珲春市团购网

商业策划

书
    前言

自从20##年接触到电子商务，一直对这块比较感兴趣，期间也折腾了不少事，有成功也有失败，但最终因为工作而放弃。时隔几年，心中终有不甘，对电子商务这块一直紧密的关注着，断断续续的也在学习。虽比起同时代的那帮大佬，已难望其项背，但还是想在这方面做出一点属于自己的事情来，为了自己曾经的理想和心中的那份不甘。

此次选择的创业项目是地方性团购——珲春市团购网，虽然团购市场经过前些年的千团大战，已经所剩无几，余下的都是巨头，动辄年销售额几十、几百亿。但目前他们关注的主要还是一二三线城市，四五六线城市的团购市场还无暇涉及，与此同时，与大城市相比，中小城市一方面团购市场的空白，另一方面消费者对团购有着迫切的需求。这就给我们做地方性团购创造了有利条件。

下面是此次团购的具体策划内容，我抛掉了一些正规商业策划书的流程和赘语，选用了一些研究机构的数据以及我自己对珲春团购市场的浅显的调研分析，尽量用简洁的内容，把此次珲春市团购市场优劣情况分析清楚，以作为参考。

一、团购行业概述

在20##年上半年，团购网站经历了从无到有，从小到大的发展奇迹，在经过近4年的发展，现在“团购”这一概念已经为几亿中国网民所知，当前已经有很多人成为了团购一族，每天上网的第一件事就是查看今天又可以买到什么打折商品或服务。购买人群的壮大支撑起来团购网站行业的壮大。

团购兴起之初，由于门槛不高，大量创业者涌入，造成团购行业混乱，良莠不齐。不少团购网站存在诚信问题，承诺的产品或服务无法兑现，有些甚至欠款跑路，这样的网站存活的可能性很低。

经历20##年年初“千团大战”引风投、拼广告的疯狂混战而洗牌之后，大量经营不佳、服务质量较差的团购网站被清洗掉，团购网站数量大大减少。团购市场集中度大大提升，以美团网、拉手网、大众点评团为代表的前五强网站成交额之和已占整体份额的90%以上。

二、团购行业分析 

 2.1团购市场现状分析

根据艾瑞咨询研究团购服务地区渗透率数据发现，中国团购服务日均渗透率达8.3%，其中华东地区渗透率居全国首位，达到11.3%，其次是华北、华南地区，渗透率分别达到8.2%、8.1%，三线地区包括华中、西南和西北地区渗透率不到8%，而东北地区仅为5.8%。

这是由于：第一，团购网站及其业务目前主要集中在一、二线城市；第二，据统计，目前团购中服务商品占比达53%，实物商品仅占34%，服务商品因具有地域消费性而主要限于一、二线城市；第三，受地区经济发展水平影响，用户网上支付和地区物流水平存在差异。

根据《20##年中国团购市场统计报告》数据显示，20##年团购成交额达到358.8亿元，同比净增144.9亿元，增幅达67.7%；购买人次也达到6亿人次，同比净增1.5亿人次，增幅达32.5%；在售团单的数量也进一步扩大，全年共计571.5万期，同比净增321.6万单，增幅将近1.3倍。据统计，20##年团购平均客单价已从去年的46.9元提升至59.4元。

2.2地方性团购网的可能性

根据《中国网络团购市场及团购网站研究》报告显示，50.3%的团购用户收入集中于每月1000-3000元，消费者基本为16--35岁的中青年，使用团购服务主要原因在于其价格便宜；而一方面，一线城市团购竞争已相对激烈，发展空间有限；另一方面，团购的本地性要求团购网站与当地市场建立密切联系，因此，团购网站在中小城市发展的空间还比较大。

2.3团购人气产品：餐饮

在用户团购过的产品及想购买的产品方面，餐饮服务都位于两者的榜首，表明了餐饮服务是团购的一大王牌。餐饮类占团购业务80%的营业额，而在团购过的产品中，休闲娱乐服务、酒店、美容护理服务和实物类是团购的另几大人气产品。

三、延吉市和珲春市团购市场对比分析

    3.1延吉市消费市场和团购市场概况

根据《延吉市20##年度消费品市场运行情况》，20##年延吉市实现社会消费品零售总额163.1亿元，其中住宿业零售额1.6亿元，餐饮业零售额21亿元，其他服务业6.5亿元。餐饮和娱乐服务业销售额共计29.1亿元。

以拉手网—延吉站为例，最近三个月，拉手网—延吉站团购人次达到30万人次，平均客单价为55元。销售前十名的均为餐饮业，销售额为845万元。仅餐饮类月均营业额在200万—300万元之间。

    3.2珲春市消费市场和团购市场前景分析预计

根据《珲春市20##年度政府工作报告》，20##年珲春市社会消费品零售总额46.3亿元，其中餐饮等服务业零售额约10亿元，约为延吉的三分之一。同比增长21.5%，而延吉同比增长为12%，增速远远高于延吉。

以珲春团购市场为延吉的三分之一计算，团购市场成熟后，珲春的团购市场月营业额在50万-120万之间，年营业额在800万—1300万元之间。

现在团购市场毛利润为5%—10%之间。珲春市团购市场毛利润应在40万—130万元之间。

    3.3珲春市团购市场优势和不足

珲春市团购市场的优势有以下几个方面：

一、团购市场空白，没有竞争对手，容易粘合消费者；

二、珲春市餐饮、娱乐业比较发达，团购前景广阔；

三、珲春市区居民消费观念超前，对团购的接受度比较高。

四、网购人群较多，有网上支付经验，乐于接受支付宝等网上支付方式。

珲春市团购市场的不足有以下几个方面：

一、市场空白，需要从头培养用户的消费习惯。

二、团购人才、经验匮乏，需要专业人才，或者摸着石头过河，从头积累经验。

三、商家对团购的接受度如何，没有相关的借鉴经验和数据。

四、珲春市团购市场较小，经不起竞争。我们的团购市场做的稍有起色，以珲春热线、珲春信息网为首的地方性网站可能会切入团购业务。也有可能要面临着拉手网、美团网等团购大佬的市场侵袭。

 四、珲春市团购网的运营模式

4.1建立团购网站和珲春团购微信服务号

1、建立珲春团购网站，发布商家团购信息。（图片）

2、建立珲春团购微信服务号。

             

    以上面两图为例，微信是现在年轻人不可缺少的社交软件，开通微信服务号，一方面可以有效利用微信团购，粘合消费者；另一方面为消费者提供便利，随时随地可以通过微信进行团购；同时可以让消费者通过朋友圈对珲春团购网进行宣传。

 4.2洽谈商家

前期选定目标商家，走访商户，进行一对一商谈。

餐饮商家选定10—20户；

酒吧、茶座、咖啡屋选定5—10户；

美容美发选定5—10户；

酒店3—5户；

摄影写真1—3户；

电影1—2户；

其他1—5户（旅游门票、漂流等）。

 4.3宣传推广珲春团购网

珲春团购网前期推广方式有以下几种：

1、珲春各种QQ群；（免费）

2、珲春贴吧和地方性论坛；（免费）

3、微信朋友圈；（免费）

4、传统媒体报纸广告（图们江报、中桥、新桥等）；（收费）

5、网络媒体（珲春热线、珲春新闻网等）；（收费）

6、发放传单和小礼品(鼠标垫之类)；（收费）

7、和邮局合作，递送报纸中夹带广告传单。（收费）

五、珲春团购网团队及发展规划

5.1珲春团购网团队分工

珲春团购网前期运行团队以3—5人为佳。

1人负责网站制作、维护、美工。

1人负责网站的客服、宣传推广。

2-3人负责商户发展、维护。

5.2珲春团购网的近期发展规划

1、珲春市团购网3月20日前完成公司的注册；

2、3月底完成支付宝和微信支付的签约和支付接口的对接；

3、4月份进行试运营；

4、5—6月份达到月营业额5—10万元；

5、7—10月份达到月营业额10—30万元；

6、10—12月份达到月营业额30—50万元；

7、珲春市市场稳定后，像周边团购空白市场扩展，如图们、敦化等。

六、珲春团购网资金预算

    6.1前期投资：

1、网站建设4000-10000元；（可免掉）

2、网站服务器2000元/年；

3、前期推广费用20##—10000元；

4、微信支付签约押金20000元；（可退还）

5、公司注册1000元；

6、员工工资3000元/月（2人）；

7、其他1000元。

合计支出29000—43000元。其中；微信签约押金可以退还；公司注册、网站建设和服务器为一年固定支出；前期实际成本支出为5000—10000元。

6.2前期收益

1、团购活动回扣：团购商品的回扣率在5%—10%之间。

2、广告服务：珲春团购网的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的平台。

3、团购事物商品销售：选一些利润高、品质好、消费者认可度高的易耗品在团购网上进行销售。

    七、珲春团购网与其他投资对比分析

珲春团购网前期投资为3—5万元，前半年月均销售额10万元，毛利率为5%—10%，毛利润为3—6万，半年时间基本能收支平衡。后期珲春团购网能稳定良性发展，月销售额达到50万元以上，月毛利润在2.5万—5万元；而日常开支多为员工工资，其他开支微乎其微。

以投资饭店为例，一个中等饭店投资30—50万元，日营业额3000—5000元，月营业额在9—15万元，饭店的毛利润在30%—50%之间，饭店房租、食品采购、水电、员工工资等开支要占用大量资金。饭店经营情况好的话，投资回本需1—2年。

 

第二篇：广东轻工职业技术学院第一届团购大赛策划书(团购网站版)

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广东轻工职业技术学院电子商务协会

广东轻工电子商务协会

第一届团购大赛

策划书

广东轻工职业技术学院电子商务协会

20xx年3月

策划人：电子商务协会策划部

指导老师：林辉老师

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会

目录

一、 背景 ....................... 错误！未定义书签。

二、 活动目的 ................................... 2

三、 活动特色 ................... 错误！未定义书签。

四、 参赛对象 ................................... 3

五、 时间及工作安排 .............................. 3

六、 评比标准 .................................... 4

七、 奖项设置 .................................... 4

八、 举办单位 .................................... 5

九、 比赛形式： .................................. 5

（一）、开幕式 .............................. 5

（二）、闭幕式 .............................. 5

十、与赞助商共赢： ............................... 6

十一、团长、团员活动准则： ....................... 8

十二、团购流程、活动预算表： ..................... 9

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会

一， 背景

“要么电子商务，要么无商可务。”

截止20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20xx年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。

要么与时俱进，要么无所适从！

团购，一个20xx年才兴起的电子商务模式，被称之为“C2B”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。

发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式，营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务知识的结论。

在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会

二、大赛目的

1．发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

2．营造校园电子商务的学习氛围，促进对大家电子商务的认识

3．促使同学们学习团购知识，培养同学们的营销策划及组织能力，

4．引导同学理性消费，为同学带来新的生活方式，促使团购成为一种日常行为。

三、大赛特色

1．电子商务协会举办——电子商务协会举办电子商务类型的大赛，正是发挥协会特色，打响协会品牌的表现。

2．高校首创——团购这一新型电子商务形式目前尚未在其他大学校园中举办过类似的大赛，也就是说我们策划举办的这一次大赛将会是高校首创。

3．参与人群庞大——大赛有两条关系链：商家——团长——平台——团员及团员——平台——团员。这两条关系链的每一个环节都可以吸引数以千百计的人参与其中。

4，范围可以无限扩大——假如资金充足，这个大赛可以扩展到其他高校，只要探索出一个可行的模式，即可以复制到其他高校。

5．力求操作简单，人人都可以参加——我们协会力求将这一看似相当专业的大赛做到大众化，简单化，人人都可以参赛，人人都可以团购。而且还会为选手们提供培训，货源，物流公司等方便。

四、参赛对象：

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广东轻工职业技术南海校区全体师生

五、时间及安排：

1，大赛启动阶段：３月20日—30日，举办方协会与赞助商，平台提供商，部分供货商家进行接触并确立双方合作关系。

2，测试阶段：4月1日—8日，协会将在协会内部小试牛刀，组织一场的团购比赛演习，为正式比赛提供经验。

3，宣传准备阶段：4月中旬，协会组织人手采取设计统一宣传口号，海报，横幅，宣传单，轻院电台广播宣传，Q群宣传，编写、投放新闻稿。并接受选手报名，组织选手培训。

4，正式比赛阶段：4月中下旬（历时8至14日），协会组织比赛，统计比赛成绩，并组织颁奖晚会公布成果，颁发相应的奖金奖品。

5，总结阶段：5月初，协会组织召开协会大例会，总结本次大赛的得失，表扬工作优秀者。

六、评比标准

大赛采取评分制，依各位参赛者的最后总得分决出最后排名

评比项目：

成交金额（30%）——指参赛商品在比赛平台上成交的总金额

成交数量（30%）——指参赛的商品在比赛平台上成交的总量

服务反馈（25%）——每次团购结束后，参与团购的团员需要登录比赛平台，对团长的服务进行评价，好评得1分，中评不得分，差评倒扣1分，得出评价

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会总数

人气（15%）——网页浏览量

计算公式：

总分=（成交金额×30% + 成交数量×30% + 评价总数×25% + 人气×15%）

七、奖项设置

一等奖，1名 （奖金200元，荣誉证书）

二等奖，2名 （奖金100元，荣誉证书）

三等奖，3名 （奖金50元，荣誉证书）

优秀奖，5名（荣誉证书）

八、举办单位

主办单位：广东轻工职业技术学院电子商务协会

赞助单位：广州再创汇科技有限公司 / 有米团网（） 举办方负责人：叶生，150xxxxxxxx/656290，QQ：994920370

九、比赛形式：

参赛者（统称“团长”）以个人或者团队的形式报名参加（团队人数不能超过5人）

比赛方式：通过在参赛平台进行组织团购，最后根据评分标准决出高下

报名时间：4月中旬，比赛中允许继续接受报名

报名方式：1，现场填写报名表，2，截止时间前交表到协会秘书部处统计 可团购物品：数码产品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以想得到

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会的商品，但是不允许团购违禁品及会造成不良影响的商品

开幕式——新闻发布会

活动内容：1，邀请各参赛选手，电子商务协会会员，指导老师，赞助商，部分商家及各兄弟社团负责人出席，现场为他们解答疑问，现场介绍本次大赛目的、意义。2，邀请嘉宾表演节目，3，现场推广电子商务知识。

闭幕式——晚会

活动内容：1，现场宣布比赛成绩，对获奖选手进行颁奖，2，邀请节目表演，3，对比赛进行总结，4，播放视频对比赛过程进行回放，5，邀请赞助商或部分商家上台发言。

十、与赞助商（团购网站）共赢：

赞助商权利：

1，取得大赛的冠名权，

2，对赛事进行全程监督，

3，可以添加自己的标志到大赛中所有活动的宣传方式中，

4，提供供货商与指定物流公司等

5，参与大赛的评比

6，参与制定大赛的比赛形式，评比标准等

赞助商利益：

1，大赛中的宣传方式多样，有：悬挂海报，海报板，横幅，易拉宝，派发宣传单，轻院电台广播宣传，Q群宣传，广轻论坛宣传，举办方统一宣传团长的

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会口号，集体爆发，形成眼球冲击。

2，大赛将持续进行8至14日，而且前期宣传工作将持续开展一个月。如果资金充足，此次大赛可以扩展到其他高校，由其他高校的兄弟协会承办分赛区。

3，大赛的大部分活动将在赞助商提供的平台上进行，包括注册，浏览，收藏，定购，支付，发帖，评价等活动。这会给平台带来大量的PV（页面浏览量）。

4，赞助商付出的仅仅是宣传费用，收获的却是一大批新的顾客体验团购。 5，现场招聘专职团长，解决人才问题。

6，比赛中举办方组织团长到各个博客，微博平台的论坛发帖展示等，增强大赛人气。

7，本次大赛后取得的宝贵经验可以为其他高校或者是下次大赛作借鉴

8，电子商务协会将与赞助商进行深度合作，继续开拓校园电子商务，（例如帮忙经营其他广轻站的信息，开发校园电子商务市场等）

9，发起社区投票，票选最具人气奖

10，提供团购的各项增值服务，也可以有偿地提供其网站特有的服务

赞助商义务：

1，为大赛提供比赛所用的平台；

2，为比赛提供相应的各种技术支持，团购经验指导，

3，为大赛提供相应的赞助费用

商家利益：

1， 可以获得举办方提供的部分宣传业务；

2，获得大量曝光率的机会，提高商家的知名度；

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3，商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；

4，可以享受团长自必提供的网上宣传，口碑宣传，团员们的口碑宣传等； 5，获得销售相应的利润；

6，现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等） 商家义务：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺骗学生，不然举办方将组织正当的维权行为；

2，商家在与团长达到供货协议后，需要与团长，举办方签署一式三份的保障协议；

3，商家需要正视自己的供货，接待顾客能力，不允许商家不顾自身情况，疯狂接受订单却提供不了相应的服务的行为

4，向团长，团员如实地描述商品，保证提供团购的商品及服务与平时买卖的商品无差别；

5，在未发货前只能向团长收取定金，禁止用各种理由推搪不发货，禁止要求团长一次性付款。

6，团长付款后，商家需要提供相应#5@p或者收据

十一，团长、团员活动准则

团长：

1）不允许团长向团员收取除团购外的费用，一经发现立即除名；

2）不允许采取夸大宣传，价格明降暗升，欺骗团员等不正当市场行为；

3）不允许对大赛中的其他选手采取不正当的竞争行为；

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会

4）禁止团长与商家私底下达成影响比赛评比公平的协议，一经发现立即除名；

6）若比赛中就已经被取消比赛资格的团长，届时手中仍有尚未完结的团购活动，则有义务将其完整地完结。

7）举办方对参赛的团长不收取任何费用，也禁止团长拉拢，行贿举办方工作人员；

团员：

1）由于本次大赛是首届，组织过程中难免会出现工作不到位等情况，希望参与活动的各方都能够做到相互理解与体谅；

2）团员需要投诉团长或者商家的，可以联系举办方的客服人员，由客服人员从中协调，不允许做出抵毁别人声誉，人身攻击等行为。

十二，附：团购的流程

团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。

首先是团长开团：

1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。

2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。

3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 广东轻工职业技术学院电子商务协会团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。

对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价：

一、团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。

二、团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。 专业的团购组织的团购流程：

1.注册成为团购组织的会员

2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动

3.收到团购组织者的活动邀请

4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动

5.挑好自己要购买的产品后下订

6.验货付款提货

活动预算表

广东轻工职业技术学院电子商务协会

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合计：2459元