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大学生纸巾调查汇总

随着纸巾市场的不断发展，纸巾生产销售的市场竞争变得非常激烈。很多想要迈入这个行业或者已经在这个行业发展了一段时间的企业该如何求得自身的生存空间呢？在此，本小组将针对大学生的纸巾市场开展各项分析调查，研究各产品策略和各项品牌优势，探寻消费者与企业营销方面的关系。

调查问卷

1. 您经常购买的纸巾包装类型?

A.卷筒纸巾 B.手帕纸巾 C.抽取式纸巾 D.皮夹纸巾

2. 您个人的每月使用200抽纸巾数量?

A.2包 B.3包 C.4包 D.5包

3. 您一般一次购买的纸巾数量?

A.2包 B.3包 C.4包 D.5包

4. 您平常多使用哪种品牌?

A.清风 B.心相印 C.维达 D.妮飘E.五月花 F.其他

5. 您在选择纸巾时考虑的因素有那些?（多选）

A.价格实惠 B.品牌号召力 C.纸巾质量 D.手感柔软

E.独特香味 F.心仪包装 G.广告宣传 H.无所谓

6. 您是否喜欢有香味的纸巾?

A.是B.否

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7. 您喜欢的纸巾层数?

A.2层 B.3层C.4层D.无所谓

8. 一条手帕纸(10小包)什么价格能让您接受?

A.3元以下 B.3-5元 C.5-8元 D.8元以上

9. 手帕纸的质量相同,但由于包装独特美观,您愿意多支付多少金

额?

A.0.5元以下 B.0.6-1元 C.1.1-1.5元 D.1.5元以上

11. 您更喜欢哪种促销方式?

A.打折促销 B.附送纸巾 C.附送小礼物 D.其他(请注明)

12. 您知道 “清风”这个品牌的纸巾吗? A.知道 B.不知道

13. 您使用过“清风”这个品牌的纸巾吗? A.用过 B.没用过

14. 您认为“清风”的产品形象如何?

A.高档次 B.中低档 C.地区品牌 D.大众化品牌 E.值得信赖 F.存有疑虑 G.熟悉,亲切 H.陌生

15. 手帕纸系列你会注重纸巾的哪些方面?

A.纸质柔软度 B.湿水坚韧度 C.香味 D.包装 E.价格 F.克重 G.携带坚固、方便

根据问卷调查表结果显示，大部分人心仪抽取式纸巾和纸手帕。对于消费者而言，都喜欢物美价廉的商品，对于纸巾多重视柔软度、价格以及包装。

本次我们分析的品牌是清风。清风纸巾以“高品位、低价位”为品

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牌定位。从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得了良好的效果反馈。与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的学生群体中占有较大的消费比例。

清风纸巾的亮点：

百分百原生木浆、品质好；

吸收性强、沾水不易破裂；

纸质强韧、触感柔软；

不添加香料、纯净、健康。

市场份额

我们对清风纸巾使用情况进行调查，以11届工商管理1班为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占人数的近2/5。以这样的比例推算到这个到整个学校，清风的市场份额是十分可观的。

宣传策略

以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。

销售量列前3位的品牌：

第一名：心相印（创始于19xx年，中国名牌，中国驰名商标，福建省名牌，福建省著名商标，大型外资企业，恒安国际集团有限公司）

心相印纸业时尚包装，外观精致气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。市场定价较合适便宜，性价比高。同时，心相印的品牌信誉度高，消费者反映较好；市场占有率较高，竞争力强；酒店业

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的急剧膨胀以及用餐习惯的改变都为纸巾的消费提供了载体。

并且，广告投放非常到位，电视广告：湖南卫视、湖南经视；楼宇，电梯广告：繁华高楼以及酒店大楼电梯；网络广告：在网络上投放小幅动态广告；报纸广告：潇湘晨报、风雅女报、长沙晚报。

第二名：维达Vinda（中国驰名商标，中国名牌，广东省名牌，广东省驰名商标，现代化生活用纸大型制造企业，维达国际控股有限公司）

维达纸业除基本的市场营销优势外，体育营销成就了其巨大的财富。 从维达结盟体育那天开始，就意识到体育联姻的魅力。通过和保龄球的联姻，外加自身素质的保证。使得维达一直保持着行业的领先地位。 当维达冠名赞助了全国女子排球联赛，也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。“闪耀光芒”的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上，女排姑娘也成为维达产品的代言人，频频出现于维达的各种广告之中。

强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为维达品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。再加，女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵，让维达表述着一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响。

更为重要的是，维达以持续不断的科技创新、绿色环保理念为生存保证，以体育联姻为营销思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它当作短期效果爆发的工具，而是一个长期性、系统性的战略。体育、

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产品、企业三者的融合，在消费者形成了一种偏好，这也成为了维达的一种竞争优势。

第三名：清风（始于19xx年印尼，世界纸业十强企业之一，中国最大的造纸企业之一，金光集团旗下金红叶纸业集团有限公司）

清风纸业的品牌优势主要在于其众多的系列和高品质受到大众的欢迎。一、卷筒纸系列 分为压花型和印花型两种：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

二、手帕纸系列

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

三、面巾纸系列

塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

盒装抽取式：包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

销售量不佳的品牌厂商存在的主要问题：

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1.品牌烈性不强，细分深度不足

2.品牌命名存在创意局限

3.核心价值观塑造缺失

4.集团品牌战略管控迷惘

5.品牌传播力度、效度匮乏

改进建议：进行多方位战略，加大宣传力度，深化企业品牌，提高产品竞争力。

 

第二篇：关于大学生纸巾需求的调查报告

《关于大学生纸巾需求的调查报告》

调查报告撰写者：黄婉茹 黄文清 黄秀婷 周仕诚

                                     林丽琼 温美婷 陈广莲 何翠芳

                     调查报告发布时间：20##年10月16日星期二

前言

  纸巾是人们日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，人们在选择纸巾上要求也越来越高。本次市场调查主要通过调查问卷来了解关于大学生纸巾市场的相关信息，准确把握着大学生市场动态，深入了解消费者的需求，而我们主要就大学生市场状况，购买行为，忠诚度，知名度，数据处理方法，结论与建议的分析进行研究

正文

(一)   本次调查研究的目的：

目前，纸巾市场已经比较成熟，品牌也比较多。如：维达、心心相印、清风等等，带给消费者多种的选择，与此同时也带来了纸巾市场激烈的市场竞争，大学生的需求也会越来越呈现多样化，所以我们小组通过问卷调查的方式来来了解大学生的纸巾市场需求，通过调查本院的在校大学生，有利于我们小组制定进货计划和销售计划。

(二)   本次调查研究的方法：

本次调查研究使用的调查方式是在本学院随机抽样调查。随机抽样调查最大的优点是在根据样本资料推论总体时，可用概率的方式客观地测量推论值的可靠程度，从而使这种推论建立在科学的基础上。本次调查研究采用的是一手资料。此次调查主要是由是本组所有成员负责，调查方法是问卷调查法，主要是为了全面了解目前大学生对纸巾的需求情况，调查时间是一天，调查的主要对象是广东食品药品制职业学院在校大学生，调查的范围是校内以及校外宿舍。

(三)   本次调查研究的结果：

1、     你是否习惯随身携带纸巾

如图所示,很清楚可以看出有习惯随身携带纸巾的人数占了绝大多数,不习惯随身携带的人数只占了17%。从这个数据可以知道有很多大学生都是有随身携带纸巾的习惯，因为纸巾是人们日常生活中不可缺少的生活用品。

2、     纸巾是生活必需品吗？

如图所示，认为纸巾是生活必需品的占了48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了29%,认为纸巾可有可无的占了3%。随着产品的更新换代的速度不断加快，尤其在纸巾行业，新产品不断涌现，产品种类也不断增加，纸巾行业竞争激烈，所以纸巾市场增长缓慢，趋近于饱和、成熟状态。但是从这个数据看得出，纸巾市场还是有很大的发展前景的。

3、     你多久会购买一次纸巾

我们通过对大学生的调查可知，大学生在一个星期购买一次纸巾的占了5%，在一到两个星期购买一次的占了16.3%，在两个星期以上才购买一次的占了38.8%，剩下40%是不确定多久才购买一次的。从数据上可以看得出，不确定自己多久购买一次纸巾的大学生占的比例最大，两个星购买一次纸巾的紧接着排第二。原因分析，可能是因为大学生独自一人用纸巾，所以购买频率不是很高。

4、     对香型的要求

如图所示，每个人对香味的要求不同，在这次的调查中，62%的大学生认为只要一点点的香味就好了，3%的学生对香味要求比较高，喜欢浓香型的的，还有19%是不喜欢香味的，最后剩下16%是对香味没有要求的。

5、     更倾向于哪种纸质特点的纸巾

如图所示，在被调查的大学生中，占了66.3%的大学生在买纸巾的时候都更倾向于柔软型，这说明在众多的纸巾品牌中，纸质柔软的更能吸引顾客，紧接着就是更倾向于吸水性强的纸巾，占了20%，还有10%的学生是倾向于强韧型的，最后剩下3.8%是倾向于其他纸质的纸巾，可能有些学生喜欢那种可湿水的纸巾。

6、     最常购买哪种类型的纸巾

如图所示，购买普通迷你型纸巾占了18%,购买折叠式纸巾的占了20.3%，购买抽取式纸巾的占了16.2%，购买湿纸巾的占了20.2%，购买卷纸的占了25.3%。从这数据上看，大学生购买纸巾的类型主要是卷纸，我们小组会根据这个数据来制定进货计划。

7、     你觉得一条纸巾你能接受的价格

根据上面的饼状可以看的出，大学生可以接受的一条普通迷你型10包装的纸巾的价格一般在5-10元。原因分析，现在大学生基本上都是消费者，消费能力不高，所以选择指纸巾的价位不是很高。

8、     经常使用的纸巾品牌

如图所示，比较知名的纸巾品牌都比较受大学生的欢迎，例如，心心相印、维达、清风、洁柔。这几种纸巾品牌都是大学生在选择购买纸巾时所考虑的品牌。原因分析，这几个品牌的纸巾无论是质量，价格，香味，包装都比较适合年轻人，所以大学生一般都会选择这几个品牌的纸巾。

(四)   结论分析

虽然纸巾市场竞争很激烈，因为在一般的超市和商场都会有纸巾出售，种类还比我们多，但是我们小组实行上门推销的销售策略，可以免去店铺租金，所以相对外面超市所卖的纸巾会便宜一点，而且只要一个电话我们就会送货上门，所以我们小组认为纸巾这个市场还是有发展前景的。通过本次的调查，我们从问卷调查报告的数据等信息中整理分析得，因为纸巾时生活必需品，所以很多学生都会有随身携带纸巾的习惯。大家在选择纸巾类型的时候一般以卷纸为主，在选择纸巾的时候一般会选择柔软行较好的纸巾。在选择品牌的时候一般以质量较好，价钱适中的品牌来选择。我们小组会基于以上的分析来决定进货的数量，价格，