线下推广策划书

线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。要想让一个网站获得比较好的口碑，那么不单单要在网上对网站进行推广，还需要在线下进行推广。

一、线下推广的作用

线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。

二、线下推广的方法

（1）名片的宣传方式。要想别人对你留下比较深的印象，那么名片其实起到了蛮大的作用，一个清爽或者说比较特别的名片给到人家，人家自然会多看几眼。所以印名片推广是最基本的了，不要为了省钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过几块钱。想做大，推广必须得从细节做起。

（2）搞怪宣传。例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿。

（3）宣传册进行宣传。在市区繁华之处分发，让更多的人了解其品牌，增强品牌吸引力。

（4）把网站的标志制成其他产品。将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。

（5）赞助活动。

（6）工服宣传。将公司网站地址、logo印制到工服上，客户可以看到我公司网址的流动广告。

（7）户外宣传。楼宇广告、公交广告、户外广告、媒体广告。增强品牌吸引力。

（8）与高校合作。大学开学在即，可以扶贫的方式赞助贫困学生，重在打造品牌力，其次向学生推出低额度信用贷款业务，学生毕竟是当今一大消费群体。

（9）商家联盟。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。

（10）事件营销。办一个“xx网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

（11）纯净水广告。订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

 

第二篇：果真好推广策划书

第八组：吕林 魏廷安 尹伟成 刘文龙

果真好精品水果店推广策划书

果真好精品水果店市场营销计划

一、 市场营销状况

(一)果真好精品水果店基本情况介绍

地理位置：安徽省芜湖市中山路步行街88号

成立时间：20xx年9月17日，20xx年10月15日正式营业

营业面积：500平方米

工作人员：15名，相貌端正，有较丰富的工作经验，性格随和，男性7名，女性8名。 专用设备：水果架50台，收银台3个，各种进口水果，新鲜水果，设备很完善。 产品种类：各种新鲜水果：香蕉，苹果，榴莲，石榴，葡萄，水蜜桃，木瓜，西瓜，柑橘，橙子，李子，杏子…等100多种时令新鲜水果。

价 格：各种水果价格不一。

性质定位：目前属中大型水果供应商，依托中山路步行街等最高消费区域的黄金地段，人流及消费群极为密集，当前对时令水果的消费趋势不断上升，市场前景良好。

(二)面积市场状况

1、总体市场概况：安徽省芜湖市中山路步行街是人口密集地区，购物消费黄金地段，周围有高端住宅小区5座，大型商场2座，中学1个，小学1个，大学一座，商业办公楼6座。

2、固定消费群：通过我们调查发现，芜湖市市民对水果的消费很大方，人们关注身体健康，喜欢食新鲜时令水果，学生，退休老人，白领，家庭主妇等非常喜欢我们的水果。其中学生的消费率为10%，老人消费率为20%，白领工作人员消费率为30%，其他为40%。

3、具体情况介绍：果真好精品水果店坐落于安徽省芜湖市镜湖区中山路步行街88号，虽然地点极好，但周边超市2家竞争激烈。

4、面临的竞争对手：

A、超Q水果店，该水果店以低价格水果为名，坐落于镜湖区北门22号，以低价格 竞争，但水果质量不如果真好，且种类不如果真好。

B、大型超市

在镜湖区步行街，有两家大型超市，超市内皆有水果专卖区，人们逛超市时会图方便 去超市购买，但超市内水果质量和种类不如我们多。

主要品牌：

超Q水果

沃尔玛超市

世纪联华超市

竞争优势：水果便宜，拉拢了很多低消费人群。

竞争劣势：没有高端水果，水果质量参差不齐，水果种类少。

总体评价：一定程度的竞争对手

C、小型水果摊

基本评价：品种少，价格低，但水果质量和种类不如果真好，地段差，属于低微竞争。

二、问题与机会分析

营销人员制定营销计划的第二步便是分析企业面临的问题与存在的机会。

果真好精品水果店正面临如下问题：

1、随着芜湖市越来越多的水果店的增加，果真好面临更多的竞争

2、果真好精品水果店目前只有一家旗舰店，服务范围小。

3、果真好精品水果店开店时间略短，还在打开市场。

4、竞争对手诸如大型超市有其固定的消费人群，不担心其客源

5、果真好精品水果店宣传力度不够，部分消费者还对他不够了解。

6、越来愈多的果汁产品挤压市场

与此同时，果真好精品水果店也存在如下有利于发展的契机。

1、芜湖市的市场原为饱和，还存在较大的市场，我们还可以开更多的分店。

2、果真好精品水果店于开业及五一期间开展的“水果试一试”系列活动，一定程度上推广了其自身形象，良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在消费者中树立了好较的口碑。

3、果真好精品水果推出新产品，果真好新鲜水果鲜榨，有效的和各大果汁厂商形成料号竞争，拓展了我们的经营范围，并且还推出果真好果酱，再一次拓展经营范围，且反响良好，销售额节节攀登。

4、果真好店内装修时尚大气，优美的室内环境，使得消费者更愿意待在我们水果店选购，我们的服务极为热情，微笑服务是我们的宗旨。

5、在市场调研中，女性的消费人群越来越多，女性为了更好的生活品质和水果所带来的纯天然美肤效果，使得女性消费者增加，且不会流失。

三、营销目标及行动方案

在进行完上述步骤之后，进一步便是确定市场营销的目标及行动方案。

果真好精品水果店拟定的欲达到的营销目标是：

日销售量：0.5万元/天(取一年平均数值)

年销售额：1650000元/年

毛 利：1000000元

毛 利 率：82%

净 利：800000元

净 利 率：76%

一年按360天，月30天计算

果真好精品水果应抓住芜湖市市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据镜湖区市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

2、不断加强对市民的宣传力度，增强市民对果真好精品水果凝聚力。

3、不断创新，完善和增加水果品种，适应广市民需求，例针推出更多的果汁口味和果 酱品种。

4、海纳百川，在店内增设意见簿，消费者有意见或建议可直接提出或书写。

5、适时推出打折销售和赠售活动。

如推出购买新鲜水果送果汁活动。

四、营销策略

即开展营销的广告宣传、促销等策略。

(一)广告宣传活动

1、在超市门口、店面周围、小区公告栏张贴海报，增强市民对果真好精品水果店的了解程度。

2、店面上增设定量小份额的免费品尝水果、果汁，既让消费者品尝到了水果和果汁的口味和新鲜度，又可让消费者留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销者的角色，可谓一石二鸟。

(二)促销活动

果真好精品水果点应该于情人节、姓节、五一长假、国庆长假、中秋节、圣诞节等重大节日或双休日、寒、暑假等不失时机进行促销。