中国农业银行大冶市支行
年末会议送礼品 获得更多市场营销方案
会议礼品营销是我行适应市场需求,以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系,从而吸引客户,以获取我市储蓄存款更大市场份额的营销方案。
会议礼品营销实施必要性分析
1、会议营销是我行夺取大客户市场营销的重点。
2、从销售访问记录分析,客户对会议营销服务反应良好,价格是影响会议谈判成功的主要因素。
3、客户在会议洽谈时的特定心理需求,希望获得某种回报。储蓄存款吸储典型案例:据了解某客户经理在与某大老板进行吸储洽谈走访时,客户另外要求银行工作人员赠送银行特色的贵重礼品,因该网点无相关规定不能满足客人要求,导致客户流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。
4、行业形势发展的要求,目前我市分布有工行,农行,建行等十二家金融机构,储蓄市场多头割据,分流十分严重,竞争更加激烈。 会议礼品营销的作用:
1、融洽吸储沟通氛围,使揽储关联客户利益,降低客户价格的敏感性,提高揽储沟通的成功率。
2、有效减轻银行营销员压力,有助于营销员推销时获得客户好感,提升对客户的吸引力,增加销售机会。
3、有利于网点与客户建立长久关系,拓展新客户。
4、丰富金融服务内涵,有助于银行树立正面社会形象,形成广告效应,形象推广,便于我行金融理财产品的销售及储蓄存款的增加。 会议礼品服务实施办法
1、会务组礼品服务:实行浮动金额赠送办法,即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额,企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。
2、主办单位领导礼品服务:根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导,赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品,由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书,建立松散型友好合作单位。
3、会议代表礼品服务:主要是纪念品服务,阐明象征意义。
4、节假日礼品服务:企业在节假日向客户单位赠送小礼品,以密切客户联系,这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。 会议礼品的配备
1、会议礼品的特点:体积小、重量轻、便于携带,实用、有特色,能融合我行企业文化内涵。
2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品,并由礼品厂家供货。
3、成本分析:批量定做礼品,可获得价格优势,花不多的成本价可以向客人派送市场价格礼品。
最终礼品的选择:农行版五套人民币四同号定位册。单价:元/套。
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