《升平署元旦承应大戏暨北京升平颐和论坛中心一周年庆典》店庆活动方案

1. 活动目的：

为庆祝北京升平颐和论坛中心试营业一周年，树立我公司形象、提高知名度、扩大影响力、拓宽运营渠道，维护老客户及高价值客户，值此试营业一周年之际，举办大型店庆活动。

2. 活动主题：

本次活动既为庆祝公司运营一周年、回馈新老客户，同时也为今后公司运营方向的转换在客户心中奠定基础，故此次活动暂定主题名为《升平署元旦承应大戏暨北京升平颐和论坛中心一周年庆典》活动。

3. 活动时间

20##年12月1日——20##年12月31日

4. 活动内容

4.1. 第一阶段：活动推广期（返利）

为更好地促进消费及充值会员卡，在活动整月皆在原有办卡返利的基础上，增加办卡优惠，赠送小礼品等的活动。

4.1.1. 充值返礼

(1) 时间

20##年12月1日——20##年12月31日

(2) 适用客户

活动期间新办会员卡充值用户和老会员续卡用户。

(3) 方案

凡在活动期间一次性充值3万以上（含3万）的用户，在享受原有会员优惠的同时，根据充值金额不同，另外可享受以下返利回馈：

“贵宾客房体验券”为小南阁、大喜居、小喜居客房住宿代金券，仅包含住宿，不开发票、不返现金、不抵扣其他消费。客户使用体验券需提前一周预约，一年内有效，春节假期放假休息，不能使用。

4.2. 第二阶段：活动预热期（赠礼）

活动预热期指本年最后10天加大活动力度，在“充值返礼”活动基础上增加“消费满额赠送门票”和“砸金蛋”活动。

4.2.1. 消费满额赠送门票

(1) 时间

20##年12月22日——20##年12月31日

(2) 方案

凡在活动期间每单消费达到1万元以上（含1万），可赠送“31日庆典晚会活动门票”2张。

4.2.2. 砸金蛋盈奖品活动

(1) 时间

20##年12月22日——20##年12月31日

(2) 方案

在小会议室设置100枚金蛋（对应奖品总价值1万元），活动期间，凡来本店餐饮消费的客户皆有机会砸蛋获奖，中奖率百分之百。每天发放10枚，不分消费金额，先到先得。到店消费每间包房最多一次砸蛋机会，连桌或主桌带司陪餐只享受一次砸蛋机会。所获奖品可当场提走。

4.3. 第三阶段：活动高潮期（庆典晚宴）、

本阶段指12月31日店庆当天，继续第一、二阶段的活动，并在下午6点半举办大型庆典晚宴和演出活动。庆典活动包括晚宴、抽奖、拍卖及演出活动。活动持续至当晚。活动结束后，全部周年店庆活动结束。

4.3.1. 庆典晚宴

(1) 时间

20##年12月31日18:30——20:00

(2) 适应人群

所有持有晚宴入场券的嘉宾，约120人。

(3) 方案

于多功能厅设置12桌宴席，每桌10人，人均消费500元（含酒水）。晚宴从18:30开始，持续约1.5小时。期间穿插环节：

1.     18:30 —— 由我公司领导致词

2.     19:00 —— 第一轮抽奖活动（三等奖20名，时尚办公套装一套）

3.     19:10 —— 演出拍卖活动的拍品预展

4.     19:20 —— 第二轮抽奖活动（二等奖10名，功夫茶具一套）

5.     19:30 —— 演出拍卖活动的拍品预展

6.     19:40 —— 第三轮抽奖活动（一等奖3名，佳能照相机一台）

7.     19:50 —— 演出拍卖活动的拍品预展

8.     20:00 —— 第四轮抽奖活动（特等奖1名，时尚高端笔记本电脑一台）

4.3.2. 演出拍卖

(1) 时间

20##年12月31日20:30——22:30

(2) 适用客户

所有参加晚宴并在晚宴过后有兴趣继续观看演出及参与拍卖的嘉宾。

(3) 方案

聚贤阁布置成演出舞台，晚宴后进行升平署京剧元旦承应戏演出（演出人员由我公司聘请或邀请），演出节目间穿插拍卖活动（所拍宝物，由知名人士所提供或我公司合作商提供或赠与我公司的物品，成功拍出的宝物按之前约定价格付给献宝者，超出款项捐给指定基金会。）。

5. 布置方案

5.1. 布置区域

5.1.1. 金蛋区

金蛋区安排在小会议室，在小会议室中间位置摆放12张长条桌，撤出现有椅子。长条桌上铺台布，摆放金蛋，撒金片。背板安装于小会议室北侧，所有奖品堆成山状，置于背板两侧。

5.1.2. 签到台

签到台设在戏楼大门内，2张长条桌，放置签到台桌签、赐留名片桌签、名片收集盒、签到笔、签到薄、当晚活动流程介绍折页、抽奖箱及抽奖号。

5.1.3. 晚宴会场

晚宴会场安排在多功能厅，舞台侧面设长条桌放置麦克等用品，背板安装在舞台后侧。会场内设12张10人餐台。餐桌为宴会配置。

5.1.4. 演出会场

演出会场按京剧演出活动摆放成戏曲演艺会场，布80个座位，背板安装在舞台上。前场设讲台1个、长条桌2张，预备于拍卖活动。

5.2. 宣传品制作内容

5.2.1. 背板

(1) 四号院门口安装一背板，内容包括本次活动主题挤时间安排。

(2) 金蛋区安装一背板，内容包括奖品等级、数量。

(3) 晚宴会场、演出会场各安装一背板，内容包括活动主题。

5.2.2. 条幅

悬挂于戏楼外侧，内容为活动主题。

5.2.3. 海报

海报张贴于党校北院家属区，内容包括整个活动流程、各项小活动送奖力度及有机会获得晚宴门票。

5.2.4. 桌签

桌签在整个活动期间安插在各包厢餐台桌签上，内容包括介绍办卡返奖力度、砸金蛋活动安排、晚宴入场券获得方法。

5.2.5. 门票

晚宴活动门票应为邀请函形式，内容符合活动主题，体现晚宴活动主题、时间、地点。

5.2.6. 房票

房票为贵宾客房体验券，除体现贵宾房景观外，内容还应包括，对体验券使用的具体细则和注意事项，并留出空白位置加盖公司财务章。

5.2.7. DM单

(1) 前期宣传用DM单应体现活动主题、时间安排、活动内容、返奖力度及门票获得方法。

(2) 晚宴当晚流程折页，应体现出活动主题、晚宴活动内容、拍品名录、演出节目单。

5.2.8. 灯箱布

灯箱布安装于南院门口不锈钢灯箱上，内容体现出庆贺本店一周年。

5.2.9. 易拉宝

用于晚宴当晚签到台两侧，内容体现庆贺本店一周年，感谢一年来关心、帮助我们的嘉宾及一直以来支持我们的新老客户。

5.2.10. 抽奖箱

抽奖箱定做亚克力透明抽奖箱、激光雕刻我公司名称及logo并描金(或VI颜色)。

6. 预算

 

第二篇：店庆活动方案

活动思路：

东易雅居装饰公司店庆之际，举办现场促销活动。20xx年9月9日，10日11日，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为 “装修咨询盛会(客户询问家装问题 ”、讲解 什么是轻工辅料，什么是大包“主材讲解””施工工艺讲解) “征集样板房” “超级优惠酬宾”三个部分进行。

一、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、东易雅居装饰公司店庆活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对东易的厚爱，增强东易的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍东易雅居几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

1：活动现场：

①作品展示：作品及装修价格展示

②产品展示：展示本公司各种主材

二、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠

措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这

个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的

认知，有利于发掘潜在的意向客户。

3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师自己设置办公桌，进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，（a)凡东易的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

为答谢新老客户朋友对东易雅居公司的支持与厚爱，凡活动期间到东易装修，将得到

价值（500）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值1800元的燃气热

水器。

三 “精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的

案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。 ②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，

节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。 ③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防

业主产生审美疲劳！