线上推广方案

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

二、销售

直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）4、杂志5、电台。 可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算

1、宣传资料，印刷。

2、公关会展

3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

 

第二篇：个人网上银行推广方案

校园推广方案

参赛单位：

近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。

大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。

所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。

一、 活动主线：

整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和网络推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：

1、 和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边

进行建行网银的推广。

2、 与高校协商，如果学校愿意每年将建行卡作为新生入校交纳学费的赠送卡，

建行可以免费为其提供结算、信贷、咨询、信用卡，代收学生学费、代发教职员工工资，提供消费信贷、学生奖助学金贷款，代办保险等服务。并通过各种优惠措施支持学校教学设施的新建与完善、教学仪器设备的添置与更新等。

3、 协商成功后，建行可在没有建行取款机的高校安装建行自动取款机，以便学

生使用建行卡。并推荐高校使用其它各种消费卡，如饭卡、电话卡、购物卡等。

4、主动和除“淘宝网，拍拍网，百度有了”等相关类型网站以外的其它有相关项目需付费的类网站合作。如，现在比较流行的“爱情公寓，世纪佳缘，真爱网，校内网，QQ空间”等相关类型网站合作；

二、 具体操作方式：

经高校领导同意后，我们将进行如下操作：

A.校园部分：

在高校周末期间开展户外建行卡宣传活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、建行卡赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。并告知凡是用建行卡消费的客户都可以送积分，并实施积分抵年费、积分换物的政策，向学生推出建行卡“e路通”的政策。

B.学校周边部分：

1.对网吧配合良好，覆盖学生群体基数较大的网吧，进行主题包装

2. 主题包装包括:网吧店牌、喷绘、X展架及颁发和建行合作伙伴证书。

3. 对主题网吧的要求：

a) 网吧的IE浏览主页建议游戏首页或设置登陆主页快捷方式。

b) 建议桌面使用建行网银宣传内容

4.网吧注册网银活动:

主要针对网吧内学生开展，凡注网吧会员时并提交真实信息注册凭网吧开出的证据即可免费到建行开通建行网上银行，这样网吧既获得了利润，而建行也通

过注册获得了潜在的顾客群体，同时给与网吧一定的经济利润。

C.现场抽奖部分：

我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送建行卡等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。

办卡赠礼选择：

据调查显示：女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有2%的学生选择办卡赠品。

所以我们在举办活动当中，针对那些办卡的用户而言要选择两类赠品，一类为针对女性办卡者，一类为男性办卡者，而且女性赠品要更加有吸引力，更加有价值感，而男性方面的礼品只要有更高性价比，而不需要特别的出彩。

D.宣传部分：

1．建行向学校免费发送有关建行的报纸、杂志，让大学生能够时刻关注建行的发展，并且提高学生对建行网银的安全性认识。

2．与学校附近的网吧或者学校的机房协商，让他们在每台电脑的桌面上建立建行网银的快捷方式或做桌面壁纸广告，并且还可以让他们将所有电脑上浏览器上的主页设为建设银行的首页，以达到处处宣传的效果。

3．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出网上银行的特色服务。

4．海报宣传

a.海报的地点选择

在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：建设银行网银卡的业务功能和自身的优点以及办理优惠政策）的设计方面，注重提供的是建设银行网银卡以及建行网银盾的功能性诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。

b.海报投放时间

在开学前先和学校沟通，在3月20号之前,所有的海报都应在指定地点投放完毕。这方面要依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职，这样既可以给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。

c.海报设计

海报设计主题是“牵手建行网银，e路幸福通行”！ 除了详细的文案应以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。这类海报设计的主题是“e 路通”校园卡,内容除了建行“e路通”校园卡的几个优点以外，主要是给大学生一个消息，建行将会将银行卡同学校所使用的饭卡相结合，给同学们带来更多的方便。让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。银行卡和建行网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。

5.印发宣传单介绍建行各种业务，以便能让学生充分了解建行的业务和服务特色。并建立建行业务办卡和咨询点，方便学生办卡和及时解决相关问题。

宣传单发放及现场次序维持可交给学校的兼职工作人员。我们也要为这些兼职工作者配备专门设计的长袖T—SHIRT，作为一个移动广告出现在校园内。同时也依靠这些兼职人员扩大建行卡的影响力。

6.在高校开展建行卡知识讲座，推动大家办理建行业务。

7.对活动进行分析、总结，以及对一系列活动进行经费统计

8.对促销效果进行最终分析

E.网络营销部分：

1.开卡送“爱情公寓币，校内豆，QQ黄钻等级，世纪佳缘特需邮票”等活动；

详细说明：

a.这一类型网站主要访问人群大多为思想观念比较开阔，且生活较前卫时尚的大学生群体，他们且经过相关资料可验证，他们对网银的认可和接受度比较高，宣传活动效果会比较好；

b.以上类型公司和建行合作,实现双赢.公司免费为建行刊登广告(及个人网上银行广告和相关优惠政策信息等),建行通过以上开通网银送“爱情公寓币，校内豆，QQ黄钻等级，世纪佳缘特需邮票”等活动,间接地为这些网站提供了潜在

的网民客户,很好地实现了双赢;

c.与该类网络公司的合作方式，可在具体相互协商过程中不断完善和做出调整。要把握的一点既：最有效，最直接，最大地实现双赢；

d.网络营销部分这一工作也可以和其它工作部分有机融合，如与开卡送积分活动的融合，与网上消费送积分的融合，与抽奖活动的融合，与实际宣传部分工作的融合等；

三、附加说明：

1．积分方式：

（1）开卡送积分

开通建行网上银行卡成功，即可赠送积分100分；已成功的持卡人推荐他人办卡并开卡成功者即赠送积分100分；办理特色服务的客户赠送200积分。

（2）网上消费送积分

在网上消费如果：累计消费满500元以上，赠送300积分；累计消费满300元以上，赠送150积分；累计消费满100元以上，赠送80积分；累计消费满50元以上，赠送30积分。

2.积分换物

只要持卡人积得10000分即可兑换“三日游”旅行团两人；积得5000分即可兑换“二日游”两人；积得3000分即可兑换某乐园门票两张；积得1000分即可兑换公园门票两张；积得2000分即可兑换某超市消费券、电影票等；积得其它等次积分获得“爱情公寓币，校内豆，QQ黄钻等级，世纪佳缘特需邮票”等；

四、附加活动：

进行有奖促销活动，活动期间，每月抽奖一期。根据上个月的交易数据抽奖，遇节假日顺延。

（1）活动范围

凡建行网上银行业务的客户均可参与抽奖。

（2）抽奖方式

根据交易卡号抽奖，每笔交易作为一个抽奖单位；对操作人员的抽奖，根据交易受理机构号和流水号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位。

（3）抽奖原则

①抽奖数据以建行提供的上月成功交易数据为准，中奖人由计算机程序自动产生。

②同一个卡号的不同交易作为多个抽奖单位，但在一期抽奖活动中只中奖一次。如重复中奖，奖项以最高奖项为准。

③所有奖品不可兑换现金。

④兑奖信息的确认期限为半个月（起始时间以公布日期为准）。中奖人须在规定期限内确认中奖信息，并按照《中奖人信息登记表》登记兑奖信息（个人有

效证件、中奖卡号、领取方式等）。过期没有登记兑奖信息的，视为自动放弃。 ⑤为保证奖品的顺利采购、发放和管理，委托信誉较好，配送体系完善的专业化机构统一配送。

⑥活动最终解释权归中国建设银行所有。

具体实施方式：

(1) 建行相关人员将负责制定活动方案及审定，并组织实施。以及开展活动的宣传，提供中奖人信息，通知本行中奖人，协助发放奖品等工作。本次抽奖活动将请公证机关进行公证。

（2）活动信息发布方式

网站及媒体渠道发布,如银行网站、及报纸等。

宣传海报,如张贴或放置于银行受理网点。

（3）抽奖数据提供

建行每月6日前提供上月符合抽奖条件的交易信息。

（4）抽奖

每月6日到10日期间，建行业务管理部、技术管理部、监察审计部、业务服务部相关人员组成抽奖小组，现场见证抽奖。

（5）中奖信息核实与发布

中奖名单抽出后，核实中奖人信息（中奖姓名、身份证号、卡号、联系方式等）。中奖人信息经核实后，将中奖卡号通过我行网站发布,也可通过地方电视台、报纸等新闻媒体发布，并张贴海报。或由建行通知中奖人。

（6）确认兑奖信息

兑奖信息发布后，中奖人可通过建行客服电话确认兑奖信息及奖品领取方式，客服中心对兑奖人个人信息核实无误后，填写《中奖人信息登记表》。

（7）奖品发放

对《中奖人信息登记表》进一步核实无误后，交至专业化服务公司，由其按照事先约定的配送方式进行礼品发放。

（8）事后监督

每期活动结束后，由建行监察审计部对专业化服务机构的礼品发放凭证（邮政邮寄凭证、发货单等）进行审核。

奖项设置:

一等奖：150名，奖价值400元人民币的奖品。每期抽取50名。

二等奖：450名，奖价值200元人民币的奖品。每期抽取150名。

五、后勤安排：

实施地点：全国各大、中专等高等学校

实施时间：各节假日及周末期间

人员安排：

1、 2个对建行业务了解透彻的专业人员、2个宣传人员

2、 2个网络策划人员、2个网络推广人员、2个网络联系人员

3、 2个广告策划人员、2个专业广告制作人员、2个广告推广人员

4、 以及其他相关工作人员4个

六、费用预算：

费用预算表

备注：公关费用即为（找、新闻媒体、学校、网吧、超市、报亭等单位提出合作时的费用）

七、活动时间：

活动时间： 09全年都可开展工作；