“赢在广州”大学生创业计划书

一、基本资料

 

第二篇：创业比赛计划书--随身带刀

创业计划书

         

团队名称：勇往直前

            创业项目：永恒大头贴印像店

永恒大头贴

印像店

目  录

一·执行概要

二·公司介绍

三·产品/服务介绍

四·市场机会分析

五·市场营销计划

 

六·财务计划

七·管理方式

八·创业风险预测

九·项目可行性分析

一、      执行概要

项目名称：永恒大头贴印像店

大头贴早已融入年轻人的休闲生活，拍摄方便、即拍即印，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可拍出不同的表情和姿势，特别是非主流的流行，大头贴更是受到年轻人的青睐，大头贴已经成为年轻人最喜欢的娱乐方式之一，近年来随着科技的发展，手机的普及和质量的提高 大头贴市场的市场虽有所减少，但在学校周围的市场却并未减少 同时影像拷贝到物品的技术 却占领市场的一个重要地位 不久的将来彩印技术将以无与伦比的优势成为影像市场竞争的新宠儿。在立体技术尚未全面走上市场的当下，谁若能把握先机，谁就能牢牢把握着市场，谁就是财富的掌控人！！

经市场调查分析，年轻人是最有消费能力和消费冲动的时候，这就为我们产品定位销售提供了一个非常大的市场和空间，同时可以各种礼品上印上自己的照片，为每一个人留住青春 留住美丽。

相比而言我们的市场前景很好，有较大的发展空间，并且技术含量并不深 这些工作都是我们大学生所能做到的。当然，由于大学生创业经验不足，创业资金短缺等问题，容易造成发展速度慢，市场被抢占，产业容易复制，这是最大的劣势。

二、  公司介绍

11、公司概述

企业宗旨：   留住青春 让爱永恒   服务顾客，品质至上

服务理念 ：    新颖     时尚

我们有总经理一名。部门总监3名。分别负责生产 财务和营销。

本公司是以拍大头贴印像为主的公司和烤瓷杯为主要经营生产的公司。  目前大头贴有上百种款式风格，可分割成1到30张小照片不等；并且有上万种背景，可以任意挑选自己喜爱的背景画面拍摄（如卡通人物、电影海报、时尚杂志、明星人物、书签、生肖、星座、各地风景及其他各种有趣和漂亮的画面）。顾客可以在照相时看到自己的动作，自由选择起拍摄时机，自然随意给照相者带来无穷的拍摄乐趣，还可拍摄证件照片和黑白照片并能存储再打印照片。照片可以粘贴在各种瓷器杯子上。

⒉创办企业的思路

拍个性化照片与人的生活息息相关，记住大学时光的点点滴滴 更使我们每个大学生的心声。同时学校经常需要用到各种证件 拍各种证件照自然少不了 ，一个有着4000  5000人的学校及周围却没有专业的专业照相馆，在这个青春永驻的时代，人们更希望 记住每一个值得记忆的瞬间。在这样一个大的趋势下我们成立了以 个性 时尚 为服务理念的永恒大头贴印像店，我相信我的大头贴印像店必将能够人们心中青睐的印像店

⒊公司业务介绍

我们的永恒大头贴影像店时是针对本校学生和老师为主要客户群体，提供满意的产品和周到的服务。永恒大头贴印像店坐落于硅湖学院商业街，是一家以拍大头贴和烤瓷杯为主要经营产品的小店。

4、企业的目标和发展趋势

通过校园里的生产销售来提升店铺的影响力和知名度来辐射周边的人群 。在校园里开这样的影像店也比较利于多元化的发展，比如文件的打印与复印，光盘刻录制，彩塑相册 ，同时为以后壮大提供供良好的基础，如：个性水晶彩像系列，个性布艺系列 。

本店预计四个月收回成本 ，一年内 增加水晶印像系列 ，布艺印像金属印象系列，3D立体印像系列，平板画印像系列、金属吊坠、钥扣系列。预计两年内开连锁

三、  产品/服务介绍

1.产品 /服务的基本描述

（1）、大头贴业务范围

1场景和效果

★梦幻效果                              ★朦胧效果

★电影电视                              ★缤纷童年

★游戏效果                              ★卡通动漫                      

★大型会议留念照                        ★名人名星合照

★景点景区拍照留念                     ★科技馆高新技术

                

                    

●数码彩扩冲印                         ●证件照、

●相片过塑                             ● 无底片照相、

●三分钟证件快照                       ●冷裱、塑封、

●加框、加字                           ●照片装饰等

●打字复印社                           ●名片台历、

●贺卡                                 ●各类证件

2、印像经营范围：主要是将彩色图像印制到个性印像杯等，其效果与色彩如同原照，水洗久不褪色

个性陶瓷系列：

◆白杯                             ◆内彩杯

◆边彩杯                           ◆全彩杯

◆情侣杯                           ◆夜光杯

◆变色杯                           ◆啤酒杯

◆魔璃术杯                            ◆反口杯

◆珠光杯                              ◆咖啡杯             

◆陶瓷笔筒                            ◆磨砂玻杯

◆透明玻璃杯                          ◆变色玻璃杯

二、产品/服务竞争优势
学校正是青年人的聚集地我们主要客户也正是他们，学校还经常需要用到各种证件 ，学校及周围却没有专业的专业照相馆，这样恰好也算是给我的印像店一个不错的发展空间空间。

年轻人为主要消费群体、以大学生创业为主要目的、服务大众的

四、市场分析

　　1、市场背景

大头贴已经成为年轻人最喜欢的娱乐方式之一，手机的普及和质量的提高 大头贴市场的市场虽有所减少，但在学校周围的市场却并未减少。随着大中城市的迅速发展，追求新意的人越来越多，每个人的眼光都有自己独特的地方，市场上固定成品的需求不能满足消费人群的需要，个性化的产品越来越迎合市场的需求。传统冲印相馆，对于急需照片（如登记照）的客户来说显得很不方便。这样的不便恰好也算是给数码印像店留下了一个不错的空间。而我们的花桥国际商务城正在快速发展中，学校对面的小区人住得人会越来越多，据可靠消息硅湖学院自2011开始扩招 这将给我的大头贴印像店提供巨大的商业空间 。

据统计，用热转印机制作个性工艺品，个性烤杯已经开发的市场年 100 亿元，中国有着1600亿的市场，随便的一个城市就是几百万的市场，更何况我们是长三角地区更是有着巨大的市场空间，隐藏着无穷的商业机会，抢占先机是不变的市场法则，有识之士不会坐失良机，捷足先登者定能取得成功。

2、市场竞争现状

（1）目前竞争现状：就目前而言 硅湖学院有一家文具店，同时经营拍证件照，文具店是拍证件照的威胁。客户之所以去文具店拍证件照是因为附近没有能拍证件照的店。相对来他讲并不够专业，那么在校内的威胁较弱。

（2）以后竞争状况：大头贴印像店前景好，潜力大。在未来的时间里周围可能会出现相同业务的竞争者。目前就要在短时间内打开学校市场。

　3、竞争状况的分析

目前的苏州、上海冲印相馆，服务单一，效率较低，不能满足多样化的消费者需求。新兴的数码印像印店数量较少，提供的多数是定型定性的产品，竞争力不强，管理概念和服务特色不明显。

所以说，我们的大头贴印像店有很大竞争优势。我们具有鲜明的服务特色，提供的个性化产品能充分迎合市场的需求。

4、目标顾客分析

 青年学生、年轻人家庭、公司作纪念品
最挣钱的业务：团购业务、集体制作业务。 　

5、SWOT分析

五、市场营销策略

以硅湖校园为依托，以为附近年轻居民顾客和公司的顾客提供高质量、高品质、高水准的个性化产品服务为目的。

1.周末促销：

周末大多数人都休息，时间充足 可以周末促销 周末特价满100元立减10元等营销策略。

2、节假日促销：

以即将到来的五一为例。我们大头贴印像店会推出

“来就送”，“拍一组赠一张” 等活动

3、与班级合作

以团体价格 为他们制定 “永恒的友谊”“我们是一家人”等大头贴相册集

利用一切可以促销的方式：1、派发传单 2、赠送那个代金卷  3、张贴海报    4、发QQ群

六、财务计划

1.股本结构和规模

股本结构表

股本结构中，团队以技术入股占总股本的49%，风险投资方面的1.2万元，占总股本51%

2  资金来源及运用

公司的主要资金来自风险投资入股。

3、成本预算

启动资金大约在1.2万元左右，具体安排：

（1）、主要的设备和和工具 （元）

合计：8950

（2）、其他费用（元）

                              合计：2300

4、预计收入

　   1、主供产品：大头贴有8元、10元、15元、20元、25元的

平均每人消费15元、营业收入分析：

大头贴：

a.周二至周六平均每天拍五张照片  15×5=75元  

周日至周一平均每天拍15张 15×15=225元    单件成本4元 单件盈利11元

b.一键上传到空间每组2元   2×5=10元

周日至周一2×15=30元  成本0 单件盈利2元

c.每放大一张2元 计划每天放大4张2×4=8元  单件成本0.6元 单件盈利1.4元

周日至周一计划每天放大八张 2×8=16元

d.烤瓷杯每印一只20元 每天印3只×20=60元  

周末每天印6只20×6=120元    单件成 本5元  单件盈利15元

e.烤瓷杯每天卖2只每12元   成本8.5元 单件盈利3.5元

周二至周六每日收入：11×5+2×5+1.4×4+15×3+3.5×2=122.6元

周日至周一11×15+2×15+1.4×8+15×6+3.5×2=303元

f.证件照计划每月10个人拍 单价10元 10×8=80元 单价成本3元 单价盈利7元

2、每月收入：122×22+303×8+7×10=5178元

每月盈利：

营业收入5178-房租1000元--电费100元=4000元/月左右

　　

七、管理方式

（一）人员机构配置       

       

职员及岗位职能

1、总经理：综合管理,店务、代班、顾客投诉处理及反馈；销售帐目管理、店面形象整理, 盘点仓库货品;

2、营销部经理：以销售、接待工作为主，协助店长带动卖场气氛、提高同事销售技巧；

3、生产部经理：以生产产品、为顾客提供技术指导工作为主。

4、财务部经理：以成本预算、账目往来、工资发放、年终审核等工作为主。

                

八、创业风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

　　

(二)设备软件的更新是本店最需要关注的问题

投资的各项设备在日常的营业中都会有或多或少的损耗量，设备的定期的维修检查和更新换代需要消耗大量的资金。

　　为了避免此类问题的发生，可采取以下方法：

　　(1)经过多方比较和成本的权衡，选择成本较低、性能优良的喷墨一体机等设备。进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； 经常对影印设备进行检修。

九、项目可行性分析

（一）社会需求分析

传统冲印相馆，对于急需照片（如登记照）的客户来说显得很不方便。这样的不便恰好也算是给做数码影印店留下了一个不错的空间。

　 (二)项目规模的可行性分析

本项目工艺先进，易于掌握，产品凸显个性，深受广大年轻人喜爱，具有投资小、风险较小、见效快、立等可取的特性，为我们大学生提供了一次低门槛的创业机会

自主创业愿望已久，启动资金正在筹措中！

              

附件

行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

　　(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4) 根据《著作权法》第五十一条规定，供个人或家庭为非营利之目的，在合理范围内，得利用图书馆及非供公众使用之机器重制已公开发表之著作。作者指出，个人可以用影印店的复印机，在合理范围内影印他人受著作权法保护的著作，但影印店进行影印重制即属营利行为，代客影印或者提供复印机让客人投币影印，皆不属合理使用，应依同法第三十七条取得著作财产权人的授权。

（5）依法纳税，合法经营。

     自主创业愿望已久，启动资金正在筹措中！