《90销售系统》90天帮您打造"思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转"的超强战斗力销售团队

90销售系统（销售人员版）

培训的时候激动，为什么下来却一动不动？

销售业绩时好时坏，为什么总是不能持续？

经常培训，为什么销售业绩迟迟不见提升？

培训了，学习了，明白了，为什么就是用不出来？

为什么自己做销售没问题，带团队却一塌糊涂？

主讲内容：

◆如何引爆销售人员的内在动力？

◆如何化解销售人员的恐惧和惰性？

◆如何坚定销售人员的信念？

◆如何打造销售团队的状态？

◆如何优化销售流程？

◆如何运用PK的力量激发销售人员？

◆如何运用承诺的力量帮助销售人员达成目标？

◆如何使用90销售日志？

◆如何做一名优秀的销售经理？

90销售系统（销售人员版）主旨在于用骨干的力量带动推行90销售系统，提升公司销售业绩，使整个公司的销售实现自动化运转！

90销售系统（销售人员版）——打造销售团队的特种部队！

智慧场时间：

智慧场地址：

智慧投资：30000元/10人,50000元/20人，100000元/50人

参会对象：销售人员（建议总经理带队学习）

主讲嘉宾：张超全 张东虎

湖北玖零企业管理咨询有限公司 地址：湖北省武汉市中南路中商广场写字楼A2904网址：.cn 电话：027-87265448 传真：027-87265448

《90销售系统》90天帮您打造"思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转"的超强战斗力销售团队

老师简介：

张超全 思八达郑州公司掌门人，进入思八达第一个月就成为销售冠军，连续获得

2002、20xx年销售冠军，他善于发现别人身上的闪光点，他是思八达集团最会赞美人的老师。

现任思八达教育集团金牌培训师,郑州思八达公司总经理！

张东虎 思八达最年轻的掌门人，中国宗教说服模式应用第一人，思八达浙江领袖商

会秘书长，每月刷新公司的记录，90销售系统的推动者。

现任温州思八达总经理，北京宣武思八达总经理。

温馨提示：尊敬的领导您好！为确保学习效果，请带领您的销售团队务必入住酒店!

另开课期间有军训，请自备一双运动鞋。

湖北玖零企业管理咨询有限公司 地址：湖北省武汉市中南路中商广场写字楼A2904网址：.cn 电话：027-87265448 传真：027-87265448

 

第二篇：销售人员考核体系

销售考核方法：

(一)每月评分一次。未完成基本任务人员不参与提成发放。

(二)公司於次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12

(三)业务员的考核得分将作爲"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。 考核办法：

(一)销售：占60%

当月达成率100%及以上60分

以完成的任务和月任务量的比值计算完成率，50%以下不参与考核。

(二)纪律及管理配合度：占40%

1.出勤。（5）

2.收款绩效。（15）

3.开拓新客户数量。（8）

4.对主管交付的任务执行力，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成，完成比例。（2）

5.每周五下午及时提交八周滚动表及每日填写工作日志（10）

(三)业务员的考核，由公司销售经理评分。 1、被公司连续三个月90分以上者授予“达标”的销售人员，每人每月奖励100元；被公司连续三个月服务人员全部“达标”。销售经理每月奖励100元，季度兑现。

2、被连续六个月销售人员“达标”，每人每季度再奖励100元，全部销售人员“达标”销售总监追加100元/季度。

3、被全年“达标”销售人员最优异者，奖励追加外出培训一次。

4、全体销售人员“达标”，年终给予销售部一次性奖励5000元，由销售经理支配。

5、考核当月分数平均低于80分以下者，工资将按考核发放80%工资。

6、当月平均分低于60分，工资将按考核发放50%，同时降为试用期。

7、三个月内平均分低于60分，自动离职。

（四）业务人员以下情况不参与提成发放

1、当月为完成任务不足80%的销售人员不予参与。

2、当月收款不足计划80%的销售人员不予参与。

3、当月纪律和配合制度完成不足50分的不予参与。

一、基本模式

基本工资+提成。具体档次见附表：

二、提成计算办法：

1、提成比例

2、销售提成分解

（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；

（2）销售人员组合完成销售业务的，按项目合作分配进行合作（见附表一）

三、挂钩考核指标

为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；

（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；

（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：

应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%

兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）

四、结算办法

1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；

2、统一软件的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。

1、连续三个月不足销售任务不足50%的人员，工资按70%发放。

2、连续三个月不足销售任务不足30%的人员，工资按50%发放。

3、当月完成销售任务100%以上，超额部分销售提成15%奖励，同时奖励现金1000元

附表一：

大项目作为公司的重要资源，项目难度大，过程复杂，需要配置资源多，为保证其成功率，公司特制定如下制度共同遵守。

根据项目难易程度由公司评估后应由多人承担项目过程角色的，必须通过大项目合作方式共同推进项目，项目过程中各角色必须充分发挥各自优势，相互配合，保证项目成功。同时为确保各角色能积极投入到项目中，职责清晰，特制定合作分配细则如下，共同执行：

1、 商机挖掘：5%

1.1如属公司分单，可按项目组成员分配

1.2如属于CRM已报备的商机，但一直未实质性推动，项目也未实质性启动，如此项目被其他人员有效推动，此比例可重新分配。

2、 主导进程：30%

包含：需求挖掘(5%)、项目推进(5%)、内线培养(5%)、信息收集(5%)、资源协调(5%)、调研报告(5%)

3、 关键人物关系营销：35%（对项目签订起决定性作用）

4、 方案及标书制作：10%

5、 方案讲解、产品演示及讲标：15%

6、 商务谈判：5%

附表二：销售收款进度考核表

日期：20xx年 月 日

销售经办人：_______________ 合同编号：2006-1号

本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。

附表三： 销售收款考核提成结算审批表

日期：20xx年 月 日

销售经办人：_______________ 合同编号：2006-1号