赴合肥高新区学习心得体会

2月14日，安庆市高新区管委会组织一行五人，赴合肥市国家级高新区学习。现就此次学习的情况，谈谈自己一些心得体会。

一、合肥高新区的发展状况及先进做法

合肥高新区1991年3月经国务院批准为安徽第一个国家级高新区成立，经过20多年的发展，目前其综合创新实力在全国114家国家级高新区中排名第十位。

通过对合肥高新区的深入学习，我认为合肥高新区的成功经验主要有几点:

（一）行政体制精简高效、灵活实用

合肥高新区采取的是工委和管理委员会体制，高新区管委会是由国务院批准成立的行政机构，但它不是一级政府，而是准政府：管委会拥有全面的社区管理权力，可以通过制定区域法规和规范性文件来约束辖区内的企事业单位；拥有一级财政权，有掌管税收权力；拥有一定的行政审批权；同时，管委在机构设置、规划建设等领域可以进行全方位的改革，管委会可以根据需要自行设置下属机构，因此，合肥高新区管委会管理模式是一种扁平化的管理体制，机构和人员编制比地方行政区管理体制要精简得多。

（二）实行企业化管理

1、合肥高新区内部实行全员聘用制，其人员来源有主要两种：一种是从市直各单位调入，调入后改变其公务员身份，变为事业单位编制；一种是自行招聘人员，不进编制。

2、人员薪酬为浮动制，人员薪酬的组成为：基本工资+岗位工资+绩效工资，其中绩效工资由每季度的考核结果决定，总体上来说调入人员的薪酬为原来的1.8倍。

3、对所有人员实行季度考核，在考核方面对员工实行分层考核，考核会反应出部门员工、部门之间、分管领导、园区领导及市委市政府各方面意见，能够充分反应出日常工作表现。

（三）高新投公司独立运作

合肥高新建设投资集团公司是合肥高新区管委会直属国有企业，由管委会领导，但运作独立，下设专业化公司：合肥高新城创建设投资有限公司、合肥高新股份有限公司、合肥高新创业园管理公司、合肥高新融资担保有限公司，主营业务涉及基础设施建设、风险投资、金融担保、公用设施运营、科技企业孵化器建设与投资、餐饮、园林绿化、物业管理等领域。

二、合肥高新区对安庆的借鉴意义

安庆高新区刚刚成立，高新区的体制、机构、人员等方面的管理尚在摸索阶段，通过对合肥高新区的学习，我认为其行政体制、管理模式、高新投的运作方式方面十分有借鉴意义，安庆高新区要高速发展，应学习合肥的经验做法，突破现行体制的制约：

（一）在行政体制上学习合肥高新区的做法，报省政府核准机构，采取工委和管理委员会体制，高新区工委、管委会是准政府。管委会拥有一级财权，有掌管税收权力；拥有一定的行政审批权；同时在机构设置、规划建设等领域可以进行全方位的改革，管委会可以根据需要自行设置下属机构。

（二）在人员管理上学习合肥高新区的方式，采取两种方式引进人才：一种是市直单位调入、一种是自行招聘，对于这些人员管理方式有两种方案：

1、比照合肥高新区的做法，实行全员聘用制，从市直各单位调入的人员改变其公务员身份，变为事业单位编制；高新区自行招聘人员，不进编制。

2、市直单位人员以借调方式进入高新区，为期三年，期间原单位保留其编制及职位，停发其工资福利。进入高新区后，县级干部由市委市政府管理、县级干部以下由高新区管理，期满后由其自主决定去留。高新区自行招聘人员，不进编制。

（三）在薪酬设定上仿照合肥高新区，人员薪酬为浮动制，人员薪酬的组成为：基本工资+岗位工资+绩效工资，其中绩效工资由每季度的考核结果决定，总体上来说调入人员的薪酬为原来的1.8倍。

（四）实行季度考核，学习合肥高新区的绩效考核办法，定期对部门、个人进行目标考核，同时注重对考核结果的运用。将考核成绩记入档案，绩效考核的结果与员工薪酬进行对接，对考核不称职的人员予以解聘，公务员遣回原单位。

三、安庆高新区机构设置方案

安庆高新区机构设置，根据安庆高新建设投资有限公司独立运行与否有两种设置方案：

（一）安庆高新建设投资有限公司独立运行，安庆高新建设投资有限公司是管委领导下的国有公司，机构设置方案为：

高新区管委会下设：综合办、环保与安全生产局、财政局、招商局、监察室、企业服务部。

安庆高新建设投资有限公司下设：办公室、建设工程部、投融资部、人事部、招商一部、招商二部。

（二）安庆安庆高新建设投资有限公司与管委合署运行，机构设置方案为：

管委会下设：综合办、环保与安全生产局、规划发展局、招商局、监察室。

高新建设投资有限公司下设：办公室、工程部、招商一部、招商二部、投融资部、人事监察部、企业服务部，注册一家劳动服务公司为高新建设投资有限公司子公司，其中高新投办公室与管委会综合办合署办公，企业服务部与环保与安全生产局合署办公，人事监察部与监察室合署办公。

 

第二篇：合肥调研资料

蓝蓝高端新品上市前期摸底式市场调研

综合分析报告

调研人：陈强

合肥蓝蓝科贸有限公司

二零一零年十一月十三日

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目 录

一、 调研背景及方式……………………………………………3

二、 安徽饮用水市场主要竞争对手分析

1. 主要竞品种类及产品分析………………………………4

2. 主要竞争对手的近期动态及状况分析………………..5-7

3.主要竞争对手的目标客户群体分析…………………….8

4.农夫宣传策略分析………………………………………..9

三、 未来饮用水市场发展分析………………………………..10

四、 安徽饮用水市场消费者分析………………………….11-13

五、 功能及个性饮品市场分析

1. 市场竞品分析…………………………………………..14

2. 消费者需求分析…………………………………….15-16

3. 未来市场发展趋势分析………………………………..17

六、 总结及蓝蓝新品上市的建议

1. 新品规划及品牌定位的建议.....................................18-19

2. 传播推广品牌塑造的建议……………………………..20 2

一、 调研背景及方式

蓝蓝发展出现的问题：蓝蓝一直以来在瓶装水发展上走的是低端的路线，即以量和低价来开拓和参与市场竞争，通过蓝蓝的品牌带动渠道销售。这种发展模式在前期的市场还未出现完全竞争的时候还可以产生一定的规模和成本效应，通过多渠道推广、控制生产成本、是能占领一定的低端市场。

随着安徽乃至全国饮用水市场上高端化发展的趋势逐渐形成，1元乃至1.5元的低端水市场虽然还拥有一定的市场，但在生产成本和高端水发展趋势的映衬下，低端市场已经越来越不符合市场发展的趋势，中高端水市场成为未来水企商家必争之地！这就要求商家必须摒弃原有的经营理念，更加重视品牌的塑造和挖掘消费者潜在的诉求。特别是一些中小企业，应为受生产成本和经历的限制，更应通过塑造差别式产品和经营理念，来培育忠诚客户，形成固定的目标群体，避开同实力同行的价格竞争。

在现阶段，安徽省饮品市场的竞争是异常激烈的，不管是老牌的水企农夫山泉还是新进入的可口可乐（冰露），它们都已经开始发力蚕食饮用水市场，1-1.5元价格区间，是竞争最为激烈的范围。农夫山泉暂时已经形成难以复制和超越的地位，康师傅矿物质水也占有了一定的市场份额。因此，蓝蓝要做的，只能，也必定是中高端市场，如果能成功，将是蓝蓝一次成功的战略转型，避开了激烈的低端市场！

此次调研方式主要为实地调查、访谈调查、查询调查、问卷调查，调查对象主要为安徽市场上一些著名的饮品及相关企业、目标消费者、华联等商超.

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二、 （1）安徽饮用水市场主要竞争对手分析

之主要竞品种类及产品分析

1. 在现阶段，安徽市场上蓝蓝的主要竞争品牌产品分析

从表格可以看出，各种品牌的饮品容量多在550ML左右，类型多在泉水和矿物质水为主，真正的矿泉水并不多，并且矿泉水的价格都比较高。这就为蓝蓝高端水的发展奠定了价格基础，从理论上来讲，只要宣传和品牌定位成熟，2.5-3元的零售价位是有市场的。

在包装上，各品牌多采用蓝色基础色、透明瓶身，但中高档饮水品牌也多采用特色瓶装设计来达到视觉上的第一吸引，如昆仑山矿泉水采用的是“长颈型”个性瓶身设计，突出视觉上的特点和冲击力。总的来说，包装设计上的力求突出也逐渐被各商家所重视。蓝蓝在包装上必须力求新颖。

从市场占有率上分析，时下市场上最为畅销的是农夫山泉和康师傅矿物质水，从中可以看出，在1-1.5元的饮用水市场上，已经基本形成成熟格局，若再有新品在这个价格区间进入市场，将很难撼动康师傅和农夫山泉的市场地位。 4

二、（2）安徽饮用水市场主要竞争对手分析

之竞争对手的近期动态分析

1 .安徽野岭饮料食品有限公司成立于20xx年10月，是安徽迎驾集团与安徽明都实业总公司联合投资设立的专业从事绿色饮品研发与生产的现代化企业。主要产品有“野岭”牌山泉水、绿茶、冰红茶、鲜藕汁、鲜梨汁、鲜橙汁、水蜜桃汁、水晶葡萄汁等近二十个系列产品。

动向：在未来的3至5年内迅速成长为年产量20万吨、年销售额5亿元的现代化饮料生产企业

2 . 金牯牛食品有限公司成立于19xx年，注册资金500万元，公司坐落于国家级自然保护区——牯牛降风景区内。公司主要产品为：金牯牛系列矿泉水，饮料，花菇，茶树菇等土特产等，年产值1000多万元

动向：公司于20xx年6月在牯牛降风景区追加投资1560万元，新征土地50亩，新增全自动生产线4条，新建厂房面积5600平方米,并配套相关设施。建成新的设计年产量300-500万箱小包装和100万大桶水的生产线。公司又投入大笔资金添购一批设备，整个生产流程从PET塑料颗粒、管坯、吹瓶、灌装、套标到包装全部实现现代化，确保了产品的质量。

3 . 安徽鹿鸣生态科技开发有限公司隶属于鹿鸣国际（香港）集团有限公司，成立于20xx年4月，位于四大科教基地之一——合肥，注册资金500万，主营研究开发生态科技产品。公司的核心品牌“黄山泉”饮用天然矿泉水是第四届全国体育大会与第六届中国国际徽商大会的唯一指定用水，项目水源地（泉眼）位于环境优美的黄山风景保护区内。

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4 .冰露是可口可乐公司旗下全新矿物质饮用水品牌，瓶身采用独特流线型包装，简约时尚，动感十足。冰露自投入市场以来并没有以塑造品牌想像为核心进行广告宣传，但以环保、节约为包装设计上的特点为卖点，也成功在市场上占有了一席之地。

动向：最近，可口可乐（四川）饮料有限公司昨日在蓉召开新闻发布会，宣布其旗下著名水饮料品牌——“冰露”发布的环保轻量瓶包装产品正式亮相成都。据悉，“冰露”所采用的环保轻量瓶通过将原瓶包装减重，实现包装原料与碳排放减少35%。同时，瓶身设计在饮用后更可以轻松一扭，以节省70%以上的回收空间。据可口可乐（四川）饮料有限公司总经理张伟透露，成都是该产品在中国上市的第6个城市，并且其所使用的环保轻量瓶也是瓶重最轻的。

5 . 雀巢中国从19xx年开始从事瓶装水业务，如今在天津和上海各设一个工厂，拥有雀巢优活和雀巢深泉两个品牌，提供从瓶装水到桶装水，从饮用天然矿泉水到饮用水等多种包装和多种品类的选择。

动向：雀巢20xx年7月宣布在京、津、沪、苏推出一款5升环保超值装“雀巢优活”瓶装水，“雀巢优活”5升装瓶装水适合2-3口之家，或出外与朋友聚会场合饮用。消费者可以在短时间内饮用完毕，从而保持了水质。同时，该产品包装使用了更少的PET以满足崇尚自然的消费者的需求。

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6 . 康师傅动向：20xx年10月，康师傅矿物质水项目已落户牟平。这也是第三个落户山东省的康师傅矿物质水项目。项目已于13日正式开工，预计明年5月建成投产。届时，烟台本地造的康师傅矿物质水将与市民见面。明年3月底厂房将基本建成，5月份实现投产。

该项目是由康师傅饮品投资(中国)有限公司投资成立的烟台顶津饮品有限公司负责建设，投资总额1250万美元，主要建设1万平方米厂房、2条矿物质水及相关包装材料生产线。建成后年产矿物质水2000万箱，年产值1.8亿元

7 . 景田公司成立于19xx年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。自创办以来，公司分别在广东深圳、广东惠州百岁山、北京、福建及成都建立大型生产基地，拥有世界一流的生产厂房，二十八条世界最先进的全自动生产线，景田百岁山是景田公司生产的一款高档矿泉水.

动态：百岁山二期明年将投产广州鳌峰，正在建设之中。厦门基地则正在办理采矿许可证，约需耗时３年。届时景田将超过依云成为全球最大天然矿泉水生产基地。并且今年景田公司赞助了一系列大型体育赛事，带动了品牌认知度的提高和形象的塑造。彰显了高端品牌定位。

7 . 昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，20xx年4月产品在在全国范围内上市。

动态：近期赞助一些列大型体育赛事，如请李娜做形象代言人，赞助中网赛事，参加大型公益募捐活动等，以此来体现品牌公益形象和高端品牌形象。 7

二、（3）安徽饮用水市场主要竞争对手分析

之主竞品的目标客户群体分析

天然饮用水的目标客户群体并不是分的很清晰，客户群体基本上涵盖了各个年龄层和各个行业，但还是可以从中细分开来的，现在对农夫山泉、康师傅、野岭等品牌进行目标客户的分析，以此来给蓝蓝新品的市场定位做参考。

1.农夫山泉：农夫山泉走的是中低端市场的路线，利用品牌的塑造来形成客户的深刻认知，培养忠诚客户群体。价格低廉，水源地文化的塑造，品牌认知度高，它的目标群体基本上是所有普通消费者，包括一些高端人群。

2.康师傅矿物质水、冰露、野岭：走低端路线，利用低价和品牌宣传占领市场，目标客户群体基本上是一些低端饮水用户，如普通工薪阶层、学生、工人、公司白领等。

3.景田百岁山、昆仑山：走高端路线，利用优质的水源地做大投入的品牌塑造和宣传，形成品牌认知度，利用赞助和参与一些列高端宣传活动，培养高端水的形象，从而形成高端饮水的忠实客户。目标群体多为社会高端用水，如大型酒店、娱乐会所、大型赛事、会议用水、高端人群等。高端饮水用户归结起来有以下特点：受教育程度教高、追求时尚、有消费主见、注重自身健康、偏好度高，忠诚度高、善待自己

蓝蓝的新品上市，可参考市场上高端和低端水竞品的价格、目标人群等来做定价和市场定位。蓝蓝在市场定位上可介于中端和高端之间，即2-2.6元之间，即可错开与农夫山泉为代表的低端水的激烈竞争，也可暂时摆脱与以昆仑山和景田等为代表的高端水的价格战，从而有利于蓝蓝在市场上形成一定的竞争力。 8

二、（4）安徽饮用水市场主要竞争对手分析

农夫山泉宣传策略分析

但凡新品的上市，都需要配合一些列针对性的广告宣传以塑造品牌形象。下面我们着重分析农夫山泉的宣传策略来给蓝蓝新品上市做宣传参考之用。

差异化的产品定位和宣传策略是农夫山泉成功的关键！具体的营销策略可归纳如下：

1. 突出天然水的概念

农夫山泉只强调水的天然，抢占千岛湖的天然水资源先机，用千岛湖为自己的品牌背书，为竞争对手设置了教高的进入壁垒，并与竞品完全区别开。

2. 挑起天然水与纯净水的混战

吸引全国媒体参与，将消费者的关注的目光聚焦过来，借此机会农夫山泉只用低微成本迅速将产品打入消费者心智，形成病毒式宣传。

3. 宣传差异化，广告词农夫山泉有点甜

广告词给人以淳朴、憨厚的感觉，言简意赅、朗朗上口，即扣上产品特色，又传达了品质优良，口感甜美的口号。有点甜向大众传递的是一种美好的浓浓情意，在情感上牢牢抓住消费者，更能贴近消费者的心。

4. 借势营销，赞助活动

19xx年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室，19xx年成为中国乒乓球队唯一指定用水…喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动以来，半年多时间农夫山泉奥运装在全国销售近5亿瓶，比19xx年同期翻一翻。20xx年申奥成功后，被称为神水。 9

三、未来饮用水市场发展分析

1. 包装水行业市场份额分析：目前，娃哈哈、农夫山泉、康师傅、怡宝是全国最大的四家包装饮用水企业四足鼎力。20xx年至今，这四家企业年生产量居全国包装饮用水产量前四位，其中康师傅和农夫山泉产量增长速度最快，增长率超过50%。随着生产成本的上升，新标准，新法规的出台，中小企业如不提高自身的管理和生产水平，将面临进一步的淘汰和被吞并，届时行业集中度会更加提高。

2 .关于高档水市场：高档水市场潜力相当大。我国高档水的消费群体已经形成，根据20xx年在深圳、温州两地的市场销售情况来看，随着中国经济的持续增长、人民生活水平的显著提高，人们不再满足于普通的纯净水、蒸馏水、矿物质水，越来越多的中国人都希望喝上品质卓越的矿泉水，瓶装水的年销量将近600万千升，而且一直保持增长的态势，有很大的上升空间。

我国矿泉水生产企业已经达到了1200多家，年增长率超过30%，20xx年矿泉水产值就突破了100亿元。尽管如此，与一些发达国家相比，我国的矿泉水市场还有很大的发展空间，以人均矿泉水拥有量为例，目前我国矿泉水的人均拥有量只有欧洲发达国家的1/5。

然而，目前看来，高端水的零售量并不大，主要依靠会务等渠道。未来5年，中国高端水市场容量将不少于100亿元，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容。高端水的“蓝海”让国内不少饮用水企业跃跃欲试。但一个尴尬的现实是，在当下高端水市场上，国内品牌难觅踪影，洋品牌独占鳌头，“依云”等洋品牌几乎成为高端水品牌的代名词。对多数国内饮用水巨头来说，在市场竞争中只能扮演低端的角色。 10

四、安徽饮用水市场消费者分析

意义：分析客户需求是产品定位和作出一些列决策的根本，只有搞清楚消费者的喜好和需求才能为企业作出战略决策提供真实可靠的依据。因此，蓝蓝新品的上市必定需要消费者市场分析做依据，下面通过本地市场调研内容的细致分析，来阐述合肥市消费者市场的特点，以做蓝蓝此次品牌定位参考之用。此次问卷调查的人群年龄在19-42岁之间，基本涵盖了矿泉水消费的最主要人群。

1. 在“您经常饮用矿泉水吗？”的调查中，有接近45%的人选择了经常，55%的人选择了不经常。

实际意义：两年前曾有机构做过调查，选择经常饮用的只有36%，而此次调研数据说明矿泉水已经越来越受到市民的青睐，成为民众饮用水消费的一个主要选择，市场前景看好。

2. 在“您都饮用过哪些品牌的瓶装矿泉水？”的选项中，有接近接近68%的人选择了农夫山泉，58%的人选择了康师傅矿物质水，36%的人选择了冰露和统一A，选择蓝蓝的接近28%，野岭18%的人选择。

实际意义：在目前合肥市场上，农夫山泉和康师傅矿物质水依然占据着市场主导地位，同时，从价位和档次来看，依然是中低价位的饮用水占据着市场的主导地位，统一ALKAQU作为高档饮用水出人意料的占据一定的市场份额，这也表明高端饮用水具有一定的市场前景。

3．在“您知道矿物质、泉水和矿泉水之间的区别吗？”的选项中，有接近28%的人选择了知道。26%的人选择了略懂，46%的人选揩了不知道。

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实际意义：在大部分普通消费者眼里，很难区分矿物质水、泉水、矿泉水之间的区别，很多消费者认主泉水就是矿泉水，矿物质水根矿泉水没有多大区别。因此，蓝蓝未来新品的品牌定位应该紧抓矿泉水做文章，做健康饮水的推广者和文化普及者。逐渐扭转消费者原有错误的饮水思想．灌输健康饮水文化，做全民健康饮水文化的使者，从而为蓝蓝高端水培养一批忠实的消费者。

4. 在“您选择矿泉水，最看重的是？”选项中，有56%的人选择了口感，48%的人逍择了品牌知名度和价格，29%的人选择了水源地，18%的人选拭了包装。分量和营养基本上被消费者忽略。

实际意义：此次选择口感的人超出了我的意料，从而可以看出，虽然天然饮用水具有口味偏向一致的特点，但许多消费者还是会在不同的产品之间寻找不同，选择自己喜欢的口味。价格和知名度理所当然的依然倍受消费者的重视，成为选择产品的指向标。包装和水源地也影响到消费者的选择。而分量并不是大部分消费者着重考略的。

5. 在“您通常喝的矿物质水、泉水或者矿泉水，价格通常在哪个价格区间？”的选项中，有62%的人选择了1-1.5元， 35%的人选择了1.5-2元，3%的人选择了2-2.5元。

实际意义：市场上多数消费者依然首选低档次的饮用水，1.5元以下的产品普遍被人们所接受。2.5元以上的产品需要一个被公众接收的过程，同时也看出，高档饮水具有其特定的目标客户群，区别于低档产品的目标客户。

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6．在“您喝过蓝蓝矿泉水吗？假如蓝蓝新推出一款价格在2.5元左右的高档优质矿泉水，您会尝试饮用吗？”的选项中，有58%的人选择了喝过蓝蓝水，会尝试饮用。25%的人选择了喝过蓝蓝水，单新品价格偏高，不会尝试饮用。13%的人选择了没喝过蓝蓝水，蓝蓝不错，会尝试饮用。

实际意义：蓝蓝在合肥市场上具有一定的消费者品牌认可度，这为蓝蓝新品推出奠定了基础。同时，蓝蓝不错的客户口碑，也使得许多消费者愿意尝试蓝蓝新品。单也有部分消费者觉的价格偏高。

7．在“假如您到超市选购矿泉水，看到货架上琳琅满目的产品，能最先吸引您的是？”的选项中，有53%的人选择了品牌知名度最高的，25%的人选择了包装最精美的，其它选择矿物质含量和最便宜的占到12%。

实际意义：品牌认知度依然是消费者最为看重的选择，同时，新颖的包装能立刻吸引消费者的注意，起到标新立异的总用，这也能在直观上给消费者以视觉冲击，好奇心和审美情趣促使感性购买。而在一定程度上，相比品牌知名度和包装，价格并不是消费者最为关心的。因此，蓝蓝在价格定位的基础上，必须更加注重品牌的塑造，形成一批忠诚的品牌支持和追捧群体。

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五、（1）功能及个性果味饮品市场分析

之市场现状及竞品分析

目前合肥功能及个性果饮市场的相关产品还是比较多的，多品牌多种类的竞争格局异常激烈，以红牛、农夫、脉动、佳得乐、激活、尖叫、劲跑、维体、力保健为代表的功能性饮料种类繁多，同时，如康师傅茉莉花茶和美汁源果粒橙为代表的果味饮料也大行其道。因此对这些饮品的分析，对蓝蓝个性及果味新品的上市有着极其重要的指导作用。

从表中可以看出，功能性饮料的零售价格多在3-4元之间，商超价多在2.5-3.5元之间，茶饮料的零售价格多在3-4元之间，商超价在2.5-3.5元之间。果味饮料的零售价多在3元，商超价多在2.5-2.8元之间。规格多在500ML左右。这些数据，为蓝蓝多样性新品的上市提供了重要的数据参考。

在功能性饮料的品牌定位上，有着鲜明的个性特点，如尖叫、激活、脉动等口号，在一定程度上契合了产品目标客户群体的特性，即年轻的消费人群。蓝蓝可以在此借鉴这些品牌的定位。做出适合自己消费群体的品牌受众定位。

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五（2）功能及个性饮品市场分析

之消费者需求分析

果饮消费者主要注重的是饮品的口味和包装，同时营养成分也被普遍看重。下面，将着重对功能性饮料的目标人群和特点进行分析，来挖掘功能性饮料的市场特点，从而为蓝蓝新品的上市做前期的相关了解，有利于决策层做出新品的选择和挑选，确定最终品牌战略和目标客户人群。对学生、白领、家庭主妇、爱好运动、时尚人群做相关调查统计，得出下表：

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2. 白领：更关注品牌知名度和品位，重视口感和解渴，价格5-10元。

3. 家庭主妇：注重功能性饮料的营养价值，价格区间在3-10元

4. 爱运动人士：关注功能性饮料营养成分，有利于增加和恢复体力

5. 时尚人士：更加追求功能性饮料的独特包装设计和个性表现，要求饮料本身具有观赏价值，具有美感。

通过上述统计表格所做的统计可以看出，功能性饮料的大致消费群体就是学生群体、白领阶层、时尚人士、运动人士和家庭主妇。每一个目标人群都有着其特定的消费习惯和需求，对于功能性饮料的要求也不尽一样。

分析意义：对于功能性饮料，人们更多的是追求降火和补充体力。在整个饮料市场，其主要消费群体是学生、白领和运动人士。根据这一特点，新产品在设计和开发阶段更应关注这些群体的需求。突出其补充体力的功效，在包装上注重新颖包装，吸引目标群体的关注。在价格上应制定在目标群体可接受的范围。在销售渠道上，重点在于超市和学校周边店铺的宣传。在口味上，开发多款适合大众口味的功能性饮料。 16

五（3）功能及个性饮品市场分析

之未来市场发展趋势分析

在中国，运动饮料占功能饮料的一半市场份额。亚洲是功能性饮料的主要消费市场，占全球功能性饮料消费的2/3。根据预测，全球功能性饮料的产量将达到60亿升。中国是功能性饮料的主要消费国之一，能量饮料占功能饮料的1/2，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场最早的红牛，以及现在崛起的“脉动”、“尖叫”。

从行业发展趋势来看，功能性饮料的第一波浪潮是在非典期间又乐百氏的“脉动”带动的，并引发娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒适”等品牌的加入。功能饮料的第二波浪潮是由王老吉所引领的，王老吉所主打的“预防上火”由于定位准确，市场营销策略独到，使其大获成功，20xx年的销售高打40亿。趋势：这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料正逐步得到消费者的认可。并逐步成为饮料市场的主导。

中国功能饮料的市场，从20xx年前的红牛一枝独秀到20xx年的脉动、激活、他+她水的群雄争霸，再到年销售150亿的王老吉。销量激增：功能饮料的销售额从20xx年的8.4亿到20xx年的接近200亿人民币，实现了每年两位数的增长。

近年来，中国市场上功能性饮料层出不穷，如乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、巨能的“体饮”、汇源的“他+她”。竞争趋势：而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的大经济背景下，功能饮料的新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”的竞争上。市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现一派繁荣景象。

潜力：与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的水平还有很大差距；同时，20xx年我国将成为世界第一饮料大国，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大.

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六、（1）调研的总结及蓝蓝新品上市的建议

之新品规划及品牌定位的建议

根据此次调查内容以及一系列的相关分析，现提出蓝蓝先品的规划以及产品品牌定位，以做决策参考之用。

关于产品选择：蓝蓝此次可以以一款矿泉水新品为主打产品，配以多款功能水、淡味果饮和个性饮料来同时推入市场，以增加产品的多样新个，攻占不同的消费阶层，锁定不同的目标客户。

1. 蓝蓝缘天然优质矿泉水。

品牌诉求：突出源这个字的诉求，拉近与消费者的情感距离。“缘起蓝蓝，畅饮今生”.

零售价格：2-2.6元

容量：480-500ML

瓶型：有视觉冲击力，醒目易识别，大气、简约、美观

2. 清晨第一杯水之晨露柠檬水

品牌诉求：祛除清晨身体毒素，让身体比你更年轻，从清晨第一杯柠檬水开始！

零售价格：2.5-3元

容量：450-500ML

瓶型：柠檬色，清新淡雅，委婉舒适

3. 清晨第一杯水之晨露淡盐水

品牌诉求：降低清晨血液粘稠度，人身体比你更年轻，从清晨第一杯淡盐水开始！

零售价格：2.5-3元

容量：450-500ML

瓶型：透明色，瓶型舒适流畅，格调清新淡雅。

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4. 蓝蓝水溶C西柚味果味饮料

品牌诉求：柚味独特，品质卓越。

零售价格：3-3.5元

容量：500ML

瓶型：黄色为主色调，瓶型可设计成接近于柚子型的形状，清新淡雅。

5. 蓝蓝飘香矿泉清茶

品牌诉求：好茶与好水的美妙邂逅，带给您唇口留香的清新淡雅

零售价格：2-3元

容量：480-500ML

瓶型：浅茶色调，不能太浓。包装上要突出好茶和矿泉水的联系。

6. “奔跑”维生素饮料

品牌诉求：用奔跑诠释生命的活力，让年轻的心追寻风的方向！（可请羽泉做代言，用“奔跑”的歌曲做背景音乐） 零售价格：3-3.5元

容量：500ML

瓶型：有大气感、活力感、动感十足，有奔跑的形象设计。 色调以红色为主。

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六、（2）调研的总结及蓝蓝新品上市的建议

之传播推广和品牌塑造的建议

蓝蓝新品的上市，应在考虑到成本和效果的基础上，遵循综合性推广、地面与线上、平面媒体与纸媒等想结合的方法，全面推广。具体有以下几点：

1.代言人推广：可物色安徽本土潜力明星，契合蓝蓝新品的品牌内涵和形象，做蓝蓝新品的代言人。本土明星更具亲切感，潜力明星有升值空间，正如蓝蓝的新品一样，是新生的潜力品牌，前景广阔。

2.做蓝蓝宣传TV短片，在安徽合肥本地电视台做电视宣传，宣传片不要求一定有多长，20秒以内即可，但一定要短小精悍，能突出蓝蓝的品牌诉求和优势。

3.相关纸媒的软文宣传。软文具有成本低，效果明显的特点，只要控制住字数，明确软文主题，在某一个报纸上长期的投稿，吸引读者眼球，给读者形成长期性的反复教育。效果将会是比较显著的。

4.大型活动推广和电子商务推广。通过赞助和策划一系列的事件营销活动来提升蓝蓝新品的社会认知度，树立品牌形象，提高曝光率。如赞助市运动会、设立蓝蓝助学公益基金等。同时重视公司商务网站的建设，灵活运用多种网络推广媒体，加大网络推广力度。

5.在学校、社区、写字楼等区域做同步的地面推广。要重视地面推广的重要性，好的产品不仅需要媒体的宣传，更需要跟客户面对面的讲解。可以象电信和牛奶企业一样，在社区和学校设立宣传点，增加蓝蓝产品的消费者熟知度。 20