往上推软文城 专注新闻软文营销推广 网络营销软文推广精选的五大要素

网络营销软文推广要素一：营销策略准确。你必须像个船长。

牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。

A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。

如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。

你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。

网络营销软文推广要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。

好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写?

在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，20xx年他们这么写，20xx年他们还是这么写。

那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温

往上推软文城 专注新闻软文营销推广 度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。

为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

网络营销软文推广要素三：多纬度视角。你要有5双眼。

单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：

协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。

厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。

同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

消费者需要这么多故事吗?需要搞的这么复杂吗?非常需要!买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。 文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到?我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

网络营销软文推广要素四：写得像新闻。你是报社主编。

往上推软文城 专注新闻软文营销推广 曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。 花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

网络营销软文推广要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。

“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。

一个清纯的10岁小女孩站在路边。

一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧!” 女孩：“好啊好啊!” 一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧!”女孩：“好啊好啊!” 一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧!”女孩：“好啊好啊!” 广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。 黑屏，出logo。

这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。

为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。

很多老人很想种牙，但心疼钱，觉得该把钱留给儿孙。同时，他们非常喜欢小孩，二胎政策放开后，他们很渴望抱二孙，但子女未必想生，子女常给的理由是：带娃很辛苦，我们要上班，您老人带身体能行吗?

往上推软文城 专注新闻软文营销推广 于是我们打了这么一版

你生二胎我来养!告诉老人，您牙好了，才能嚼烂吃饱，身体健康，才能帮忙带好娃。您种牙不是自私，而是为家庭出力!当天咨询量创新高，第二天没投广告咨询量也不错。 软文不易，全靠硬功夫。1000到2000个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。很多人瞧不起小破软文，可就是靠它，我们医院这1年的客流量翻了5倍。由于进货量大，美国百康种植体公司给了我们4个名额，去美国10日游。我做梦也想不到，我手握的钢笔，带我飞到洛杉矶。

写软文，从初学到有所领悟，花了我6年时间。20xx年，我在一家广告公司实习，写一稿软文被退回修改了几十次。月终，财务叫我去办公室，“你觉得你适合这份工作吗?”10分钟后，我打包回家。我买了2瓶雪津啤酒，和一个兄弟坐在草坪上，我不记得我说了什么，我也不知道自己是怎么回的家。我悲哀的发现大学上了4年，连篇软文都写不好。我希望有人能教我，但是找不到。

 

第二篇：网络营销软文营销

网络营销软文营销文章营销大家恐怕都觉得已经很了解了，不就是软文吗？不过还是有一些感想，愿意和大家交流一下。

文章营销就和软文差不多，写一些对其他人有帮助的文章，希望其他站长转载，带来几方面的好处：

1)转载时保留的链接可以提高自己网站的权威度和搜索引擎排名。

2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量。

3)就算转载时没有链接，作者名字也可以帮你提高知名度。

当然前提是，站长们转载时至少得保留原作者的名字。可惜这个前提在中国目前几乎是不存在的。

文章营销不仅是软文

虽然文章营销和软文道理一样，但我觉得操作的范围和精神实质与软文还是有区别的。经常看到点石论坛和其他地方有人写“我是怎样推广某某某网站的”，在文章里留下一些那个网站的关键词和链接。

其实用来文章营销的文章是可以很广泛的，只要有助于用户都可以写。假设你是卖菜谱的，完全可以写怎样挑选厨具，怎样成为好厨师，怎样找好饭馆等等内容，而不是总写我是怎样推广某某某菜谱网站的。

你写的文章需要预授权给其他站长

在自己的网站发表这些文章时，可以留下一段版权信息声明，比如：欢迎转载，但转载时需要保留作者及原出处，并提供链接回原出处。

这样的版权声明在英文网站上其实是很有效果的，绝大部分人在转载时都会按照指示去做。

从版权法角度来说，如果原作者没有声明可以转载，其他人是不可以转载的，就算保留版权信息也不可以。所以你放上一段欢迎转载的声明，就已经预先授权其他站长转载，不会有法律问题，其他站长也不会怕麻烦联系你而不转载了。

把文章发到文章目录网站

英文网站中有不少文章目录类的网站，站长把自己的原创文章发上这些网站，更多的站长在这些网站寻找可以放在自己网站上的内容，看到你的文章觉得合适的话，就会转载到自己的网站上，当然也要保留版权信息。

有很多网站是很饥渴的在寻找网站内容的，只要你的文章有价值，很多网站站长会找到你的文章并转载。

不过这一条对中国网站似乎也不适用。我看到的现象是，一篇文章在几个主要行业论坛发一下，就算声明拒绝转载，过几天就满世界都是了，没人问你是不是可以转载。

写容易被转载的文章

有的文章容易被转载，有的文章就不一定被其他站长喜欢。有两类文章最容易被转载，一是资源性的，比如像这篇英文SEO博客和论坛。

另一类是小窍门性的，典型的标题是“怎样xxxx”。这样的文章不必长，不必很全，只

要提供一点心得，解决其他用户一个小问题就足够了。

中文网站文章营销的尴尬

虽然文章营销是英文网站推广的一个常用手段，但在中文网站中却面临很尴尬的状况。绝大部分网站，包括大型门户网站在转载文章时，都毫不手软的把链接及原作者名字去掉了。

这一点，我本人深有体会，也深表遗憾。如果站长们在转载文章时都尊重版权，保留原出处链接，我这个博客的外部链接应该是现在的十倍以上。

不过这种尴尬任何个人和公司都无能为力，只好安慰自己，聊胜于无吧，毕竟还是有一些站长会尊重版权的。