中交四公局

合 同 谈 判 记 录 表

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合 同 审 核 表

                                                           

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合 同 审 批 表

上报单位：中交四公局二公司永泰项目第一分部                                                      

 

第二篇：谈判记录

谈判记录

参与人员

买方：吴贞（吴总），章玲美，颜露君，泮瑾

卖方：华国定（华总），徐石磊（徐秘书），叶佳斌

吴总：华总，多日不见，您还是如此英俊潇洒啊

华总：吴总，过奖过奖啊

吴总：夏天来临，我们想从你这里进写耐克球鞋，空军一号的

华总：可以可以啊

吴总：东西我还是很满意的，只不过现在天气热，球鞋不是横好卖，可能会产生滞销，请问如果货物滞销，可不可以要退货的

徐秘书：如果滞销的数量大的话，我们可以允许退回，但如果只是少量未卖出的话，我方不予退货。

吴总：那我们可以少买点的吗

徐：其实你们可以租仓的，卖不出可以先放那里，至于你们所说的少买，我想问一下是什么概念？

吴总：这个得根据我们的销售情况而定，至于您刚才提到滞销可退货，我想问下当滞销达到多少的时候，允许退货的？

徐秘书：20%

吴总：10%吧，您也知道，现在夏天天气很热，很容易产生滞销，你们多给点政策，我们下回生意啊！

华总：恩，既然吴总这么讲了，好吧，就10%。

吴总：还有关于租仓库这个问题，请问租仓费有谁出？

徐秘书：由你方出，不过我们公司会给点补助。

吴总：我们想先定个500双，请问价格怎么样

华总：500双？太少了，我们一般800双起订。

吴总：800？那太多了，我们每天卖不出去几双的

华总：你们在丽水不是有很多的门店的吗？

吴总：是有门店，但是丽水消费水平不高，我们贫乳里没有多少生意，主要是节假日 华总：那这样吧，你们可以定600双，不过这样的话，你们享受的优惠就少了。

吴总：华总，你说这话就伤感情了，大家都是朋友啊，而且现在是买方市场

徐秘书：我们是华东最大的耐克批发店，保质保量，而且华东各地带都是在我们这里进货的。 吴总：那我想问下，价格是怎么样的？

华总：按成交价算，450一双

吴总：这个价格也太不客气了吧。

章福谈判：现在淘宝上耶只要690，而且很多店家都在按7折卖，我们已经合作多次了，您这价格也太没有人情了吧。

华总：那我让价，390

吴总：华总，你也知道，现在是淡季，我们丽水店里一般都是靠打折；来吸引客户，以及节假日的时候再给优惠，价格上能不能再让点，不然我们可都是hi在为你们做生意了！ 徐秘书：我们可以派人员去帮你们销售

吴总：这个嘛到可以不用，我们人员的销售能力还是可以的，主要是价格上再给让点》 华总：那你们想要多少呢？

吴总：280一双

华总：这个价格太低了。

徐秘书：我们连成本都要不够了

华总：这样吧，各让一步，330一双。

吴总：恩，我们商量一下。

第2回合

吴总：华总，我有个情况我想得说下。刚才我们门店销售人员打电话过来说有两位女客人来退货，说商品质量不性感，穿着不舒服，而且穿了之后有汗味，会臭。我开始对商品直来那个产生怀疑。

徐秘书：我们的商品质量是绝对保证的，针对您刚才说的这个情况，其实每个人的体质不同，所以穿鞋的感受也不同，不过若真是我们质量的问题，只要提供给我们#5@p和产品，我们会对产品进行质量鉴定，若鉴定确实是我们厂房问题，我们会根据实际情况进行给予赔偿。 吴总：但这并不是一两各个的问题，之前我们也接受到类似的投诉及退货情况，会不会在你们给我们的这一批货里，就是存在直来那个问题的？

徐秘书：若出现此类问题，我们会按照正常程序进行调查核实的。

吴总：问题是，若出现这种情况，肯定会对我们店得信誉产生影响，贵公司是否会给我们一定的补偿？

徐秘书：不会的，我们是华东最大的批发商，我相信吴总也一定能明白若出现质量问题，也会对我们公司的信誉产生影响，我们当然会避免这种问题，而且耐克的质量有目共睹的。 吴总：恩，这个能理解。不过徐秘书你也因该知道，现在顾客的眼睛越来越犀利了，特别是在我们丽水这个地方，我们最大程度上是靠价格取胜的。而且批发价贵公司就再给点优惠吧。 华总：你们可以卖500块，这样的话，利润就高了。

吴总：本来这种鞋子就比较难卖，而且现在又是淡季。

华总：我们可以根据你们订货的情况，可以再多点优惠。

吴总：那我们现在买800双，请问贵公司给我们什么优惠？

华总：我们在可以再原价格上打九折。

吴总：那关于仓补，我想问一下，贵公司能给我们提供多少呢？

华总：20%。

吴总：我们希望是30%，先自爱丽水房价很高的。

华总：我们根据调查，已经提供最大优惠了，给20%的仓补费。

吴总：华总，您那是什么时候调查的数据啊，我们先自爱每个店面的租金可是5万块一个月呢！

华总：我们再让一步，25%。不能再高了。

吴总：我们坚定要求30%的仓补，华总和徐秘书可以商量一下再和我们谈。

第三回合

徐秘书：经我们商量之后，我们现在提出这样的一个方案，你们看能不能接受。我们在发货起的三个月内可以提供30%的仓补费，但是三个月后，若还有鞋子的话，我们的仓补费每个月递减5%，也就是说，第四个月我们给的仓补就只有25%。当然，我们的目的是希望你们有卖鞋的积极性，你们看这样乐意接受吗？

吴总：可以。那我们进行商谈下一事项。关于运费的话，我想还是按老规矩来好了，还是你们给我们送货上门，您看这样行吗？

华总：可以的。

吴总，另外，我们想要贵公司给我们提供一些耐克的其他一些小玩意，比如说皮包啊，书包啊，皮带等等。这样的话，在节假日里，我们更容易促销。

徐秘书：吴总，我们公司的规定是这样的。客户需在原成交量上再另购400双的情况下，我们给予配件的。

吴总：这样的啊，那我们就订1000双，这样就可以了，不过既然我们多订了，这个价格是不是应该多点优惠啊？

华总：那我们在你原成交价上打个8.5折吧。

吴总：这个我们先跳过，先解决配件的问题。徐秘书，当顾客买一双鞋子的时候，我们给予多少价值的赠品呢？

徐秘书：是这样的，按规定，你们买100双鞋子，我们送1给钱包。

吴总：那这个也太少了，我们到时候要怎么操作啊！！

徐秘书：钱包这类东西的话，你们可以另卖，而不是当做赠品。

吴总：那袜子呢？怎么给？

徐总：我们给你们配套的是10双鞋子一双袜子。

吴总：徐秘书，这也太少了吧！至少一双鞋子一双袜子啊！

徐秘书：这样的送法，我们绝对是要亏本的！

吴总：那这样好了，4双鞋子送一双袜子。

徐秘书：情稍等，我们商量一下。

徐秘书：经我们的商量，我们可以5双鞋子送一双袜子，这已经是我们的底线了。 吴总：好吧，可以。至于钱包，是不是太少了？

徐秘书：钱包本来将价格及偏贵，这样的送法在其他代理商那里都是没有的。

吴总：那这样好了，华总，你看， 我们今天来了4个人，你就一共送15个钱包，我们每人带回去一个。您这地大物博的，也不差这点东西，就当给我们的礼物好了，行不？ 华总：可以。

吴总：另外，我们需要贵公司再给我们提供服装，来进行我点里员工的同一装，我们一共10个分店，每个店里5个员工，您就再给配个50套服装吧，行不？

华总：可以。

吴总：再来就是价格了，华总刚才说我们买800双，在330每双这个价格上打9折，现在我们买1000双，折扣是不是应该多一点？

华总：我们可以再原价格上再打个8.5折。

吴总;这样吧，也不用8.5折了，就直接8折，我们马上订货。

华总：不行，那样的价格太低，我们要赔本的。

吴总：那这样好了，270元每双，相当于8.2折了。

华总：这个我们再商量下》

徐秘书：经过我们商量，我们先提出两个方案供你们选择；1，我们可以以270成交，但是此外贵公司需要与我们签订一份协议，保证贵公司再3年内只能想我公司进货，不准寻找其他货源。2.我们以8.5成交。

吴总：我们选第二中方案，华总，准备签约吧！

华总：没问题没问题吗，吴总，合作愉快！

吴总：合作愉快！