温州人总结的做生意经验

一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！ 二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！ 三，不要借钱给第一次做生意的朋友！

四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！ 五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！

六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！

七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！ 八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！

九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。

一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。

大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是

相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。

二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。

我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。

三、忌管理粗放， 精打细算是做好小本经营的关健。

经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量

不佳，就是斤两不足，甚至价钱比加人贵，这样怎能与人竞争？当老板的人若能自已负责就切实去做，否则就应建立一套制度来检查。粗放经营，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。

四、忌任意赊欠，钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。

做生意经常发生纠纷，对簿公堂。究其原因，多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此，就要想法，避免这种情况的发生。实践证明，对于小本经营者来，最好的办法是“一手交钱一手交货，钱货两清。”某一个零售店因为当月的货款回收很慢，于是店主就问推销员，这位推销员回答说：“因为有一家欠款的分店，每次去老板总是以事情很忙为理由，无法见面和结账，所以暂时没有回收货款。”店主听了这句话后，对推销员说：“付款的日子既然已决定，为什么在规定的日子以前没有拿到呢？而以老板忙碌为理由避不见面，我想这家商店可能会倒闭，应立即停止供货。"

不出所料，那家商店在三个月以后，真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中，很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失，而这一家及时停止供货的商店则将损失减到了最少。

五、忌交友不慎，天上不会掉下“馅饼”来。

做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。然而创业者既要“下海”去游泳，又要时刻警惕自已不上当，这是十分难以维持的平衡。以下的一些通则可以供做小本生意者参考：

1，“便宜莫贪”世上永远没有便宜的事，当你遇到这种情况，第一句便要问，为什么偏偏选中我捡这便宜。一个没有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顾你，不要飘飘然。

2，“先小人后君子”是行之有效的准则。如果你和对主做生意，因利益关系必然有矛盾，对方若对利益装出无所谓的样子，又不断让步，生怕你不肯成交，哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下，不妨自已先“小人”，弄个明明白白再说。

3，不要盲目投入。合伙经营时，在对方未缚住自已时，千万不要先作茧自缚，在未有书面合同或对方没有投入资源时，不要自已先投入资源。

4，用人不疑，在用人时要把握住“用人不疑，疑人不用”的原则。这就是说，经营者把事情交托给员工了，在员工处理过程中，只要从旁辅导就行了，而不应一再地干涉。事无巨细，都自已去做，是最没资格当老板的。用人用到最高明，就在于相信别人。如此一来，劳资双方都很愉快工作，此店必然会更加兴旺。

5，少用近亲。有人说“近亲好时很有帮助，坏时哪可要大伤脑筋。”大体上说来，使用近亲的坏处多于好处。比方说，他做错了一件事，碍于情面，不好多作责备，如责备就告到亲人朋友长辈哪儿，于是争论不休，纠缠不休。所以，经营者在“人和”一项上，为了不必要的损失，纠纷，最好不要雇用亲友为员工，但万不得已时那就另当别论了。

 

第二篇：生意经验.做生意人必须看

买卖不算帐，生意难兴旺，

不怕不赚钱，就怕货不全，

见人三分笑，客人跑不掉，

算盘打的精，马褂改背心，

不怕生意小，就怕客人少，

做商变行商，财源达三江，

绳捆三遍紧，帐算三遍清，

青货无正价，买卖不同心，

和气客自来，冷语客不买，

消息抓不准，肯定要亏本，

问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店， 一样货百样卖，嘴甜似密卖得快， 紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜秤抬头， 货畅其流，利无尽头，

本大利宽，薄利多销，

随行就市，水涨船高，

鸡要卖叫，鱼要卖跳。”

商业

农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。

十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。 一年能学成庄稼汉，十年难学成生意人。 十年难发庄稼汉，一年能富生意人。 信誉是种子，效益是果实。

人无信用难立，商无信誉难存。

经商信为本，诚召天下客。

创出金字招牌，利润找上门来。

生意经营千条路，谁有信息谁先富。 做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙。 炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。 下水要知水深浅，买卖要知行情变。 走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。 人不离货，船不离舵。

人叫人千声不语，货叫人点头自来。 货好招远客。

人要衣装，货要金装。

货卖堆山。

能藏千年货，才是赚财人。 囤积千日货，自有赚钱时。 不愁店门破，只愁无好货。 有你原货在，不怕客发赖。 不怕不赚钱，就怕货不全。 不怕不识货，就怕货比货。

客多上门生意盛，货不停留利自生。 店靠巧人开。

喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园。 礼貌待客，和气生财。

百拿不厌，百问不烦。

三分生意七分谈，人无笑脸休开店。

外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗。 经营不算帐，生意难兴旺。

生姜不老不辣，生意不活不发。 目下一言为定，早晚市价不同。 逢快莫撵，逢慢莫撂。

多做买卖少占本，资金多打几个滚。 当用处万金不惜，不当用分文不花。 粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。 忠厚不折本，刻薄难赚钱。 没出汗的钱管不常。

一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。 重大轻小怕麻烦，生意越做越呆板。 大生意怕跌，小生意怕歇。

铁无对本不打，药无十倍不卖。 要想穷，贩毛虫。

哄着不是夫妻，拉着不是买卖。 公开交易，童叟无欺。

人情一匹马，买卖争分毫。 开店容易守店难。

生意不成仁义在，道声再见客还来。 力是活财，用完还来。

先尝后买，才知好歹。

渔业

斤鸡斗米家家喂，白水养鱼人不知。

只放春天瓜子芒，不放秋后四指长。 雨水鱼起水，惊蛰鱼动嘴。

涨水的线，蚀水的网。

涨水的网，落水的钩。

水蚀一尺，鱼退一丈。

水稻黄梢，草鱼跳高。

菜花黄，钓翁忙。

钓鱼钓虾，赶快搬家。

小鱼不闹大鱼到。

鱼不上钩，钓铒犹存；鱼若上钩，鱼饵同尽。 园艺

只种一亩园，不种十亩田。

菜要好，除虫早。

清明种瓜，结得堆巴。

谷雨前后，种瓜种豆。

二月二，黄瓜瓠子都下地。

四月八，不见黄瓜也见花。

头伏萝卜二伏菜，三伏挑到长街卖。 八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。 七月葱，八月蒜。

凌冰响，胡萝卜长。

深栽芋头浅栽葱。

千年菜籽万年麻，隔年荞麦不要它。 清明摘不得，谷雨摘不测。

春茶香，夏茶涩，会喝还是秋老白。

秋老白好喝摘不得。

桃三杏四梨五年。

六月六，毛楂子红屁兜；七月半，毛楂子红一半。 七月杨桃八月楂，九月栗子笑哈哈。

信息灵通，生意兴隆。

问遍千家成行家。

不问时价，不成行家。

不懂生意经，买卖做不通。

做生意三个宝，人好货好信誉好。

商重利，不忘义。

要想生意长久好，售后服务不可少。 多中取利，快中求赚。

宁卖九毛九，不卖一块一。

要经商，走四方。

人要衣装，货要装潢。

多听顾客言，生意在眼前。

顾客夸你好，胜过登广告。

市场认得清，生意卖得精

生意做到同行想不到的地方。

裁衣先量体，经商先摸底。

贵中看贱，贱中看贵。

宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。

与众不同，定会取胜。

挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满