因冲动创业开服装店 失败后我得出的经验教训

相关专题： 服装店

时间：2011-06-19 07:00 来源： 中国女装网

因为想自己试试自己，在没有深思熟虑下，和朋友两人冲动的接下一家

零售成衣店。两人从来就没来做过生意，接到手后才发现好多问题。

转让费就去了18200元多，把所有的资金全部押上去了，里面有一些存货，在我们看起来没有什么问题，可是卖了以后才发觉货不算好，大部份已经过季了，不受欢迎。

然后发觉我没把要装修店面的钱算进去，然后成本暴涨，因为好多地方要改，原来的试衣间太简陋，一块布拦住而已，即没有档次，让顾客嫌弃，也很不美观。然后就是店子色彩方面也要改下，金钱的压力全上了来，而且店面招牌还没想好，跟朋友想了很久，没几个合适的，原来想个好店名不容易啊，在网上查了好久，现在还没定。最后决定在赶在四月二十日前想好，五月一日正式开业，现在先试业1星期。

因为第一次做成衣，今天让老哥和朋友来参考，结果说我们摆货太乱。货乱乱的一大堆，没有主题，好滴坏滴正季的和过货的全部上柜，我们因为一心都想让顾客全看到，所以全摆上了，反而让货品有种掉价变成地摊货的感觉。头痛啊，现在正捉莫着，要怎么摆才显得有品味，有个性，让顾客有与众不同感觉。到现在都没找到感觉，决定继续查资料找感觉。

我们地处乡镇，但是却离市区很近，地理位置很特殊，定位方面商量了很久，才决定做二十岁到二十八岁之的女性成衣，做比较女性化店面。货源到现在没找到，准备五月一日前拿新货回来正式开张，决定多跑几个批发城，对比下价格和时装走向。

现在就分享下我这几个月来开服装店的经验吧!当然还有我学到的一些开店知识!

开服装店经验一:我要怎么才能选好开服装店地址?

店址：开服装店最讲究人气，在人流量集中的地方开服装店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

开服装店经验二:我想进一步了解怎么开服装店?

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：

(1)商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

(2)人口密度高的地区

在居民区附近开服装店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3)客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。

(4)交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

(5)人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

(6)同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是

皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开服装店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

开服装店经验三:我要怎么样装修布置我的小店?

门面装修：门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

开服装店经验四:有没有仿版问题?

如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

开服装店经验五:什么时候装修最合适?

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

开服装店经验六:有库存衣物怎么办?

开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。

开服装店经验七:如果衣服有意外损伤怎么办?

有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。

开服装店经验七:我该怎么样照顾我的顾客?

你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：

--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适?

--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗?

--这种货过两天才有，请您到时再来看看。

--您问的商品，请到三楼去买。

--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。

--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：

--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗?

不知不觉做外贸服装已经一年多了，自从开始直接开服装店已经两三年了，也因此对这一行有了很多感触说出来和大家一起分享。

 

第二篇：开服装店创业失败的原因有哪些

开服装店创业失败的原因有哪些？你分析过吗

虽然有点象是自曝其丑一样.但我从不也此为耻,成功故然让人敬仰,失败而不气馁更让人佩服.我一直认为不以事业成败做高低,只以人品高低定英雄.呵呵,有点象是自欺欺人似的,扯远了.言归正传.

我一直在总结我为什么到现在还这么失败.所以也一直象一个修炼中的道士一样不断的提炼自己.前几天因为心情不太好,所以没有参加论文大赛.今将自己的故事做个例子,也算是一个总结吧.看到雨下梧桐兄弟举办的这次大赛与我的思想虽略有偏差,但总的思想差不多,也就勉为其难凑个数做为参赛贴子了.算是对斑斑工作的一种支持吧.

综合起来,我的失败原因有以下几条:

一.没有保险意识是我的最大失误

这个保险除了包括正常的保险外,还包括理财意识的保险和对待风险的保险.正如人们常说的那样,不要把鸡蛋放在一个篮子里.说的就是放在各个地方比较保障,最起码不会同时摔破,血本无亏.

因此,要有理财的技巧和投资的技巧.尽量降低风险.这个才是一般成功人物的不二成功法宝.象理财三分法,五分法,和投资三分法,五分法,说的这是这方面的操作方法.但投资大了,如何管理如何控制风险就成了一门高深的艺术.

二.没有长短期的规划是我长久失败的重要原因

一般人只懂得做着今天的工作,想着明天的事,但古人说得好,居安思危才是智者所为,就用下象棋来说,如果只是走一步看一步,没有长远的眼光,最后输的肯定是那个看得近的那个人.道理大家一想都会明白的,我就不再啰嗦了.

所以成功人仕都是走一步看三步,甚至五步,八步.看得越远,想得越多,将整个事情的最坏可能性看出,然后做好最坏的打算,做好预防的措施,才是成功者长胜不衰的原因.

因此我们要做好长短期规划,并限定一个时间达到这个目标,每天完成一点,终有一天会达到成功的目的.

三.只是"想成功",而不是"一定要成功"

有了这种不太积极的心态,所以不太愿意会出行动和精力,没有了,天上不会掉馅饼.所以没有了一定的付出,想得多做得少当然不会有丰收的果实.

四.我做事总是三分钟热度,所以这也是我一个弱点

看到什么好赚钱,就想去做什么?而不考虑自己的实际情况,适合他人的不一定适合自己.就举个例子来说吧,看到有人做车床加工赚了大钱,国人的劣根性,让我也想着入这行,而不考虑自

己的实际情况,实际上我根本不懂得车工,而且也不懂得绘图什么的.如果真要做起来,就算经过一段时间能生存,但最少也要付出一笔可观的学费,这是免不了的.

幸好我及时终止了这种要不得的想法.否则今天混得更惨.想想大家也能明白,一个不懂业务的小厂老板,如何能赚得来钱.如何拉得业务.如何和客户谈业务.都是最现实的东西摆在眼前,.解决不了肯定只有S路一条了.

有人说,不懂业务,我可以请人呀,但请人是要费用的,而且你敢保证你请到的人都是跟你真心实意打江山吗,你敢保证请到的人都是内行的人吗?你敢保证他和你同一条船吗?所以古人才有不熟不做的说法.

五.没有和成功者合作也是我的失败的一个重要原因

一直以来我做是靠自己孤军奋战,没能和成功者合作,就是人们常说的倚玉雕玉,后发制人的道理.

就用一个简单的道理来说吧,你是喜欢一个人做一个蛋糕,还是喜欢一群人做一个蛋糕,用概率来相对说,自己做一个蛋糕,需要花费很多的精力和时间.而市场是不会等你的,如果稍逊一筹就会全盘输也不一定,

而如果招聘或联系一群人才与你合作,大家各司其职,合力做一个大蛋糕,众人拾柴火焰高,相信很快就可以做出一个大蛋糕的,大家再从中各取一小块,得到的分量和自己做的分量一样,甚至更多.相比之下,何乐不为呢?

所以综合来说,创业并不是想象中的那样只要有钱投资就可以很快见效的,投资涉及到方方面面,一着不慎,满盘皆输的情况见得多了.

声明一下.笔者在很早以前就已经意识到了这个问题,所以也在不断改进,希望有天能成为一个对社会有用的精英.因为每个人每天都在进步,今天的差生不等于明天就会失败.只要努力学习和敢于奋斗,笨鸟也可以先飞.

以上几点,也代表了大多数人的想法,所以今将此贴发出来,一起分享.算是为大家指明一条路,为更多的人造福.也算是为自己立下一个教训,希望商友们能常常提醒我,让我也能走得更远。