**迎峰度夏总结分析

20xx年我公司通过线路消缺、技改大修、农网项目工程的努力，保证了线路经济、可靠运行，未出现限电情况。但随着奇台地区近两年的招商引资，业扩报装的大型商场、工厂和农业的不断发展，可以预见的是20xx奇台地区负荷将会大幅度增长，所以高峰期还是会出现部分10千伏线路末端因线路供电半径大，线径细线路满载，电压偏低问题和新增负荷无法接入问题。

一、20xx年迎峰度夏项目完成情况

1、220kV**变新投运18万kVA主变一台，有效提高了220kV**滩变、110kV**变在迎峰度夏期间供电可靠性，缓解了220kV**变夏季高峰期负荷压力。

2、110kV**电站新投运50MVA主变一台，该变电站投运后，有效缓解了35kV**变电站在夏季负荷高峰期过载压力。

3、35kV**变电站2x6300 kVA主变更换为2x10MVA主变，解决了35kV**变电站在夏季负荷高峰期主变过载压力。

4、新投运10kV**线，转接了10kV**线42#杆以后负荷，**转接了**线21#杆以后负荷，**转接了**线支线负荷，解决了10kV线路负荷高峰期过载压力。

5、新投运10kV**线，解决了小红山矿区石材矿生产生活用电，获得了矿区用户好评，解决了该片区无电历史。

二、20xx年负荷预测及存在问题

1、**县城供电区域：20xx年负荷预测最大负荷7万kW、负荷迅速增长给奇台地区电力供需形势出现了前所未有的压力。主要增长点为县城人口的逐年增加，使用电量增加，随着房地产的开发力度加大，新建商业区陆续投运，各新建小区入住率不断的增加，居民生活水平不断提高，家用电器也随之增加，使居民用电量有所增加，县城区域业扩工程和项目工程

陆续完工也是负荷增长的主要原因。存在10kV**线在负荷高峰期出现过载，预计最大过载20xxkW左右，主要原因是商业街、住宅小区负荷增长。

2、**乡供电区域：10kV**线在负荷高峰期出现过载，预计最大过载1000kW左右，主要原因是农业负荷与小动力持续增长。

3、**供电区域：存在35kV**变主变过载，该变电站主变2台，容量4000 kVA +6300kVA，20xx年最大负荷9800kW，预计20xx年最大负荷11466kW，该变电站10kV**在负荷高峰期出现过载，预计最大过载800kW左右，主要原因是农业负荷与小动力持续增长，以及该线路支线供电半径长，高峰期线路末端电压偏低。

4、**镇、**镇主要由35kV**变电站供电，10kV配出3回线路，分别为：10kV**（其中10kV**线与10kV**线共用一个间隔）、10kV**线、**线。由于10千伏**线与10千伏**线共用一个出线间隔供电，目前两条线路20xx年负荷高峰期最大负荷2800千瓦（10千伏**线在10千伏**线03#号杆上T接），10千伏**线导线线径为LGJ-70导线，线路在负荷高峰期处于过载状态；目前**镇农牧业、新农村建设、小型加工业负荷增长加快，目前两条线路共用一个间隔已出现难以转接新增负荷问题。

5、**河乡、**库镇主要由35kV**变电站供电，10kV配出3回线路，分别为：10kV碧流河线（其中10kV**线与10kV**河线共用一个间隔）、10kV**线、**线。由于10千伏**河线与10千伏**线共用一个出线间隔供电，目前两条线路20xx年负荷高峰期最大负荷3999千瓦，10千伏**河线（10千伏**线T接在10千伏**河线01#号杆上）导线线径为LGJ-70导线，线路在负荷高峰期处于满载状态；目前10千伏**为LGJ-95导线目前所供电区域为吉布库开发区，该区域负荷增长较快。目前两条线路共用一个间隔已出现难以转接新增负荷问题。

三、20xx年迎峰度夏措施

1、35kV**主变增容，在20xx年x月份前新增6300kVA临时变一台，解决高峰期主变过载问题；

2、10kV**1500kW负荷进行转接至110kV**变10kV庙丰线，解决该线

路负荷高峰期末端电压偏低的问题；

5、10kV**一线1000kW负荷进行转接至35kV**变新建10kV屯西线（**变需新增一个10kV间隔），解决该线路负荷高峰期线路过载的问题；

6、10千伏**线20xx年最大负荷将近6000千瓦，该线路供电主要客户为古城商业街、大型商场、酒店及政务中心、小区、**购物中心、**市场等。根据政府规划，预计20xx年，将报装**大酒店、**房产、**中心、新建商业街、小区等大用户，报装容量约为12600千伏安，辖区内现有的线路已经不能满足运行发展的需要，严重限制当地负荷发展。急需解决其负荷满载及新增负荷问题。针对10千伏铧城三线存在过载问题，计划从犁铧变新配出一条10千伏线路，该线路1-12#号杆与10千伏**同杆架设，利用城市附加费迁改项目从10千伏**线012#杆沿奇台县文化路向西新建电缆线路1.3千米，转接10千伏**汇支线及惠民支线负荷，以缓解10千伏**线供电压力。估算投资355万元。

7、针对10千伏**过载问题本次对35千伏**变电站拟扩建10千伏间隔1个，将10千伏**与10千伏**两条线路分开，由两个间隔进行供电。以满足负荷增长需要及解决10千伏**过载问题。

针对10千伏**线过载问题本次对35千伏**变电站拟新增10千伏间隔，将10千伏**线与10千伏**线两条线路分开，由两个间隔进行供电。以满足负荷增长需要及解决10千伏**线过载问题。

国网奇台县供电公司

20xx年x月x日

 

第二篇：销售公司20xx年度总结及20xx年计划

20xx年度总结及20xx年计划

各位领导、同事：

不知不觉中20xx年已经到来，现仅代表*****有限公司全体在此进行我们去年的工作总结和对新一年的计划。

一、两个多月的革新，公司坚持以人为本，重点着手新员工的培养。

1、先后推出了着装要求和考勤制度，严格要求员工端正工作态度、建立公司企业文化。

2、公司不定时的进行全体员工的培训和激励性考核，有效推动员工之间相互学习，从而提高工作效率。

3、每周例会，进行员工之间的工作交流与总结，并对下周工作制定计划，有效增强工作效率，避免盲目销售。

4、坚持业务员进行每日工作日报，有效跟踪公司业务员动态，及时应对业务员不良情绪和工作问题。

二、秉承公司经营理念，专研业务知识，积极开拓市场。

1、截止到20xx年x月总合同成交金额*****元。

2、经过两个月的筛选与修改初步完成了****公司独有的标书、方案模板。

3、在维护现有客户的前提下，鼓励员工积极开发新客户。

三、严格管理，逐步建立健全的管理体系。

1、到一月初，*****有限公司已经初步完成各项重要证件的办理，可以正式投入自营。

2、通过对各员工和项目的费用分析统计，为公司绩效考核制度的建立提供有效数据。

3、严格监控公司财务状况，及时管理订单预付款、回款状况。

4、不断完善订单、服务流程，明确订单环节的责任分工。

四、在不断的革新的同时，工作上仍然有许多问题。

1、部分员工仍旧带有侥幸心理，对公司相关制度要求比较含糊。

2、订单流程仍然存在不完善的地方。对接信息准确性不高，运输、安装情况无法及时沟通。产品存在配件不齐全、生产周期计划不

准等问题。

3、虽每周例会都会进行员工的短期工作计划，但是员工缺少长期工作计划的积极性。

4、销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。

5、销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力较低，能开拓市场确不易维护和提升。

6、销售人员流动性较大，工作开展难度高。

五、工作在不断推进，公司也为来年的工作进行了计划。

1、进一步完善营销秩序管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

2、进一步完善管理制度，建立健全的行政管理办法。

2、准备计划年后再进行大力度的招聘，用最短时间内配备公司充足的业务员。

3、实行销售业绩分工话，切实责任到月、日、人，制定相关销售业绩考核。

4、将员工分成两组或多组销售考核模式，增强员工的竞争意识和工作积极性。

六、对于****来说，我们深知来年工作任重而道远。但是我们坚信在一次次的革新与领导的支持下，我们必定能争取更优异的成绩。最后祝愿在座的各位，在新的一年，宏图大展，心想事成。谢谢！

发言人：***

20xx年x月x日