钟爱一生情侣装专营店

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，都市情侣们互相赠送服装表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋，尤其是在如下日子到来之前倍感烦恼——情人节、结婚纪念日、亲密爱人的生日，甚至还有什么相识纪念日、恋爱纪念日等等，如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套?既然大家都愁着送礼，市场上又没有这样的专门店，这不正是情侣装专卖店的好机会嘛!

谈到国内的服装市场，要想在竞争中轻松获胜其实很简单：做别人想不到的服装生意，做没有竞争对手的服装生意。这个生意是什么呢？男装品牌至少要有30个品牌店，女装品牌更不用说，更是达到了上百个，休闲装是40多个，童装最少也是40个，运动装就更不用说了。唯独只有情侣装，市场几乎还是一片空白。现行的几个品牌也都只是几个小品牌，还没有任何一个情侣装品牌能够真正在国内占据到领先地位。即使我们常说的情侣装第一品牌——蓝天麦子情侣装，所占的市场份额也不尽如人意。据权威机构调查分析，情侣服装有接近500亿的市场容量，服装品牌名目繁多，但大多数企业看重的是女性、儿童等大众消费群体，作为一大突破口的情侣装市场却很少有人问津，成为潜力巨大的市场盲点。这就是我国国内情侣装市场的现状。所以如果推出突出“个性与新意意”的情侣服饰，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

现在就让我们一起走进“钟爱一生”情侣装的世界，感受爱情的甜蜜与温馨。

一 公司简介

“钟爱一生”情侣装专营店拟建于20##年“七夕情人节”，地处德州市步行街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足德州的起步思想，预计在五年内走出德州，逐渐面向全国。

本公司主要是销售各式的情侣装，前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量，减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。

二 项目背景

20##年是“十二五”开局之年，也是我国建设“服装强国”的起始之年。在这一年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一，在积极的经济政策作用下，内需势必维持平稳增长。国内服装成熟市场恢复活力，新兴市场成长迅速，20##年必将是服装内需平稳快速增长的一年。目前，从政治、经济两个方面洞悉德州服装市场，大局环境较稳定。处于交通枢纽地区，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。而现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。所以我公司在未来几年存在着很大的发展空间。

目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单，缺乏情侣们自己的东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都是设计师设计好拿到市场上去卖的，他们的一些想法有时很难满足消费者的需求，无法达到预期的目标。所以情侣们渴望可以自己可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品。

三 产品介绍

产品设计情字当先——情侣装的发展空间很大。正如市场所反映的那样，很多设计师往往是把情侣装设计得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着非常丰富的内容，其中之一就是需要用心创意。譬如我们公司设计人员把情侣服上的图案可以做成一件一半，两个人在一起，就可以拼成一个图案了，一颗红心，在两个人分开时，每件衣上就是半颗心了，合在一起又就变成了一颗心。如此可以挖掘的图案很多，关键是要和恋爱有关，和顾客需求搭上。再者本公司情侣装有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动需求，分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。在面料选择上，根据季节变换和个人喜好和各种活动的要求加以选择，采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。色彩运用是极为重要的环节，因为情侣装要用颜色来搭配，使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。情侣装是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不和顾客的胃口。站不了市场。

情侣配件锦上添花——年轻的情侣都是疯狂的购物者，服装一买就是两套。本公司全是有特色的情侣装，当然，与情侣服装相关的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力。还有情侣物品大全：衣服、鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包甚至自行车等等。我们的经营就是注重一个“情”字，每一件商品虽都是生活中的寻常物品，但都透露出浓情蜜意，既实用又让人备感亲切温馨，

四 市场分析

（一）市场优势

品牌情侣装。目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司——广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣装和亲子装为主要发展方向。该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。

普通情侣装。目前市场上的普通情侣装随处可见。那么就让我们来分析一下我们同学最熟悉的江宁义乌小商品城里的情侣装。众所周知，义乌小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供选择。当然卖情侣装的商店也随处可见，这些商店大多数卖的情侣装样式都比较单调缺乏个性，并且千篇一律，撞衫率极高。不得不提的是服装的品质问题，据我们的调查统计，多数商品城里衣服出现品质问题高达70%，叫人甚为忧心。

其他手工制作坊。他们往往都是单一经营的，可供顾客选择比较小。最重要的一点是有些手工坊使用的原材料不环保，对身体有危害且价格偏高。而我们的手工坊全部为情侣系列，消费者在选择一类商品时还可选择其他类商品，并且我公司用“薄利多销”的原则，因此价格会比同类手工坊要低。我公司郑重承诺，我们使用的原材料都是环保的，对身体没有危害的。

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，然而我们将推出的情侣服饰突出“个性与新意”，领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

目前情侣装正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣装上大做文章。我们的情侣装为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。

情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

（二）市场调查统计

我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机，即使在小商品城都能随处可见儿童批发市场。而对于青年人，这是一群追寻时尚的年龄。在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体。他们对时尚有很敏锐的感观洞察力，服装的个换频率也很高，她们喜欢名牌、喜欢攀比、跟风，这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国服装市场的重大原因之一。而且他们拥有很强的购买力，在服装的支出上也占生活支出的重要一部分，这更促进服装业的发展。

而在青少年中，根据相关数据显示，青少年谈恋爱的为65%，对爱情充满向往的为99%，同时他们的月消费水平在800以上，而在服装上的开销占总支出的20%，所以说情侣是青少年人群中消费的主体。而我们的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由此我们可以得到的结论是：情侣服装的市场有很大的空间。

为更清楚的了解德城区消费者的消费能力、购买目标和服装消费心理等问题，确定开设情侣装公司的可行性，为公司产品的生产导向提供可行依据，特展开此次调查。 我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等不同人群展开以问卷的形式调查，问卷共发出500份，得到显著的效果，共取得有效问卷462份。 结合问卷结果我们得出下面统计图。

图1  购买意愿分析图

图2  产品需求统计图

图3受欢迎程度统计图

图4大学生关于情侣装价格接受情况分析图

通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们情侣装受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，他们对情侣装有偏好，有购买意愿，却因为选择太少没有满意的，导致大多数人想买却没得买；因为他们感觉情侣装太过高调，惹眼，有的时候虽然买了，却不会经常穿。另外他们表示，购买情侣装的时候，只要款式好看，品牌等其他的因素无所谓。而且，他们表示价格在100到200之间是能接受的，过高或者过低都会影响情侣装的销售量。因此我相信情侣装服饰在将来会有很大的发展空间。

五 营销策略

（一）品牌策略

我们选择我们恋爱吧来注册商标并提出“用我们的品味打造你的时尚”的口号。因为我公司的目标顾客群为青年情侣，所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我公司经营的情侣系列凸显个性化特色，在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我公司在中长期发展中逐步投资公益广告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。

（二）产品策略

我们主营情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情侣系列。

在与同行的竞争中，我公司产品突出三大特色：

1一致性

目前市场上情侣装款式平平、没有个性化色彩，对此我公司主张自主设计，结合消费者自我创新，这能更好的达到消费者预期的表现目标。

2 耐久性

购入优质的纯棉样品，采用天然高质量、低污染的颜料和制作工具，使我公司服饰和饰品的使用期比普通服饰延长半年。同时会承诺在一年内产品不会出现质量问题，这能使消费者对我们的产品的耐用性上有一定的信心。

3 新颖性

针对目前市场对个性化的需求，我公司决定在每一周都会对情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保服饰、饰品设计走在时尚前沿，并发挥我公司特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我公司承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。

（三）价格策略

我公司的目标消费群是德城区的青年情侣，根据市场调查结果分析，德州恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我公司结合这以实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。

考虑到顾客不同的消费心理，我公司对情侣装划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。

为了增大我公司的销量，我公司采用现金打折，对销量不是很好的产品进行累计打折。为了鼓励消费，在淡季我公司推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我公司的生产和销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。

最后，我公司会根据市场原材料的涨跌进行15%的价格上下浮动。

（四）促销策略

我公司通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公司知名度。

在本店开业之时，对于在本店消费的前200位顾客，一律施行买一送一优惠活动并针对一次性购物满288元的顾客办理VIP业务，对其进行积分优惠活动。我公司为消费者提高积分平台，即展开会员策略，购买服装赢积分，有利于消费群的固定。

在周末、特定的节假日日，我公司会搭建露天舞台，由设计师进行现场设计并积极鼓励消费者参与，让每一对情侣穿上现场设计的服装演示走T台，并在促销现场推出“买服装送设计和配饰”活动，凡是消费在150元以上的顾客，我公司将免费赠送价值28元的服饰或饰品。

当然在平时购满100-200元顾客，我公司免费送情侣手机挂件或服装配饰。而购买200元以上的顾客，我公司免费送印有情侣头像的瓷杯或一套影集。

而对于过季或款式陈旧的服饰，T恤每套80元任选，长袖每套100元任选，毛衣每套110元任选，外套、卫衣每套120元任选，实行清仓大甩卖。

当公司发展成规模时，我公司与多家企业合作。凡在本公司购买服饰，然后去与本公司合作的特定店消费享受8折优惠。

最后针对远距离消费者，我公司将通过邮寄方式送货上门并附上我公司的其他产品样本和公司地址、联系方式，方便其下次电话订购。

（五）特色服务

我公司会制作精美相册集，留下顾客美好回忆。

我公司会将顾客的设计做成袖珍版给顾客留作纪念。

我公司会将顾客的设计进行评比，对优秀作品进行旅游奖励。

我公司对于优秀作品进行编号、抽奖，获奖者可免费挑选本店为其准备的精美小礼品。

我公司会将顾客的设计经其允许后放入我店的销售专柜中，提高我店的特色服务，吸引更多顾客。

在本店购买情侣装的顾客都可在本店的许愿墙上贴上他们的爱情宣言；如果他们愿意为本店填写信息反馈表，我公司将在许愿架上挂上专属他们的爱情标签。

为了节约顾客宝贵的时间，我公司接受订单并由快递公司送货上门，并免费赠送时尚杂志。

最后我公司为了加强与顾客的沟通联系，与他们建立飞信群、QQ群，在节日里发短信送祝福，同时我公司会在网上发帖邀请顾客参与我公司活动，让顾客及时了解公司新产品动态。

六 人力管理方面：

（一）公司组成：

（二）管理模式：

1招聘：要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。

2培训：请专业老师培训员工的销售技巧

培训员工的三种工作态度：

（1)勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难得的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。我们的销售队长是有能者居之）

（2)职业精神 (思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷）;

（3）忠诚 （意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。

3考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。

4监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。

5交流与总结：公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月工作计划。

6激励：建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。

7管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。

七 风险分析

（一）目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。

解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

（二）开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。

解决办法：树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

（三）现在德州情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。

解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

（四）由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。

解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决

（五）由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。

解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以特色服务留住顾客

八 投资分析

（一）项目投资的现金流量分析

在进行投资分析中，我们考虑的是公司的现金流量，而不是其营业利润。现金流量同营业利润相比，虽然两者在整个投资年限中数目是相等的，但由于利润易受折旧、间接费用分配方法等人为因素的影响，而现金流量则不受这些因素的影响，并且从财务的角度来讲，一个项目是否能够存活下去，不取决一定时期是否赢利，而是取决于是否有足够的现金用于各种支付。

从当前金融市场来看，银行利率不会波动太大，因此，假定投资贴现率为6.21%。

当然从风险投资的角度来讲，对一个项目的投资不可能持续很长的时间，那么如何从风险投资的角度来分析是否可以来投资呢？可以根据带有贴现值的投资回收系数来分析。

表1      投资项目的现金流量表      单位：千元

NPV（净现值）=现金流入值-现金流出值

                        ={（2800+300）/（1+6.21%）+(7378+1200)/（1+6.21%）²+（27028+4200）/（1+6.21%）³}-{5000+5000/（1+6.21%）+20000/（1+6.21%）²}

=9150.13  > 0

现值指数=现金流入值÷现金流出值

     ={（2800+300）/（1+6.21%）+（7378+1200）/（1+6.21%）²+（27028+4200）/（1+6.21%）³}/{5000+5000/（1+6.21%）+20000/（1+6.21%）²}

     =1.33  > 1

从NPV（净现值）和现值指数来看，本项目是值的投资的。

净现值法和现值指数法虽然考虑了时间因素，但并未知道项目本身的投资收益率是多少，如果投资者有一定投资收益率标准，则可以考虑内部报酬率。

内部报酬率，即净现值为零时的贴现率。

0={（2800+300）/（1+i%）+（7378+1200）/（1+i%）²+（27028+4200）/（1+i%）³}-{5000+5000/（1+i%）+20000/（1+i%）²}

通过“逐步测试法”可以求得i%=35.09%

由于本公司一直保持赢利，不存在盈亏波动情况，因此采用净现值方法同现值指数法相比，结果是相同的，且从内部收益率分析来看，扣除时间价值之后，尚有28.88%的投资收益率，是非常值得投资的。

（二）项目投资的静态分析

本项目现金流入量每年不相等，且原始投资是分几年投入的，因此应采用使下式成立的n为回收期：                         

                        

表2   现金流量回收情况表

回收期=1+1+（18322÷31228）=2.59（年）

回收期很短，流动性非常强，潜力巨大。但由于回收期指标并不考虑利率的问题，即没有考虑货币的时间价值问题，仅能作为辅助的考虑指标使用。

（三）项目投资的风险分析

本公司的风险来自两个方面，一是来自经营技术方面，在此不予讨论；二是来自财务方面，从财务指标分析中我们可以看出，公司在第二年至第四年是大踏步发展时期，其对资金的需求是单靠公司自身的积累所不能满足的，必须从外界寻求资金来源。对于上市公司来说，有好的投资项目其筹资的渠道很多，可以从银行借款，可以增发股票，可以发行债券，等等。而本公司则不同，由于本公司非上市公司，不能从上市发行股票和债券的融资渠道来考虑，且本公司仅有一年的经营业绩，风险很大，因此银行出于资金安全的方面考虑，一般不会提供很多贷款，即使提供贷款，也会附带很多苛刻条件。因此，此时风险投资资本的及时投入就很重要，也很必要，所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。

从营运指数来看，公司获取现金的能力是非常强的，这可能对某些公司来说是很诱人的，从融资的角度来讲，这也可以吸引某些大公司来投资。

由上分析可以看出，本公司的财务风险主要是融资渠道比较单一，这同我国资本市场的不发达是相关的，而不在于公司本身的财务运营存在问题。公司的财务主管初期应把最大的精力放于如何拓宽融资渠道上，以获取充足的资金来支持公司的发展。

九 财务分析

(一) 财务预测

公司的财务预测是公司融资的前提。众所周知，公司要对外提供产品、服务，进行科研开发，必须要有一定的资产。销量增加了，要相应的增加流动资产，在达到一定限度后（通常为固定资产的最大生产能力），还要增加固定资产。为取得扩大销售所许的资产，公司就必须安排融资。通常，这些资金一部分来自内部保留盈余，一部分来自外部融资。象本公司这样快速增长的公司来讲，单靠内部保留盈余是不能满足资金需求的，因此，本公司必须通过财务预测来预先知道自己的资金需求计划，提前安排融资计划，以保证本公司的财务及资金周转没有问题。

由于本公司尚未成立，因此只是进行简单的财务假设。用于本公司财务预测的基本假设：

1.资产与销售额是成正比例的；负债同销售额是呈正比例的；

2.前五年的销售净利率均同第一年；

3.公司第一年不分配股利，从第二年起，股利分配率为30%；

本次财务预测采用销售百分比法。

第二年的外部融资需求=预计资产增加-预计负债增加-预计股东权益增加

                    =12000×1.46-12000×0.16-18000×0.46×（1-30%）

                    =9804

第三年的外部融资需求=预计资产增加-预计负债增加-预计股东权益增加

                    =42000×1.36-42000×0.21-60000×0.46×（1-72%）

                    =28560

（二）公司盈亏分析

    利润=销量×单价－单位变动成本×销量－固定成本

    令利润为零，将单价、单位变动成本、固定成本代入式中，

盈亏临界点销售量=固定成本÷（单价-单位边动成本）

                    =1500000÷（1200－212）

                    =1518.21

盈亏临界点作业率=盈亏临界点销售量÷正常销售量

             =1518.21÷5000

             =30.36%

由盈亏临界点作业率可以看出，公司只要能达到正常作业量的30.36%即可完成成本带来支出，由于安全边际率=1－盈亏临界点作业率，即安全边际率等于69.64%，安全边际率是一个相对指标，越大越安全，由下表可以看出，本公司是处于很安全的等级，经营风险极小。

 表3                       安全性检验标准

（三）敏感分析

表4                   单因素变动敏感分析

敏感系数=目标值变动百分比/参量值变动百分比

单价的敏感系数=42.85%／20%=2.14

单位变动成本的敏感系数=7.36%／20%=0.37

固定成本的敏感系数=10.7%／20%=0.54

由表12中可以看出，价格是影响利润变动的最主要因素，敏感系数达到了2.14，要比其他因素大的多。因此在制定销售策略时，对价格应当慎重考虑。

（四）财务报表

收  益  表

表5                                                                     单位：万元

注：由于行业特殊性，本产品研发费用、销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）远高于一般行业

现金流量表  

    表6                                                                 单位：万元

（五）会计报表分析

1重要报表数据提示：

·           五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；

·           五年净利润  （万元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；

·           达到正现金流所需时间：八个月；

·           达到收支平衡所需时间：十四个月。

2比率及趋势分析

3预计销售趋势分析

·           从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在45%左右；

·           收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。

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十 附录

关于情侣装市场情况的问卷调查

亲爱的朋友：

您好！我们是德州学院会计专业的学生，为了解您个人对购买情侣装的相关想法，特邀您参加此项调查，请您如实填写问卷，并提供宝贵的意见。本次调查采用随机抽查不记名的方式，我们对您的回答将予以保密。

感谢您的参与！

1、您喜欢情侣装吗？

   A、很喜欢      B、比较喜欢      C、一般      D、不喜欢    E、很不喜欢

2、您觉得情侣装受年轻人欢迎吗？    

   A、很受欢迎      B、一般般     C、不受欢迎

3、如果您有男（女）朋友的话，您会购买情侣装吗？

   A、会           B、不会

4、您每个月的生活费平均有多少？

   A、500到800      B、800到1200     

C、1200到1800    D、1800以上

5、您平均每个月的生活费中花在购买衣服上的有多少？

   A、50元以内     B、50到100      

C、100到300    D、300以上

6、如果您购买了情侣装，却不经常穿，会是因为什么原因？

   A、太过高调，惹眼     B、意义特殊，所以倍加珍惜

   C、不好与其他衣服搭配

7、如果您从来没有购买过情侣装，您觉得会是什么原因呢？

   A、选择太少，没有满意的    B、情侣在一块感情好就行了，穿不穿无所谓  

   C、觉得价钱不合适，太贵    D、其他

8、如果您购买情侣装，您看中哪些方面？（多选）

   A、款式   B、价格   C、颜色  D、品牌  E、购物环境  F、质量   G、其他

9、如果您购买情侣装，您会购买什么类型的？（多选）

   A、运动型     B、休闲型    C、潮流型    D、无所谓

10、您所能接受的情侣装的（单件）价格是多少？

   A、100以下    B、100—200   C、200—500   D、只要喜欢，多少无所谓

11、如果您购买情侣装，您会选择品牌吗？

   A、会，因为品牌可靠    B、不会，只要款式好看，品牌无所谓   C、看情况

12、如果您要购买情侣装，您会到哪里购买情侣装？（多选）

   A、专卖店     B、服装市场    C、网购    D、地摊   E、其他