申 请 书

尊敬的领导：

您好，我们是四川大学的在校大学生。“牛”年伊始，我们在四川大学里进行了联通QQ校园卡的宣传和销售工作。

新的一年，新的面貌，在寒假里已经关注到一条好消息，工业与信息化部开始统一电信运营商网内网间的收费。不仅如此，中国联通还在3G网络的发展上得到国家的大力扶持，这些都毫无例外地证实了联通未来发展的光明。正好在这时联通公司的校园代理找到我们，让我们做联通的宣传与销售工作。能够在这时候成为联通的一份子，我们都感到无比荣幸。在积极欢快的气氛中我们进行了联通卡的宣传与推广工作。下面我就具体汇报一下我们的工作：

（一） 前期准备

在宣传与销售的初期我们进行了大量的准备，首先，在联通公司人员的帮助下我们共同学习了联通卡的各项业务、优惠与资费，我们要求组织中的每一个人对联通卡都十分熟悉。同时我们认真研究对比了联通相对其它竞争者的优势与实惠，做到每个人都详细清楚。通过对比，我们也真的认识到联通卡是真的为学生着想，加强了我们对联通的热情。第二，我们认真制作了联通的宣传单，海报，将联通的优惠都加以覆盖，以便宣传之用。第三，整理联通卡的卡号，分出姐妹

兄弟号，情侣亲情号，吉祥如意号等等。并且在联通公司内部人员的帮助下取得了帐篷的收支，宣传单挂取等方面的经验。以便为宣传销售打基础！

（二） 宣传与推介

①:我们队员每一个人都了解到了联通卡的优惠与省心，用一切可以行动的方式把工业与信息部的通知，联通的活动、优惠宣传给周围的每一个人。他们虽然不一定马上换卡，但是当他们了解到联通的实惠后，会利于“牛”年秋季开学发展新用户。

②：在青春广场上摆点进行宣传，主要围绕“打破短信壁垒之后，一切都变得很明显！”来进行宣传，通过与同学们聊天，向他们介绍联通的优惠，切实回答他们关注的问题。同时对于联通老用户，积极向他们介绍联通最近的优惠活动。让新老用户都能感觉到联通优势。

③：在摆点宣传的同时以及摆点结束后，我们利用关系到各个寝室去宣传联通的实惠，虽然他们并不一定马上加入联通，但是他们对联通有详细了解之后，在今年的下半年就会介绍给川大新生，从长远来看十分利于未来联通的销售。

（三） 售后服务

在同学们买完卡之后，我们都相互留了联系方式，在得知联通买卡有饮料赠送时，我们第一时间通知了他们去领取，他们以及身边的同学一致称赞联通的服务态度很好。同时我们又以联通校园直销队的名义，随时解答同学们的疑问，比如超级QQ功能的使用，网上充值的流程，以及联通的各项资费，让他们感觉联通的服务就在他们身边

的每一个角落，真正做到校园里的“联通”你我，你我“联通”，让他们身边的移动用户也感觉到联通的服务的态度，从而争取更多的潜在用户。

（四） 成效，阻力与作用

在川大促销的这些天，到目前为止我们一共销售了27张联通卡，现在仍在销售中，相信这个数字还会增加。虽然我们知道对于联通来说这只是一个很少的销量，但是在这些天我们做的宣传影响是巨大的。

受到的压力有移动公司的飞信，用户多，以及对工业与信息化部的通知不太了解。不过目前主要就是遇到了移动公司去年存话费送话费的阻力，以致于很多用户目前不好抉择。

这些天的宣传可谓声势浩大，不但在青春广场上进行，并且几乎跑遍了各个寝室去宣传，大部分川大新校区的同学都了解了联通，对今年下半年联通争取新客户是很有帮助的，应为到下半年开学，这部分人成为新生的学长学姐之后，他们的建议在新生中是很有影响的，让他们了解到联通优惠之后，就会有很多人建议学弟学妹购买联通卡，成为联通的一份子！

（五）我们的一些建议

通过这些天的工作，我们提一些建议供领导们参考。

①、可以在平时的时候多举办一些针对老用户的优惠活动，不一定要存费送费，可以与学校的商店共同搞促销，他们在联通那里得到宣传，联通又有丰厚的礼品赠送给存费的老用户，可谓双赢之举！做

这些活动，是因为老用户的宣传绝对是很有说服力的！

②、以联通公司为依赖，在学校里成立联通自己的社团，就像华硕公司搞的“硕士生”一样，联通也可以组织发展自己的“联盟”，招募各个宿舍，或各个专业的人才，这样不但便于组织同学参加各种联通冠名的活动，而且十分有利于联通的业务宣传。

③、规范联通卡销售市场，现在遇到的联通卡销售阻力，也有来自去年联通卡销售价格不规范，去年暑假到最后竟然一张联通卡卖到一张只有35元。以致于有些人认为联通的“水分”很大，对联通公司的形象也造成了一定的负面效应。希望联通公司可以想办法阻断不规范市场的联通卡来源！

④、通过这些天的详细询问我们发现，同学们普遍反映联通优惠是很优惠，就是因为查询话费不是即时的，而是一天一算，短信条数和GPRS流量一概不报，让他们感觉在这点，服务赶不上竞争者。所以我们只能以联通的低价作为宣传，其实假如说联通这方面的服务提高一下，会更加有竞争力！

（六）、工作感想

十分感谢联通公司给了我们这样一个很好的锻炼的机会，让我在自身得到锻炼的同时，也服务了同学，帮助他们加入省钱、省心的联通。而且和联通团队在一起，也让我们学到了很多，大公司、大企业的文化素质。譬如说，“言必行，信必果”宣传上说了“买卡送大礼”，结果那天橙汁和可乐都送完了，最后就留下了购买者的联系方式，停了几天又给他们送去了“厚礼”！从中我学到了很多很多。还有团队

的合作精神，尤其是宣传，是要靠集体的努力来实现的。在这个快乐团结的集体里，我们各自发挥自己的想象力，制作了一张张精美，引人眼球的传单，产生了不错的效果！

在这个学期的开始就能成为联通的人员，我们很荣幸。并想继续为联通的发展增砖添瓦，为联通的崛起奉献我们的力量。“让一切自由连通”是联通的品牌口号，也是我们今后的目标，我们会尽最大努力争取做到在校园内——“联通”你我，你我“联通”。让更多的人能够知道联通的优势，联通服务，联通的未来。所以在此，我们自愿申请加入联通这个大集体，希望能正式成为集体中的一员，继续尽我们的最大努力为为集体的发展出力。

假如领导觉得我们没有达到联通的标准的话，我们也不会泄气，因为在这些天的努力当中，在接触并加入联通卡宣传销售团队的这些天中，我们已经在心底成为联通的一份子。我们会寻找一切办法，学习联通的文化，提高自己的宣传和销售能力。争取在今后达到联通所需要的业务水平。在今后的学习生活中还会保持联通人应该有的激情，向周围的人宣传和介绍联通，让跟多人了解联通。为联通的事业共享自己的力量！

这些天接触到的联通告诉我们，联通真的是省钱、省心。我们一致感觉服务联通，就是服务同学。希望尊敬的领导能够接收我们的申请，让我们能够更好地为联通，为同学服务！

申请人：

联通校园代理：

2009-2-25

 

第二篇：销售申请书

业务员（签字）：      分公司经理（签字）：     总经理（签字）：