北京师范大学名师培训学习心得

7月26日，我区名教师、名班主任、名学科带头人一行80人，在区教育局副局长的带领下，前往北京师范大学进行名师培训学习。上午10时我们准点出发 ，一路上，风轻云淡，大家欢声笑语，精神振奋。下午六点，全体人员准时到达。此行目的，一是着力提高名师组织实施素质的水平，提升名师教育、教学能力，建设一支高素质、专业化的师资队伍，促进学校教育教学改革的深化和素质教育的全面实施；二是北京首都古物胜迹，感受古都文化底蕴，激发爱国热忱。

7月27日上午，先是全体学员在京师广场集体合影留念，接着进行简结的开学典礼，在开学典礼上，北京师范大学教育学部的领导讲话，并对我们的到来表示热烈的欢迎。蓬江区教育局刘元祥副局长对学员提出了培训的要求，学员代表周燕老师也代表全体学员表决心，然后拉开了为期5天的名师培训帷幕。在5天的培训中，我们分别倾听了卢立涛教授的《在行动中成为研究型教师》、刘美凤教授的《教学模式与教学系统设计》、林杰教授的《教师职业倦怠的预防》、赵德成教授的《有效的教学评价》、裴淼教授的《教师如何进行课堂观察》、李玉顺教授的《信息技术与课堂教学整合》、姚计海教授的《教学与学生的心理沟通》、王桃桃校长的《课堂教学的实效性》等专家的课程讲座，以及走进北京海淀区七一小学，听取张建芬校长的经验介绍。惊讶，赞叹，议论，沉思，伴随着我们学习和交流的整个过程。我们沉浸其中，体验深味，心有无限感触。

在本次培训中有幸让我听到了教育界的专家、学者对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟，激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，我一次次禁不住问自己我该怎样做、做什么样的教师能适应现代教育的发展，怎样做一名优秀的名教师。从他们身上，我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法，更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式。他们那闪光的人格魅力令我震撼！让我感染！不仅让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变 1

了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。下面浅谈几点自己的感悟。

1、多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养，学会终身学习。

新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素质。首先必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。如何成为一名优秀的名教师。首先的一点是必须要多读书，读好书，丰富自己的知识，提高自己的各方面的素质，让自己成为一名优秀的名教师。

2、转变教师角色。

“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的 2

学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。

3、克服职业倦怠，成就自己的职业幸福感。

幸福在于创造，而非寻找。我要努力做一个幸福的人，做一个幸福的工作着。怎么才能幸福起来呢？这是很多老师，尤其是面对竞争压力、人际关系压力的教师群体，怎么样才能幸福起来呢。首先要弄清楚，幸福要靠谁来给，是别人，还是自己。外在条件对幸福是否重要呢？回答是肯定的，当然重要，每个教师都希望自己得到别人的认可，都希望自己的辛苦努力能够得到高回报，都希望自己的境遇非常好，所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所以面对短时间内我们无法改变的外界条件，我们应该采取的态度是，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福并快乐着的人，才会让学生感受到幸福并快乐，我们的社会需要的也是培养出更多的幸福并快乐的人。

4、遵守培训制度，展示良好的教师形象。

在培训学习期间，我做到了：按培训的《课程计划》进行活动，严格遵守培训班的作息制度，上课和参加集体活动时不吸烟，不接听电话，不看与报告无关的书报，认真学习，做好笔记，积极参加学术交流和文体活动，带着教育实践中的热点和难点问题主动学习，广泛交流，理论联系实际，边学习边提高，展示了江门市蓬江区教育的良好形象。

5、认真研修，达成培训目标。

通过培训，专家们对核心理念的解读，给我印象尤其深刻，这些全新的教育教学理念和实践，无不让我耳目一新，感佩不已，并达到了如下的要求：

（1）理解政策。通过培训，使我更加深入领会了党和国家现阶段的教育路线、方针、政策，了解了经济社会发展趋势和国内外形势，对今后在工作中能够从战略高度认识、把握我国基础教育的改革与发展的政策和方向有很大的帮助。

（2）掌握理论。重点了解研究性教师的标准、教育模式与教学系统设 3

计、教师职业倦怠的特征、有效的教学评、如何进行课堂观、学生的心理沟、信息技术与课堂教学整、课堂教学的实效性等理论， 加深了当代教育教学理论和教育教学管理的最新发展成果，优化知识结构的认识，对今后提高教育教学管理水平，增强教育教学改革创新能力有很大的帮助。

（3）借鉴经验。走进了北京海淀区七一小学，听取了北京海淀区七一小学张建芬校长和原北京市文汇中学王桃桃校长在学校基础教育教学改革和发展的成功经验，使我开阔了视野，通过借鉴成功经验，对今后准确把握基础教育发展动态和趋势和改进本校、本地区的教育教学和管理工作有很大的帮助。

（4）反思实践。边学习边反思，深刻反思教学实践，系统全面总结教育教学思想和经验，能够将本人的教育教学思想和实践上升到理论高度、对学校教育教学形成规律性的认识，成为具有鲜明特色、能够有效指导江门市蓬江区教育教学发展的知识与实践体系。

6、感受古都文化底蕴，激发了爱国热忱。

白天我认真学习培训，傍晚利用课余时间感受北京首都文化。因为时间紧，所以只能走了如下的地方：天安门广场——庄严，很大，这是向全世界宣布中华人民共和国成立的地方，还可以看到降旗仪式；北京师范大学——中国历史上第一所师范大学，教师教育、教育科学和文理基础学科的著名学府；后海——浪漫的西餐厅，古朴的老店，动听的酒吧，毫不冲突，夜时很美；北京的胡同——灰墙灰瓦，一个模样，但每条都有自己的故事，都有着传奇般的经历，里面的趣闻掌故，时代的风貌，并蕴含着浓郁的文化气息，好像一座座民俗风情的博物馆，烙下了人们各种社会生活的印记；圆明园——当你看到满园荷塘，当你看到圆明园遗迹，你会想象当初她该是多么让人惊叹的啊；鸟巢——让人想到08年北京奥运会盛事，鸟巢设计绝妙；卢沟桥——铭记历史，珍爱和平，缅怀先烈，开创未来。通过感受古都文化底蕴，激发了爱国热忱。

总之，这次学习使我收益很大，我一定要加强学习，努力做一名合格的人民教师。

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第二篇：20xx卷烟营销培训学习心得.doc

2010卷烟营销培训学习心得

上个月，按照市局的统一安排，***局在####的带领下，一共卷烟营销培训班，此次培训学习为期***天，这是我加入营销队伍后参加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面、周期最长的一次学习。所以印象尤为深刻。

既然是参加了学习，那就必然有所收获，特别是像我这样的营销新兵感受更是颇多，这次培训学习的内容比较全面，也比较多，由于时间的关系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家汇报，我就挑我认为印象比较深的一段课程，将我学习前后的感想在此与大家共同进行分享，如有不妥之处请领导和同志们批评指正。

今天，我主要和大家交流的课程是品牌培育，在没有学习之前，对于品牌培育我简单地认为：在现在卷烟控量投放到大环境下，投放什么烟经营户就卖什么烟，我们只要将货源信息告诉经营户就行了，并嘱咐将有效的货源访回来就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通过学习，老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的讲解，目前烟草还在不断深化改革和整合，其最终工业企业要达到“两个十多个”所以我们商业企业更要迎合改革的步伐，在经营发展的过程中，不断地调整和优化卷烟的投放结构，引进新品牌向市场推荐，使市场逐步接受，从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。这也就是为什么国家局局长姜成康

说：“品牌培育是卷烟流通企业的第一要务”的原因。

现在正处于全国品牌整合的最重要的阶段，新老品牌的置换，新品牌培育工作势在必行，我们要站在烟草未来发展的高度上看待这个问题。不能只看到眼前，我们要看到未来没有了“红金龙”我们的市场情形是什么样的？经营户可能不知道，也可能看不到那么长远，但是作为我们专业的营销人员不能看不到。真到了那一天经营户可能会抱怨，我们能像他们一样抱怨吗?所以我个人认为品牌培育是我们营销人员当下乃至今后很长一段时间十分艰巨和重要的一项工作，通过这次学习，结合我们实际工作，我个人认为在以后的品牌培育工作中要注意以下几个方面的问题：

一、做好准备工作，我们在品牌培育工作前，作为专业的营销人员，一定首先自己要掌握你要培育品牌的类型、档次、价位、质量、包装、吸食口味、产地、焦油量、烟碱量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你对这些了如指掌，才能显示你的专业，你所说的客户才会相信。

二、按照年龄、业态对经营户进行划分。掌握各个不同年龄层卷烟经营户的特点和需求侧重，针对不同年龄、不同业态的经营户采取不同的方法和技巧，譬如：青年客户，他们易接受新生事物，对产品的外观十分注重；中年客户比较理智，相信自己的判断，喜欢新品种能够带来大的利润；老年客户喜欢卖惯了的老品牌，对新品种常持怀疑态度，我们只有掌握了这些客户的心理，才能对症下药，在宣传推介新品种时要有所侧重，切忌泛泛而谈，

在品牌推介过程中还要注意四个避免，即避免缺乏真诚和热情，避免无技巧性的沟通，避免无目的性的闲谈，避免急于说“不”。对大、中、小户提供不同的引导。总的来说我们推荐新品牌的主要的方法有：对比推介法、立标杆法、加鸡蛋法、挖客户痛处法、催眠式销售法等等。

三、不要回避经营户提出的各种问题，要善于进行合理而适当的解答。在品牌培育工作中，最大的障碍就是经营户不接受，而最常见的表现就是面对面经营户提出的各种问题和疑惑。这也是是让我们营销人员最感到头疼的地方，哪有这么多为什么？哪有这么多的疑虑？为什么我说了这么多他就是听不进去？往往这个时候，我们觉得无言以对，解释多了就觉得反感、甚至还有些急躁，给客户的回答粗矿、含糊、甚至有的十分不负责。通过学习后，给我最大的感受就是原来人与人之间的沟通有这么大的学问，我知道了“移情倾听”，同样的一句话换一种说法就会让听者赏心悦目；同样的问题不一样的回答就会取得截然不同的效果。在和客户沟通的时候一定要时刻站在他的立场上说话，为什么客户有那么多的疑虑，就是因为我们在沟通的时候始终站在自己的立场上说话，不太顾及客户的感受，所以很多时候我们自认为话说的很清楚很明白，其实客户并没有听清楚甚至很模糊，不经意就造成相互沟通的障碍，而往往我们还不知不觉。所以我觉得我们营销人员在与客户沟通的时候要善于发现问题，善于提出问题，更要有及时解决和应变问题的能力。

作为专业的营销人员一定要有专业的素质，虽然这些都是理论上的一些东西，但是我们知道理论是实际的先导，我们只有从理论上理解这些，才能为我们今后的工作做好指引，为我们今后的工作奠定良好的基础。

以上是我这次学习后的一点感受，希望大家听完后多提宝贵意见。但愿能给大家今后的工作带来一点帮助。在此我也祝愿即将参加第二批学习的同志能学有所成，满载而归，能够带回更多更好的经验与我们共同分享，谢谢大家！