工商模拟市场实训报告

一、        前言

第十届工商模拟市场终于画上了一个圆满的句号，快乐而短暂的老板生活带给了我们无尽的财富。五天，虽然只有五天，但是工商模拟市场却带给了我们每一位实训的学生无尽的财富与知识，五天的收获是不能用简简单单的营业额来算的。在这五天里我们体会了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用简简单单的几句话就能说清楚的，在这期间我们收获了一份难得的经验。

本次工模虽说只有短短的五天，但是我们所花费的时间绝不仅仅是在这五天，下面就主要分成三大块来说，前期：在工模开张之前；中期：工模期间的五天营业情况；后期：工模结束后的工作；通过这三块的详细解说能让大家明白我们的整个工作流程，让大家真正了解一个创业的全过程。

二、各阶段工作汇总

前期：营业虽只有短短的五天，但是在之前我们却花了将近一个月的时间准备各项的工作。

1）组队：无论做什么事都好，一个团队的好坏直接关系到你接下来的工作。所以我们在组队上花了很长的时间，经过多方的谈论与交涉我们最终组成了一个十三人的团队，男女比例均衡，分别来自不同的专业。并最终确定主要负责人。

2）确定经营项目：通过大家在一起谈论我们最终确定做熟食区，投两个摊位，      进行连锁经意。

3）寻找货源与合作商家：在大概确定我们的经营项目之后，我们开始到外面找商家找货源，这期间我们无数次的来回与广州和番禺各个市场，寻找货源，与商家沟通合作。

4）分工策划：通过确定项目后我们就开始分工，主要分为：总经理、副总经理：总负责整个项目，组织协调大家的工作。采购部：出去外面进行物品的采购；生产部：负责工模五天的生产工作；宣传部：负责工模前期和工模期间的宣传和布置摊位。销售部：负责销售等；财务部：负责每天的营业回报和期间的费用登记；

5）问卷调查：通过制定问卷，发放问卷到最终进行问卷的统计，然后根据我们的调查结果来确定我们的营业方案。

6）摊位竞标：摊位竞投这一部分的工作，是一个十分关键的一步，摊位的位置价格都会觉得你的销售生产走向，这一方面讲究慎重考虑问题，心思细密，懂得顾全大局，因此，在摊位竞投之前，我们就到各摊位进行实地考察，看那一个摊位最适合我们，而且价格也在我们预计之内的。最终通过竞标我们投了两个摊位，一个熟食区，一个生活区。并根据我们之前确定的经营范围，最终确定我们的产品。

7）宣传布置：在最终确定摊位和经营项目后，我们开始制定宣传策略，其中包括之前的宣传和工模期间的宣传。人靠衣装，佛靠金装，所以铺靠亮装 。世界上任何一样东西的形象都是非常重要的。作为铺面的一种装饰，既能显示出铺的风格与独特之处，更能起到宣传作用。因此，铺面的装饰绝对不能忽视。我们根据我们铺位的实际情况，进行了设计和装饰，尽可能地多利用空间位置，更能吸引顾客的目光和注意。

中期：通过前期将近一个月的紧张而又精心的准备，终于在11月10号迎来了工商模拟市场的关键一战——营业。我们的连锁客栈：丸烧客栈和零食客栈也开张大吉了。这期间经历了五天的时间，但是这五天却是一个漫长而又快乐的五天。

1）分工：生活区三个人，烧烤区十个人，所需工作有宣传、收钱、生产；

2）生产销售：因为是营业期间，所以这五天最主要的工作就是每天不间断的生产销售这是每天都必须做的事情；

3）开会总结：我没每天晚上都会在收档之后开一个简短的庆祝总结会，庆祝当天的成功并总结出现的问题，然后根据当天的销售情况我们要确定第二天所需购买的物品，然后开始分工安排第二天的工作，包括外出采购、清洗工具等。

4）会计核算：每天晚上结束后都会清算当天的营业额然后进行汇总；

后期：1）财务汇总：根据我们五天的营业情况，进行财务汇总，然后分发工资；

2）归还物品：归还工模期间所租借的一切物品，包括冰箱、桌子等等。

三、财务汇总：

总集资：13人×400=5200元

熟食区：

1）烧烤

总投入：铺租300+肉1082+菜34+碳131+网35+冰箱租金50+配料62.6+63元+清凉茶58+手套65.6+插座104+车费94+电费15=2094.7元

2）炸雪糕

总投入：雪糕：2500个×2元=5000元

              车费：149+320=469元

油：251元

签、碗：304元

电费：50元（仁旺冰箱）

共：6074元

生活区总投入：铺租140+钵子糕639+豆腐花107+糖果1032+布置129.8+车费108.5=2210.3元

最终总投入：生活区+熟食区=12100元

最终纯利润额：2600元左右

每人分：605元

四、    总结：

通过这次工商模拟市场的实训，我相信每个人都有不同的收获，但是都会有一个共同的体验，工模——人生的第一步，但不是最后一步。我记得老师说过这样一句话：通过工模我们以后就算失业我们都不怕了，因为我们曾经经历过这样一段日子，曾经有过这样一段真实的体验，就算失业我们也可以自己创业，我们绝对不会饿死了。

确实通过这次工模真的学到了不少，大一的时候那那时只是看师兄师姐做，觉得没什么好像很简单，可是经过这次我亲身体验之后，我终于明白了工模的深层含义，它不仅仅是一次简单的形式上的实习课，它是需要你付出汗水与风险的一次真枪实弹的体验。通过这次最起码的一点我懂得了一个小商铺该如何去经营，同时也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的代价的。以前总是梦想有机会可以去创业，但是都是停留在空想上，现在我终于明白了：1凡事不能只想不做。想的跟做的永远是两码事，很多事远远不是你所想的那么简单；2、只有实践才能出真知，很多事你没有经历过你是没有发言权的；3、一个团队的重要性，这点永远都是那么的重要；4、创业所蕴含的奥妙与快乐，创业真的是很好玩的很能锻炼人的；

在做一个小商铺的时候，一下几点是比较主要的1、宣传广告：这点是最重要的，无论是做什么，你只有宣传出去让人家知道你的产品才能进一步的向人家销售你的商品，这些可以借助QQ、短信、宣传单，但最主要的一点是现场宣传；2、特色：你所做的产品必须要有特色有吸引力这样才能为你带来更大的市场；3、人际关系：你要有很好的人及关系，通过熟人生意能够很好的带动你的店铺生意；

工模五天，呵呵！有人说我们过了五天非人的生活，确实每天早上八九点中出去一直到晚上十二点钟左右才回宿舍，这一天下来整个人都散架了，辛苦是无法用语言表达的。但是在这期间我们所收获的所得到的也是我们无法用利润和时间来衡量的，工模对我来说收获到的是一份友情、一份快乐、一份体验、一份成长，它将为我未来的创业梦想插上一个翔飞的翅膀，使我梦想成真！

 

第二篇：工商模拟市场实训小结

工商模拟市场实训小结

08港口物流2班 梁敏东 08105168

08港口物流2班 吴玉玲 08105147

08港口物流2班 江素云 08105165

08工业物流1班 郭瑞意 08105155

08工业物流1班 戴秀民 08105166

08工业物流1班 徐建飞 08105107

番禺职业技术学院一年一度的工商模拟市场终于完美的落幕了。虽然只是维持一个星期，但是我们却用了几个月的时间来准备，其中过程的艰辛不足为外人道也。过程虽然辛苦，但我们都觉得值得，能不能赚钱是小事，能得到锻炼的机会才是最重要的。我们不仅学到的课本上没有的知识，而且把课本上的知识运用到实际。让我高兴的是，我们的队伍非常的团结、默契，在其中我收获不少。 工商模拟市场不仅仅是我们学校的精品课程，还是国家的精品课程。工商模拟市场其实就是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过创办各类企业、经营各种商品综合实践所学各门知识，真正知道学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神。下面就来讲解我们的企业的情况。

一、集中实训前的准备。

首先，我们要组建企业，企业的名称，还有就是企业框架人员的构成和人员的工作分配，确定销售的商品，销售的方式，摊位的价钱投标摊位的位置和布置······一系列繁琐的事情。

（一）、组建企业。这是一件很简单也很困难的事，我们都遵循“有男有女”的原则，因为男子会有力气干一些比较重的活，而女子的心思都会比较细一点，打点事情会简单一点。

（二）、人员的框架构成和工作的分配。我们队的CEO是由队员选举出来的，各自负责的任务都是经过大家的讨论和各自的意见所决定的，根本不存在强迫的思想。

（三）、销售的商品。我们的销售商品都是先由我们选择，再经过市场调查的反馈所决定的，绝对有市场价值。会想市场调查的当天，那天是新生军训的第五天，我和我队员总共三人，由于我队只有我一个男生，所以男生的市场调查只能靠我一个人啊！我从早上的11点钟一直到下午的6点多，从西区到东区，从一楼到楼顶，从大一到大三，从建艺系到工商系，我足足调查了150份的调查问卷。其中还要解答大一学生关于工商模拟市场的有关问题，和有些大三学生的无理取闹。

（四）、摊位的投标。首先我们要控制投标的成本上，我们的决策是两手准备，如果熟食区的投标成本在低于360元，我们是投熟食区的；如果熟食区的投标成本高于360元，我们就投生活区，这样的决策无疑是成功的。在投标的早上，熟食区的投标成本都是500元，这让我们有点无奈，但也没办法。情况如天气多变，说变就变。下午的情况和早上的情况截然不同，我们只用了100元就投了163号熟食区摊位了，让我们高兴的不得了啊。这就证明我们队的决策是非常正确的。

（五）、摊位的布置。我们队伍都遵循不要过多浪费钱的原则，在色彩方面，

我们要大气而且看起来要舒服；在选料方面，我们只有一个原则，不漏雨就行了。

（六）、宣传单的设计和派发。宣传单的设计是由一个队员的设计，再由我们全队一起给意见而修改过来的，是我们队集体智慧的结晶。宣传单派发我们是分两个时期派发的，第一个时间是工商模拟市场开始之前，第二个时间是工商模拟市场开始时。

二、实训过程中

在20xx年x月x日下午四点钟时，工商模拟市场开始了它的正式营业了。由于这一届工商系大一的新生都可以参加，比上一届热闹多了。就在开始的一瞬间，一阵阵的叫卖声响遍了整个工商模拟市场。各位的小老板都使出了各自的绝招来增加自己企业的营业额，黑夜不知不觉的降临，让工商模拟市场的热闹气氛更添热闹。

天有不测之风云，我们就比较无奈了，因为别人都开始工作了，可我们的摊位由于没电，不能正常营业。这就造成了我的企业第一天是亏钱的啊！但我们相信“船到桥头自然直”，我们相信我们的企业是盈利的啊！第二天、第三天我们的企业都在我们全队伍的努力下盈利了，虽然不多，但我们都很高兴。第四天天气非常不好，从早上就已经看出来了，下雨，而且是下大雨，气温降下来了，逛工商模拟市场的人少了很多，这是一个危机，但从另外一个方面来看，这就是一个机会，一个可以比正常盈利更多的机会。我们抓住了，所以我们盈利了。第五天我们又很无奈，我们和附近的几个摊位又没电了。哎！哎！哎······无奈······但我们还是克服了困难，虽比计划晚了很多，但还是完成了任务。

在工商模拟市场的五天中，我们全队6个人都在辛苦中拼搏，无论是没电，还是下大雨，我们都坚持到最后。我们的队伍无疑是比较成功的一个团队。

三、实训小结

20xx年x月x日，第11届的工商模拟市场完美的落幕了。从企业的组建到企业的经营结束，我们每个人都充分参加在其中。工商模拟市场在一定的情况下改变了大家的某些思想，有人一直认为有些知识不切实际，但是经过了工商模拟市场，大家知道自己错了，古语云：“书到用时方恨少”并相信“浪子回头金不换”。

工商模拟市场给了我们一个实训锻炼的机会，让我们在实训中得到了课本上无法体会的道理，让我们在实训中把课本上的知识运用到实际，同时锻炼我们与人沟通的能力，学以致用，活学活用，为将来面对真正的市场做好准备。工商模拟市场让我们悟到了成熟是锻炼得来的，没经过锻炼的成熟是不成熟的成熟。