《经济学原理》有感

最近，一直都在忙兼职班主任的事情，书，确实读少了不少，但是在与小师弟小师妹的交往中，我又对“经济学”这个词汇有了新的认识。

今年华师经管院的招生是大类招生，我带的班级是经济学类1班。经济学类，别说对于他们，就是对于我这个理论上已经读了6年大学的人来说，都觉得十分不解。于是，他们带着很多疑问，很多困惑，很多迷茫迈入了大学校门，开始了大学的生活??作为兼班师姐，自然会面对很多来自他们的问题，比如说经济学究竟是什么，要学哪些科目，学经济学以后有什么用。后面两个问题都还挺好回答的，但第一个问题，一个本源的问题真的把我给问倒了。于是，新生进入军训后，趁着一些空闲，我端起了马歇尔的《经济学原理》，希望能在这本经济学的里程碑和经济学入门教程中找到答案。

马歇尔是英国近代最著名的经济学家，新古典学派和剑桥学派的创始人，剑桥大学经济学教授，是19世纪末和20世纪初经济学界最重要的人物。他生于英格兰，1865年毕业于剑桥大学。毕业后她在剑桥任教九年，然后又到了牛津大学，1885年，他又回到了母校执教，直到19xx年退休。这样一个伟大的经济学家，他进入大学后开始学习数学、哲学和政治经济学，而且他最有兴趣的哲学，但他最后还是选定经济学为专业。做出这个决定的重要原因是马歇尔曾走访英国的贫民区，无法忘却他所见到的贫穷和饥饿。

有人说，每一本经济学巨著，之所以流行或具有里程碑意义，其主要原因在于其符合其特殊的社会背景和经济状态，符合各自历史条件的要求。亚当?斯密在他的经济学巨著《国富论》中提出了著名的被称为“看不见的手”的原理，强调资本主义自由经济；马歇尔继承了斯密的“看不见的理论”，反对国家政府干预经济，他在1890年发表的《经济学原理》中阐述了供求论、节欲论、生产费用论，特别是边际效用论，形成了“折衷的理论体系”。他在这本书里建立了静态经济学，所阐述的经济学说被看作是英国古典政治经济学的继续和发展。他的这一著作被看作是与斯密《国富论》、李嘉图《赋税原理》齐名的划时代著作，成为当时最有影响的专著，成为了现代经济学的基础，多年来一直被奉为英国经济学的圣经。这本经济学著作，在马歇尔在生之年就出版了8次之多。

马歇尔理论的一个重要特征就是有相当严密的体系，这本书本身就是一个体系，一个研究经济学的基本框架。这本书分成了6篇。第一篇序论。把经济学定义为研究财富及人类需求关系的一门应用科学，认为其目的在于解救贫困和增进福利。第二篇，说明财富、价值、土地、所得、工资、地租、利息、利润、准租、生产、消费、劳动等若干基本概念。第三篇，需求及其满足，论述消费理论。第四篇，生产要素，论述生产理论，在这一部分，讲述了土地、劳动、资本和组织之间的关系。第五篇，需求、供给与价值的一般关系。第六篇，国民所得的分配，论述分配理论。

马歇尔是局部均衡分析，即微观经济学的创始者，他研究单个市场的行为而不考虑市场与市场之间的影响。他运用上升的供给曲线和下降的需求曲线分析收入、成本的变化对价格的影响。从而得出了均衡价格理论，这也是马歇尔经济学说的核心。他认为，市场价格决定于供需双方的力量均衡，二者同时起作用的。而《经济学原理》这本著作正是对均衡价格论的论证和引申。

好的经济学教科书能引导学生们去感受经济学家们见微知著的洞察力、把握实质的判断力，以及他们恪守的自由信念和特有的乐观精神。坏的教科书却只能让学生们觉得：经济学无非就是那些画在黑板上的、不知所云的曲线。曼昆的《经济学原理》无疑属于前者。作为一个生活在２１世纪的现代人，为什么你还应该学习经济学呢？曼昆在《经济学原理》的前言里列举了以下三个原因：

学习经济学的第一个原因是，它有助于你了解你所生活在其中的世界。有许多经济问题会激

起你的好奇心。为什么在纽约市找公寓如此困难？为什么如果旅客周六停留一个晚上，航空公司对往返机票的收费就要低一些？为什么罗宾·威廉姆斯作为电影明星得到的报酬如此之高？为什么许多非洲国家人民的生活水平如此低下？为什么一些国家通货膨胀率高，而另一些国家物价稳定？为什么在一些年份找工作容易，而在另一些年份困难？这些只是经济学课程可以帮助你回答的许多问题中的几个。

学习经济学的第二个原因是，它将使你更精明地参与经济。在你的日常生活中，你要做出许多经济决策。当你是学生时，你要决定在学校学习多少年。一旦你参加了工作，你要决定把多少收入用于支出，多少用于储蓄，以及如何将你的储蓄用于投资。有一天你会发现你要管理一家小企业或一个大公司，而且你要决定为你的产品制定多高的价格。经济学将使你从一个新角度去思考如何最好地做出这些决策。学习经济学本身不会使你富有，但它将提供一些有助于你致富的工具。

学习经济学的第三个原因是，它将使你更好地理解经济政策的潜力与局限性。作为一个选民，你要帮助选择指导社会资源配置的政策。当决定支持哪一种政策时，你会发现自己提出了各种经济学问题：各种不同形式税收带来的负担是多大？与其他国家自由贸易的后果是什么？保护环境的最好方法是什么？政府的预算赤字如何影响经济？这些问题以及类似的问题总是萦绕在市政机关、州长办公室和白宫的决策者的脑海里。

因此，经济学原理可以运用到当今人们生活中的方方面面。无论以后你阅读报纸、管理企业还是坐在白宫椭圆形的办公室中，你都将会为学习过经济学而感到欣慰。然而，经济学著作大都充满了抽象的概念、生硬的图表、艰深的数学公式和模型，读起来让人往往感到枯燥乏味。而曼昆的《经济学原理》巧妙地将枯燥的经济学变得有趣，“让更多的想了解经济知识的人看了本书后不再恐惧经济学”，而是感到“学经济学原来也是一种享受”。 为了吸引更多的学生对经济学感兴趣，曼昆在举例子的时候常常会说到当红的影星、体育明星、甚至富有争议的电视剧（比如《欲望城市》）。其他经济学家如大胡子克鲁格曼、畅销书作者瑟罗等在《华尔街日报》、《纽约时报》的专栏文章也会被他信手拈来。读曼昆的书，可以改变人们对经济学和经济学家的看法。曼昆有一个崇高的使命，那就是让所有的少男少女都迷恋经济学。这种趣味性无疑十分重要！

曼昆在写这本书时依据的原则是：“写作最重要的是简单明了，而不是事无巨细包罗万象，读者的时间是稀缺资源。”简明性在书中也体现得十分明显。在编写这本教材的过程中，曼昆一直尽力地把自己放在经济学初学者的位置上。他用简洁明了的语言，在本书的第一章就提出了经济学的十大原理，全书内容以此为中心逐步展开，条理清楚、重点突出；为增加学习的趣味性，帮助读者轻松地理解和运用经济学知识，书中还穿插有大量的“新闻摘录”、“案例研究”和“参考资料”。因此，这本书最大的特点就是从初学者的角度出发，用最为简洁的方式，将经济学的基本原理告诉读者，引发读者的兴趣，然后逐步引导读者用经济学的思维方式思考世界。他的目的就是强调读者应该而且也会发现学习经济学的兴趣所在。而贯穿始终的经济学十大原理也是让人印象深刻，体现了全书思路清晰，逻辑严谨。这个世界，无论是经济发达的美国，还是正在发展的中国，她们关注最多的是经济，任何新闻媒体也都在聚焦经济。可以说，这个世界的运行是以经济为中心而辐射开来，曼昆正是从这一视角通过冷静的思考和检验提出经济学的十大原理的，每一条原理都是对现实生活的精练。比如： 人们面临权衡取舍

第一条原理就告诉我们经济学研究的对象：稀缺性资源。正是因为资源是稀缺的，我们才会在生活中面临着一次又一次的选择。曼昆在第十八章（生产要素市场）提到这个原理时写到：“也许一个人一生中没有一种取舍比工作和闲暇之间的权衡取舍更明显和更重要。”我完全赞同这句话。尤其对于个人来说，时间是最大的稀缺性资源。人的一生是很短暂的，要是把时间都用在怨天尤人上，你就放弃了学会改变境遇的奋斗和追求。愿每个人都好好利用个人

有限的时间资源。当个人组成社会时，这时将会面对更多的权衡取舍。《孟子·告子上》中的“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可兼得。”就充分说明了人们在生活中，会面临抉择，因为资源是有限的，而欲望却是无穷的。如何抉择，就得按照理性人的思维模式了。政府也必须在“公平”与“效率”间作出合理的选择，所以就有了我们经常见到的我国政府提出的“效率优先，兼顾公平”。实际上就是选择了“效率”，当然政府会在必要的时候会采取一些措施来缩小差距，但不管怎样，我国东部地区经济势力是绝对超过中西部地区的。这种选择是非常科学的。

某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西

现在越来越多的人选择读研，对于一个没接触过经济学的人来说，他认为的成本是：“学费+住宿费+生活费+考试费用”，时间是一个不会计入成本的因素。曼昆却认为：住宿费和生活费是收益，而非成本。想想就会明白，因为这些开支是必不可少的，其他地方会更贵。这样说来，那不如接着读博好了，反正是在收益嘛。正是我们所忽略了“机会成本”。如果六年的时间用来工作，我们能赚多少？你想过吗？最重要的是六年宝贵的工作经验，提前建立起来的幸福家庭生活，等等，这些都是我们读书的成本。当然，对于更多继续读书深造的人以后所创造的收益会大于所有付出的显性成本与隐性成本之和。最重要的是马斯洛需求层次理论的最高层：“自我实现”。引用这样一个例子是为了更好说明“机会成本”。经常用这种想法你会合理安排每一天的生活。第十八章中，曼昆谈到，工作是闲暇的机会成本，正是因为如此，经济条件不充裕的人很愿意选择加班，甚至有人会选择干副业。同样曼昆也认为闲暇是工作的机会成本，这也就是为什么旅游业得以发展的一个主要原因吧。

理性人考虑边际量

比如小李和小张是一对感情很好的恋人（开始考虑结婚），都是大学刚毕业不久的上班族，如果两人分开住，就得花两份房租。但倘若两人合租就会减少一份房租（假设小张搬过来），此时，对于小李来说，小张住进来的边际成本就为零。两人的同居行为是符合理性人思维的。还有对于即将参加高考的学生，经过紧张的长时间学习，最后几天的边际收益会下降，这时学校往往会作出放假的决定。这也是有道理的。以上只是单方面考虑边际收益或边际成本。 曼昆在这本书中的第十四章《竞争市场上的企业》提到了理性人考虑边际量，主要是将这一思想运用到竞争企业中，并从边际收益和边际成本两方面分析，得出长期中利润最大化的一个一般性规律：在利润最大化水平时，边际收益和边际成本正好相等。所以我们就很容易理解规模不经济，为什么有些民营企业不愿做大。

人们会对激励作出反应

刚读书时好好学习是为了争当“三好学生”，读到中学挑灯夜战是为了“中考”“高考”，在大学博览众书是为了找到一份称心的工作，到了工作岗位上还得为了职称拼死拼活??也许人的一生都在不停地奋斗，从一个顶点向另一个顶点攀登，不知疲惫。而这一切完全是符合经济学的另一个重要原理：人们会对激励作出反应。

曼昆在《经济学原理》的上下册都提到了这个原理，上册第六章《供给、需求与政府政策》中关于租金控制的一个案例，就是政府实行最高限价，长期中会导致住房的很多缺口，因为此时政府限制了潜在房东的激励，谁也不愿做不赚钱的生意，此时房子的质量环境都会大打折扣。下册的第二十六章《失业与自然失业率》中的失业保障谈到有些人因为能获得失业的保障而不愿就业，造成政府沉重的负担。曼昆都是从宏观角度阐述该原理的，也说明政府的任何一个政策都会带来很大的影响，政策制定是一件很艰难的事。现实生活中我们接触太多太多由于引进激励机制而提高效率的例子，为什么国有企业改革的呼声不绝于耳，我想应该有一个因素是因为国有企业的激励机制不高吧。

无论经济学理论的证明过程如何高深，但它总可以用简明的浅显的语言描述出来。对于初涉经济学的人而言，这样的经济学教育意味着他们可以很轻松地进入经济学殿堂，而不被刻

意布置的那些没有必要的钟鼎器皿和幔帐弄得不知所措，也不会被那种神秘主义的表述方法所蒙蔽。这是一本绝对值得去细细品读的书!

 

第二篇：幽默的经济学原理

A. 一农户在杀鸡前的晚上喂鸡，不经意地说：快吃吧，这是你最后一顿！ 第二日，见鸡已躺倒并留遗书：爷已吃老鼠药，你们别想吃爷了，爷他妈也不是好惹的。

当对手知道了你的决定之后，就能做出对自己最有利的决定。——纳什均衡理论

所以保密、信息安全很重要

B. 鱼说：我时时刻刻睁开眼睛，就是为了能让你永远在我眼中！ 水说：我时时刻刻流淌不息，就是为了能永远把你拥抱！！ 锅说：都他妈快熟了，还这么贫！！！

约束条件变了，原来的收益，一下子都变为成本。生命如果架在锅上，成本自然也就很高了。

C. 男人为什么喜新厌旧？

经济学上有个著名的戈森法则可以解释——同一享乐不断重复，其带来的满足感会不断递减；同一享乐不断重复，第一次和第二次所获得的满足感最大。

D. 男人和女人,谁更容易在感情上受伤？

所谓受伤，应该就是投入太多，收获太少，也就是产生了亏损。一个企业亏损，最主要的原因应该是没有竞争力，如果绝对优势不足的话，发掘一下自己的优势。比如说，中国企业往欧美国家卖纺织品，自然是手到擒来，如果非要往欧美卖汽车，肯定要受伤了。 如果一个人能够不计亏损的话，应该就不会受伤了。当然，要达到这样的境界实在困难，只有我们的某些国有企业可以做到。 E. 为什么不能一夫多妻或者一妻多夫？

一夫多妻或者一妻多夫会打破市场的均衡，有些又帅又有钱的王老五可能会形成市场垄断，从而像电信、铁路一样，成天被人骂娘。轻则引起内分泌失调，重则引起和谐社会失调。 一夫一妻制已经形成了帕累托最优。

F. 飞机上，乌鸦对乘务员说：给爷来杯水！ 猪听后也学道：给爷也来杯水！ 乘务员把猪和乌鸦扔出机舱，乌鸦笑着对猪说：傻了吧？爷会飞！ 外界因素是一种约束条件，自身能力也是一种约束条件,往往更重要。所以，别人

能成功的事，未必自己就能成功。

G. 黑猩猩不小心踩了长臂猿拉的大便，长臂猿温柔细心地帮她擦洗干净后他们相爱了，别人问起他们是怎么走到一起的，黑猩猩感慨地说：猿粪！都是猿粪那！

路径依赖在经济学里说的是，你当下的选择是被你的前一个选择决定的，如果你要改变路径，成本将会高到你不愿意改变。

有关素养~~~

蓝斯登原则

在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登

点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理

谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

提出者：美国心理学家h·卢维斯

点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理

测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。

提出者：法国社会心理学家h·m·托利得

点评：思可相反，得须相成。

二、统御

刺猬理论

刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。 点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应

鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑

后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

提出者：德国动物学家霍斯特

点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则

在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：

1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误

2、最重要的七个字是：你干了一件好事

3、最重要的六个字是：你的看法如何

4、最重要的五个字是：咱们一起干

5、最重要的三个字是：谢谢您

6、最重要的两个字是：咱们

提出者：美国管理学家雷鲍夫

点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您 洛伯定理

对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。

提出者：美国管理学家r·洛伯

点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理

在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。

提出者：美国心理学家s·t·斯坦纳

点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理

人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。

提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理l·费斯诺

点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。

牢骚效应

凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。

提出者：美国密歇根大学社会研究院

点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。

避雷针效应

在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。

点评：善疏则通，能导必安

四、协调

氨基酸组合效应

组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。

点评：当缺一不可时，" 一" 就是一切。

米格-25效应

前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。

点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。

磨合效应

新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。

点评：要想达到完整的契合，须双方都作出必要的割舍。

五、指导

波特定理

当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。

提出者：英国行为科学家l·w·波特

点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。

蓝斯登定律

跟一位朋友一起工作，远较在" 父亲" 之下工作有趣得多。

提出者：美国管理学家蓝斯登

点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。

吉尔伯特法则

工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。

提出者：英国人力培训专家b·吉尔伯特

点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。

权威暗示效应

一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。

点评：迷信则轻信，盲目必盲从。

没走过的路。2、特色不特，优势无优。

古特雷定理

每一处出口都是另一处的入口。

提出者：美国管理学家W·古特雷

点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。 十四、计划

列文定理

那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。 提出者：法国管理学家P·列文

点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。

弗洛斯特法则

在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。

提出者：美国思想家W·P·弗洛斯特

点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。

十五、参谋

波克定理

只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。

提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士·波克

点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。

韦奇定理

即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。 提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇

点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。

十六、决策

福克兰定律

没有必要作出决定时，就有必要不作决定。

提出者：法国管理学家D·L·福克兰

点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。 王安论断

犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。 提出者：美籍华裔企业家王安博士

点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。

十七、执行

格瑞斯特定理

杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。

提出者：美国企业家H·格瑞斯特

点评：好事干实更好，实事办好愈实。

吉德林法则

把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。

提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林

点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动

d、调控

十八、信息

沃尔森法则

把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。 提出者：美国企业家s·m·沃尔森

点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。 塔马拉效应

塔马拉是捷克雷达专家弗·佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同

是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。

点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。

十九、监督

小池定理

越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。

提出者：日本管理学家小池敬

点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。

赫勒法则

当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。

提出者：英国管理学家h·赫勒

点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。

二十、控制

横山法则

最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。 提出者：日本社会学家横山宁夫

点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权。

蝴蝶效应

" 紊乱学" 研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为" 蝴蝶效应" 。

点评：善终者慎始，谨小者慎微。

阿什法则

承认问题是解决问题的第一步。

提出者：美国企业家m·k·阿什

点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。

二十一、法纪

洛克忠告

规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。

提出者：英国教育家洛克

点评：简则易循，严则必行。

热炉法则

当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到" 烫" 的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。

点评：罪与罚能相符，法与治可相期。

二十二、改革

柯美雅定律

世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。 提出者：美国社会心理学家m·r·柯美雅

点评：不拘于常规，才能激发出创造力。

达维多夫定律

没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。

提出者：前苏联心理学家达维多夫

点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。

自吃幼崽效应

美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为" 自吃幼崽" 。

点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。

二十三、创新

舍恩定理

新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。 提出者：美国麻省理工学院教授舍恩

点评：只有信之不疑，才能持之以恒。

吉宁定理

真正的错误是害怕犯错误。

提出者：美国管理学家h·吉宁

点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。

卡贝定理

放弃是创新的钥匙。

提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝

点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。

二十四、考评

吉普林忠告

将成败同等看待。

提出者：英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林

点评：如果不明白失败是什么，那么对成功的理解也是片面的。 史华兹论断

所有" 不幸事件" ，都只有在我们认为它不幸的情况下，才会真正成为不幸事件。

提出者：美国管理心理学家d·克华兹

点评：若能坏中看好，终会好上加好。

e、绩效

二十五、竞争

廷克定律

如果你处在第二的位置，你就总想努力去争作第一。 提出者：英国管理学家哈罗德·廷克

点评：欲往高处走，须向高处看。

鲁尼恩定律

赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。

提出者：奥地利经济学家r·h·鲁尼恩

点评：无备，强不抵弱，出奇，弱可胜强。

史密斯原则

如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。

提出者：美国通用汽车公司前董事长r·史密斯

点评：竞争使人进步最快，合作让人得到最多。

二十六、营销

阿尔巴德定理一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。 提出者：匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德 点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。

冰淇淋哲学

卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

提出者：台湾著名企业家王永庆

点评：逆境不错，顺境更好。

二十七、广告

布里特定理

商品不作广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。

提出者：英国广告学专家s·布里特

点评：要推而广之，先广而告之。

伯内特定理

只有占领头脑，才会占有市场。

提出者：美国广告专家利奥·伯内特

点评：脍炙人口才会耐人寻味，深得人心方可引人入胜。

拉图尔定律

一个好品名可能无助于劣质产品的销售，但是一个坏品名则会使好产品滞销。

提出者：法国诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔

点评：取名的艺术，亦是取得成功的艺术。

赫斯定律

广告超过12个字，读者的记忆力要降低50%。

提出者：澳大利亚广告家h·赫斯

点评：忘却即等于抛弃。

二十八、公关

玛丽法则

假如还没有破，就不要去修它，免得弄巧成拙。 提出者：美国著名企业家玛丽·凯·阿什

点评：弄巧之所以成拙，往往是因为本来就无巧可弄。

弗里施定理

没有满意的工作人员，就没有满意的顾客。

提出者：德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施

点评：协调内外关系，从协调内部关系开始。

反哺效应

动物学家将某些动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称为反哺。 点评：给别人好处的人，往往也是得到好处最多的人。

史崔维兹定理

如果你为获得好处而帮助他人，就不算帮助他人。

提出者：美国社会心理学家g·史崔维兹

点评：动机不纯，行为失真。

二十九、谈判

奥狄思法则

在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。

提出者：美国谈判专家j·s·奥狄思

点评：争，丈不足；让，寸有余。

居家效应

一个人在家里或自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为自信和从容。 点评：没有实力垫底，自信永远是苍白的。

尼伦伯格原则

一场圆满的、成功的谈判，每一方都应是胜利者。

提出者：美国著名谈判学家尼伦伯格

点评：总想自己得势，必然势不两立。

比林定律

一生中的麻烦有一半是由于太快说" 是" ，太慢说" 不" 造成的。 提出者：美国幽默作家比林

点评：1、没有否决权，发言权也很容易被剥夺。2、对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。

三十、交往

克林纳德法则

与人相处得好坏，在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。 提出者：美国人际关系学家h·h·克林纳德

点评：交之有道，能打好交道；来而无往，难有常来往。

忌讳效应

因风俗习惯或个人理由等，对某些言语或举动有所顾忌，积久成为禁忌。

点评：知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要。 弗里德曼定律

当一个人的需要可以满足另一个人的需要时，两人就趋于互相喜欢。 提出者：美国心理学家n·w·弗里德曼

点评：有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的相互满足。