深圳市森林莺创业企划书

封

面

深圳市森林莺营销策划有限公司参赛选手（姓名）：吴志琴

时间：2014/2/13

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目录：

第一部分：摘要……………………………………………………第3页 第二部分：项目介绍………………………………………………第5页 第三部分：市场分析………………………………………………第7页 第四部分：利润分析………………………………………………第7页 第五部分：营销策略………………………………………………第8页 第六部分：风险防范……………………………………………第10页 第七部分：发展前景……………………………………………第11页

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第一部分：摘要

森林莺专业代写各类文章是深圳市森利莺营销策划有限公司所组织的业务，而深圳市森利莺营销策划有限公司创建于19xx年，是一家全方位综合性服务公司。森利莺文案撰稿团队成立于19xx年，致力于为各类文化传播机构、大中小型企事业单位及个人服务。主要经营的业务有代写题材非常广泛，包括：企划书、计划书、策划书、营销策划、企业策划、品牌策划、活动策划、促销策划、创意策划、创意广告、创意广告脚本、公司简介、品牌故事、产品说明、项目报告，产品开发、项目审批、融资报告、读书体会、工作报告、演讲稿、自传、诉状、民事答辩等等。该公司有一流的文案撰写团队，严格的管理制度，广阔的交易平台，以及广泛的客户圈。目前市场上正规的文案代写公司并不多见，所以该公司具有很大的发展空间，但是由于代写的私人交易很多所以竞争挺大的。该公司属于有限公司类型，投资需要3000元。盈利的空间很大，靠脑力和体力的结合，用每篇交易成功的提成和一份企划书的成价以及每份物品的字数和要求来完成任务，所以除去电脑的其他费用，盈利的百分比很高。

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第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：该项目的经营地点位于深圳深圳市宝安区人民北路锦绣江南1期A3栋2楼235商铺（锦绣江南中国银行旁上2楼，浦发银行对面，银轩酒店对面，皇廷假日酒店对面 ）

2、 产品和服务：该公司主要着手经营各种文案的撰稿和代写，为您提供一流的企划书、策划书。

3、 创业企业的宗旨：立志为深圳千家万户送去一份爱心，送去一份关怀，送去一份温馨，送去一份真诚。真正为深圳家庭解除后顾之忧，为社会减缓就业压力。一切以诚为本，以您为重。

4、 市场优势：1.依靠广阔的电子商务平台，有效的经济信息能够第一时间得知，顾客群多，人脉延伸方便，大家交流便利，市场大，资金流动方便。

2.多年从事文案撰稿工作，使我们的写作人员谙熟从构思到作品问世的整个写作流程，因此创作的文案作品更贴合市场、更能把握顾客心理，是您不错的选择。

3.大量的案例事实证明，我们创作的文案作品一般第一稿就会让客户产生超出本身的欣喜感，例如我们策划的企划书、策划书、项目报告 5

等，都得到了客户的一致好评。这是我们创作的最高追求，我们渴望自己的作品得到客户的认同和赞赏，这也是我们创作的巨大动力！

4.我们的服务本着诚信交易的态度与您携手合作，品质有保证，如您有不满意的地方，可多次修改，直至您满意。

5.我们最大的优势源自我们足够自信，一流的策划团队，专业的服务精神，各界的好评都是我们自信的资本。

5、 发展计划：首先 ，店面的装潢，在阿里巴巴或者掏宝上将货物铺好，并且需要有掏宝的专业美工师来进行店铺的装修美化以及定期的货物更新，价格等最新物品消息的公布；其次，宣传，需要我们借助强大的电子商务的平台，在朋友圈进行宣传然后由朋友圈继续往下延伸，再者在各大网站上打出自己的招牌，以及借助各种交流沟通工具比如微信，扣扣；第三，营销，这个环节就需要有专业的营销人员了，首先在网上的个个店铺需要有明确的售前售后以及财务人员，各自负责各自的区域做好自己应尽的职责，再者需要有业务员跑业务与需要发展的个个重点公司的重点对象先沟通好，交流好，推销我们公司的业务。

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第三部分

1. 投资和利润分析：我准备给该的项目总投资2万资金，前期推广

包括广告、人员推销费用需要占用一部分等，我准备投入一万，公司的流动资金为两千，留为预防应急的资金又有八千，一份企划书的价格最低3000，看顾客对于企划书的要求以及字数的多少而加相应的价格，除去成本最多40%，那么盈利最少也有60%。

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

核心顾客是各个公司需要撰写企划书的职员和监制、产品服务范围从学生，工作白领到退休老人，个个阶层皆有接触，产品的价格定位在三千元一份，你所经营的行业目前的市场情况还是比较空白，已有的规模都是些私人私下交易；正规的也有，但是数目不是很多。

2、目标市场：各企业的白领，需要撰写企划书的这些群体。

3．目标消费方式：该消费群体需要大部分的白天时间上班，他们由于休息时间不多，所以更倾向于网上购物，所以网店是比较能够引起他们的注意的一种方式。

4、 目前公司产品市场状况：产品所处市场发展阶段处于新开发阶段及该产品现在已经开始实施，该产品在你所经营的市场中占有1/24的份额，以及我在这个市场里的信誉值是最高的。）

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5、 市场趋势预测和市场机会：

我的产品在目前的市场中占有较少的份额，但如果我投入了能赚钱，将有至少60%的利润可赚。

6、 竞争对手分析

在我的经营范围的地方内，我的竞争对手大多是些私人交易或者是些不规范的学生之间的友情交易，再者就是同等网店的公司或工作室，他们都经营一些毕业论文代写或者是代写一些小说，她们的优势时利用人脉圈子，消费群并不大，都是些学生在买他们的产品或服务等。

第五部分：营销策略

1、概述营销计划：

（我准备在网络上开展、销售我的项目、产品，以网上洽谈，下单的方式进行的，或者通过对重点客户的洽谈以及长期合作的方式为支。）

2、销售政策的制定：

以往都是通过那么几个常客进行的业务，现在拓宽了消费群体，增添了新的顾客资源，同时也开发了新的营销路子通过对网上广告的宣传和网店知名度的提高，将来将会不断的发展，寻求更大的发展机会

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3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：

该产品和服务目前都有网上淘宝交易和线下交易的渠道，由客户在网上拍单，然后交给资料给客服，由客服指定的撰稿团队去完成，并且在指定时间发到客户的邮箱内。关于售后，是这样的：

1、文章交稿后3天内，稿件如不满意，只要不修改大框架，一律免费修改，修改期3-7天。

2、客户提出修改意见必须与最初的约稿要求一致，不可提出与当初约稿要求不符的意见。如字数增减、体裁变更等，则需重新补交稿费。

3、请客户在写作前一次发完全部资料，成稿后一般不再接受新的资料。

4、为提高效率和文章质量，建议客户不要提出过于笼统的修改意见，最好能在原稿上做出相应的修改指示。

5、修改意见请在确认收稿后24小时内提出，如果24小时没有提出，我们视为自动放弃修改，并且默认为满意。

6、所有稿件一律通过QQ、旺旺文件传输或电子信箱传送方式发至您的电脑，不支持邮寄。

7、本店严守为客户保密的承诺，决不泄漏客户任何隐私和秘密。

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4、主要业务关系状况

我们和每位顾客都是友好的搭档关系。

5、产品价格方案

我的产品或服务的价位是在3000元左右。

6、销售资料统计和销售纪录方式：（关于销售，没有资料提供给我）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据：注：（未提供资料，无法草率下笔）

第六部分：风险防范

1.创业企业组成形式、人事管理：

该企业是个人集资，目前有2位与你共事，他们的教育水平本科以上。 现在需要一人加入，半年内加入两位员工，需要一人兼职状态加入，成本依据业务提成和底薪来计算，往后需要增加客服人员。一是不断完善“工作组文明优质服务积分管理办法”等服务工作的规章制度，通过制度的不断完善和创新，为营业部服务的改进和提升提供强有力的制度保障；二是开展每月“服务明星”的评选和年末“营业风采”的评选表彰工作，确定年度十佳员工，在年度晚会上进行表彰；三是组织各团队积极参加银行业协会组织的“服务规范示范单位”的评选和“青年文明号”的争创工作，全面打造具备中行特色的服务文化。

3、财务需求与运用：无资料

4、日常管理：无资料

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5、风险分析及应对方法：无资料

第七部分：成长与发展

渐渐的把企业带入正轨发展，森林莺作为全方位综合性服务公司，我们本着贴近客户需求的指导思想，对服务实践进行总结、规范，不断拓展服务范围，逐步建立起有营业部特色的的新型服务手段和质量管理体系。

全心全意为全国中小企业服务。为了回报社会的关爱和支持，我们将继续努力，提供更多更好营销策划服务，给您企业品牌带来更为新鲜的空气和阳光，吸收最新潮流的养分，让您和您的企业如获新生，不断超越！愿我们共同携手，互利共赢！共创美好明天！

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第二篇：策划书文案

彪悍的小Y

团队名称 小组成员

目录

第一章：彪悍的小Y市场调研方案及结果分析

第二章：产品分析及

第三章：营销战略

第四章：营销策略

第五章：附录

SWOT分析

第一章 产品分析与SWOT分析

（一） 产品分析

A.Y480产品分类

此次联想公司为IdeaPad Y480按价格和配置推出了两款机型： IdeaPad Y480M-ISE和IdeaPad Y480M-IFI 下面是两款机型的价格和参数的对比。

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IdeaPad Y480M-ISE

商品编号：59321948

媒体价：￥7699

IdeaPad Y480M-IFI 商品编号：59333314 媒体价：￥6499

处理器

第三代智能英特尔? 酷睿?i7处理

器 i7-3610M(2.3GHz，可睿频加速

至3.3GHz) 处理器 第二代智能英特尔? 酷睿? i5 处理器i5-2520M(2.5GHz，可睿频加速至3.0GHz)

操作系统

正版 Windows? 7 家庭普通版

64位 操作系统 正版 Windows? 7 家庭普通版 64位 推荐升级至 正版 Windows? 7 专业版

推荐升级至 正版 Windows? 7 专业版

内存

4GB DDR3 (支持扩展至8GB) 硬盘

750G SATA 硬盘

无线局域网卡

802.11bgn无线局域网卡 光驱

超级DVD刻录光驱

显示屏

14.0" 超薄炫彩屏，LED背光，16:9黄金比例

显卡

NVIDIA GeForce GT 640M Le高性能独立显卡

显示内存

2GB GDDR5高速独立显存 内存 4GB DDR3 (支持扩展至8GB) 硬盘 750G SATA 硬盘 无线局域网卡 802.11bgn无线局域网卡 光驱 超级DVD刻录光驱 显示屏 14.0" 超薄炫彩屏，LED背光，16:9黄金比例 显卡 NVIDIA GeForce GT 640M Le高性能独立显卡 显示内存 2GB GDDR5高速独立显存

键盘

联想高触感巧克力键盘 视频输出

HDMI高清影音端口，标准VGA 摄像头

720p高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能

声音系统

JBL专业品牌音响，杜比认证音效 网卡

100M/1000M以太自适应网卡 标准接口

2个USB3.0接口，2个USB2.0接口(其中一个和Esata共用)，Esata Combo，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)

，HDMI高清输出接口 键盘 联想高触感巧克力键盘 视频输出 HDMI高清影音端口，标准VGA 摄像头 720p高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能 声音系统 JBL专业品牌音响，杜比认证音效 网卡 100M/1000M以太自适应网卡 标准接口 2个USB3.0接口，2个USB2.0接口(其中一个和Esata共用)，Esata Combo，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，HDMI高清输出接口

电源 电源

100~240V宽电压电源适配器 100~240V宽电压电源适配器 电池类型 电池类型

高性能6芯锂离子电池 高性能6芯锂离子电池

尺寸 尺寸

345mm x 239mm x 20~32.8mm 345mm x 239mm x 20~32.8mm 重量 重量

2.2Kg(含有6芯电池，具体重量依2.2Kg(含有6芯电池，具体重量依据产据产品出货配置为准) 品出货配置为准)

可选件 可选件

笔记本礼包(需另行购买) 笔记本礼包(需另行购买)

特色功能 特色功能

一键影音 II 一键影音 II

一键拯救系统 一键拯救系统

DirectShare DirectShare

VeriFace? 智能人脸识别 VeriFace? 智能人脸识别 McAfee 杀毒软件三年版 McAfee 杀毒软件三年版

B.Y480的整体的外观设计

a.Y480M-ISE外观欣赏

b.Y480M-IFI

外观欣赏

c.Y480整体外观设计总结

从两款产品的外观中我们可以看到，全新的“8”字辈产品和之前的产品相比在整体风格上得到了延续，外观方面符合小y一贯的设计特点。在键盘设计方面，我们看到两款机器都采用了目前比较流行的浮岛式键盘设计，这个之前的Y470系列产品保持了一致。另外，其触控板采用了一体式设计，给人感觉现代感十足。所以新产品的图形运算性能和前辈相比又将会得到进一步的提升。

C. Y480整体的突出特征

Y480除了沿袭了前辈们的有点意外具有以下突出特征：1.采用Intel Core i7-3610QM处理器，配以NVIDIA GeForce GT640M LE独立显卡2GB显存。全新的处理器及高性能显卡带来高品质的娱乐功能2.联想Y480采用高触感巧

克力键盘，保持了简洁时尚的设计风格，同时有极高实用性，拥有舒适的触感

3.100%全尺寸键盘，可以为用户带来更佳的敲击触感，并能防止落灰和液体泼溅，易于清洁 触摸板方面,将整个触摸板融于一体

（二） 产品总结

我们小组成员通过对前面两款机型的硬件配置、外观设计等综合因素的比对分析以及对当代大学生的消费观的分析，并在大学校园中通过问卷调查发现在大学生群体里面价位为6499元的IdeaPadY480M-IFI在大学生群体中要更受欢迎，所以本组成员决定主推Y480M-IFI这款机型。

（三） IdeaPadY480的SWOT分析

第三章 营销战略

一、 目标市场

Ideapad Y480以在校大学生为主导市场，据统计，20xx年笔记本电脑市场

大学生群体占到总消费群体的35%左右，可见这是一个非常稳定的市场。以

及其他对ideapad y480 充满期待、畅享领先科技的人群

二、 市场定位：

主要为本专科，硕士生及职业技术院校在校生，同时满足对生活充满激情、对新科技充满期

待的年轻人及商业人士的需求

三、 市场机会：

Y480本身彰显彪悍、潮流品位、全新一代处理器+超强显卡、专业高品质音

响，带来全方位的激爽影音娱乐体验，畅享领先科技带来的极速体验。

由发放问卷的数据及市场调查的情况看，大家对新一代Y480的问世特别期

待，不断有对小Y的性能、配置、外观等充满联想，并对小Y的上市充满期待。

这一现象充分表明，新一代Y480有着广阔的市场前景和发展空间，

小Y赢得市场的关键在于是否能抓住市场先机，满足目标群体需求，高性价比，

继续引领彪悍风潮。

第四章 营销策略

一、整体思路

据不完全统计，20xx年笔记本电脑市场大学生群体占到总消费群体的35%左右。这是一个稳定的市场，因为每年都有新学生入学，而且从未来的角度来看，这些大学生毕业之后就会变成另外的潜在市场，形成习惯性消费。因此，彪悍的小Y系列产品应着重把握大学生市场，引领大学生潮流前沿，让大学生从认知、达成购买到习惯性消费。

二、具体规划

（一） 营销理念：现代的年轻人做任何事情，一旦引起他的兴趣，他们的下一个动作就是上网搜寻，行动之后还会再分享。我们就是抓住了年轻人的这一行为特征，着力在营销过程中融入年轻人感兴趣的流行元素，吸引其注意，达成购买，并通过口碑营销，分享等方式让他周围的群体也乐于接受这一产品及其理念。 （二）4P分析 产品（Product）：彪悍的小y Y-480系列

价格 (Price)： 通过产品的整体配置和同类产品的比较而言，Y480性价比一般，在价格上没有太大的优势。因此，我们建议该机型价位可在促销中作出适当让步，或通过礼品的赠送，升级，售后等方面进行弥补。

分销 (Place)：根据前期的问卷调查，我们了解到大学生消费者“出城”购买实属无奈，因为大学城内没有大型的电脑卖场，也没有品牌电脑专卖店，基于这个事实， 创新分销渠道将成为我们销售的 “拉力” 。

促销(Promotion)：通过在大学城中举办大四毕业生以旧换新、大一学生购机优惠、情侣、闺蜜、基友购机有买有送等活动，满足不同消费群体的需求。

（三）市场推广方案

（1） 分销策略

A.与各大高校的勤工助学机构建立合作关系，在销售旺季采用“空降兵”策略，在各校开展大型促销活动；而在销售淡季，我们可以在学生机构的协助下定时定点开展体验活动。

例如开学初、十一等期间电脑销售旺季，学生购买电脑的需求非常大时，在学校广场摆摊或开展讲座，由公司专业人员为同学们补充电脑方面的知识，并为新生在购买电脑时存在的各种问题解疑答惑，指导其在根据自己的情况选择适合自己的电脑以及购置需要注意的其他问题。为品牌立下口碑，提升同学们对这款产品信任度。

销售淡季，企业可以组织一些专业人士定期的为学生的联想牌电脑做体检，结合上海海洋大学临港校区较为偏远，专业的电脑维修部稀缺的，给电脑做专业的体检困难重重的特点，在学校开展这一活动，必然受到广大学生的青睐。从而在购置电脑时乐于选择我们的产品

B.招募学生校园代理。在招募之后，要对这些代理进行专业培训，让其成为 企业与学生的中转站，同时定人保障售后服务也形成了我们的竞争优势。

与学校的计算机服务队合作，从计算机服务队的队员中挑选校园代理，（工资实行多劳多提，提成分配制，增加代理的积极性）一方面因为其精通电脑方面的知识，对电脑产品比较了解，使自身的可信度增加，同学们更愿意相信。另外，如果从计算机队的代理处购买电脑后，可随时要求其免费杀毒维修等，并提供其他相关服务。并且因为代理同学为本校学生，购买者的权益得到进一步的保障。

C.在大学城广大商业区设立专卖店,或开设大学城专属网店

如果条件允许的话，可以在临港校区设立专卖店，对Ideapad Y480做宣传。但如果考虑到临港的市场尚不成熟，房租等成本较高，那么可以设立大学城专属网店，为该临港大学城的同学购买电脑提供服务。学生可以通过实体店与网店的对比，对产品作进一步的了解。 购置电脑后，由计算机服务队的代理员负责配送，并由其当场测试电脑的各方面性能，准确无误后再验收，最后付款，让同学们买的更加放心。购买后如果发现任何非人为的问题，可立即找代理同学向反映，解决问题。

（2） 促销策略

A. 与学校合作，在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y宣传资料

大学生市场是电脑消费市场中比较稳定且占有份额大的市场，而大一学生的开学购新机，大四学生的毕业换新机又是大学生市场中最主要的市场份额，因此，牢牢抓住这一市场十分重要。在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y宣传资料，有利于提前引导消费者的行为和理念，在选择之前植入品牌的概念，以达到潜在的购买行为支配。

B.在学校食堂餐桌，餐厅墙壁，海报栏张贴广告

学校最大的广告，莫过于食堂餐桌上的彩印广告。每个学生吃饭的时候，都会看到食堂餐桌和墙壁上的广告，一天三次，可谓在心中深深打下印记。因此，在学校食堂餐桌，餐厅墙壁，海报栏张贴广告，是影响潜在消费者的行为，当一个大学生有购买电脑的意向时，他脑海中的第一个反应可能就是每天看到的小Y，然后通过了解，对比，达成购买，我们的目的就达成了。

C.在人人 微博 QQ 投放视频

如今快速发展的信息时代，几乎所有年轻人都会玩人人，开心，新浪微博，QQ等。一批批搞笑视频和创意广告，不但契合了90后的个性和新奇心里，也支配了这一群体消费者选择时的行为。现代的年轻人做任何事情，一旦引起他的兴趣，他们的下一个动作就是上网搜寻，行动之后还会再分享。我们可以借助这些网络平台的强大力量，

来推广产品。下面是我们详细的营销创意。

d. 在大学城中举办大四毕业生以旧换新、大一学生购机优惠、情侣、闺蜜、基友购机有买有送等活动，满足不同消费群体的需求。 大四毕业生以旧换新活动

一、 活动项目 以旧换新回馈老用户活动

二、 活动主题 毕业感恩季之“联想无界，终生相伴”

三、 活动时间 20xx年 5 月 1 日-5 月 10日

四、活动预期效益

1、让老用户得到回馈，提升其对企业的信赖感，借他们对联想的好口碑影响他人。

2、提高人们对联想品牌售后服务质量的认识。

3、在紧紧抓住老客户的同时，发展了大批新的客户，抢占了大四毕业生换电脑的市场先机

五、活动开展

在这十天里，于大学城设点对联想产品实行以旧换新优惠活动（具体指标 根据活动前一个月的报价指标确定） 。活动期间，只要将自己使用的老的联想笔记本电脑拿到设点处，即可以优惠的价格购买彪悍的小Y的任何一款产品

六、经费预算 3万元

大一学生购机优惠活动

一、活动项目 新生购机优惠活动

二、活动理念 关爱新生，让其在联想小Y的陪伴下，开始精彩的大学生活

三、活动主题 彪悍的小Y---引领不一样的大学人生

四、活动时间 20xx年 9月

五、优惠时间及优惠群体 这项活动针对首要市场的大一新生展开， 优惠时间从接到录取通知书的宣传 开始到各大高校开学的一周时间内。开学前接受网上订购和电话订购；体验周接 受现场订购、网上订购及电话订购。

六、活动预期效益 1、在大学城新生中抢先打开笔记本电脑市场。 2、通过关爱学子活动提升企业形象。开学当天统一配送笔记本电脑活动足以造成舆论热点和媒体的高度关注， 达到提高企业知名度和美誉度的双重作用。同时也体现了企业的社会责任感。 3、对于享受到优惠的新生，首先他们体会到了企业对人才的关怀，抢先体会到了大学生活的美好。同时，一部高质量的笔记本电脑将成为他们生活学习最好的伴侣，这将鼓励他们更好地投入大学的学习和生活中。 4、先入为主的方式，让对手无法在短时间内跟进。5、校报社团的宣传，让联想更容易打开新生市场

七、活动开展 1、活动前期准备 、 （1）联想公司与大学城高校建立合作关系，赞助学校新生录取工作。 （2）编制印刷精美的小册子，与通知书或新生须知手册一起分发 （3）在校园内张贴海报，做宣传 （4）在小广场设立展示台，进行产品展示。

2、具体安排 、 （1）20xx年 7 月-2012 年 8 月 在向新生邮寄录取通知书时，在 EMS 里附上公司印刷的精美广告册 （2）2012 年 9 月 联想新生接待日 联想公司与大学一起负责迎接新生工作。 由公司赞助学校所有迎新的横幅和路标。路标可以制作成联想Y480电脑的形象。（3）开学当天 开学当天由联想公司统一一次性配送高校在开学前预定的笔记本电脑， 采用送货上门的形式。开学统一配送优点有三：一是解决了学生由家里带电脑到 学校的安全问题；二是节省了活动成本；三是统一配送场面大，可以引起媒体的 高度关注，对企业进行大量的正面报道，提升了企业的知名度、美誉度。 （4）开学第一周 Y480 体验周 在新生开学的第一周，于各大高校开展 Y480体验周活动，解决新生 看到广告却接触不到实物而无法做出购买决定的问题，同时，让 Y480 成为校 园的新话题。以此提升电脑的订购量，同时提升产品的知名度、美誉度。

八、活动可行性分析（1）对于高三的学子来说，收到大学录取通知书无疑是一件十分开心的事， 必定对大学也是充满憧憬和期待的。同时，大一新生是最大的笔记本电 脑消费群体，让他们对联想Y480 产品有的全面认识，先入为主，在一定 程度上引导学生的电脑购买行为。 （2）联想抓住新生入学这一契机，参与学校迎接新生工作，体现联想“关爱学子，关爱人才”的理念。在新生中树立联想电脑的良好形象。 （3）活动围绕一个主题展开，严格考虑了各项子活动在时间、空间上的连续效应，一气呵成。同时，活动可操作性强，效果

明显。

九、活动预算 5万元

第六章 附录

调查问卷

您好，我们是上海海洋大学经管学院的学生。 为了更好地了解大学生市场对笔记本电脑的需求， 以便向商家提出更适合学生市场的产品和营销方案，我们开展了此次调查活动，大概占用您10分钟的时间，希望得到您的支持，谢谢！

学校： 年级： 专业： 性别：

1、 您购买电脑的资金来源

A、父母 B、勤工俭学 C、向朋友借钱 D、亲友赠送

2、您购买电脑前，会通过那些渠道了解信息

A、网络，电视 B、校园宣传 C、朋友介绍 D、报刊杂志

3、若您打算购买或更换电脑，您打算购买

A、台式机 B、笔记本

4、您会通过何种方式购买电脑（多选）

A、专卖店 B、电脑城、百脑汇 C、网上订购 D、通过校园代理购买 E、大型商场 E、苏宁、国美等卖场 F、其他_________

5、假设您打算购买笔记本电脑，您会选择的价位是

A、2500~3500 B、3500~4500 C、4500~5500 D、5500~7000

6、选购笔记本电脑时，您会优先考虑以下哪些品牌

A、戴尔 B、惠普 C、IBM D、Acer E、东芝 F、三星 G、联想 H、

索尼

7、您购买电脑时看重的是哪些方面

A.品牌 B.价格 C.配置/性能 D.外观设计 E.售后服务

8、哪一类的促销活动是最能打动您的

A、学生购买优惠 B、丰厚礼品赠送 C、随机配带正版软件 D、免费体验活动 E、免费升级或 赠送配件

9、您购买电脑主要用途是

A、一般配置用于普通生活学习 B、专业学习（会计软件应用、建筑设计、广告设计等） C、增强影音娱乐方面配置，满足学习用途之余能在学习后放松身心 D、高配置用于玩游戏

10、您了解联想“彪悍的小y系列”吗？

A、很熟悉，且有兴趣购买 B、熟悉 C、一般 D、不了解

小科普：“彪悍的小y”一词最初来源于20xx年联想Ideapad Y450笔记本推出后的广告语“彪悍的小y不只是传说”。该笔记本的定位强调“彪悍”，拥有较强的配置和较高的性价比，深得广泛消费者的认可。在20xx年，联想Ideapad Y450笔记本国内总销售量超过130万台，成为了09年最火的一款笔记本电脑。而“彪悍的小y”更是从此成为了人们对联想Ideapad Y系列笔记本的亲切昵称。 20xx年，联想Ideapad Y480 震撼上市。如果你还没有诺亚方舟的船票，高富帅的资质，那错过小Y，你错过的，就太多了！！！