重庆培训心得报告
首先感谢公司给予我此次培训的机会。 对于此次培训的机会,我感到非常的珍惜和宝贵。
前两天的通识课程训练让我对公司有了进一步的了解,特别是康师傅不断的实践理想、追求更高的目标的精神和勤、廉、能的企业文化让我深受启发。这次培训系统详尽、内容丰富、令我收获颇丰。每位老师都有深厚的业内工作经验,老师们的切身经历和感触的融入,让课程增添了活力,更加的生动和贴近生活。其次,老师们对待此次培训的那种严谨、一丝不苟的态度和生活上的关心令我很感动。 如果说人生是一本书,那么,军训便是书中最美丽的彩页。在军训中我们学到的不仅是站军姿、走正步、练队形。而是一种意识,一种吃苦的意识,一种坚持的意识,一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多,足以让我们一生享用。虽然有些辛苦却磨练练了我们的意志,让我们从各方面都得到了锻炼。军训中的拔河比赛不仅增添了趣味还让我们的团队精神、协作意识、集体荣誉得到了加强和升华。它已经成为了一种力量,一种在我遇到困难时给我动力的力量。这些都是值得回忆和怀念的。
通过此次培训,不仅自己的知识也得到了拓展,我的人生也将将翻开崭新的一页。
王 树 华
二0一一年一月二十四日
实训心得报告
20xx年x月x日和10月x日,我们在世纪联华总部进行了培训。培训的内容丰富多彩,培训的形式主要是通过PPT进行展示。
从培训中我了解到,世纪联华主要有直接经营、合作经营、加盟经营、收购兼并这四种方式。联华超市按照面积分有大型综合超市,主要有大卖场业态(面积在5000平方米以上)、综超业态(20xx~5000平方米)和标准型超市业态。同时还有小面积的快客便利店(面积是500~800平方米)。联华超市的经营理念是:顾客第一,唯一的第一。
百货部主要经营的商品有毛巾,袜子,被子,抱枕,衣服,拖鞋、婴幼儿用品、皮带、钱夹等等。柜台分得很零散,不够集中。商品的码数单一,不够齐全,回货速度慢,是目前的主要问题。在高峰期的时候我们要在每两个柜台就要安排一个人看守着,以防止商品的丢失。百货部还专门设立了一个收银台,以便于顾客购买贵重商品时,能够及时付款。
通过我这段时间的观察,我所看管的柜台有中年男女衣裤。但是男女衣裤的销售量是有明显区别的。我发现一个特别的现象,那就是中年的男人喜欢在超市买衣服,而且一般是只要试穿合适,基本上都会立即购买。而中年女性的衣裤卖的时间特别长,有时半个月都卖不出3件。这个问题是我一直在思考的问题。有时我也会问男顾客,“请问您经常在超市买衣服吗?”顾客回答道,“是的,你看我这件衣服就是在超市买的”。我又继续问,“为什么喜欢在超市买衣服呢?”。顾客笑笑没回答。
其实这个问题我自己可以知道答案。我是这样思考的,超市男装的衣服价格一般都是在80元以上,属于中等消费水平。来超市购买衣服的人一般都是有固定的工作岗位,而且是上班很忙的人。他们基本上很少逛街。只有晚上和家人一起出来逛超市的时候有点时间,顺便来挑选衣服的。而且中年男人买衣服特别的干脆,很少有讨价还价的,卖得比较顺利。但是中年女装的衣服是特别难卖的。因为中年女性衣服的款式少,而且价格贵,码数偏小,而且码数不全,一般偏肥胖的女性比较多,超市的女装裤子一般是不合适她们穿的比较多,即使合适,中年的女性会觉得价格太高,而放弃购买。比较年轻一点的女性,一般会经常逛街,很少在超市购买衣服的。
以上是我在世纪联华天天见门店做百货部营业员的心得体会,这个包括了我的岗位流程,心得体会,以及我对自己所销售商品的一点点思考。我相信,只要认认真真的工作,还是可以学到不少东西的。
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