《国际营销策划书》写作大纲

I. 市场分析

1. 企业的目标和任务（虚拟的公司）

2. 选择要进入的目标国家

3. 目标国家市场分析（市场发展的简要历史、市场规模、市场结构）

4. 主要竞争对手及其优劣势

5. 营销外部环境分析（按重要性程度进行排序，影响较大的应着重分析，影响不大的可少分析，应突出重点）

1) 经济

2) 法律法规

3) 政治

4) 自然

5) 技术

6) 文化

6. 内部环境分析

1) 优势

2) 劣势

3) 预期变化

得出结论：外部的机会在哪里，有何威胁，市场的发展趋势如何，企业该向哪个方向发展

II. 营销战略

1. 营销目标/预期效果

2. 目标市场描述

1) 市场细分与目标市场选择

2) 识别目标特征

3) 描述其独特的需求、态度和行为

3. 市场定位

4. 选择进入国际市场的战略

III. 营销策略

营销组合策略描述

1. 产品/服务

2. 定价

3. 分销

4. 促销

要求：

1． 请根据市场情况设计新产品并进行营销方案策划，严禁抄袭现有公司、现有产品的

营销策划案或大段抄袭营销理论，一经查出，以零分论处。

2． 请手写营销策划案，字数应在4000字以上，方案内容应详细具体。

 

第二篇：国际市场营销课程标准20xx.2

《国际市场营销》课程标准 （2013级、三年制）

专业教研室主任：

系 主 任：

教务处处长签印：

批 准 日 期：

经济贸易学院

二○一四年二月

《国际市场营销》课程标准

一、教学对象

国际市场营销课是高职院校财经类国际贸易专业的专业课程。是一门具

体介绍国际市场营销业务流程的课程。

二、学分与学时

34学时 2学分

三、课程模块类别及课程属性

课程模块：专业课、素质拓展课，根据课程内容主要设计了五大模块： 第一模块为国际市场营销基础理论及国际市场营销环境；

第二模块为国际市场营销战略介绍；

第三模块为国际市场营销策略制作；

第四模块为国际市场营销管理；

第五模块是国际市场营销实训。

在这五大模块基础上，再依各分支主题开展教学活动。

课程属性：必修课

四、课程性质、任务和目的

国际市场营销课是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程。本课程是一门应用性较强的商务类课程，可以让学生掌握在国际市场中开展营销的基本理论、基本知识和基本技巧。

通过学习和实践，学生应了解国际文化、经济、政治、法律等环境对国际市场营销活动的影响，学会识别和分析各国、各地区重要的，具有环境独特性的方法和原则；提高学生对国际市场营销环境差异在市场营销中的重要性的认识；掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析问题和发现问题的能力。

五、主要先修与后续课程

国际市场营销学是国际贸易专业课程之一，以它为基础的课程包括、服务营销、营销战略、商务沟通等。

六、教学目的要求和主要内容

第一章 国际市场营销概论

1．教学内容：

第一节 国际市场营销的产生

一、国际市场营销的概念及特点

二、国际市场营销的发展阶段

第二节 国际市场营销学的研究对象

第三节 国际市场营销学的研究方法

一、微观分析的方法

二、定量分析的方法

三、动态分析的方法

四、实证分析的方法

2．教学要求：

（1）理解国际市场营销的概念

（2）重点掌握国际市场营销与市场营销的区别

（3）理解国际市场营销与国际贸易的区别

第二章 国际市场环境

1．教学内容：

第一节 国际市场营销的经济环境

一、经济体制

二、经济规模

三、经济发展阶段

第二节 国际市场营销的文化环境

一、文化的涵义

二、构成文化的因素

三、文化与市场营销

四、文化的变化

第三节．国际市场营销的政治环境

一、政府的类型

二、政党制度

三、政府政策的稳定性

四、政治风险

五、政治与营销

第四节 国际市场营销的法律环境

一、法律制度的基础

二、目标市场国的法律环境

三、出口国的出口管制

四、国际条约和国际惯例

2．教学要求：

（1）了解国际市场营销活动与国际市场营销环境之间的关系

（2）了解经济环境，文化环境，政治环境和法律环境的主要内容及其变化趋势

（3）重点掌握企业对于营销环境的变化所采取的对策

第三章 国际市场营销调研

1．教学内容：

第一节国际市场营销调研的必要性

一、市场营销调研的涵义

二、国际市场营销调研的作用

国际市场营销调研的重要意义及其利用

第二节国际市场营销调研的范围

一、国际市场营销调研的内容

二、国际市场营销调研的类型

三、影响国际市场营销调研的因素

第三节 国际市场营销信息系统

一、国际市场营销信息系统的涵义

二、国际市场营销信息系统概况

2．教学要求：

（1）理解国际市场营销调研的涵义与作用。

（2）了解国际市场营销调研的必要性把握国际营销市场调研的范围，

第四章 国际市场营销调研方法

1．教学内容：

第一节 案头调研

一、案头调研的作用

二、案头调研的资料来源

三、资料的评价与利用

第二节 实地调研

一、调查法

二、观察法

三、实验法

第三节 问卷拟定

一、确定所需的信息资料

二、提问的方法

三、问题的量表

四、问题的字眼

五、问题的次序

六、问卷的版面要求

第四节 抽样调查

一、随机抽样法

二、非随机抽样

2．教学要求：

（1）重点掌握国际市场营销调研的方法

（2）一般掌握市场需求估计的方法

第五章 国际营销产品策略

1．教学内容：

第一节 国际营销产品的涵义

一、产品的概念

二、产品的种类

第二节 国际营销产品的组合

一、产品线

二、产品组合

第三节．国际营销产品的设计与开发

一、制定产品设计策略应考虑的因素

二、几种主要产品设计策略

三、新产品的开发

第四节．国际营销产品的生命周期

一、产品生命周期的形式和特点

二、产品生命周期个阶段的国际营销策略

三、研究产品生命周期的意义

第五节．国际营销产品的商标，包装和标签

一、商标

二、包装

三、标签

第六节 国际营销产品的保证与售后服务

一、品质保证

二、售后服务

2．教学要求：

（1）掌握产品组合策略和新产品开发策略

（2）了解产品生命周期各个阶段的特点以及相应的营销策略

（3）了解品牌和包装的含义及其在市场营销中的作用

（4）重点掌握制定和实施产品牌（商标）与包装设计的原理、方法以及产品组合策略

第六章 国际营销订价策略

1．教学内容：

第一节 国际营销产品订价的影响因素

一、成本

二、市场需求

三、竞争

四、政策因素

五、其他因素

第二节 国际营销产品订价目标与程序

一、订价目标

二、订价程序

第三节 国际营销产品订价方法

一、成本导向订价法

二、需求导向订价法

三、竞争导向订价法

四、市场导向订价法

第四节 国际营销产品订价策略

一、心理订价策略

二、产品线订价策略

三、差别订价策略

四、折扣和折让订价策略

五、地理订价策略

六、跌价保证策略

第五节 国际营销产品调价策略

一、产品的提价策略

二、产品的降价策略

三、购买者对变价的反应

2．教学要求：

（1）了解定价目标

（2）重点掌握定价的基本方法和策略

（3）理解通过商品订价，实现维持生存 、利润最大化 、市场占有率最大化 、产品质量最优化。

第七章 国际市场渠道策略

1．教学内容：

第一节 渠道选择的因素

1、可资雇佣的中间商

2、受雇中间商的费用

3、中间商职责的履行

4、制造商对中间活动的可控程度

第二节 渠道选择的策略及目标

一、渠道选择的策略

二、选择最佳渠道的策略目标

第三节 选择渠道成员

1、寻求中间商

2、选择中间商

3、鼓励中间商

4、中止中间商期限

第三节国内外中间商

一、国内的中间商

二、国外的中间商

三、公司的海外经销机构

2．教学要求：

（1）重点掌握渠道选择的策略及目标

（2）掌握国际市场营销中的渠道系统及其发展趋势

（3）一般了解分销渠道的类型

（4）掌握分析渠道管理的方法

第八章 国际市场推销策略

1．教学内容：

国际市场推销概述

一、推销的涵义

二、推销方式

第二节 广告推销

一、广告的种类

二、广告媒体及其选择

三、广告的设计原则

四．广告效果的测定

第三节 人员推销

一、人员推销的概念及特点

二、推销人员的素质

三、推销人员的甄选与培训

四、人员推销的形式、对象与策略

五、推销人员的考核与评价

第四节 公关推销

一、公共关系的作用

二、公共关系的活动方式和工作程序

第五节 营业推广

一、营业推广的特征

二、营业推广的方式

三、营业推广的控制

2．教学要求：

（1）了解各种推销方式的特点和适用条件

（2）掌握推销的策略和方法

第九章 国际市场营销组织与管理

1．教学内容：

第一节 国际市场营销组织

一、国际市场营销组织的演变

二、国际营销部门的组织方法

三、营销部门与其他部门的关系

第二节 国际市场营销管理

一、营销诊断技能

二、营销执行技能

2．教学要求：

（1）理解国际市场营销组织与管理问题

（2）一般掌握营销执行技能和评价执行结果的技能

第十章 市场营销的新领域和新概念

1．教学内容：

第一节 绿色营销

一、绿色营销内涵

二、绿色营销的特点

三、绿色营销的兴起

四、绿色营销的实施

第二节 整合营销

一、整合营销的内涵

二、整合营销中的4C观念

三、整合营销的实施

第三节 网络营销

一、互联网络给传统营销带来的变化

二、互联网络在营销中的应用

2．教学要求：

（1）了解网络营销对市场营销的观念创新。

（2）了解绿色营销对国际市场营销的影响。

（3）掌握制定绿色营销战略

（4）重点掌握整合营销的实施

七、成绩考核

本课程是考查课

八、教材及参考书目

⒈教材

《 国际市场营销 》，马三生 主编，北京邮电大学 出版社， 20xx年11月第1版

⒉参考书目

《 国际市场营销理论与实务 》， 刘红燕 主编，重庆大学 出版社， 20xx年8月第1版