市场调研报告
*撰写前提:市场调查完成
市场调查人(策划人员1名、销售人员1名)、市场调查表、拍摄器材等 *市场调研报告构成如下:
1、 前言
本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;
2、 市场分析
(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量),可根据情况了解。
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)
3、 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4、 竞争个案项目调查与分析
5、 消费者分析:
(1)购买者地域分布;
(2) 购买者动机
(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(4) 购买时机、季节性
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)
(6) 购买频度
6、 结论
7、项目环境调研
A、 地块状况:
(1)位置
(2)面积
(3)性质
B、 地块本身的优劣势
C 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)
D 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) E 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
F 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱
乐场所、银行、邮局、酒店)
G 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)
8、项目初步建议
营销策划报告
*撰写前提:签定代销合同或开发商要求策划初案
(一) 项目简介
1、项目简介、特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)
2、建筑规模与风格
3、 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
4、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
5、功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6、 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
7、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)
8、结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)
(二)、 目标客户分析
1、经济背景
· 行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业) ·家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)、 价格定位
1 理论价格(达到销售目标)
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
(四)、 入市时机、入市姿态
(五)、 广告策略
1、广告的阶段性划分
2、阶段性的广告主题
3、阶段性的广告创意表现
4、广告效果评估
(六)、 媒介策略
1、 媒介选择
2、软性新闻主题
3、媒介组合
4、投放频率
5、费用估算
(七)、推广费用
1 、现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 2 、印刷品(销售文件、售楼书等)
3、媒介投放
(八)、 识别系统
§核心部分
1、名称
2、 标志
3、 标准色
4、标准字体
§运用部分
1、现场
· 工地围板
· 彩旗
· 挂幅
· 欢迎牌
2、营销中心
· 形象墙
· 门楣标牌
· 指示牌
· 展板规范
· 胸卡
· 工作牌
· 台面标牌
3、工地办公室 · 经理办公室 · 工程部 · 保安部 · 财务部
4、功能标牌 · 请勿吸烟
· 防火、防电危险 · 配电房 · 火警119 · 消防通道 · 监控室、
文章来源:《壳公司杂志》
关于国内壳公司市场调研报告
卖壳公司开辟并购重组新渠道
从信息不对称开始
IPO闸门经常关闭,申请时间长,难度大,使得相当一部分企业失去耐心,转向并购重组。不少急于上市的企业转而寻求借壳上市,导致了并购重组市场的异常火爆。在渠道选择上,壳公司买卖遇到的最大困难便是拥有壳公司供求双方的信息不对称。
解决渠道
只依靠自己的力量寻求壳资源,对求购壳资源的一方来说,遇到的难度是非常大的。在渠道与服务提供商方面,“卖壳公司”流畅,而且成本巨大。卖壳公司网提供了另一种更加流畅与保密的平台渠道,拥有上市壳资源的公司,只要注册成为会员,即可免费发布壳公司的相关交易信息,最重要的是,信息完全是可控的,上市壳公司的交易信息完全可以在保密状态下进行,敏感的信息完全能够隐藏,用户能够绝对控制信息的开放程度。卖壳公司平台,注册简单,使用方便。目前供求双方方保持着极大的兴趣,搜索更多壳公司的信息。
不仅限于此,卖壳公司网还为求购壳公司的主体提供了顺畅的表达渠道,求购者同样可以通过卖壳公司网发布求购信息,从公司资质、行业、条件、市值等方面,均可提出求购的详细信息,卖壳公司网总经理李少君告诉记者说,只要兼顾到上市壳公司的拥有者与求购者的信息诉求,才算是完整的渠道建设,以后我们的路径会挖掘更深!
日注册量已近200家
卖壳公司网,上线才几天,就得到了很多客户的关注,证明了有价值的渠道自会说话,也表明基金、投行、证券、上市企业等主体嗅到了未来的可能。目前,卖壳公司网的注册用户量日渐增多,在高潮阶段,甚至达到了总数日均200家企业与个人主体。卖壳公司网的技术团队,目前正忙于服务器容量的升级换代。其技术总监表示,当初预想的数据容量,跟目前相比,已经证明是我们走得太慢!
参考文献
[1]张文新.《91招商引资杂志》.深圳孔方兄投资管理有限公司出版.2014,4
[2]李洪森.《壳公司杂志》.辽宁师范大学出版社.2002,4
[3]张建人.《浅谈政府招商引资》.山东教育,2000,9
[4]陈帼眉.《91招商导航网》.北京师范大学出版社.2000, 6
[5]张文天.《卖壳公司网》.燕京大学出版社.2001, 12
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