关于恒安七度空间的调查报告

一、前言

　　每个月姑娘们都会跟“好朋友”见次面，卫生巾已经是姑娘们生活中必不可少的一部分，卫生巾的挑选也就顺理成章的成为重要事件了。听过最早的卫生巾的来历吗？

　　据说，公元前1550年，在埃及已有把软布放进女性阴道来防止怀孕的记载，专家推断这些软布也用来应付月经，那大概就是我们所能知道的第一代“卫生巾”了。

　　现代版本的卫生巾据称是由一名十分疼爱妻子的美国男士发明的，他无意中发现：用细软的布将洁净的棉纤维和吸收性强的纸浆包裹起来，做成长条状棉垫，能够有效减轻妻子经期的痛苦和不方便。这种棉垫20世纪4O年代开始从欧美国家流行起来，并逐渐发展为使用一次性材料制造。

在女性每个月的那几天里，好的卫生巾能带给女性们最贴心舒适的照顾。而夜晚的睡眠时间，则是更需要卫生巾的“特殊服务”。

二、营销环境分析

1、      目前我国卫生巾行业现状

我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实行了多样化的，在国内一些消费能力较强的城市，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。

2、      七度空间背景分析

恒安集团

创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念，致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。

七度空间

七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国最时尚少“女系列卫生巾品牌”，塑造“小身材，大自在的消费态度”，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，美丽时尚的生活方式。

总结:随着市场需求的的扩大，消费观念的增长，消费者对于卫生巾的舒适度和包装是要求越来越强烈，七度空间拥有时尚年轻的特征，最新的设计包装是当前卫生巾中最新颖的，恒安集团又是国内外知名企业，拥有雄厚实力和品牌忠诚度，这都为七度空间开拓更多的市场。

杂志插页广告

泄露秘密篇

受“闷”气篇

七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。

当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。

七度空间少女卫生巾主要是针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市的将成为七度空间的主要市场。大中城市的市场需求量以及、目标销售群体的数量也会大于小城市。

竞争者分析

在卫生巾市场比较大的品牌有ABC、护舒宝、乐而雅、娇爽、安尔乐、苏菲、安乐、高洁丝、洁婷、月月爱和七度空间。

ABC的卫生巾比较凉爽，而且又好用，质量很好、透气感不错，粘贴度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差；乐而雅丝质亲爽系列的吸湿性很强，而且卫生，便于携带；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错；高洁丝的透气吸水都比较强；洁婷的吸收性很好；月月爱干爽，透气。

竞争者应该从产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研发能力、资金实力、组织能力、管理能力来进行分析对比。然后通过对比分析，对七度空间的不足进行改进。

目标消费群体

在七度空间卫生巾的问卷调查中，我们发现19-24岁的女性购买和使用七度空间的比率最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以年轻女性为目标消费群体。这一阶段的女性是属于青春冲动型。

以19-24岁的青年为主体，她们的特征是：没有个人收入或者个人月均收入在1000-2000元之间：职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。

具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情很容易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但是由于认识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至还有些偏执。

就生理上来讲，处在青春期，女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周期的到来，身上某些部位已经发生了明星的变化，从而产生心理的变化。

消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。

关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类

年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很好；她们年轻、有朝气、活泼好动，虽然大部分只有中等收入水平，但人数众多，购买力巨大，是一个不可以忽视的消费群体。不过她们的兴趣转移快，品牌忠诚度不够强，一旦出现新品牌，马上又会去试用。因此对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理运用报纸、杂志、广播、电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告也起着很大的作用，如POP、展示牌等。

1.请问你的年龄是：

A.14 岁以下B.14—18 岁C.18 到22 岁D.22 到25 岁

E.25 到30 岁F.30 岁以上

2.请问你常用的卫生巾品牌是什么（多选）：

A.七度空间少女系列B.自由点C.瞬吸蓝D.ABC 系列E.护舒

宝F.苏菲G.洁伶H.洁婷I.安尔乐J.小护士K.其他

________

3.你经常在哪种地方购买卫生巾：

A.超市B.便利店C.日用品专卖店D.其它

4.你经常购买哪种包装规格的卫生巾：

A.5 片B.8 片C.10 片D.20 片E.其它

5.以下哪种是你购买卫生巾所考虑的因素（可多选）：

A.包装B.价格C.品牌D.吸水性E.舒适度F.透气性

6.你是否使用过七度空间少女系列（选A 跳至第8 题；选B 继续做题）：

A.用过B.没有用过

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7.你没有选择七度空间少女系列的原因是：（跳至第11 题）

A.价格高B.质量不好C.品牌知名度不高D.包装不好看E.其

它________

8.你选择七度空间少女系列的原因是：

A.价格合适B.舒适好用C.品牌知名度高D.包装好看E.其它

9.你更期待七度空间哪种类型的包装？

A.唯美B.涂鸦C.时尚D.温馨E.可爱

10.你通过什么方式了解七度空间少女系列（可多选）

A.电视广告B.广播C.报纸D.网络E.杂志F.朋友介绍G.

宣传册H.超市站台布置I.其它

11.你有过痛经的经历吗：

A．有B. 没有

12.你觉得下列哪些渠道可以满足您获得女性卫生护理知识的需要？

A.定期举行女性保健讲座B.网页宣传C.派传单D.专业热线提供咨询

服务E.其它

13.以下哪种方式促销你更愿意购买七度空间少女系列

A.降价B.赠送试用装C.附送小礼品D.抽奖E.优惠装

14.请问你每周平均上网的时间大概有多少：

A．1 小时以内B.1~5 小时C.5~10 小时D.10~20 小时E.20 小时以上

15.大多数情况下你在网上玩什么？（可多选）

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A.聊QQ B.写博客C.玩游戏D.发帖子E.浏览新闻F.搜索信息

G.其他

16.你经常收看哪类电视节目：

A 新闻B 财经C 娱乐D 法制E 连续剧F 电影G 健康H 科教

17.你经常浏览哪些网站：（可多选）

A.新浪B.百度贴吧C.人人网D.淘宝网E.开心网F.校友网J.

腾讯网H.猫扑网I.天涯社区

18.你对七度空间有什么建议：

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第二篇：恒安 七度空间

七度空间

--------少女系列

场面：唯美

人物：允

兮

营业员

目标群体:活泼开朗、有个性、有创新精神、热爱潮流的妙年少女

口号：我的舒服我来定

[外景]一个风和日丽的夏天，阳光明媚。

[独白]一天，男孩女孩相约在xxx，男孩见到女孩宠溺的把女孩拥入怀里，拉着女孩的手漫步。突然女孩发现肚子隐隐作痛。女孩匆匆忙忙的跑进洗手间，男孩神色慌张的紧跟其后。女孩发现大姨妈来了，可是洗手间里空无一人，而女孩也没有带。女孩很懊恼，于是，掏出手机给在外面的男孩发短信，

短信内容：

兮（女孩）：（很害羞）允，我····

允（男孩）：（紧张）兮，怎么了。

兮：（难为情）我那个···那个····

允：（疑问）你哪个啊？？？？？

兮：（着急）就是那个啊

允：（淡定）我懂了，你等我。

兮：我要“七度空间“的。

超市

男孩匆匆跑进超市，到处找卫生巾。

营业员上前询问：

营业员：先生，请问有什么需要我帮忙的吗？

允：（为难）我····那个···（半天憋出一句话）请问卫生巾放在那里

营业员：（微笑）先生，这边请

允：（害羞）

允看着品种繁多的卫生巾一下就懵了，便对营业员询问：

允：（害羞）请问有七度空间吗？

营业员：（微笑）先生，有的，七度空间有两个系列的，一个是优雅系列，一个是少女系列，请问你需要那一个系列。（内容有待完善

）

允选择了少女系列，超市出来。外面下着大雨，允冒着大雨飞奔到兮的身边。

兮害羞的从洗手间出来：

兮：哎呀 ，怎么下雨啦。瞧，衣服都打湿了，

允：没事儿，我身体壮着呢！

兮：（在包里拿出一张卫生巾，）这个东西吸水性极强，（内容有待完善）