“经济决策 理性为王”

贵州财经大学第一届证券市场投资模拟大赛

策划书

主办单位：贵州财经大学国际经济学院

承办单位：国际经济学院团总支、学生会

投资俱乐部

协办单位：海通证券股份有限公司贵州分公司

二○一二年九月

目 录

一、活动目的

二、活动主题

三、活动对象

四、组委会成员

五、活动总概

六、活动内容

七、活动步骤

八、活动细则

九、报名方法

十、比赛方式

十一、奖励规则

十二、联系方式

一、 活动目的：

1.活跃校园气氛，丰富校园文化生活。

2.培养大学生理论联系实践，实践推进理论的深入学习的目的。

3.增强大学生对证券投资的了解与投资兴趣，培养理性思考、科学分析、谨慎投资的理财观念。

4.让大学生亲身体验证券投资的市场环境，建立高校与企业的沟通与交流，让大赛成为企业了解我校学生、选拔人才的机制。

二、活动主题

“经济决策，理性为王”证券市场投资模拟大赛

三、活动对象

贵州财经大学所有对证券投资感兴趣、欲从事证券职业及欲通过证券投资锻炼自己的经济分析能力的同学。

四、组委会成员：

主 任：谌莉萍 罗 兵

副主任：赵 普 徐大佑 景亚萍 周 晶 陈 明

王治航（常务） 各学院党总支负责人

成 员：苏 恒 董 科 邱生动 李 乐 杨晓琪 胡明琦 李 敏 章 凯 石新波 斯恩泽 高云飞

办公室：

主 任：苏 恒（兼）

成 员：胡明琦 李 敏 石新波 斯恩泽 高云飞

五、活动总概

活动主题：证券市场投资模拟大赛

活动时间：20xx年10月19日—12月9日

活动地点：贵州财经大学（鹿冲关校区多功能报告厅、花溪校区MJ1-1教室） 活动对象：贵州财经大学所有对证券投资感兴趣、欲从事证券职业及欲通过证券

投资锻炼自己的经济分析能力的同学。

活动主办方：贵州财经大学国际经济学院

活动承办单位：国际经济学院团总支、学会生、投资俱乐部

活动协办单位：海通证券股份有限公司贵州分公司

六、 活动内容

利用广大大学生的业余时间，开展面向整个贵州财经大学的证券市场投资模拟大赛。活动具体内容可分为四个阶段。

第一阶段：大赛组织宣传以及报名

第二阶段：开幕式暨协办方相关专业人员到我校开展模拟股票知识讲座。

第三阶段：模拟活动正式开始，并公布每周的前十名。

第四阶段：整理活动优胜投资者名单，在鹿冲关校区多功能报告厅召开颁奖晚会，

并公布活动成效一览表。

七、活动步骤

1. 10月1月7日宣传工具阶段

1．10月8日至10月18日 活动宣传和组织报名工作开展。

2．10月19日 贵州财经大学证券市场投资模拟大赛开幕仪式。

3．10月19日至12月9日比赛正式开展（中间穿插证券知识培训或讲座6次（新、老校区各三次）、6次投资活动获利前10名的学生谈投资心得（与讲座或培训一同举行）。

4．12月9日比赛结束，颁奖典礼。

注：正式比赛时间是6个星期。模拟股票交易时间为每周一至周五的上午9:30—11:30、下午13：00 --15：00。清算时间为：每日下午15：00—17：00。非交易时间可以接受委托挂单及查询，非交易时间的委托单在交易时间仍有效。

八、活动细则

第一阶段：大赛组织宣传以及报名

1．在10月7日之前由院学生会宣传部做好宣传相关的物品等，学生会秘书长许尤昊总负责、宣传部部长王璇具体负责，副部长刘万君助其工作。结束后向学生会主席高云飞汇报工作进程。

宣传相关物品包括：

大型彩色写真（在新、老校区人流量最高的地方悬挂大型喷绘，行成抢眼夺先之势，将宣传效果升至最大。）

横幅（在新、老校区的显眼处悬挂横幅，做大声势，让更多的学生和老师知道本次大赛。）

传统手绘海报（在新、老校区主要海报橱窗张贴大赛宣传海报。）

编辑部部长国小君负责组织本部门学生干部编写新闻稿，在10月8日11:00之前交由学校广播室持续多日播报。

2．在10月8日至10月18日，在贵州财经大学各公寓和教学楼处设报名点。新校区由外联部部长张媛负责组织，副部长张明洁协助工作；鹿冲关校区有车雅婧负责组织。

外联部所有学生干部轮流负责报名工作，具体分配工作由部长张媛负责。

各组轮流坐班，报名时间为周一至周五的中午12:00至13:30、下午17：00至18:30、双休日全天。报名点配备海报一张。登记报名人的姓名、学号、联系方式以及院系等（见附表）。

在10月18日18:00，外联部部长向学生会主席高云飞汇报工作情况。

3.宣传期间在鹿冲关校区和新校区请协办单位相关专业人士各做一次关于“证券投资基本知识”为题的讲座。活动由组织部：部长张淑瑜负责组织学生参加； 副部长付裕协助工作。时间定为：鹿冲关校区10月10日晚18:30，地点：多功能报告厅；新校区10月11日晚18:30，地点MJ1-1教室。

第二阶段：贵州财经大学证券投市场资模拟大赛开幕仪式

开幕式初部定于10月19日晚19:00在鹿冲关校区多功能报告厅举行，届时所有工作人员均必须穿正装出席，邀请学校相关领导讲话、国际经济学院领导讲话和协办方领导讲话。之后邀请协办方相关人员为参赛学生做模拟炒股知识讲座，

具体流程：

1． 工作人员在14:30准时到场并布置会场，布置会场由体育部长陈杨负责，李绍伟、闫阳琦微协助工作。

2． 由团总支书记和负责老师邀请协作方相关人员、学院领导邀请校领导出席。由学生会办公室主任张志龙带领部员邀请各老师以及主持人。

3． 由礼仪小姐在会场门口迎接嘉宾。

4． 学生会办公室主任张志龙负责引领各位嘉宾入场，此之前要做好有嘉宾名字的卡片并摆放好，学习部部长杨再茂负责组织好参赛同学并引入会场。

5． 19:00开幕式开始，主持人开始讲话。

6． 学校相关领导讲话、院领导讲话、协办方领导讲话，然后共同宣布大赛正式启动。

7． 由协作方相关人员为大家讲证券交易知识。

8． 主持人宣布开幕式结束，大赛正式开始。

9． 学生会生活部负责纪律督察。

第三阶段：大赛赛中的宣传与讲座

1、 学校风云榜名单公示

在每个学校设立一块风云榜，用来第一时间向大家公布本次大赛的最新排名与结果。公布每一周收益前十名。风云榜的名单初定是每周更新一次，而在执行过程中如确有必要，可适调整时间。

由学生会副主席陈春鑫负责组织搜集前十名名单，并转交宣传部做排行榜。

2、 赛中经验交流会

经验交流会据实际情况，在大赛进行2周后进行举办，交流会主要分学校收益率前十通报，由收益率前三名发表经验之谈，组织方再根据其它参与选手的提问，解答主要问题。

3.邀请协作方派出专业人士，为参赛学生做不同出题的讲座，并解答学生在参赛过程中的问题。计划讲座时间安排如下：

第一次讲座：10月24日晚18:30，地点MJ1-1；

第二次讲座：10月31日晚18:30，地点鹿冲关校区多功能报告厅；

第三次讲座：11月7日晚18:30，地点MJ1-1；

第四次讲座：11月14日晚18:30，地点鹿冲关校区多功能报告厅；

第五次讲座：11月21日晚18:30，地点MJ1-1；

第六次讲座：11月28日晚18:30，地点鹿冲关校区多功能报告厅；

赛中交流会与培训一起举行。

讲座由学生会秘书长全权负责，学生会副主席陈恒春协助。

第四阶段：闭幕式及颁奖仪式

12月9日在鹿冲关校区多功能报告厅，进行闭幕式以及搬奖仪式。

具体安排如下：

1．工作人员在14:30准时到场并布置会场，布置会场由体育部长陈杨负责，李绍伟、闫阳琦微协助工作。

2．由团总支书记和负责老师邀请协作方相关人员、学院领导邀请校领导出席。由学生会办公室主任张志龙带领部员邀请各老师以及主持人。

3．由礼仪小姐在会场门口迎接嘉宾。

4．学生会办公室主任张志龙负责引领各位嘉宾入场，此之前要做好有嘉宾名字的卡片并摆放好，学习部部长杨再茂负责组织好参赛同学并引入会场。

5．19:00闭幕式开始，主持人开始讲话。

6．学校相关领导讲话、院领导讲话，然后宣布闭模式正式开始。

7．由团总支书记宣布获奖名单，并由校领导、院领导、协作方负责人对获奖选手颁发奖品及证书。

8．礼仪小姐由学生会副主席陈恒春负责组织。

9．学生会生活部负责纪律督察。

10．由前三名获奖选手对自己的赛况进行总结。

11．主持人宣布大赛结束。

九、报名方法

1．报名登记

时间：10月8—10月118日，每周一至周五12:00--13：30、17:30—18:00，周六、日全天。

现场报名地点：鹿冲关校区各个教学楼门口；新校区各公寓门口

2．如实填写个人资料。

真实姓名： （姓名）

学院，专业，年级 （如：国际经济学院，投资学2011级）

证件号码： （学号）

联系电话： （电话）

注意：为保证比赛的公正，以上信息以上信息一定要如实填写，组委会会根据学生信息给每个报名参赛的学生分配一个账号；凡以任何形式作弊者一经查出即取消其比赛资格，并通报批评；账号如果需要昵称，用学号做昵称。

十、比赛方式

1．每名参赛者将获得虚拟人民币50万元用于模拟交易。

2．使用软件：新浪微博模拟炒股软件

3．申请报名参赛的选手，登陆weibo.com，使用大赛分配的账号进入微博账号首页，左下角已经设置好的参赛平台，本次大赛平台采用模拟炒股PRO平台。

4．模拟比赛中，国内交易品种只能是在上海、深圳证券交易所上市的A股股票、基金，其他品种及新股申购无效。

5．比赛的股票买卖与实盘股票交易一致，但买卖下单时要注意：

（1）参赛者须通过技术支持所提供的交易方式进行模拟买卖，委托方式为当日有效的限价委托。

（2）买卖、成交与证券交易所实时行情同步。

（3）股票基金买卖的具体规则通证券交易所公布的证券交易规定基本一致。

（4）交易费用与交易所设置相同，股票基金的交易佣金全部按0.1%扣除。

（5）发出买卖指令后，交易所涉及的资金或股票，会在交易账户中暂时冻结，直至本笔交易成交或者撤单。

（6）选手在买、卖交易时，须备注说明操作理由（在“成交”栏点击可查看历史成交记录及理由）。

（7）在“好友”栏可查看群内好友的交易记录；在“排行榜”栏可查询相关排行统计数据。

6．买卖股票成交规则：全天候接受委托下单，但实际成交要待证券交易所开市后。

7．选手可实时查询本人账户、股票、委托、成交等情况。

8．成绩公告：操作后即可结算，在“排行榜”栏目中按资产值公布比赛排行榜。以比赛截止日期中的最后一个交易日收市后的股票基金市值及资金余额综合计算，以总资产排名为最终获胜标准。

9．所有参赛者必须在模拟炒股系统交易最少一次，在比赛期间不进行任何股票交易将不计入最终排名并不颁发奖项。

10．参赛者所填写的个人数据必须真实，以便最终比赛颁奖。在合法情况下，得奖者须统一主办单位使用其报名时所填写的数据的权利。

11．比赛结束时，人民币模拟账户根据比赛结束当天的股票收盘价格来计算参赛者的实际资产总值。承办方将每半个月公布一次截至公布日前20名名单。

12．交易时间为正常股市时间：（上午9:30-11:30下午13:00-15:00）

13．清算时间：T+1

十一、奖励规则

1．获奖资格提供给：

（1）有正式学籍的贵州财经大学的学生。

（2）有真实报名登记资料的参赛选手。

（3）期间正规参加本次大赛的参赛选手。

2、评奖标准：

（1）阶段表扬：活动期间每周一将公布上周收益率排名，并将所有参赛选手中收益率前十名以海报的形式贴在宿舍区广告栏中表扬。

（2）投资收益奖：比赛结束日，12月7日收盘后，根据总收益情况评定出一二三等奖各1名，优秀奖5名。

（3）理性分析奖：比赛结束日，12月7日收盘后，根据上交投资日志对投资项目的各种分析的科学性、合理性、全面性进行评判。设理性分析奖5名。

3、奖项设置

一等奖 1名 海通证券营业部实习机会+奖金500元+获奖证书

二等奖 2名 海通证券营业部实习机会+奖金300元+获奖证书

三等奖 3名 海通证券营业部实习机会+奖金200元+获奖证书

优秀奖 4名 海通证券营业部实习机会+奖金100元+获奖证书

理性分析奖 5名 海通证券营业部实习机会+奖金100元+获奖证书

奖品有国际经济学院与海通证券股份有限公司共同提供。证书由贵州财经大学和海通证券股份有限公司共同加盖公章。另外，所有获奖学生将得到海通证券股份有限公司提供的专业实习机会。

十二、联系方式：

贵州财经大学证券交易模拟大赛组

新校区：报名咨询人1：张媛 联系电话：155xxxxxxxx

报名咨询人2：张明洁 联系电话：135xxxxxxxx

鹿冲关校区报名咨询人：车雅婧 联系电话：

投资咨询人1：李敏 联系电话：186xxxxxxxx

投资咨询人2：杨晓琪 联系电话：187xxxxxxxx

附件一

“经济决策，理性为王”证券市场投资模拟大赛报名表

 

第二篇：证券 营销大赛 策划书

策划书

 

福建农林大学（卖萌队）

）

 

前言

在我们对齐鲁证券进行市场调查后，发打广大消费群体并未完全了解证券以及我们公司。为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。我们重在培育客户，培育所遵守的规则不是“客户能为我们提供什么好处”，而是“我们能为客户做些什么”。

   20##年全国国内生产总值比上一年增值了9.2%，增速明显低于20##年的10.4%，且为20##年以来来的最低水平。温总理在做政府报告是表示今年的GDP的预定的目标为7.5%，这彰显了国家对经济结构调整的重视。中国的经济必然会更好地刻持续地发展.

 20##年全国高校招生总规模是675万.20##年扩招的幅度为3%,20##年扩招为4%,

所以这是一个潜在的市场.现在高校是对外开放的.

     用三个活动针对三个不同的人群,进行市场与客户的扩展.让高校的大学生更好地理解齐鲁证券公司,深刻理解齐鲁的文化与齐鲁的专业的团队精神..齐鲁的高质量的服务态度.

     通过这些活动,使得更多的人投资证券.让更多的大学生以及一些流动性的人口理解证券的知识,达到齐鲁证券的客户的增加.

.

目录

前言

一、市场的选择与选择目标市场…………………………4

二、市场定位………………………………………………5

三、营销证券的理念………………………………………8

四、策划实施的具体说明…………………………………9

五、策划实施的费用说明…………………………………16

六、活动人员的安排………………………………………17

七、附图福建农林大学手绘地图………………………….18

市场的细分与选择目标市场

我们采用的是STP法。

我们把高校区域的市场细分：

1固定的人员：

2一些流动的人员：

大学作为一所教书育人的地方，他的景色优美且他的文化内涵吸引着一批一批的人员参观游玩和一些校友等等。

选择目标市场我们主要从经济与时间上与投资的意愿以及投资的需求上来分析考虑的。我们选择了A流动人员因为他们大都是懂投资的，有投资的意愿，有增长的潜力的，B退休的教职工他们有资金，他们有投资的需要，这个市场是最不饱和的。C大学生他们都是潜力股，他们即将走上社会，他们或许会成为佼佼者。

产品定位

我们采用的是SWOT 的分析法。

通过对齐鲁证券的了解，我们针对校园（以福建农林大学为例）存在的客户群及潜在客户群进行了分析，由此，我们发现学校里的客户资源甚多，并提出了一些相关的营销方式和活动。我们将学校客户归为三类，分别是教职工（分为在岗教职工和退休教职工）、大学生、以及慕名前来欣赏农大植物的游客（游客各色各样，可以是社会上任何层次地位的人）。我们会在学校里发传单、贴海报、办活动，旨在宣传产品的特点以及优势，全方位打造齐鲁品牌，培育客户，发展客户，增加客户总量。

竞争分析主要竞争对手：安信、国信

安信

安信营销服务境界分有三重：“模仿业界优秀者”乃一重，“改良他人营销服务方法进而自成法度”乃二重，“由自成法度到无法而无不法”乃三重。

国信

国信营销渠道有银行网点派驻，大卖场、手机销售、闹市路边等，手机平台软件安装，还有高市值客户优惠等方案措施。

对于齐鲁来说，品牌战略实际面临着很大的压力。但我们抓住即将毕业的大学生这一契机，进行潜在客户培养，并推广公司知名度。

优势分析

齐鲁证券有限公司（以下简称“齐鲁证券”）成立于20##年，现有注册资本52.12亿元，员工6000余人，在全国27个省、市、自治区设有160多家分支机构，控股鲁证期货有限公司、鲁证创业投资有限公司，参股万家基金管理有限公司。公司为广大客户提供证券代理买卖、投资咨询、财务顾问、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、资产管理、融资融券、证券投资基金代销、股指期货中间介绍业务等全方位的证券投、融资服务。截至20##年12月底，公司总资产335亿元，净资产111亿元。
    公司坚持“合规创造价值，诚信铸造品牌，人才提升效率，创新推动发展”的经营理念，按照“各种专业化证券业务协同发展”的战略目标，全力推进包括经纪、投行、固定收益、资产管理、证券投资、直接投资、融资融券等在内的全牌照业务体系建设。经纪业务，依托“财富泰山”、“如意结”、“掌e通”等特色产品和多层次的客户服务渠道，能够为广大投资者提供专业化、多样化的投资理财服务。投资银行业务，公司拥有一支200余人的专业服务团队，能够为企业量身打造高质量、个性化的证券承销和财务顾问等服务，帮助企业提升资本运营效率、实现可持续发展。固定收益业务，具备集债券发行与承销、债券交易和债券研究为一体的综合服务能力，并与众多机构投资者建立了良好的合作关系。资产管理业务，已成功发行了三只集合理财产品，募集规模达到35亿元。研究业务，公司在煤炭、钢铁、农林牧渔、电力设备与新能源等领域处于业内领先水平，在20##年（第九届）新财富最佳分析师评选中，齐鲁证券获进步最快研究机构第一名，有3名分析师在两大研究领域荣获“新财富最佳分析师”大奖。创新业务，公司具有融资融券业务试点资格、期货IB业务资格、代办股份转让业务资格和直接投资业务资格，并已实现了各项业务的协同发展。

 为了把握市场的情况，我们设计了一份问卷调查

1.      您的性别？

A男  B女

2.  您的年龄段？

A18岁以下 B18～25岁 C26～35岁 D36～45岁 E46～55岁 F 55岁以上

3.  您的工资收入水平是以下哪一项？

暂无收入（学生）

A1000元以下

B1000-2000元

C20##-3000元

D4000以上

4.  您对证劵了解吗，且是通过哪种方式了解的？

A 网络          B   报纸          C   杂志               D没听说过

5.  你进行证券投资的依据是( )

A 盲目跟风  B根据市场的行情与大盘的行情进行决策的 C 外部的经济环境与政策的变动  D其他的

 

         

6.  投资证券的策略是什么（）

A单一的一种  B 不同的风险的投资组合 C专家建议  D好友推荐  E其他

7你认为证券的风险系数是高还是低且你是通过哪种方式规避风险的？

A证券投资的风险高，买一些债券是最佳的选择

B证券投资的风险高，通过合理的分配资金来购买不同类型的证券

C证券的投资的风险一般，凭借自己的专业知识可以获得很高的收益

D证券的投资的风险一般，通过投资者的心理会影响到收益

8你预测证券市场会（）

A繁荣 B 低迷 C 保持现状 D 很难说

9投资者最关心的是（）

A宏观经济数据 B资金的安全 C收益的大小 D 其他

10您在选择证券公司的时，会优先考虑哪个方面？

A  公司规模                   B    服务态度                       C 证券种类                                 D其他的

我们在问卷的时涉及的人员的比重如下图所示

      问卷的结果是大多数都对证券很感兴趣的，这种结果对于我们市场的分析与目标市场的选择是非常有帮助的。退休的教职工最关心的是资金的安全，在校的大学生一般会考虑到自己资金较小，一般不会去投资。

                   

                       营销证券的理念

投资证券是一种生活方式。其实人的快乐是非常简单的，比如儿童就非常容易快乐，他们快乐的原因也肯定不是有很多物质上的货精神上的供给。这一点与证券市场的投资时比较类似的，证券市场的本原是为了投资，流动性的目的也是为了投资，而投资的结果从大体上来说必须是盈利的，否则就没有会投资的，这是一个简单的逻辑。就像人活着追求快乐，工作或者生活的目的也应于此。但问题投资者面对波动的股市，不由自主的会倾向于沉迷于流动性，把买卖成为了重点，这像生活中会有许多人禁不住追求生活的复杂性，而忘记快乐可以简单地获得。

策划实施的具体说明

活动一

活动名称：借游园赏花之余，学理财规划之道活动背景：福建农林大学的“中华名特优植物园”是一座在全国高校中的数一数二的园林，整个园林的造型是中国版图的缩影，园中仿照中国行政地图划分为34个区域，每个园分别种植相应省（市、区）名特优植物，正是由于该园的独特风景，吸引大量旅客（以家庭游为主）前来参观，许多植物展以及学术交流会都选址于此。而该园周末的人流与客流量大，蕴含极大商机，适合在此举办企业宣传活动，挖掘潜在客户群体，宣传公司的企业文化及销售理念，最大程度激发客户投资兴趣。

活动时间：2012.5.1-2012.6.1

活动对象：中华园游览旅客

活动主要流程：

（一）在中华园一隅搭帐篷摆点，设置为临时休息落脚点，准备好茶几、茶水。并设一处“齐鲁证券”投资咨询处，在游客休息之际，大力宣传本公司的优秀业务能力，并介绍投资风险收益等问题，激发游客潜在的投资热情；

（二）针对活动对象以全家游特点，在园内分发印有齐鲁证券的服务宗旨及投资热线电话气球给每位小朋友，作为公司的宣传手段；

（三）开办一些旅游类型小游戏，在吸引游客的注意力同时增加旅游入站休息可能；

  六、活动宣传：在站点旁立一醒目条幅，内容为：借游园赏花之余，学理财规划之道；齐鲁证券休息点欢迎大家；气球宣传也将是我们宣传的一部分；

  七、注意事项：

      （一）事先准备站内的茶水、茶点和一些常用药物；

（二）事先分配好组内各成员工作；

（三）邀请证券公司工作人员作为本次活动的咨询师；

（四）站内服务须体现“齐鲁”人文关怀态度，作为公司企业文化，借以吸引客户加入，以达到本次活动的目的；

   

中华园的全景

活动二

一、活动的名称：您不理财,财不理您

二、活动的营销理念：齐鲁证券，心营销，心满意。

三、活动的背景：急于国策影响，现在的年轻一代多为独生子，在财务开支上负担较重。另外中国已经步入老龄化社会，如果老年人学会理财的话，不仅可以减轻年轻人的负担，而且可以获得经济上的独立。金融环境方面，虽有相关政策出台，但通货膨胀依然严峻，存放在银行的资金将会不断“缩水”。

四活动宣传 (1)介绍基金的种类 如股票时基金,,期货基金,货币型基金,混合型基金的鸽子的特点以及各自的风险

(2)强调一下投资的风险性

(3)介绍齐鲁证券公司的专业的技能与齐鲁证券最关心的是你的资金的安全，解决你的后顾之忧。

五、活动的人群：退休的教职工

六、人群的分析：这个群体的所能承受的风险较少，所以向他们推销的是一些风险性较低的证券

七、活动的时间：2012.5.5日；6日；12日：13日

八、活动的具体方案：针对老年人的心理，筹办带有“团圆”色彩活动，如包饺子等，席间对话的主题定为“怎样过上一个经济独立的晚年”。

1.阐明退休不是人生旅程的终点而是人生精华之旅的起点，老年人应该独立规划这段旅程，充实自己的晚年，而规划的基础正是经济上的独立。

2、互动问答：退休的教职工按多少的比率来提取退休金。主持人来揭示哪个比率最佳。

3、通过对比分析“存款者睡得好”与“投资者吃的饱”两类选择。让退休的老人们自主选择，以此作为投资意愿分析。

4、最后给退休的教职工一些建议，一些投资的组合方案让他们的整体的效益大于部分之和。重点主持人会推荐一些基金之类的。

（三）在活动之后设立咨询点，给予活动参与者相关咨询与免费开户的服务。

活动三

一、活动主题：不要做下一个"负翁”

二、活动目的：

1让大学生走出一个误区"没有资金为借口",放弃了"追求百万富翁"的梦想与努力,不可小视小钱,理财投资都是从第一笔小钱开始,不要低估了小钱的聚敛能力.

2让大学生把学到关于证券的知识学以致用,做一个快乐的投资者

三、活动时间：

2012.5.1-2012.5.30

四、活动地点：

拓荒广场

五、活动宣传：

1、通过活动点做趣味活动进行宣传。

2、工作人员分发传单进行宣传。

3举行几场讲座A “看不见的手”（证券市场存在一只看不见的手只有市场的参与者是理性的而自利的人）

B听数据说话（结合NBA的热潮的林书豪来讲股票投资技巧）

六、活动准备：

1、前期准备十份，以前不同时期的某公司股票走势图表。

2、邀请证劵专家，现场解答证劵知识。

3、招募一批协销人员准备相关印有齐鲁证劵礼品。

4、宣传海报、传单的准备。志在宣传齐鲁证劵同花顺。

七、活动流程：

1每名参赛者将获得虚拟的人民币100万元,用于模拟炒股.

2比赛的模拟的炒股大赛与现实的炒股一致.

3选手可以查询本人交易账户,资金账户.委托成交情况.

4炒股的具体的细则浏览齐鲁公司网站.

5比赛结束时以人民币模拟账户的资产总值作为比赛的评判准则.

6给予相应奖励。(奖励是给大学生提供实习的机会,这样对于学生来说可以积累投资的知识,对于公司来说可以发现人才,为自己的公司发展提供了人力资源.这样可以是一种双赢的局面)

八、备注：

1、工作人员一定要注意礼品的看管和活动点秩序的维护。

2参赛者所填写的个人数据必须是真实的,以便最终比赛颁奖,

3交易时间为正常股市时间.上午9:30-11:30    :下午1:30-3:30

              宣传方式

“稳健有我，轻松为您” 为广告词，和证劵的公司的经营理念

“天行健，君子以自强不息”为公司文化

宣传活动

1. 快闪活动

在拓荒广场以快闪活动形式做宣传——突然在广场上模拟起一个齐鲁证劵交易市场，大家在哪里模拟起一个快节奏的齐鲁证劵办公室景象，然后又突然解散，在模拟期间可以向路人发一些传单做宣传。以新颖的方式吸引人们的 注意及加大了人和人之间的口传。这个可以作为我们的一个特别的宣传活动。

2．舞会party

我们也可以学校开展一月一次的晚会，以证劵交流为目的，为感兴趣的人搭一个平台。该舞会可以根据不同的客户对象来设置不用的规模。针对于教职工的可以是大型正规的舞会模式，针对大学生的可以是相对轻松和娱乐的形式，考虑到福建农林大学还没有此类针对于学生，但是在国外很流行的校园晚宴，我认为这是一个很好的交流平台和尝试。这将不仅宣传到了齐鲁证劵，提高了其认知度，同时也创造了齐鲁证劵的校园文化。在这个舞会上，大家可以穿上自己喜欢的礼服，在音乐和鸡尾酒包围的氛围中一起交流证劵，提高大学生的证劵知识和培养兴趣，宣传我们的齐鲁证劵，打造齐鲁文化，让大家从公司的起源，发展，和现在的经营状况和未来的发展来认识我们的证劵公司。

3.  海报宣传

我们可以在比较明显的地方挂上我们的海报。如图书馆路上的山坡上，学校的商业街，等等人流密集的地方。

可以在图书馆专门提供一次性水杯，在水杯上印上齐鲁证劵的标志和广告语。

在校园巴士，学校的宣传栏上贴上我们的广告海报。

在车站站牌上贴上齐鲁证劵的海报。

4.在学校里发齐鲁证劵传单

5.通过和校电台合作，专门开设一个证劵风云专栏，来介绍证劵领域的新闻时事，有齐鲁作为赞助，要求每天的广播都要为齐鲁证劵做广告。

广告词统一的为：“稳健有我，轻松为您—齐鲁证劵”

策划实施的费用预算

(单位：元)

附录一福建农林大学手绘地图