大脑是如何运行的

——读《新定位》所感

定位的基本概念：

确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在一个团体或组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。从营销管理的角度理解，所谓定位，就是自己（公司）或产品希望在消费者心中树立怎样的一个印象，然后找到最有效的方式进行传达，使得消费者认同和接受你的观点，并建立维护和稳定的这样一个印象。这是特劳特作为一个营销专家在产品营销方面所理解的定位，对于我们个人来说，自己的人生需要的定位可能不是很一样，但仍有值得借鉴的理论加以学习和实践。

全书包含了“对于大脑的剖析”、“各行业重新定位的案例解析”、“商业诀窍的分享”三大部分。我个人更喜欢第一部分“研究大脑”，读起来更像是一本心理学书籍。

大脑所存在的五个最重要因素：

大脑的有限性：只能接受很有限的信息，广而复杂的信息很难让客户有兴趣，只有那些最满足客户某个方面的需求，而且做得非常有特色的产品，才能进入客户的记忆。

大脑憎恨混乱：讨厌复杂，喜欢简单，客户对于难以理解的东西，往往是不愿意去理解，直接失去兴趣。产品定位要集中力量把一个重点信息清楚地打入客户的心，要极力避免复杂。

大脑的不可靠性：没有安全感，客户往往对陌生的东西没有安全感，也不愿意冒险尝试，

大脑不会改变：对品牌的印象不会轻易改变 一旦用户对某个产品或者服务形成了印象就很难去改变。

大脑不能丧失焦点：客户的想法容易失去焦点 在公司提供了产品数量和功能的时候，太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产品的印象。

研究表明，“定位”需要遵循人类大脑的运行规则。通过对于大脑的研究，得出了顾客购买行为中的五种形式感知风险：

1. 金钱风险（我买这个东西可能会浪费钱）

2. 功能风险（也许这个产品不好用）

3. 生理风险（它看上去有点危险，我可能会受伤）

4. 社会风险（我要是买了它，我的朋友会怎么看呢）

5. 心理风险（我买了这个产品可能会感到内疚、后悔或不负责任） 从定位论中，我学到了简洁，慎用复杂（将复杂简单化），必须让对方能够清楚、准确、迅速地了解自己的观念和目标。“简单才是最终的成熟化”，比如沃尔沃的安全性能、格兰仕的微波炉王国、施乐的文件管理专家。

读完新定位，曾经的一些疑问和想法，在书中得到了验证。新定位也让我很乐意主动改变自己，努力变得简单、高效。

 

第二篇：《新定位》读后感

读《新定位》后有感

? 伍平

要搞清《新定位》一书的内涵，首先应知道什么叫“定位”。为准确地搞懂“定位”的含义，我查阅了《现代汉语词典》。但遗憾的是，该词典未能收录此词。就字面意思的理解，“定位”就是确定所处的位置。《新定位》就是重新确定自己的位置，以适应市场变化。该书从研究人的大脑的缺陷开始，谈到市场的变化给企业带来的影响，并列举了许多企业的兴衰案例，从而引出《新定位》对企业的重要性和必要性。

初读《新定位》，由于抱着定位乃领导之事，与我无关的思想，所以并没有看懂。但朦胧中，却实感到此理论对我有用。为此，在理清该书写作脉络的基础上，我又读了第二遍。读完第二遍，我才发现不仅企业要新定位，国家、行政事业单位及个人都需要适时地“重新定位”。例如：改革开发初期，根据实际情况将我国的主义社会定位于“社会主义初级阶段”。有此定位，剩下的问题就会迎刃而解。

记得来公司不久，公司就让我带人。对此，我曾信心十足大放厥词：只要没人带，都给我。随着时间的推移，我越来越感到力不从心，并多次表示不愿带人。忽左忽右的表现都是自己定位不准确的结果。看罢此书，我才知道要根据自身的情况进行“新定位”。只有定位准确，才能避免不知所措的感觉，才能真正搞好自己的工作。分析自身的优劣：我销售经验不足，也死要面子活受罪地不敢直接面对陌生客

户等，这是我的短板。但爱思考，好琢磨，有一定的社会阅历并能吃苦耐是我的长处。对此长短，我的定位应该是：“商海新兵”。介于此定位，我在工作中只要能做到虚心好学，并将自己在工作实践中的所得所悟毫无保留地与大家分享，自己就一定能较好地胜任这份工作。

这就是我读《新定位》后的一点真实感受，谢谢大家！

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