美国站销售分析报告

（基于30天销售数据）

销售概况

日均卖家数量: 在美国站刊登 移动电源产品的日均卖家数量
平均售价: 过去30天移动电源产品的平均销售单价
销售总额: 过去30天内移动电源累计的销售额
刊登数: 过去30天内有出价/成交的刊登数和已结束没有成交的刊登数总和
已售出: 过去30天内移动电源产品累计的销售总数
成交率: 过去30天内有成交的刊登数/总刊登数

帮助

·         成交率

71.7%

·         刊登数 (条)

240

·         日均卖家数量

12

·         销售总额

$12,851

中国卖家：$7,762

中国卖家占比：60.4%

·         已售出 (件)

453

中国卖家：271

中国卖家占比：59.8%

·         平均售价

$28.4

中国卖家：$28.6

比站点平均售价：0.3

本报告展示过往30天内移动电源(power bank)在美国站上的销售情况，包括销售数量，销售总额，成交率等等，并展示中国卖家在该物品的市场占有率。升级到Terapeak 完整版。>>

物品价格趋势

图中展示的是美国站上移动电源(power bank)产品的价格和销售数量的趋势。
一般来说，随着移动电源销售量的上升它的价格会下降。移动电源价格的变动趋势以及变动的快慢能反映出移动电源处于什么阶段，是不是进入市场的最佳时机。

帮助

平均售价平均售价趋势

9. Jul16. Jul23. Jul30. Jul

302527.532.5

价格 ($)

销售数量销售数量趋势

9. Jul16. Jul23. Jul30. Jul6. Aug

02550

数量 (件)

"物品价格趋势"是移动电源(power bank)在美国站上过去30天的价格变化和趋势以及对应的销售数量的变化。升级到Terapeak 完整版。>>

销售总额趋势

图中展示的是美国站上移动电源(power bank)产品的总体销售额及中国卖家的销售额。
从图中可以看出，产品的总体销售的走势以及中国卖家在该市场的占领情况。
若中国卖家的销售额持续走高而该产品总体的销售额并没有明显上升，说明市场份额正在被中国卖家侵占。

帮助

所有卖家销售额中国卖家销售额

9. Jul16. Jul23. Jul30. Jul

02505007501,000

销售总额($)

“销售总额趋势”反应物品在过去30天内的销售额变化，同时您可以观察中国卖家销售额占比情况来判断市场占有率的变化。升级到Terapeak 完整版。>>

国际站销售分析报告

（基于30天销售数据）

各站点销售状况对比

通过各个站点的同类物品的对比，清楚的看出在哪个站点的成交率最高，哪个站点的供给量最大，从而帮助卖家决定进入哪个市场。

帮助

“各站点销售状况对比”是移动电源(power bank)在各不同站点的销售状况，从该对比表格中清晰地看出移动电源产品在各站点的售价，成交率等信息。 升级到Terapeak 完整版。>>

买家国家分布图

买家国家分布图能看出移动电源(power bank)产品来自哪个国家的买家最多，从而定位产品的消费群体所在的地理位置。使您可以从文化风俗，人文地理的角度上改善您的营销策略。

帮助

 “买家国家分布图“展示的是购买移动电源(power bank)产品的买家所在国分布状况。

Others: 80.24 %

 

第二篇：销售分析报告.doc

销售分析报告

                                                                          学校：河南机专

                                   姓名：张德海

                                   日期：20##-12-15

虽然只有短短两天的培训，但是我感觉在这两天中我们学到了很多，特别是在最后的销售实践活动中，对我们的成长起到了很大的作用，在活动中不仅使我们体会到了团队合作的重要性，也让我们认识到了各自身上的不足之处，更让我们有了一个可以实践的机会，通过实践来学习。下面是我对这个活动的一些浅陋的分析和见解，如有不当之处，还希望刘部长予以斧正。

红队的进货计划

指导思想：薄利多销

销售时间：9:30—11:30

销售对象：路人及店面内人员

市场调查：男式手套：15—19元、女士手套：12—15元、耳暖：8—10元

在销售的刚开始，考虑到手中的货物比较少，我们采取的是几人一组在街上向行人推销，在刚开始的一个小时之内没有达成一笔交易，再后来侯经理指出我们的销售思路的不足之处：在9:30—10:30之间的时段，街上的店面内的客户比较少，店内的营业人员比较空闲，我们可以把销售对象定在店内的营业人员，再后来我们去尝试这种方法，但是很可惜仍然没有达到预计的效果，再后来我们有一次的调整销售思路，找一些与我们的产品比较配套的店面（如电动车、摩托车、自行车经销商，一些服装店），与店长沟通交流，看能否与店面达成合作意向，不过经过沟通，最后还是未能达成合作。在最后我们的货物大部分是销售给在景区或卖场的行人，因此价格比较低，毛利比较小。

销售不理想的原因：

1、销售战略失误

  我们应该在合适的时间段里针对特定的对象去推销我们的产品，就像在9:30—10:30这段时间内，店内人员因客流量比较少，所以比较有时间，而行人这段时间是上班或赶路，时间较少，所以应该把主要对象针对到店里。而在10:30—11:30之间，景区或商城客流量增加，这时应把对象改变为流动人员。

2、销售思路的局限性

在刚开始我们只是把销售对象锁定在店内的个人或街上的行人，而没有想到采取与店面合作达到一个双赢的局面。在与店面领导沟通的过程中遇到以下问题，因为大部分的店面销售的产品，他们的赠品之类的东西都是有厂家提供，所以部分店面不愿意在出资购买。还有一部分是因为对于我们的合作意向较感兴趣，但因为任务时间关系，未能达成协议。3、销售技巧及经验的不足

这种上门推销的方式成功与否很大意义上是看我们能否使顾客对我们产生信任感，如何快速又高效的使顾客对我们产生信任感就尤为重要。 在实践销售的过程中，我感觉这一点对于我们来说比较困难，我们不知道如何来打动对方来相信自己，这一点我要继续努力地去学习。

4、对潜在客户的寻找定位

  我们在这一点上认识有一些片面，我们认为采取比比别人低的价格优势应该比较容易销售，但是结果并不是很理想。我们只把消费群定位比较低端的客户（行人、骑自行车、电动车之类），但并没有打破那种定式的思维模式，像那些比较高端的客户（开着轿车）进行尝试。这就像下面这个案例一样：有两个制鞋公司的市场经理A和B同去一个岛上考察，而这个岛上的人没有穿鞋的习惯，所以A认为这个岛没有开发市场，但是B确认为这个岛上的人都没有穿鞋的习惯，那么这些人都是潜在的客户，这个岛上有极大的开发市场。我们应该不断的试着去打破惯有的思维，去开辟新的销售思路。

5、积极的心态和坚定的信念

也许我们并没有在这次的活动当中很成功的完成我们的任务，甚至在活动中我们也遇到了很多的拒绝和困难，但是我认我们并不能因此而沮丧，而应该以积极的心态去面对失败和挑战。我们也许在事业的路上会不断地跌倒，但我们要学会一次次的爬起来，继续前行。只有这样我们才会在事业的道路上越走越辉煌，才能会走向成功。