创业申报商业计划书

企业名称

创业者

联系方式

填报日期 北纬18度电子商务有限公司 高芳伟 136xxxxxxxx 2011.12.1

目 录

一、摘要

二、公司简介

三、公司产品及服务

四、实战经验

五、行业分析

六、市场分析

七、创业团队

八、风险评估

一、 摘要

20xx年，全国固定及移动电话用户总数达到115339万户，比20xx年增长55.1%；移动电话用户数达到85900万户，比20xx年增长1.18倍，其中3G移动电话用户达到4705万户；互联网上网人数

4.57亿人，其中宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%。 普及率以及上网人数不断增加奠定了互联网是社会发展的一个未来，跟人们息息相关的”衣、食、住、行“也纷纷的从传统的开设实体店发展至网上商城，人们也慢慢开始更加依赖通过互联网来获取很多不同的信息。在这样的大环境之下，同样的许多的中小型企业也纷纷利用互联网这一得天独厚的优势来开展营销，希望能为自己企业带来更好的营销效果。但是不难发现一些大型企业，跨国大公司鉴于自身优势仍然手握着主流媒体和主流网络媒体资源，这样令中小型企业无法跻身于主流之中。面对这样的时代背景，中小型企业该如何在竞争激烈的同行、性价比日益走低的展会、传统品牌行销的重负重脱颖而出？在夹缝中求得生存、并能够充分利用互联网资源去实现中小型企业自己的企业愿景呢？

在此背景下，北纬18度电子商务有限公司应运而生，充分利用

云营销技术帮助海南中小企业进行营销推广，实现品牌传播。

二、公司简介

北纬18°电子商务有限公司，是一家致力于 “云营销”的运用、为企业提供一站式电子商务营销解决方案，帮助企业建立全新的电子商务平台，打造电子商务链条，完善销售渠道提升企业品牌价值的新型电子商务公司，主要帮助企业进行网络销售及品牌传播。

我们主要通过云营销平台（BBS、博客、微博、SNS、WEB2.0等互联网媒体平台?）,利用SEM、SEO、SMO等技术手段使得企业及产品信息通过互联网得到优化推广和最佳展示、吸引到高质量的客户，从而促成交易，以达到帮助企业提升销售业绩及实现品牌传播的目的。

我们的口号：梦在北纬，创业海南！

我们的愿景：打造区域化电子商务购物连锁分销平台！

我们的使命：帮助海南中小企业进行营销推广及品牌传播！

三、公司产品及服务

1、北纬“云”网销：

北纬“云”网销，一套有效提高品牌关注量、产品询盘量及业绩成交量的网络整合营销体系！

北纬“云”网销主要方法：主流搜索引擎三重SEO（搜索引擎优化），实现产品关键字最佳自然排名

北纬云网销

2、北纬“云”电商：

北纬云电商

北纬“云”电商：一套有效提高企业销售业绩的电子商务外包（托管）体系！

北纬“云”电商主要产品：淘宝商城托管、官方商城托管

我们的优势：有着从事多年淘宝C店 、淘宝商城推广的团队成员

我们的案例：

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3、北纬“云”招商：

北纬云招商

北纬云招商：即企业招商的所有事情均可外包给专业的招商第三方，企业只需要集中力量经营好自身的核心业务，渠道拓展可以全权交付给专业的招商团队，我们公司将制定详细的网络招商方案通过网络进行推广。

北纬云招商合作目标客户：连锁加盟企业、工厂代工贴牌企业

我们的盈利模式：

通过北纬“云”营销，对合作伙伴产品和品牌进行推广，最后所带来的客户购买了合作伙伴的产品，成交后按成交的次数及金额收取相应比例的佣金。

四、 实战经验

目前，我公司主要利用云营销技术平台运作做海南特产、家居类日用品，已经取得一定成效，海南特产淘宝混批店月销售额已经突破3万元，家居类产品于今年8月份开始利用云营销技术平台进行推广，10月份销售额突破20万元，11月份突破了30万元。

五、 行业分析

1. 云营销的背景

云营销是新型高科技朝阳产业，云营销是基于云计算的基础模式产生的。云计算，是由Google于20xx年提出的全新网络应用模式。狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务，它具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效。

2. 云营销行业的发展前景及价值

20xx年中国互联网上网人数4.57亿人，其中宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%。云营销运用互联网进行无限扩展营销的一种模式。普及率以及上网人数不断增加奠定了互联网是社会发展的一个未来，跟人们息息相关的”衣、食、住、行“也纷纷的从传统的开设实体店发展至网上商城，人们也慢慢开始更加依赖通过互联网这个聚到来获取很多不同的信息。在这样的大环境之下，同样的许多的中小型企业也纷纷利用互联网这一得天独厚的优势来开展营销，希望能为自己企业带来更好的营销效果目前中小企业在国民收入占了一定的比例，然而再发展中遇到了瓶颈，云营销拥有云计算超大规模、虚拟化、可靠安全、成本较低等特点，使得营销更加精准、便捷、低成本、实效化云营销的出现解决中小企业的品牌开发、业务渠道的扩展，产品的销售等诸多难题。

六、 市场分析

云营销在未来市场发展中将占据着重要的位置，通过“云营销”所建立的庞大的消费者数据库，以及商家信息优惠库，根据消费者的消费习惯、消费能力、消费需求等数据，把商家的优惠信息反馈给最有可能实现消费的重点人群，从而完成整个营销过程，并可根据消费者和商家的不同特点建议和实施不同的营销策略，保证受众面广且精准有效的营销效果，这就是所谓“云营销”概念的核心所在。但是不难发现一些大型企业，跨国大公司鉴于自身优势仍然手握着主流媒体和主流网络媒体资源，这样令中小型企业无法跻身于主流之中。面对这样的时代背景，中小型企业该如何在竞争激烈的同行、性价比日益走低的展会、传统品牌行销的重负重脱颖而出？在夹缝中求得生存、并能够充分利用互联网资源去实现中小型企业自己的企业愿景，这就是中小企业的需求及我们北纬18度电子商务的市场所在。

云营销的应用对象：

1. 初步创业型企业

随着互联网高速发展、国际业务的艰难?如今的企业初步创业，期望渡过生存期，需要借助网络营销与电子商务低成本的力量来牵引企业业务，彰显品质，扩大客源，提升产品销量、凸显企业品牌形象!

2. 初具规模型企业

如果您企业正处于初具规模期，往往需求聚合行业资源，全方

位抢占网络营销高位！

自身具备一定规模，则更需借助互联网与电子商务力量，通过网络渠道与地面渠道的配合，进一步强化企业品牌知名度与市场影响力！

3. 快速成长型企业

如果您企业渡过初步创业期，进入快速发展轨道，需要借助凸显品牌与招商的网络营销，这套破坏性营销屡试不爽，它依托可撑杆跳的“支点营销”翘起整个市场，后来居上，可巩固企业在传统领域发展，并扩大市场影响力、提升产品销量、凸显企业品牌形象。

七、 创业团队

1. 陈啟煌，20xx年毕业于武汉软件学院软件工程专业，负责网站技术支持、推广以及搜索引擎优化和局域网搭建。曾负责3家公司网站技术并利用搜索引擎优化技术使其搜索排名在百度和谷歌等各大搜索引擎第一位，受过专业系统的SEO 培训及参加为期3个月的网商MBA系统培训，现在浙江帮助合作伙伴双庆家居负责双庆淘宝旗舰店、百宝汇商城、双庆家居商城、北纬“云”电商业务。

2. 汤海发，20xx年毕业于湖北大学，电子商务专业。曾在上海、厦门、深圳等地五星级酒店以及携程旅行网等国内大型旅游电子商务公司实习工作过，积累了

丰富的社会经验。曾工作于在冠福家用武汉分公司，任KA主管主要负责华中地区的家乐福、大润发，百佳等KA类卖场的市场维护及营销。并和陈启煌等好友一起创办海南第一家SNS网站(海南老乡网)负责运营，之后开始从事电子商务和市场营销方面的工作，在公司期间曾接受EMC、Microsoft、用友软件、神州数码等国际知名IT公司的营销培训。特长：市场营销、SEO ,网站维护、建站等。

3.高荣海，20xx年毕业于长春工业大学，信息系统于信息管理专业。负责开发分销商、货源采购、发货、财务等工作，拥有3年的实体营销经验。

4.高芳伟，20xx年毕业于海南师范大学，擅长外联及英语，负责网站站外优化及线下推广、开发客户、网站英文站点推广及开拓未来外贸市场。

八、 风险评估

目前，企业还只是处于摸着石子过河阶段，对于“云”营销这片蓝海还没有太多的实践经验，最大的风险莫过于市场的难预见性，只能通过实践，再慢慢调整战略，以适应市场的需求。

 

第二篇：网店创业计划书

网店创业计划书

lady

网店名称：          lady                 

店    主：                       

联系方式：                  

目   录

摘要... 1

1．网店规划... 1

2．市场及可行性分析... 2

3．人员与组织结构... 5

4．营销策略与实施规划... 5

5．财务规划与管理... 6

6．风险管理... 6

摘要

随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场需求，我选择开一个手工香皂店。

1．网店规划

（1）网店选择

    物以稀为贵

    感兴趣的

（2）网店介绍

    本店以经营各种香皂为主，客户群体多，产品种类多种多样，价格实惠。         （3）网店店的经营理念：

    顾客就是上帝，

（4）服务理念:

    信誉第一，客户至上，优质服务

（5）网店的经营宗旨

    诚信为主

    脚踏实地

2．市场及可行性分析

（1）目标市场

根据网络消费者年龄的调查，以18—30岁为主要销售对象，如果在进行细分，以不同功用的产品来划分市场。一方面，作为创业者，没什么经验，加上财力有限，不适合把产品定位于高端上。另一方面，我们投入的资金有限，且大部分消费者都希望买物美价廉的产品，适合走中低端。

（2）市场分析

A.营销环境分析

随着市场经济全球化的逐步发展，电子商务平台使得越来越多的中小企业涉足其中，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台。B2B、B2C、C2C类及其他模式的电子商务网站数量持续高速增长，淘宝开网店网络营销仍然是最基础最广泛的需求，使人们认识到网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务，使传统的贸易信息会借助互联网进行交流和传播，商机无限。

B.产品分析

a.网店装修

网店的店铺装修与实体店的装修是一个意思，都是让店铺变的更美，更吸引人。对于网店来讲，一个好的店铺设计更为至关重要，因为客户只能从网上的文字和图片来了解我们，了解产品，所以做得好能增加用户的信任感，甚至还能对自己店铺品牌的树立起到关键作用

b. 店铺产品的种类

有牛奶皂，精油皂，米皂等多种。

c.网店店铺公告

网店店铺公告装修，虽然空间很小，但设计的好的话会起到广告作用，因为那个位置是最先进入浏览者视线的位置，所以放些重要的东西效果会更好。

    网店铺分类装修

网店铺分类装修，往往文字性的分类让人一眼看去非常乱，难以找到自己想要的分类，做了设计后会很醒目。把这些“凌乱”变为美观。

C.产品分类特征

本店更注重的是网店设计定做，以顾客需求为主，有以下几个特点

a.不同年龄阶段的都可以用

b.功用不同

D.产品的价格

网店设计定做  价格：不等

E.产品的售后服务

本店会为顾客做好一切服务

（3）消费者分析

A. 消费者的总体态势

我们把消费者的领域定位于年轻的女性，在这一方面，我认为它对女性具有强大的吸引力。以良好的态度和精湛的产品为顾客提供所需。

B. 消费者选择的一般观念

消费者主要在样式和价格这两方面进行考量，一般都喜欢选择质优价廉的产品。

C. 现有消费者分析

a.现有消费者群体的构成

b.我们的消费者数量比较庞

c.年龄在18-35岁之间

D. 现有消费者的消费行为

①      消费动机：喜好新鲜事物

②      消费时间和地点：随时可以发生消费行为，地点是网络（诸如淘宝，百度有啊等）和实体店。

③      消费频率：购买频率相对较高

E潜在消费者分析

全年龄段

F. 消费者分析总结

优势

·拥有固定人群的消费者

·消费者以青年为主，具有独立的购买意识

·购物频繁，对于产品的需求较大

·可供挖掘的潜在消费者数量庞大

劣势

·潜在消费者群体不稳定

（4）竞争分析

网络营销是中小企业的首选营销手段，网络营销是最符合中小企业的营销需求的方式之一。在开展网络营销项目的时候，我们需要对我们竞争对手的网站进行分析，这可以更好的辅助我们制定网络营销的策略。

A．竞争者的类型

企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入地分析与研究竞争者。

例如品牌竞争者

B. 具体市场策略

要具体分析竞争者与本网店在市场细分方面的差异，以及广告推广策略。

3．人员与组织结构

目前人员只有我一个，主要关注网店的发展，进行货物买卖。

在以后，也希望有更多的人出谋划策，一起为网店的发展出力。

4．营销策略与实施规划

（1）营销渠道

地域：淘宝网

现在电子商务的高速发展，越来越多的人开始网上购物，而且，各个年龄段的都有。这就推动了网店的发展。

（2）推广计划

A. 对媒介策略的总体表述

大批量的在各论坛中发布我们的信息，让更多的顾客能够看到我们店铺中适合他们的一部分产品，并且，以此来提高浏览量以及销售量。

B. 媒介的类型

网络是一个很活跃的媒介，这更适合我们的广告宣传。

C. 媒介的选择

由于是网络店铺，所以，以同样的媒介来推广是最好的方式。

D. 广告发布时机策略

我们采取方便自己但是同时也有利于自己的时段去发布广告信息。

E. 广告发布频率策略

只有精了才会有更大的吸引力。

(3)促销计划

A.买一送一

B.部分商品减价

C.加一元多一件

5．财务规划与管理

（1）营业费用预算

    A.仓库存储的费用

    B.促销的费用

C.货源费用

D.其他费用

（2）销售预算

    净利润较大

6．风险管理

（1） 主要风险

A.货源

寻找货源是很重要的开端。

B.客源

现阶段，电子商务的发展越来越好，网上消费越来越畅行。网上的商品看不见摸不着，消费者很关心网店的信用以及对网店的评价，有时，即时价格很便宜，信用不好等，照样没有顾客。

C.售后

对于买家的期望，是否能令其满意。

（2）预防措施

A.货源

确定销售对象,找好满足需求的厂家。

B.客源

要有好的服务是关键。而且不要让顾客的切身利益受到损失。要有好的信用，提高信用度，让更多的客户相信我们。

C.售后

完善售后措施，服务态度都要好，出现了问题，我们要及时，很好的解决，给买家留下好印象，留住买家。