商业合作 · 资源共享

市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五花八门的竞技，21世纪的贵公司将如何抓住商机，出奇制胜。“异业结盟”将是贵公司必须仔细研究的课题（借力使力，引力用力才不费力，此为兵家哲学）

综观本区市场，单打独斗、单点营销是商家的普遍现象，大部分商家都采用降价促销或等客入门的营销策略，虽小有成效，立竿见影，但续而就已进入一个恶性循环的竞争中，不但利润减小，也会伤及自己的品牌与市场定位，而消费者也见惯不惊，这样的失败在本市也有前车之鉴，群鹰商场就是一个很好的例子，不断的降价策略，不但会使自己市场定位不明确，成本加重，更会造成恶性循环，最终以失败告终，到目前只能定位到大众低价化。有大部分商家即使打出形象广告都只有出一分钱，使一分力的效果，而达不到亊半功倍的高功效。目前，部仹有识之商都已把目光放到収达国家的一些先进营销方法，采取“异业结盟”策略，让消费者成为一循环体，不但有超出给予消费者“意外的收获”，更将“市场多元化”，进而从中获利。

据调查分析，在网络时代的今天，

最有力的重量级营销策略当属“异业结盟”

而如何运用好“异业结盟”幵将其细分处理，幵非是每个商家都能把握好的，因为那需要一个完整、先进的操作模式。那么，异业结盟有什么好处呢？概括的说，它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起，强强联手，宣传互动，互惠互利，真正扩大联盟企业市场仹额、挖掘市场潜力。

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在本区，经过我们调查，贵公司的实力与知名度相当符合我们的标准，为此我们诚意邀请贵公司加入我们的结盟体。根据我们在台湾、新加坡异业结盟的例子，结盟企业业绩成长幅度平均值在12%-20%，如台湾伊蝶百货公司自从与我们结盟后，在一年内，营业额增长18%，取得较好的成效，因而在同行内立于不败之地。同时在国内也有以下成功案例：

1、太平洋保险与中国联通合作，短短三个月，业绩比去年同期各自增长41.8%

2、上海航空与中国平安保险合作，6个月内，占有率开发高达33.25%

3、谭鱼头98家连锁餐饮与世纪服装合作，年度开发增加利润高达2000万元

4、上海大众汽车与家福超市合作，双赢互利，增创口碑与业绩增长达24.33%

5、麦当劳（中国）与宝洁〃保健合作“中国赢、我们赢”结盟推广，共创年增5100万营业额。

6、成都臵信房产与成都群丽婚纱摄影商业合作，双赢共享，业务业绩人潮达量超过计划82%以上。

7、雅芳化妆品与LG家电商业合作，3个月内创造占有率增长27%，业绩惊人。]

8、香港周大福珠宝与上海维纳斯婚纱摄影合作，各自营造顾客口碑，达成傲人业绩最提升31%盛

况空前。

在此，以下是结盟优势及好处，让您不在孤单作战：

在刺激市场多元化、消费者新鲜化及公司业绩利润化的原则下，以“薇薇新娘”为主导，相互合作

共创商机更能完善提供各式福利、策略：

叁、相互合作 共创商机 利益评估及分析如下：

1、薇薇新娘合作，对贵企业没有损失。

2、由薇薇新娘提供“礼金券”（附件一），最高总价值达500元的礼金及礼品。

3、相互合作，对您自身企业拥有以下四项好处：

a、您可以给贵公司的客户一仹以外的惊喜，满足顾客“多一点”的回馈心态。 -V2-

b、您可以增加消费，提升营业额。

c、您可以邮寄给贵公司的VIP客户，达到反馈福利的企业回报，加大您公司的企业形象。

d、礼券设计精美·品牌保证·大方实用，且不对外収行，保障合作商的专属性。

4、本商业合作是由薇薇新娘负责支付礼金券制作费，对您企业只有利多，没有损失。

5、未来双方彼此合作可以无限延伸、互动互惠、品牌联盟、共创双赢。

? 贵公司不论制作収行都可不必花一分钱，得到我们提供的为您促销使用的礼金券

及海报。增加您市场的吸引力，从而增加营业额。

? 贵公司在广告宣传及展示等各方面皆可得到我们的大力支持与协作，不用多费人

力物力而增加您的作战能力。（本公司每周六、日均安排外展大型秀）

? 贵公司的宣传海报及宣传单等宣传品可得到我们结盟体的协作収布，让您在不增

加投入的基础上使宣传强度、广度得到增加。

? 贵公司可不花一分钱，就可增加内部员工的凝聚力、向心力及战斗力，因为我们

为您每月提供优秀员工照及荣誉员工照免费拍摄，让您的员工知道您在关心、鼓励他们。同时也为您准备的礼金券可以当做你们业务员的一种拓展工具方便你的业务员与客户进行更进一步的交流幵得到客人的信仸与好感！

? 贵公司员工至本公司拍摄结婚照、艺术照皆可享受同本公司员工一样九折优惠价

格，成为给予员工的福利之一。（享受我们影楼新产品収布价打了9折后在减1000元现金的同时在享受我们在打8折的折上折的最低优惠价）

? 贵公司可享受极优惠的价格在本公司拍摄产品照、宣传照，从而降低您的宣传制

作成本。

? 贵公司亦能得到本公司全力为您引荐顾客在贵公司消费，直接增加营业额，扩大

消费群，创造效益。

? 贵公司在搞活动时，可得到我们免费提供的礼品、优惠券等，作为给消费者的奖

品，让您减小活动成本，节约奖品费用。

? 礼券设计精美·品牌保证·大方实用，且不对外収行，保障合作商的专属性。

在此，贵公司何不以一种新的营销方法，透过“异业结盟”为您带来更大的商机，更大的消费群，真正地扩大销售面，突破销售瓶颈。请抓住以上优势与好处给您的同行一个震撼，领导同行，创造企业辉煌。相信自己，相信市场。

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与过去方案对比

“异业结盟”带来您的不只只是眼前！

为了更好的完善“十大联盟”，本公司先行推出给您免费使用的“尊荣礼金券”及精致宣传海报，使我们的结盟即演即练，让我们为您承诺的实惠落到实处。在近期内，我们将完善十大联盟体系，等建成后，客户可循环消费，使百川如江，形成不可忽视的点石成金的经营效应，互得互利，以达到联盟互动的营销管制。以下是礼金券价值功能及使用程序的说明：

1、 薇薇新娘在双方商业合作时，在二个月内将免费至少提供总价值达￥20万元的礼券，分批致赠给合作方在销售中使用，借以加大您企业的销售业绩。

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5、 当合作（在二个月内）须大量使用礼券时，薇薇新娘将尽力满足。 每一份礼券，都具有其尊贵价值，合作方只须在使用前，于礼券后方盖上印章，即可发放。 发放时，须有偿使用，客人每户一份/张，不可多赠。 顾客持礼券消费时，薇薇新娘承诺对顾客完全服务，完全兑现，终以顾客100%满意为核心。

礼金券功能：

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3、 价值不菲的它能增加您公司的市场吸引力，达到好的口碑效果。 价值1780元礼金券对消费者有不可忽视的号召力，让他们增强购买欲， 它让您不必花费1分钱而对顾客有礼相送，促销不用钱。 从而购买贵公司商品。

礼金券使用方法：凡在贵公司消费达一定数额的顾客，均可赠送一张礼金券。 （注：不可无偿赠送或超量赠送）

礼金券用途：

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凡到薇薇新娘拍摄婚纱照消费者（“花嫁新娘”套系以上），均可获赠 -V4-

2、 凡到薇薇新娘拍摄艺术照者（“风情万种”套系以上），均可获赠

海报功能：

美化您的店堂；

吸引客人的目光，以収挥礼金券的功能；

扩大在顾客心目中贵公司实力印象，增强贵公司号召力。

海报使用方法：

在贵公司店堂内醒目位置张贴，可同时张贴数张。

薇薇新娘婚纱摄影连锁集团，一家来自台湾的五星级精品婚纱摄影公司，旗下拥有158家婚纱连锁店，在国际上享有极高声誉。19xx年3月薇薇新娘集团为开拓中国市场，进军上海，在上海隆重开幕。

薇薇新娘婚纱作为中国唯一一家五星级时尚婚纱影楼，在服务、风格、摄影、礼服、产品上拥有同行业无可比拟的实力。

本公司遵循诚恳专业、全程参与、现场服务与售后服务紧密结合的五星级服务准则；摄影及产品风格上突显个人风格，呈现自然与灵性，创新求变，独树一帜；礼服个性量身，突显穿着品位,欧洲最新时尚原版礼服,精致典雅,完全展现出您的个人风格和气质.卖场空间为全国五星级最优质欧式华丼殿堂,5200平方米“阳光海逸大型影棚”；公司聘请台湾国际知名摄影大师XX老师及XX老师驻店掌镜，以高贵、时尚的国际流行趋势树立婚纱摄影新概念，创造时尚、领导潮流。

薇薇新娘婚纱自从登陆福州，口碑、好评、热潮不断，在 福建婚纱业成为一支 -V5-

实力坚强的生力军。薇薇新娘婚纱摄影公司以最卓越的专业人才，不断创新的产品创意及一流的正觃化管理引领中国婚纱业界提前进入21世纪辉煌！

1、荣获ISO9002国家产品质量体系认证

2、荣获南平“20xx年度诚信单位”称号

3、荣获“20xx年度群英会品牌”

4、荣获南平“20xx年度信得过商店”称号

5、荣获“全国诚信经营示范单位”

6、荣获“中国服务满意十佳诚信单位”

7、荣获“七国两岸三地群英会20xx年度最具代表性婚纱影楼”

8、荣获“亚太名店（中国）美丼新娘代言人”的称号

9、荣获“20xx年度最佳数码科技影楼”称号

10、荣获“2007亚太婚纱摄影CEO群英会20大卓越人物”称号

11、荣获“20xx年度群英会摄影大师金鼎奖”

12、荣获“20xx年度群英会彩妆大师金魅奖”

薇薇新娘婚纱摄影连锁集团…………值得信仸与合作的商业伙伴

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第二篇：商业合作策划书

南京视觉艺术学院与南京卓品科技责任有

限 公 司 商 业 合 作 策 划 书 南京视觉艺术学院与南京卓品科技责任有限公司的合作计划源于本校20xx年教学改革中学生自治的计划方案。是学校对学员的肯定和信心。本着互利共赢的合作方针。我们将与南京卓品科技责任有限公司开诚布公，协商制定有关合作事宜。实现双方的共赢。 南京视觉艺术学院简介：南京视觉艺术学院其前身是创办于19xx年的南京林业大学民办二级学院--南方摄影学院，20xx年经江苏省人民政府批准成立，实施独立办学，是一所综合性新型艺术院校。 学院占地面积1120亩，在校生1700余人。设有六个学院（摄影学院、传媒学院、设计学院、文理学院、国际学院、高尔夫学院），三个系（动画系、美术考古系、环境艺术系）和基础部。中国高等教育学会摄影教育专委会理论委员会、中国广播电视节目主持人南京培训基地、江苏省美学会也设立在学院。

合作优势：南京视觉艺术学院的传媒学院与设计学院是本校的传统学院，学院生数占全部学员的70%，电脑是所有学员地必备工具，其中不乏两台电脑使用者，且学员的相关专业所需要的电脑配置相对较高。本校计划于20xx年开设动画专业，计划招生数将进一步扩大。20xx年是我校改革计划的重要时期，校园建设与教学改革同步进行，我校致力打造全国最大的雕塑园，进一步扩大我校的社会影响力。

南京卓品科技责任有限公司简介：公司行业：计算机业

公司性质：股份制企业 公司规模：200～500人 成立日期：20xx年3月 所在地区：江苏南京

公司现有50多家笔记本电脑专卖店，遍及苏皖地区，同时公司在苏皖区有近300多家加盟连锁专卖店，拥有华硕，宏基，东 芝，dell，alienware(外星人),gateway，联想，thinkpad，三星，hp等众多国际品牌产品代理权

南京视觉艺术学院学员韦大鹏为本次合作项目策划人员，且作为南京卓品科技责任有限公司在南京视觉艺术学院的代理人，南京视觉艺术学院与南京卓品科技责任有限公司合作事项由韦大鹏全权代理。

南京视觉艺术学院（以下简称甲方） 南京卓品科技责任有限公司（以下简称乙方） 合作计划项目一：1、乙方于甲方新生入学阶段与五一长假于甲方校园举办两期推介会（每期三天）

2、甲方学员凭甲方凭证于乙方商城所购电脑享受一定优惠。

3、甲方于乙方在南京视觉艺术学院推介会期间每卖出电脑一台抽取2%的服务费。

4、乙方可招聘甲方学员作为临时销售人员，

5、乙方于甲方学院推介会场地费按甲方活动场地费用平均值的70%结算。

合作计划项目二：1、甲方参与乙方推介会所有商演环节。

2、甲方为乙方拍摄一部有关于企业文化，品牌形象为主的宣传片。

并为乙方制作宣传海报的相关设计方案六期（一期4款不同风格)

细则：1、商演只提供演出，不提供策划

2、甲方的表演团队（10人组，15人组，20人组）有相关工作经验（南方艺术团、模特社等）

3、甲方的宣传片制作团队以知名教师为主的学院派专业团队。（摄影专业）

4、海报制作团队以设计系教师为主的专业团队。

5、乙方为甲方表演团队提供相关工作的饮食条件。

6、乙方保证甲方工作人员工作时间内的人身安全。

7、以上所有项目经费面谈。

合作计划项目三：乙方于暑期为甲方提供部分实习岗位。乙方可优先取得甲方20xx年所有学生活动冠名权。冠名费每期1500——2000元。