评审-4：商业计划书

 

企业名称：      以工商注册的企业名称为准（例：绵阳****公司  ***店等）                                

创业者姓名：      ***                                         

年龄和出生日期：    *岁    ****年*月*日                        

企业地址：          以工商注册的经营场所地址为准                                     

企业电话：   *******                   住宅电话：  ******   

电子邮件：   ******@.**com              MSN/QQ:******          

家庭住址：    **市**县/区**（乡/镇/街道）****                                              

提交日期：    ****年*月*日                                      

拟创业企业预计工商注册时间：   ****年*月*日                                               

以下针对已创业企业：

企业工商注册时间：  ****年**月**日   （请附以营业执照复印件）

雇佣人数：   *人      企业月平均营业收入（销售额）：   ****元       

创业描述

                                                                        

1. 描述你已经或打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

我所经营的店面/或提供的服务，主要以*******为主，***********为辅。

主要销售或提供**********产品/服务，*************。

（字数不少于200字）

2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：[y1] 

▲场地用途许可：本店所在的****区域属于政府规划的******，用于*******不受规划和场地限制。

▲租赁费用和起止时间：本人于****年**月与房东签订租赁合同，租期**年，房租为**元/年。(如属于自有房屋，则说明属自有产权，无需费用。)

▲合约续签和房租调整：租赁合同****年一签，(房租随市场行情而定，或是按原价续签)。

▲配套设施和装修：已接通******（如水、电、电话和宽带互联网络，装修）

▲需要的许可证：营业执照，税务登记证等证件（已经办理或正在办理中请说明）

▲租赁建筑面积：经营场所的面积为*******㎡。

▲地理位置：经营场所地处************（说明详细位置、周围地形地貌等）

▲交通条件：****************（说明当地交通情况，如公路条件、通行的公交、运输车辆等）

▲场所的安全性：*********（说明房屋结构，消防及安保设施）

创业团队

                                                                            

3. 创业团队主要成员的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）[y2] ：

                                                                       

本人（姓名）出生于**年**月**日，于***年毕业于*****大学*****专业，******文化在****期间取得了（哪些资格证书)。先后在****从事****工作（详细说明工作经历，曾参加过哪些培训）

我是一个性格********的人，主要对***感兴趣，爱好*********。（简述个人性格及兴趣爱好）

我的创业团队有***  ***  ***  *** ，他们***。（如有创业团队或是合作伙伴，请简述这些人的情况，若无则不需填写）

创业培训

                                                                         

4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：[y3] 

                                                                        

本人于**年**月**日在***参加了由***组织的**创业培训/技能培训。（说明在学校及工作期间接受过哪些培训）

                                                                       

                                                                                                                                                

                                                                       

                                                                       

市场分析

                                                                         5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

                                                                                                                                               

本店或公司主要经营或提供**********产品/服务，主要客户有**********，他们主要是***群体，***行为习惯等。

（详细说明主要客户的类型及每一类客户的消费情况，不少于200字）

 b）市场调研的具体情况（请用数据说明，一般不少于100字）。

                                                                        

资料研究：***********

（通过一些官方或自我调查数据分析说明该行业的消费人群、消费水平或频率等，证明你的企业或门店是有消费市场空间的，字数不少于300字）

实地研究：**************

（用数据说明在你的经营范围大区域内，你所提供的产品或服务的市场消费空间，并说明共有多少相同的经营者，他们的经营情况是怎样的，有哪些可能构成你的竞争对手。字数不少于200字）

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

产品/服务特色：

▲ ********（如降低成本）

▲ ********（如保证产品或服务的品质）

▲ ********（如制订优秀的管理制度，做好成本控制）

▲ ********（如打造优秀的管理或销售或服务团队）

▲ ********（如做好顾客后续服务）

▲ ********（如经常引进最新产品或服务，抢占市场先机）。

发展规划：

（说明本年度及未来一至三年的规划目标，如发展规模、营业额、毛利润等）

7. 谁是你的竞争对手（请举例说明，一般不少于100字）？

                                                                                                                                                                      

我们的竞争对手是**********(说明竞争对手的名称)

他们的优势：********（如资金情况、经营时间、客源、货品等）

他们的劣势：*******（如管理模式、货品结构、成本等）

8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）

                                                                                  

销售途径：主要是以*****为主，以*******为辅。  

广告营销推广：*********(说明如何推广产品或服务，如媒体、广告、传单、上门推广等)

广告费用预算：********(说明以上推广方式的费用明细，以年度为单位)

销售分析

                                                                       

9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

                                                                                 

定价策略：***********(说明具体成本、销售价格、毛利润等)

静态经营成本项目及其价格：

例如：人工工资：*********；房租：**********；仓贮费用：*******；通讯费：**********；差旅费：*****；物业管理费：******；运输费：*****；水电费：******。

以上各项合计，本店静态经营成本预计为********元/月。

同类货品市场参考价格：**********

（列举主要产品的市场价格，并说明平均的毛利润。可列为表格的形式）

 b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

盈亏平衡点：**********  

(说明每月的销售收入，与经营成本比较可否达到盈亏平衡或盈利，不少于200字)

备注：盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点。通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。

①按产品销售量计算：

　　盈亏平衡点=固定成本/(产品销售单价-单位产品变动成本)

　　②按产品销售额计算：

　　盈亏平衡点=固定成本/(1-变动成本/产品销售收入)

　　　　　　　=固定成本/(1-变动成本率)

　　例如：企业产品销售收入1亿元，企业的固定成本3200万元，变动成本6000万元；

　　则企业盈亏平衡点销售额＝3200 /(1-6000 /10000)＝3200 /0.4＝8000(万元)

每月及每年销售计划：**********

围绕以上销售目标，我将开展如下工作：

1： （如货源，宣传推广、促销活动等）

2：

3：

（说明通过哪些销售方式来保证销售计划的完成）

设备和运输[y4] 

                                                                        

10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

                                                                                 

上述所需设备主要用于***************

（说明所需新增的设备的主要用途）

执照明细[y5] 

                                                              

11、请列出你已经获得的全部执照证书（请附执照复印件）

                                                                                                                                         

                                                                                                                                                          

保    险[y6] 

                                                                       

12. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

险种                                        保费金额

                                                                                 

   （如员工保险）                                        *****元/年               

   （如财产保险）                                        ****元/年                

财务情况[y7] 

                                                                        

13、请列出你已经获得或计划获得的全部资金支持（包括从YBC申请的资金）：

申请人个人收支情况

                                                                       

14、详细说明你的最低个人生活开销和全部收入

            （单位：元）

现金流量

                                                                                 

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                  

                                                                                 

                                                                                  

现金流量预测：         12个月                               企业名称：                                    [y11]     单位：元 

现金流量表编制说明

　　一、本表反映创业企业在一定时期内现金的收入、支出情况。现金指现钞和短期能够变现使用的银行存款。短期一般应在三个月内。

　　二、本表各项目的内容及其填列方法：

   1、“顾客支付的现金”，指创业企业在向顾客提供产品或服务受到的现金。这是创业企业最重要的收入。包括三部分。第一，现金交易，立即收到的现金；第二，收回以前赊销或赊欠的应收款；第三，尚未交付产品或提供服务预先收到的款项。

   2、“各项支持性补贴”，是指创业企业收到的各部门、机构的资助或财政补贴。例如，创新基金等。

   3、“ybc资助款项现金收入”，指ybc组织向创业者提供的创业基金。

   4、“其他借款收到的现金”，指创业企业向金融机构或其他机构、个人借款收到的现金。

   5、“收到的退税”，指按照国家税法，由财税部门退还创业企业的 ，例如出口退增值税或消费税。

   6、”其他收到的现金”,指通过其他方式收到的现金。例如处置固定资产收到的现金。

  7、”采购服务、商品或原材料所支付的现金”指创业企业为生产经营而向服务或原材料供应商支付的现金。包括现货交易、预付款及清欠前款的支付。

　 8、“支付职工的工资、福利、社保等的现金”，指向职工支付的工资及为职工支付的福利性开支，例如职工食堂的补贴支出。另按照法律支付的职工社会保险金。

   9、“租赁经营管理场地支出的现金”指租赁的生产经营厂房及管理用房屋租金及物业费等相关支出。

   10、“电费、燃料费支出的现金”指生产经营用的动力照明电、油料、燃煤等支出。

   11、“广告宣传费支出的现金”指支付广告公司、印刷公司等的广告宣传的现金。

   12、“通信费支出现金”指电话费网费等现金支出。

   13、“办公费支出的现金”，指创业企业行政管理的文具费、器具费、会务费等现金支出。

   14、“支付的各项保险金（不含职工社保）”，指创业企业为规避风险而购买的财产保险、职工意外保险等现金支出。

   15、“维修及修理支付的现金”指固定资产的维修及修理支付的现金。

   16、“交通费、差旅费所支出的现金”指为生产经营而支付的交通费用的现金支出。

   17、“购置固定资产所支出的现金”指购买、建造机器设备、生产经营建筑等支出的现金。

   18、“偿还ybc资助款项支付的现金”  指按照ybc相关规定，创业者每月偿还资助款项。

   19、“向其他机构还贷支付的现金”指偿还其他机构借款或利息。

   20、“专业咨询费支付的现金”指支付咨询机构的费用支出现金。

   21、“缴纳各项税费的现金”，指按照税法和相关法规支付的各项税金和财政规费。

   22、其他项目支付的现金

23、“现金流量净额”系根据所有的现金流入合计数减去所有的现金流出合计数的结果。

 24、“期初余额”系指创业企业经营运作前所有可使用的现金金额。

25、“期末余额”系指创业者的某一时间段内的期初余额加现金流入额减去改时间段现金流出额的余额。此项余额不得小于零，否则不合乎基本经营逻辑。

三、本表在商业计划书中用于预测未来12各月的现金收支，所以应当按照12各月填列。一般的上个月期末余额即是本月的期初余额。

四、各个时间段的现金流入、流出可以在最后一栏合计。但是期初余额和期末余额是时点数据，不得合计。

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 [y1]场地租赁协议已经签订的，应提供协议复印件。

 [y2]若有合作伙伴，也应附上合作伙伴的简历。

 [y3]若已参加过YBC的创业培训班，请填写该培训班的有关信息，并提供培训班结业证书的复印件或照片等。

 [y4]应关注现金流量表中的固定资产投资是在何时进行的。设备属于固定资产的一种，应在本表中列出相关设备的信息。

 [y5]已办理的证照应在报送复审时连同其他材料一并提供。

 [y6]应关注此处的信息与现金流量预测表中体现的关于“保险”的开支信息是否一致。

 [y7]此处信息应与资金申请表的“财务信息”中体现的信息一致。

 [y8]本表关注的是筹集资金的信息，所以已有设备的价值应归入相应的资金来源中，而不单独体现在此处。

 [y9]个人生活上的按揭开支，如住房按揭，购车按揭等，并不包含业务中的按揭，应关注

 [y10]此处指的是个人生活住房的租金，并不包含业务上的租金，要关注。

 [y11]填写本表时，若没有相应的开支，请填写“0”表示。

 [y12]总计合计的是1-12月份的数据。另外，期初、期末余额没有总计，所以不要计算。

 [y13]期末余额=期初余额+现金净额。同时一个月的期末余额将成为下个月的余额。