后期方案

12月份开始我们就正式进入寒假招生期

第一周11.28—12.4

1.这个星期主要是收集同行信息，了解他们的寒假安排，包括寒假课程的时间，收费标准等。

2.同时开始联系学校的老师，包括介绍生源，场地租赁等多种合作方式。 第二周12.5—12.11

1. 要结合学校的考试放假时间，来制定出我们的时间表。

2. 要确定好寒假主推的几个科目，争取能找些好的老师，我们重点宣传。

3. 继续寻求初高中老师的合作，寻找相关的机会，这是个重中之重（就

这几天的观察，还没有同行在大规模的宣传，但联系老师确定合作，却都在紧锣密鼓的进行，附近的学校好几个同行都以捷足先登了，希望能引起领导重视，如果老师已经有所意向在寒假进行补课，基本上这个时候都会准备，因为后面学校开始会准备期末考试，时间就比较紧了）

第三周12.12—12.18

1. 开始正式发单，单页的设计重点突出我们比较强的科目，发单的时间

及地点根据实际情况而定。

2. 希望“珈琳小天使”能在雨花亭的凯德广场举办，刚好就着招生宣传，

对于学校的推广还是很有作用的。（考虑节目的质量和天气等原因来具体确定是不是合适）

第四周12.19—12.25

第五周12.26—1.2

这两周会大规模的发单，定点设摊。至于其他的一些方法和具体措施，跟据前三周的相关工作开展的情况随时调整。

注：今年是在1月23日过春节，按照往年惯例，学校基本会在元旦后进行期末考试，相对往年，寒假的时间比较短，要根据学校的实际安排来确定我们的课程设置和时间的安排。

 

第二篇：培训学校招生方案

1、 注重网络宣传

（1） 注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2） 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

（3） 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4） 重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5） 增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条

（6） 做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广.

（7） 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、 企业推广

（1） 学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

（2） 学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

（4） 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5） 广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、

写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6） 拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，

更扩大学校知名度。

（7） 举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、 老学员介绍

维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、 第三方招生

（1） 教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、 了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。