讲自己：

我大学是学IT的，后来大学毕业应征入伍，所以我是一个理性的理工男，就是那种喜欢把事情做得很专业的那种，当时我死都没想到过我有一天会去做销售，同时，还做保险；我退伍后第一份工作是在某家网站做招聘，专门帮保险公司做招聘。也就有了对保险了解的机会，随着时间的积累，我对保险也有了新的认识，我从认为保险是骗人的，是没有工作能做才能做的，随着这两年的国家政策与对保险的深入了解，渐渐发现保险行业是真正的国家扶持的朝阳产业。所以，我经过半年的考察与分析，毅然决定来做保险，在朝阳产业和一群高素质的人在一起工作。我也相信一点，跟对人，才能做对事，我也要把保险做的专业起来，用自己的专业为客户带来全面有效的保障。

讲保险：

我当初选择保险，也是因为保险是最科学的社会互助机制，我们最担心的风险其实就三个：疾病、意外、养老。保险让咱病有所医、老有所养、资产有所传承。有效的解决咱所有的顾虑和担忧，就像前一段上映的《速度与激情7》，原来的主演沃克就因为有购买意外保险，在出了意外事故之后家人得到了5000多万美元的赔偿，虽说保险不能挽回他的生命，无法替代他给家人带来的亲情，5000多万的赔偿也是能为他们母子提供生活保障，也是爱的另一种延续和传递。

讲公司：

当时我在选择是否做保险的那半年，我自己把当时所有公司的基本法都背了一遍，最终我选择了太平，原因很简单，首先，中国太平19xx年成立，有80多年的经营历史；其次，中国太平是一家国有控股公司，国务院直属控股75%，第三，中国太平获得了国际三大评级机构之一的惠誉国际的A-级评级，是目前国内保险公司在国际上获得的最高评级；第四，公司的产品屡获大奖，产品分红利益最大化；最后，太平定位打造“高素质、高绩效、高品质”团队，开发中高端客户市场，所以，我也认为只有这样一家公司才能让我不断成长，更好地服务客户，我也就来了太平人寿。

 

第二篇：三讲三不讲

“三讲三不讲”。即，学生已会的不讲、学生能学会的不讲，讲了学生也不会的不讲；集中力量讲学生学习过程中的易混、易错、易漏点，讲学生想不到、想不深、想不透的，讲学生解决不了的。用努力求全的心理来备课，容易导致概而不精，全而不深。