iDIY创业计划书

组长：王真 

成员：侯林生

石吉成

      朱信飞

目录

1、        产品介绍...................................................... 2

2、        人员及组织结构.......................................... 3

3、        市场预测.......................................................4

4、        营销策略...................................................... 5

5、        制造计划...................................................... 5

6、        财务计划...................................................... 9

7、        风险与风险管理.......................................... 10

  

8、        产品阅览...................................................... 11

我们的产品就是让顾客自己参与设计制作，让大家感受到制作的快乐，在设计中提升自己的想象力。

●产品介绍

一、产品简介

DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。DIY的本意是用自己的创意做自己喜欢的东西，所以我们的本质是让顾客自己参与到创作与制作中去，完全体现出DIY的含义，让他们爱上DIY，爱上我们的店。每个人都是独立的个体，每个人都有自己独特的东西，我们要做的就是让顾客将他们的个性他们最独特的东西在我们的产品上得到展现和升华！

我们主营产品是DIYT恤，还有其它附属产品：DIY对杯、DIY抱枕、DIY袜子、DIY相框等。

DIYT恤上的内容可以有：印有文字的文化衫、情侣装、顾客的照片、游戏或漫画人物、单位或学校集体活动的LOGO或标语、顾客自己名字的英文缩写或汉字或有意义的数字。

DIY对杯有：升温变色杯、普通玻璃杯、普通陶瓷杯、情侣对杯、马赛克杯。

我们的店开起来之后可以帮学校一些活动免费制作设计LOGO。也可以承接一些学校活动的文化衫和一些海报、饰品。这样可以帮助学校减少出去联系别的厂家的麻烦，还有价格方面的优惠。我们的店还可以为学校的同学们提供兼职的机会，我们创业的同时也为想找兼职的同学们提供了便利。

二、产品的市场竞争力

在我们学校我们产品的市场竞争力还是比较小的，因为只有一个店面在做DIY这方面的事情。不过他们店面和我们的店面有本质区别，他们店只是T恤的设计与制作，他们没有机器，而我们有相关机器，可以让顾客亲自参与到制作过程中。所以我们要紧紧抓住这一点将对手的业务空白做大做强。

三、产品的前景预测

我们在首先要让我们学校的学生都了解我们的产品并让他们爱上我们的产品，然后将我们的产品多样化，做一些DIY相框、DIY鞋、DIY袜子、DIY抱枕等。最后将我们的市场以学校为中心慢慢向周边的学校渗透，在附近的几家学校里找到志同道合的人，我们帮助他们起步，然后组成大学生DIY创业联盟。

●人员及组织结构

●市场预测

由于我们学校只有一家店是经营DIY服饰的设计和制作，而他们并不能让顾客亲身参与到制作过程中去，所以我们的产品是学校的市场空白。根据我们市场调查的数据表明：20%的人做过DIYT恤或与DIY相关的东西，60%的人愿意玩DIY这方面的事情只不过学校以及学校附近都没有一个好的平台。

我们的目标顾客定位在学校情侣和喜欢玩DIY的同学身上，大学校园情侣很多而他们最喜欢这些新奇好玩的小玩意，特别是女生，女生的市场很大。

学校内部只有一家DIY店是做DIY服饰的设计与制作，他们店里没有机器，很可能是他们通过外部的厂商做好了，然后拿到学校里来，他们赚取差价。而我们是实实在在地纯DIY，让同学们自己动手做，按他们自己的想法，我们会指导他们如何使用机器如何制作。

我们店一旦开张，那些有热情喜欢DIY的同学们，就有一个好的平台来做他们喜欢的事，让大家有了自己更能充分利用好课余时间，丰富他们课余生活。同时，学校一些活动我们也可以参与友情制作设计些学校用到的DIY标语、LOGO。还可以承接一些学校文化衫的制作。因为我们是在校内开店，学校有活动时可以不用花费大的力气跑去外面社会上的厂商来制作文化衫，既费时又飞力而且价格方面也会高点，我们是学生创业，我们做这个事情是为了在学校多积累创业经验，为学校和同学们提供一个良好的平台来了解DIY，如果学校直接找我们做的话，因为我们是厂家直接提供原材料，省去额外的运输费以及人工费，我们的价格是肯定比校外的厂商要便宜得很多。

●营销策略

 一、 营销状况

经过我们的市场调查，我们发现，我们学校有20%的人做过与或做过与DIY有关的东西，还有60%的人想做DIY或者对DIY感兴趣，但却没有地方可以去做，我们学校里是有一个所谓的DIYT恤店，但是他给人们的感觉就是一个纯粹的卖服装的，完全没有DIY元素，我们要做的只是进入原材料，制作与设计完全由同学们自己去做，这样可以大大提高他们的兴趣，并且可以培养同学们的创作能力。

  二、营销渠道

营销渠道我们主要有两点：一是我们学校的大部分学生，二是学校的各种活动。

在任何的大学里面都不会缺少情侣，所以我们准备将我们的主打方向放在情侣上面，现在的年轻人喜欢个性化，在爱情方面也是这样，每队情侣都希望自己的爱情是独一无二的，那怎样体现自己的独一无二呢，那么DIYT恤就成了他们最好的选择。

还有就是我们可以制作道歉衫、表白衫之类的，有些人因为某些误会而产生矛盾，但是明知是误会但处于面子谁也不会先道歉，这是他就可以到我们这定做一件道歉衫穿上，使对方知道自己的歉意，这样就可以解决很多不必要的麻烦。

还有就是学校的各种活动，在学校举行活动的时候，肯定需要文化衫之类的东西，这样我们就能承办学校的这些东西，我们承接后不仅可以自己锻炼，还可以为学校省不少事，从我们这边采购第一为我们学校节省了时间，还为学校节省了成本，我们可以像学校保证，在保证质量的前提下进价一定比在外面的要优惠。

   三、人员策略

我们团队的基本理念是：开放心胸、战胜自我、专业精神。

我们的团队是属于垂直联系，只有这样才能保持高效沟通，才能最快对市场变化做出调整。还有就是我们会以专业的精神来销售产品，因为我们知道，价值不仅仅体现在价格与技术上面，服务才是我们营销的王道。

   四、营销模式

我们学校现有的那家所谓的DIY店铺，采用的是传统的推销模式，如在大路上喊、抽奖等，这些已经吸引不了现在的学生了，所以他们的店铺现在在学校的知名度并不是很高。我们的营销方式完全是根据现在学生心理，我们将会利用我们认识的人发放一批名片，我们的名片分发给男生、女生是不同的，如果是情侣，我们给男生的就是宣传情侣DIY的，如果是女生就只发是个人DIY的，这样女生就会心动但又不好意思做，这时男生就会为了给女生惊喜而买我们的东西，这就是市场。

还有就是学校举行一般活动的时候，等我们上了轨道以后，我们就可以给学校赞助，比如篮球比赛，歌唱比赛等，我们可以给选手赞助比赛服装，我们还可以送给每位观众一个有本次活动标志或象征的胸章，这样不仅帮助学校让同学更喜欢参加这些活动了，也在同时把我们的名声打了出去。因为我们还拥有一部拍立得，我们可以记录学校每一次活动的精彩瞬间，有很多人因为想留纪念却没地方留，这时我们就可以说我们能做到，我们将那些精彩的瞬间永远定格在我们的店铺中，让每个进入我们店铺的人都可以看见一段美好的回忆。

我们还会定期的在学校进行创意征集或者创意比赛，这样不仅我们得到了很好的创意用于平时的使用，同时还调动了同学创作的积极性，使同学们有事可做，丰富同学们的大学生活。

●制作过程

DIY产品制作的过程并不算太复杂，主要使用热软印机。我们所使用的是国内主流的热转印机器，可以印制服装、抱枕、杯子、盘子、胸章等物品。

在制作过程中，首先让顾客选取自己喜爱的元素，如果顾客对于这方面比较迷茫，制作不出来自己喜欢的图案，我们会提供选取素材，主要包括LOGO、图像、情侣标志、语言文字等。

在分类的基础上让顾客自行选择。其次让顾客选取自己中意的服饰材料和款式，可供选择多种类型的服饰，面料一般采取纯棉或者涤纶面料。现在可以提供的颜色主要有中国红、橙色、蓝色、黑色和白色。把衣服平整的放置在热转印机上面。

然后使用Photo shop或者类似的软件进行图片的处理，休整完整后用打印机打印在热敏纸上。因为喷墨是特殊的喷墨，必须在打印完成后尽快的印制在服装上面。

把热转印纸放在服装适当的位置，下压热转印机，停滞2-3分钟。压印过程就完成了。

等成品做成之后，把热转印纸轻轻的揭下来即可，至此热软印DIY服装制作完成。

DIY杯子所使用的器材和DIY服装基本相似，当然制作对象是不一样的一个输入衣物，一个属于瓷器。所使用的印制材料是热升华纸。

首先同样是顾客选取自己想要使用的杯子，我们提供有普通瓷器杯子、变色杯、生肖杯等种类。

选择自己所喜爱的图片，推荐图片的大小占杯子外壁面积的五分之三到五分之四之间。可以是自己的照片、图标、个性话语。通过图片处理软件处理之后，调整图片大小比例后，打印在热升华纸上。使用热转印机压制图片2-3分钟，印制过程就完成了。轻轻的把热升华纸揭下即可完成DIY个性杯子的制作。印制DIY盘子的过程与印制DIY杯子完全相似，只不过是压制部位不同，在这里不做阐述。

比较麻烦的算是制作DIY抱枕。首先同样是顾客选择自己喜爱的产品，然后选择自己的图像。推荐使用暖色系列的图像，暖色可以带给人温馨、和谐、温暖的感觉。

在使用热转印纸打印好之后，使用热转印机印制的过程中，压力不能过大，容易破坏抱枕，同时压力也不能太小，会使着色过浅，需要一定的印制经验才可以印制比较完美的DIY抱枕。

胸章的制作过程，难度较大的算是在使用热升华纸印制完图案之后。在短时间内把图案和胸章比较完美的对置在一起，使印制完成后不会留下边角的瑕疵。当然印制经验也是印制胸章好坏的因素。

目前阶段，因为各种因素，我们的销售种类不算太多。如果销售渠道好的话，会采取销售扩张，购买DIY小物品，让顾客能更多的自己动手去做一件专属自己的东西，一件独一无二的物品。比如DIY饰品、DIY吊卡、DIY水晶球等彰显个性的物品。

在扩张的同时，质量问题依然是潜在的重要问题，我们承诺如果是印制过程中出现的错误，会无条件免费继续印制一件相同图案的物品。并对耽误顾客的时间做出道歉。

价格定位方面，考虑主要是以大学生为顾客。学生群体是追求标新立异和时尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇气，他们希望实现他们的奇思妙想，展现他们的独特个性。他们的主要服饰属于运动休闲类。而且他们没有独立的收入，所有的生活学习开支都要由父母来买单，所以价格制定在多数人可以接受的位置。

●财务规划

我们的团队现共有资金10000元，我们将拿出3500元左右用来购买我们DIY所需的机器，因为我们是DIY，所以我们店内所有的东西都是半成品，由同学们自己加工完成，所以我们还要拿出2000元左右的资金用来购买各种半成品材料。下面就是宣传问题了，我们学校已经有的那个所谓的DIY店铺在宣传上市采用传统的宣传方式，效果并不大，所以，我们还要拿出部分资金进行我们的个性宣传，使我们的产品深入人心。我们拿到店铺以后，我们还要对我们的店铺进行个性化装饰，这也要投入相当一部分资金，所有东西算下来以后，我们还能剩下2000块钱左右的流动资金以备不时之需。我们有付出肯定是要回报的，根据我们的市场调查结果，我们可以在短时间内收回本金。

●风险与风险管理

 一、我们的市场竞争：

   在学校虽然已有一家所谓的DIY产品店与我们存在的差异：

  1、产品没有我们丰富。

  2、没有提供素材和原料给消费者自我制作而达到体现自我的目的。

  3、宣传力度没有到位，知名度小。

  针对和竞争对的差异我们的应对方案

  1、丰富我们的产品，创造独特产品

  2、用独特的营销理念，吸引客户，抓住客户心理

  

 二、我们的优势

  （1）产品的多样化：

服饰：长短T恤、文化衫、外套、裤子、袜子、口罩、帽子 等

     饰品：抱枕、杯子、升温变色杯、马赛克杯、盘子、鼠标垫、胸章、相框、电脑外膜 等

  （2）产品制作技术：

   产品制作工艺简单易操作，DIY主要就是体现自我，大部分的产品都可以自己动手制作，我们可以提供材料和工具自己动手参与制作。

三、我们的市场

目标客户：

 因现在在校大学生都是90后的人去大都喜欢潮流新鲜事物也最喜欢一些个性的可以体现自我的产物。经过我们的市场调查有80%人喜欢DIY！众多的班级都有意定制一套属于自己的班级的班服，同样在宿舍也有这样的表现。

●产品预览

                                  

                           

 

第二篇：DIY手工坊创业计划书

DIY手工坊创业计划书

王庆果 08国贸 057

什么是DIY

DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。、

1、创业人员介绍

王庆果，08国际商务学生。对手工制作有兴趣

2、手工坊简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。

一、项目背景

（一）DIY手工坊简述

在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。

当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”！

（1）．什么是DIY

DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

2

DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手! 其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不"自己动手做"还能让谁做呢？

（2）DIY的精神是什么

什么精神？自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。

往深里说，DIY是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.

（3）DIY是一种文化

一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的"自己动手做"的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的 3

工作室，俨然就是一手工坊. 在家居陈设品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同"我"共鸣时，DIY染上了"我"的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。

（二）DIY手工坊符合现在大众的心理趋势

DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|

但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。

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DIY，因为人的需要而存在。

（三） 怎样才能成为DIY达人

自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！

（四） DIY三重奏

(1)、亲情重奏

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

(2)、友情重奏

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

(3)、心情重奏

只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩 5

时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

二、市场调研与预测

（一）、调查对象的选定

（1）、调查对象的选定

采取分层随机抽样调查方法。

（2）、样本容量的确定

以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

（二）、调查统计

（1）、中国手工坊市场的现状

作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念， 6

满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

2）、学生消费状况

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

（三）、需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

（四）、目标市场

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。

三、手工坊设计方案及手工坊战略

（一）手工坊产品

1. 手工坊名称

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DIY手工坊

2. 手工坊资金来源

我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金，我们的生活费也是自给自足。

3. 手工坊简介

DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格。

DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。

4. 手工坊的产品

(1)主要产品

我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。

(2)产品规格

根据市场调研及手工产品现状，再加上学生消费水平，我手工坊将拟 8

定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。

(二)手工坊设计方案

1．经营业务

手工坊的主要经营业务有以下几项：

① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：

③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺 花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。

我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险

与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的 大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 的利益回报。

2. 市场分析

① 市场需求分析。

学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是 女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。 据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制 9

品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包。学生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求，据统计，有60％的女教师都愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。

②竞争对手情况分析。

一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。

二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。

三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。

由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大 10

的市场需求和发展潜力。

3.手工坊的设计原则

（1）设计原则

1）DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。

2）一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。

（2）初期人员招募

由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。

（三） 项目实施进度

手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：

手工坊位置选择——从建设期开始，利用3天的时间完成； 人员分工——2位股东一起商谈各自分工；

开展前期的宣传工作——从建设期开始，利用10天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作；

装修、购置其他用品——从建设期开始筹备，预计十天完成；

（四） DIY分析

1. 优势分析

（1）产品优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。

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（2） 良好的营销模式

我手工坊结合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在由他们为我们手工坊宣传。

（3） 产品生产成本低

针对本手工坊产品——手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。

（4） 新颖的经营模式

我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的，并具一定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教学+销售” 有利于实现产品的升级换代，由此，，既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。

（5） 校方在资金，土地等方面支持的优势

由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有一定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。

（6）学校市场上暂无类似产品

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从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。、

（7）市场上暂无竞争对手

目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。

2. 发展战略

第1—2年：

（1） 租地，建立销售渠道，增设产品销售网络

（2）找寻新的时尚产品风格；

（3）在网上经营一家同风格店铺

四、经营目标

（一）营销计划

诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反顾、信心满怀。我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有 13

坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变革，天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现！

（二）营销策略

工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体系。

五、自身优势

1、借助DIY社团的技术力量，解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题

2、由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解，在这些人中有7O％的人有购买此类产品的意向

3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过一些小生意，因此我对营销的方法有一定的了解，为我们管理小店、发展小店提供了前提。

4、作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。

5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但更多是 娱乐性和服务性的。DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个 性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。 14