会前提示?

各位伙伴?大家上午好?大家期盼已久的誓师大会即将正式开始?还是请您配合大会秩序? 将手机调至振动或者关闭状态?为了保持会场纪律?请不要随意走动?也不要大声喧哗?同 时在我们大会进行中?需要各位伙伴积极配合?比如说 ??谢谢您的配合。

暖场晨操 ?相信自己

主持人上场

女?尊敬的各位领导

男?亲爱的各位伙伴

合?大家上午好?

女?冬去春来?春风吹来 风起云涌?催动我们的激情燃烧?

男?开门红去 迎新年来 阳光普照?激发我们把巅峰跨越?

女?中国平安湖北分公司丁萍课率先打造的阳光行动 就要拉开帷幕。

男?本次启动大会的胜利召开得到了丁课的高度重视以及顶力支持?

女?我们为了公司的发展、团队的壮大、个人的成长欢聚一堂?华山论剑?

男?今天?一个特殊的日子?我们整装待发?开始新的征程?

女?此时?一个精彩的瞬间?我们全力以赴?超越新的梦想?

男?下面我宣布20xx年增员阳光启动誓师大会

合?现在开始?

女?首先进行大会第一项高唱司歌 请全体起立。

---------------?司歌?-----------------------

女?各位请坐?把幸福送给每一个人?我们用真诚回报客户的信任。

男?把爱心送给每一个人?我们在工作中体现价值收获快乐。

女?每一次高唱司歌我们都心潮澎湃?因为我们是传播福祉的保险人。

男?每一次高唱司歌我们都倍感自豪?因为我们是勇攀高峰的平安人。

女?我看到我们各个区小组的将士们已经群情振奋?蓄势待发?

男 下面的时间就让我们进 入今天的士气展示环节?请各小组做好准备

女?无所畏惧、勇争第一的领航区?你们在那里?

男?激情飞扬、敢打善战的新思路区?你们好吗?

女?团结一心、不断开拓的团结区?你们在哪里?

男?不畏艰难、勇往直前的超越区?你们来了吗?

女?心怀梦想、不懈追求的市高效区?你们好吗?

男?辛勤耕耘、厚积薄发的天使区?你们在哪里?

女?快步前进、后劲十足的朝阳区?你们好吗?

男 闪耀照人、只为光照四方的钻石区 你们在哪里？

女?感谢各个战区伙伴们的热情回应。今天伙伴们在这里激情满怀?

共同憧憬美好的未来?让我们激发意愿?共同壮大我们的团队。

男?受丁课的委托，下面就由我为大家讲述如何壮大我们的团队

--------------------演讲-------------------------------

男?感谢各位的聆听，希望各们在20xx年事业红红火火，万事如意！

女?为了使本次大会顺利召开?丁课提供了极大的物力、人力、财力支援?为了鼓舞各 位伙伴做到有质有效有量增员?特推出

阳光行动企划方案?下面就有请丁课颁布阳光行动企划方案。

------------------企划案颁布---------------

女 感谢丁课?各位伙伴?方案已经宣布,相信此时此刻,在场的所有伙伴都已按捺不

住 激动的心?尤其是各个小组的领头人。

男?现在,首先让我们有请各小组主管上台签订增员责任状?展士气,抒豪情,树雄风!

?激昂音乐响起?

男: 山高路险沟深?大军纵横驰奔?谁敢横刀立马?唯我二课。二课从成立至今都在为荣誉而战?都为平安公司最后取得胜利立下了汗马功劳?首先让我们有请精英倍出的****主管签订责任状?做誓师表态。

【音乐】

女?一身转战三千里,一剑曾挡百万师. 奋勇争先的****主管在工作中努力拼搏、辛勤耕耘? 取得了优异的成绩?在此次的增员行动中。****主管又将会定下怎样的目标?下面我们就有请****主管

理签订责任状?做誓师表态。

【音乐】

男?琴声动武林 剑在手中握?令对手害怕一时易?但令对手恐惧一世难?几年来****主管以其优异的业绩?快速的发展?令所有的对手都不寒而栗?令所有的对手都提着一颗不安的 心?下面就有请****主管的助燃机——**公司签订责任状?做誓师表态。

【音乐】

女?三尺青锋怀天下?一骑白马开吴疆。平安人正以稳健的经营?快速的发展?实现 着喀左的巨变?下面有请****主管签订责任状?做誓师表态。

【音乐】

男?东风吹醒英雄梦?笑对青山万重天?****主管经过几年厚积?现在已经开始薄发? 公司以惊人的扩张速度?实现着破茧成蝶的蜕变?下面有请****主管签订责任状做誓师表态。

【音乐】

女?但使龙城飞将在?不叫胡马渡阴山?武汉保险市场竞争惨烈?有限的市场空间? 却有 百 家公司激烈厮杀?处于“不是你死?就是我忘”的白刃站中?在这个最艰苦的战场上? ****主管浴血奋战?誓死捍卫着国寿尊严?下面就有请****主管上台签订责任状?做誓 师表态。

【音乐】

男?人世沉浮岂凭命?何惧风雷与虎狼? 纵有万钧将压顶, 我为英雄我可当!?****区在****主管的带领下?团队规模迅速壮大?各项工作均取得了骄人的成绩?下面就有情****区****主管上台签订责任状?做誓师表态

【音乐】

男?各位主管已经签下责任状?发出豪迈誓言?此誓言气壮如火?此豪情纷呈问天? 试问激情一刻谁见证??全体伙伴配合： 我见证?

女?增员行动谁争先??全体伙伴配合： 我争先?

男?亲爱的伙伴们?忆往昔?楚霸王六千江东子弟纵横天下?然其智慧逊于力量

女?论如今?平安将士多豪迈?为其事业江山再谱凯歌

男?这叱咤风云寿险市场之志向可鉴天日

女?这大浪淘沙风啸大漠之霸气震撼人心

男?激情时刻我们共同见证?辉煌明天我们共同拼搏?签订增员责任状展现了我们各个 区团队对增员工作的决心和信心。

女?即将签订的增员认购将是我们在做各位主管开春增员大行动的重要一步?同时也是 我们团队做大做强的良好开端

男?我相信每一位有志于在平安发展的伙伴?都会抓住这次难得的机会?成就自我梦想? 铸就事业辉煌?

女?下面我宣布增员认购行动

合?正式开始?? ?音乐响起? ?

?【音乐】

?

?女?请各位工作人员把认购表发到每个人的手中?请各位伙伴认真填写。?

---------------------填写-----------------------------

女?千淘万漉虽辛苦?吹尽狂沙始到金?展业的道路上布满了荆棘与竞争?但努力的汇 集将积淀出灿烂的耀眼光芒

男?大鹏一日腾飞起?扶摇直上九万里?增员的日历上写满了不解与说服?但坚定的信 念将让我们携起手来共同迈向成功

女?认购书已经签订?剑指苍穹?挥手前行?让我们举起双手为自己喝彩。

男?下面有请全体伙伴起立?让我们共同宣读“增员认购誓词”

女?与阳光同行 再掀增员狂朝

男?与时间赛跑 再创事业高峰

女?我增我做主?

男?我增我光荣?

女?各位请座?誓言已经发出?让我们践行承诺?全力增员。

男?前进的号角已经吹响?让我们众志成城?奋勇争先。

女?下面有请优秀主管代表------上台表态发言。

-------------表态发言--------------

男?------主管的信心也代表了在座每一位伙伴的心声?掌声感谢。

下面公布各家单位增员认购数量。

----------------------公布认购数量-----------------------

女 激情聚首 决战必胜 这是一次振兴平安的聚会。

男 沐浴阳光 增员创富 这是一曲属于英雄的赞歌。

女 汹涌的松涛为我们呐喊 国寿精英已整装待发

男 灿烂的阳光为我们加油 只等公司一声令下

女 此时此刻 英姿勃发的国寿健儿 跃跃欲试。

男 此时此刻 叱咤风云的巾帼英雄 磨拳擦掌。

女 下面就让我们用雷鸣般的掌声有请丁课发布动员令

-------------发布动员令-----------------

女 丁课的动员令为我们吹响了进军的号角 指明了行军的方向

让我再此以雷鸣般的掌声感谢丁课的精彩讲话

男 众人拾柴火焰高 众人划桨开大船 让我们一起放声高唱

扬帆起锚。

---------------------众人划桨开大船---------------------

?背景音乐?相信自己?

女 秋风簌簌 战马嘶嘶 是英雄就应该适时而上

男 炮火隆隆 战鼓铮铮 是雄鹰就应该搏击长空

女 沧海横流 方显英雄本色

男 大浪淘沙 突显真金价值

女 今天的誓师大会 似冲锋的号角 激情豪迈 催人奋进

男 今天的中国平安 像浩瀚的天宇 星光灿烂 群英会萃

女 多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆

男 只因为始终相信 去拼搏才能胜利

女 未来的岁月 依然会有风雨

男 前方的路上 依然会充满波折

女 但我们永远会鼓舞自己 要成功就不能放弃

男 因为我们相信

女 因为我们相信

男 万众一心 我们的士气可铸仰天之辉煌

女 携手奋进 我们的佳绩可拓前程之锦绣

合 江山北望 我们的繁华要让四方齐来贺

男 我宣布中国平安增员阳光启动誓师大会到此结束

祝各位伙伴前程似锦谢谢各位。

 

第二篇：保险公司组织发展增员启动

相应对策 增员就是不给自己退路 破釜沉舟 增员就是给自己更多的机会 有时候困难其实就是机会的伪装 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 放下过去就是为了轻装上阵 带着包袱是走不远的 不管我们是不是准备好了 社会总在不断变化 不管我们愿不愿意 生活总要继续 机会就像太阳并不是每天都能升起 机会像爱情需要<a name=baidusnap0></a>缘分</B>也需要运气 当机会来的时候你会抓住吗 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 本次增员行动 对公司合作双赢 对伙伴造势助推 核心重塑寿险之魂重建团队文化 难得的增员系统工程 上下同欲整体推动 最大的支援和资源 意愿工程气氛工程追踪工程甄选工程新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果 创新班成功特训营二步成才法让新人更好的定着 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 没有选择就不是在发展组织选择的四项基本原则是 25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历 20xx年首场精英骨干班招生了 史无前例的重视 提前预支的投入 独具风格的操班 行内独有的待遇 全程跟踪的训练 让您的新人----来了就留下来 让我们的知名度更响 让我们的竞争力更强 让我们的销售面更广 让我们的业务量更猛 让我们的客户群更多 让我们的占有率更高 让我们的主管层更稳 让我们的业务员更富 让我们的未来更美好 增员的目的 我们一直在寻找一个可以改变的 相信保险相信未来 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 公司有做大做强做好的愿景 你有没有借风使力的智慧 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 相信 听话 照做 追随 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 通过一个故事让伙伴们重新认识失败改变心境 有一个老人特别喜欢收集各种古董一旦碰到心爱的古董无论花多少钱都要想方设法地买下来 有一天他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶花了很高的价钱把它买了下来 他把这个宝贝绑在自行车后座上兴高采烈地骑车回家谁知由于瓷瓶绑得不牢靠在途中咣当一声从自行车后座上滑落下来摔得粉碎 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回这时路边有位热心人对他大声喊道老人家你的瓷瓶摔碎了老人仍然是头也没回地说摔碎了吗听声音一定是摔得粉碎无可挽回了不一会儿老人家

的背影消失在茫茫人海中 我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关 今天和明天对我们最重要 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 谁不希望过舒适的生活 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 为什么做营销 是因为我们需要突破 是因为我们需要改变 是因为我们身上有太多的责任 有时候不是我们的努力出了问题 而是我们的选择出了问题 选择一条路比走一条路更重要 选择适合的人比选择10个不适合的更重要 选择做正确的事情比把事情做正确更重要 成功过 失败过 但我们从未放弃过 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 点燃激情 重新认识增员 为什么需要不断增员 观念一 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理 是不是增的太多了 观念二 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 其实现在保险的密度和深度都表明我们的市场没有饱和 市场没有饱和增员就没有饱和 初级的市场就是能够开拓的市场 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 是人海战术还是精兵战术好 观念三 精兵不是数量少 保持一定数量的业务员有利于培养精英 团队的稳定来自人际生态系统的平衡 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 什么样的人是高素质 观念四 高素质就是高学历吗 寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才 两人原则与市场法制 我们需要的是更加合理的管理和训练系统 人员脱落会破坏市场吗 观念五 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 业务员留存率 服务年资 美国 英国 第一年 70％ 50％ 第二年 35％ 40％ 第三年 24％ 33％ 第四年 20％ 29％ 第五年 17％ 26％ 据LIMRA统计数据 如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题很多的人对保险营销了解的太少观念上有太多的误区 事实证明一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义 一切都不

是问题 增员需要极端留存吗 观念六 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的 考虑到人员的流动与变化 不断补充新鲜血液 才是我们能够长久经营的正确思维 增员比做单难 观念七 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 有没有像做单一样增员 我们总会对即得的利益更加关注 但是长远利益对我们长久生存和发展更有意义 我们应该一方面快速开拓市场 一方面为明天做准备 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得 小结 增员是营销最重要的动作 是我们长远发展的需要 胡适说今天为明天准备叫做真稳健 增员就是为明天准备 在获得佣金的同时 保证利益的稳定和长久 增员观念 如果说业务员是神枪手 主管是将军 从价值上看毫无疑问一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 增员观念 低级主管其实是投入与准备期 高层主管才是回报与收获期 增员的观念 鼓励12增员 奖励1N增员 引爆增员激情掌握增员先机就是把机会更多地留给自己 增员就是引导新人

就是给别人一个尝试的机会

给自己一成就的机会 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 问题 我们当然希望一点问题都没有但其实这是不可能的老公都会和我吵架孩子偶有不听大人的话所以问题在哪里都会存在 其实这里面有些是社会原因有些是观念原因有些是管理原因有些是服务原因 但是我知道政府在要求我们市场也在要求我们我们公司自己也非常愿意做得更好我相信未来会越做越好 包括更好的保险险种更好的服务更好的管理 这是必然的否则我们就没有办法生存下去 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究