................................................................................ 10

3. 需求分析 ............................................................................................................................ 10

4.项目优势 .............................................................................................................................. 11

5. 项目目标 ............................................................................................................................ 11

四、项目网站 ................................................................................................................................. 12

1. 主要功能 ............................................................................................................................ 12

2.网站作用 .............................................................................................................................. 12

五、线下团队发展及管理 ............................................................................................................. 13

1. 线下团队成员及责则 ........................................................................................................ 14

2. 线下团队管理： ................................................................................................................ 14

3. 线下团队意义 .................................................................................................................... 15

六、项目分析（针对第一二期） ................................................................................................. 16

1. 项目商业模式： ................................................................................................................ 16

2. 项目盈利 ............................................................................................................................ 16

3. 项目推广 ............................................................................................................................ 16

4. 项目弊端 ............................................................................................................................ 17

七、项目风险及应对措施 ............................................................................................................. 18

1. 技术风险及应对措施 ........................................................................................................ 18

2. 财务风险及应对措施 ........................................................................................................ 18

3. 软件风险及应对措施 ........................................................................................................ 19

八、发展规划 ................................................................................................................................. 20

1. 项目战略 ............................................................................................................................ 20

2. 发展规划 ............................................................................................................................ 21

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一、项目概要

一、项目概要

1. 项目名称

高校圈

2. 定位人群

高校学生

注：第一二期针对在校生活学生，第三期针对毕业届学生

3. 团队概要

1）团队名称：创源团队（口号：创造未来，源自团队）

2）项目创始人：（指导老师：朱晓凤）

张定先（团队负责人、运营）

陈晓熳（技术负责人、后台）

刘德良（美工leader、美工）

蔡江旭（前端）

李浩（前端）

胡润榕（安卓）

张墩钛（安卓）

王志浩（后台）

林旭彬（美工）

3 （（

一、项目概要

4. 项目概述

第一期为校园活动，分为校内活动与校外活动两块，后期增加社团管理板块。校内活动通过举办方线上发布比赛活动详情，增加报名、投票、评论组队等功能，实现校内比赛活动线上化。校外活动通过推送校外各类比赛活动简介与链接，让学生及时了解校外比赛活动，并直接跳转至各比赛活动官网，方便学生报名参与。另外增加评论组队功能可以让参加者更好了解比赛活动内容，找到小伙伴组队。

第二期为校园市场，分为入驻与自营两块。入驻为校园微商提供一个类似淘宝的校内销售平台。自营高端产品，与线下结合为O2O模式，带给学生最优服务。另外打造厂家直接对校园的平台，降低成本，从而降低价格，提高利润。

第三期基于第一二期的用户量、影响力与资源，打造一个高校与高校连接，高校与创投公司连接，高校与企业连接的平台。给毕业届提供一个实践找实习，创业找合伙人、投资人，就业找公司企业的平台。(备注：由于第三期需要拥有庞大用户量，巨大资源，成熟公司，足够影响力，必需基于第一二期的发展，第三期详情暂不公开)

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一、项目概要

5.社会背景

? 国家对大学生创业的政策支持，使创业成为当下大学校园热门话

题，90后大学生走上创业舞台；

? 移动互联网的大风口；

? O2O模式的兴起与不少成功案例的借鉴；

? 中国拥有2400万的大学生，每年有700万毕业生，且呈增长趋势；

6. 实施范围

定位高校，立足广东，放眼全国

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二、第一期内容分析（校园活动）

二、第一期内容分析（校园活动）

1. 服务介绍

传统校园活动准备工作大多在线下操作，但“高校圈”APP不同，它是一个统一的移动数字化平台。核心是将校内外的各类比赛活动信息资源整合，再加以各个简便的功能。目的是缩短举办方与参与者、参与者与参与者距离，促进交流，简化举办方工作，方便参与者参与。从而营造出一个丰富多彩、便捷高效的校园活动圈。

2.主要功能

（1）校内活动

A、举办方发布比赛活动详情

B、参与者报名、投票

C、访客评论、参与者发布自我介绍组队

D、举办方分享活动过程、公布结果

（2）校外活动

A、发布校外活动简介与链接跳转按钮（跳转至比赛活动官网）

B、访客评论

C、参与者发布自我介绍组队

D、结果公布分享

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二、第一期内容分析（校园活动）

（3）组织板块（完善期开发）

A、组织发布组织资料介绍

B、历史活动跳转

C、招新及内部成员管理通知

D、一键短信通知

3. 需求分析

备注：随着社会经济文化发展，高校人数不断增加，高校比赛活动日益丰富，而比赛活动的模式却一直延续着传统的线下模式。

? 传统模式导致举办方准备工作繁琐不到位，虽然现在出现利用公众号宣传，投票的线上方式，但前提需投票人或者参与者关注公众号，由于无法集中用户，导致无法线上化，所以需要拥有一个共享用户的发布平台。

? 校园内外活动经常面临宣传不到位，导致有意参加比赛活动的同学不能及时了解比赛活动，错过报名时间，需要拥有一个整合比赛活动信息的平台，及时了解校园内外的比赛活动情况。

? 举办方在比赛活动举办前后，由于缺乏与参与者的交流，导致不能及时了解活动举办效果，无法知晓参与者的反馈建议，而评论功能可以拉近举办方与参与者的距离，及时交流，使比赛活动更加活跃，更加完善。

? 活动除了活动过程外，通常还需要报名，投票公布结果

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二、第一期内容分析（校园活动）

等，需要花费人力摆摊，处理数据，且容易出错，而这些线上化之后便会变得高效，准确。

? 比赛活动经常需要组队参加，参与者经常面临找不到小

伙伴的情况，通过组队的功能，可以认识更多志同道合的小伙伴，组队参加比赛活动，扩大自己的人脉圈。

? 举办方难以将活动传承下去，而通过活动过程分享功能，便可清晰记录整个活动从策划到公布结果的过程，分享整个活动的汗水与欢笑。后届举办相同活动时也可以轻松借鉴，更好的继承。

4. 项目优势

（1）可以整合校园内外活动，且使活动线上化，方便举办方举办

活动，同时可以让参与者及时了解校园内外的活动，轻松参与

（2）实用性强，达到效应时推广力度小，活动发布方会自动推广

APP，容易获得用户量，降低推广成本

5. 项目目标

高校内外除比赛活动进行时在线下进行，其他工作均利用APP线上运行，达到校园无摆摊的效果

6.开发周期：

20xx年7月~20xx年1月（弹性时间两个月）

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二、第一期内容分析（校园活动）

7. 建立试点：（试点学校：广州大学华软软件学院）

（1）第一阶段完成时间刚好为校园活动高峰期，把握黄金时间

（2）向学院组织推广，让其通过APP平台发布活动

（利用本校人脉，展开线上活动热度排行比赛，奖励奖品）

（3）从大一入手宣传APP，使其通过APP了解各组织及校园活动 （理由：新生对学校各方面不熟悉，且对活动参与热度最高）

（4）扩大影响力，在校园宣传，让在校学生养成用APP了解校内

外活动的习惯

8. 试点作用：

（1）及时发现前期出现的弊端，妥善处理，完善APP

（2）获得最有力的参赛数据

（3）总结推广模式，形成可复制模式，为后期推广打下基础

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三、第二期内容分析（校园市场）

三、第二期内容分析（校园市场）

1. 服务介绍

校园市场核心是提供一个校园内部销售平台，让学生服务学生，减少商品中间渠道，从而打造出一个价格优惠，服务便利，高效安全的购物平台。

2. 主要功能

（1）自营商城及入驻商店功能

A、商家发布商品图片、价格、介绍

B、线上支付

（2）买家功能

A、查看商品内容，图片，价格，评论

B、收索商品（排列），购买商品

C、评论商品

D、申请退换货，售后

E、投诉

3. 需求分析

（1）校园微商高速发展，却无平台经营，导致微信、空间、微博

等挤满广告，校园内传单横飞，需要一个校园推广销售平台。

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三、第二期内容分析（校园市场）

（2）国家政策的支持，社会的响应，使当下创业成为社会热议话

题，高校在校生更加注重社会实践，却对产品产业链不了解，接触不到货源，容易走弯道，拿到的货源底价往往经过了几层剥削，需要一个可以与厂家对接的平台。

4.项目优势

（1）高校是一个人群高度集中，消费力极强的区域

（2）电商优势为成本低，运营高效快捷；实品店优势为售后问题

直接，先看货物再购买。而校园销售可以直接送货上门，拥有比电商更快的速度，且可以省去邮费，降低成本，先送货上门，当面交易，同校方便售后问题，增加安全性与服务，以上优点集电商与实品店优点与一身

（3）整合校园商家与厂家直接相连，减少中间渠道，大大降低了

商品原价，通过降低价格增加购买欲，提高利润增加销售活力来促进校园市场。

5. 项目目标

输入校园商品输出金额仅为商品出厂价，中间利润在学生间流动，达到降低商品售价增加购买欲，提高利润增加销售活力来促进校园市场。

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四、项目网站

四、项目网站

1. 主要功能

(1)软件区域

A、提供正版软件的下载及更新

B、介绍软件的功能及使用

C、用户对软件的评价（建议及需求反馈）

(2)团队及项目介绍区域

A、介绍团队创始成员

B、介绍项目的发展及目标

C、分享团队的成长

(3)线下团队区域

A、线下团队成员注册账号

B、按学校提交报名资料

C、社团认证资料提交及审核

D、内部资料共享

E、内部成员管理

F、投诉举办

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四、项目网站

2.网站作用

（1）提供正版软件下载

（2）及时收集软件的反馈建议，促进软件升级

（3）介绍团队成员及发展历程形成效应

(4) 方便宣传工作的进行

(5) 认证资料的提交

（6）方便线下团队的发展及管理

(7)方便公司操控整个线下团队的运行

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五、线下团队发展及管理

五、线下团队发展及管理

1. 线下团队成员及责则

（1）面向人群：离毕业一年以上高校在校生

（备注：前期准备与现有校园项目团队结合，如规模达两万多人的戴

尔课戴表项目）

（2）线下团队责则

负责宣传，认证，提交认证资料，自营产品售后，处理投

诉等，与线上平台生成O2O模式

2. 线下团队管理：

（1）线下团队分为省级经理、市级经理、校园经理、校园大使四

等级，分级管理，每级内部自主管理。

（2）通过实习证明，竞争培训，竞争参与活动、提供实习岗位等

调动团队积极性，竞争性

（3）线下团队工资发放以该校销售额抽成

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五、线下团队发展及管理

3. 线下团队意义

（1）线下团队为项目的校园代表，除了推广项目外可反馈各高

校情况，及时了解各区域学生情况可使项目长久发展

(2)线下团队可以完成公司无法直接线上完成的操作，如认证、招聘成员等

（3）线下团队通过校园项目的实践，可以体现个人及团队能力，

成为公司的人才库，为第三期向企业输送人才打下基础

（4）项目走学生服务学生的形式，能达到更好的服务效果，并

降低成本

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六、项目分析（针对第一二期）

六、项目分析（针对第一二期）

1. 项目商业模式：

O2O模式、厂家对高校

2. 项目盈利

（1）用户量带来的流量收益

（2）线上支付带来的第三方收益

（3）高端产品自营收益

（4）供货平台收益

（5）后期达到规模可收取保证金、做部分推广、广告等

3. 项目推广

（1）线上推广：通过公众号、微博、空间、官网等进行一个推广

（2）线下推广：通过线下团队进行各个学校的推广

（3）效应推广：通过比赛、拉投资等方式，形成社会效应推广

（4）活动推广

A、通过线上举办活动的热度进行比赛，以奖品，赞助的形式

进行奖励，从而使各组织社团积极展开线上举办活动，并自主的进行一个宣传（校园活动）

B、评选最佳销售奖，通过开店的情况进行一个综合分析，授

予证书及奖品（校园商城）

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六、项目分析（针对第一二期）

4. 项目弊端

（1）项目校园市场功能由于部分学校（如医科院校）禁止销售，

不能推广。北方学校校园销售活力远低于南方，前期校园市场工作难度较大。

（2）项目第一二期只针对在校生活学生在校期间及新生开学前段

时间的活动，长假期间可能导致活跃度骤降.。

（3）庞大的线下团队需要有成熟的体制支撑，且线下团队流动性

大，需做好接班工作。

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七、项目风险及应对措施

七、项目风险及应对措施

1. 技术风险及应对措施

（1）风险：开发过程中由于技术问题可能导致完成效果不同于原

先设计效果，或者某一功能存在技术限制无法实现，

开发出来的产品存在bug。

（2）应对措施：

A、开发前对所有功能进行周密讨论，明确每个功能涉及的技术，

安排出先后开发的顺序，制作出详细的开发框架图

B、注重实用性，避免追求高新技术，或者使用不了解，不熟悉

的技术（推广求新，技术求稳）

C、注重团队交流，增强团队协调性

D、开发完成每一期先在试点进行，了解bug，及时解决再进行

全面推广

2. 财务风险及应对措施

（1）风险：

团队成员均为在校学生，开发期间及公司成立初期难免出

现财务危机

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七、项目风险及应对措施

（2）应对措施：

A、开发期间，团队同心协力，克服简陋环境，降低开发成本

B、推后成本高的功能（如短信一键通知），服务器根据用户量慢慢升级，降低运行成本

C、试点推广，利用团队人脉资源，从而降低试点推广成本

D、全面推广前期，注重社会效应推广，减少推广成本

E、通过比赛、项目路演的方式，寻找投资人，解决孵化阶段的资金问题

3. 软件风险及应对措施

（1）风险：盗版、捆版软件风险，仿造软件风险

（2）应对措施：

A、官网醒目位置，提供软件下载

B、及时了解用户体验、客户需求，不断更新软件，完善功能

C、追求创新，避免软件进入“江郎才尽”的境地

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八、发展规划

八、发展规划

1. 项目战略

（1）信息战略：

A、严格保证首批高校信息的完整及准确性，达到初期效应

B、及时了解用户体验的反馈及建议，不断完善用户体验

C、通过线下团队反馈各高校的情况，掌握高校市场动态

D、及时整理后台获取的高校大数据，掌握高校各类情况

（2）与时俱进战略：

不断开发和引进新的活动和服务，增强活跃度、保持APP的竞争力，生成项目壁垒

（3）文化精神战略：

从创始人开始，注重精神文化培养，形成团队精神，构建核心力量，为后期公司文化打下基础

（4）形象战略：

项目定位人群为高校学生，创始人也为高校学生，在宣传时树立团队旗帜，提高项目知名度，除了市场效应，更应注重粉丝效应

（5）资本战略:

最有效地利用资本，使之产生最大的效益

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八、发展规划

2. 发展规划

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