20xx年春季订货暨招商会总结

20xx年*月1*日，______20xx年春季订货暨招商大会终于落下了帷幕。从20xx年x月底开始，我们在公司领导的指导下，经历了长达4个月的精心策划与筹备，本届订货暨招商会议终于圆满落幕，这对于我们参与这次订货会筹备的人来说，一块石头终于暂时性的放下来了。

本届订货会暨招商会议在公司全体员工齐心协力共同努力下，共完成_____的订货金额，超出了预定的目标任务 %；截止到 为止，客户回款已达_____，此外新签各地专卖店达到___家，_____在渠道上的资源优势得到了进一步的增强。营销中心_____在2月x日、9日的培训，也大大增强了经销商对_____的信心和终端的经营能力。

公司一直秉承着“节约为本”的理念，本次订货也是如此，合理的路线规划和高效的吃、住、行安排和管理，为公司节约了大量的订货成本。本次订货会成本支出几乎只有去年同期的订货会的一半，但完成的订货金额和新签专卖店数量却是去年同期的1倍。

虽然本次订货会在总体上取得了一定的成绩，但其中还存在着很多的不足之处：

1.预警方案：本次的展会没有对各个环节，特别是户外活动环节由于没对有雨天做出预警方案，使得在2月x日参观____时没能达到预期的效果和目的。

2.人员对接：会议的各个环节之间在对接人员方面出现了一定的偏差， 例如2月x日中午吃饭时，由于事先没有与销售部经理对接好，导致了预定的宴席数量与实际需求有较大差异。

3.餐饮接待：本次订货会的正常晚餐统一安排在**酒店，但由于很多客户住在不同的酒店，又不熟悉新都路线，导致了一些客户很晚才吃到饭或者没有吃到饭。另外对出现宴席在没有坐满人就开饭的情况没有人进行监督或劝阻。还有中午安排在公司吃盒饭的次数太多，对客户的心理不能给予较正面的影响。

4.时间节点：我们之前对一些事件控制不到位，以至于在时间节点上出现脱轨，有些事情比计划的时间更长，有些事情比计划的时间更短，最终综合到一起，导致了少数时间节点出现了冲突或者空白。

5.车辆安排：车辆安排一直是我们没有做到让公司和客户满意的一个通病。

本次展会后，我们虽然有很多做得不足的地方，但也找到了一些让我们在下一次的工作中做得更好的思路：

1.将展会期间的各个环节考虑清楚，做好预警方案，特别是针对交通拥堵和下雨的情况。

2.对各项事宜指定好对接人和联络方式以及对接时间点。以至于让突发的事件得到更有力的解决。

3.对餐饮的安排将更加考虑客户的人性化，对宴席现场的管理由专人负责进行劝阻。

4.对时间节点的把控将更严谨，事先与环节负责人进行详细沟通，把握时间。

5.对车辆安排作出更合理的用车制度，以及路线。比如若遇主干道堵车，司机应走哪条小路更为合理。

营销中心管理部

 

第二篇：20XX年春季运动会总结

为深入贯彻实施“阳光体育运动”，提高我校学生身体素质，激发学生运动兴趣，培养学生团结协作精神，大力推进素质教育，丰富校园文化生活，20xx年x月x日，我校举行了“我运动、我快乐、我健康”趣味运动会。 本届趣味运动会，突出展现了外国语学子快乐、健康的风采，是对我校学生综合素质的一次大展示。

本次运动会以团体比赛为主，分为了低、中、高年级以及初中组。项目有4x100米接力跑比赛、套圈、大象走、春种秋收、滚轮胎、运送宝贝等十项比赛项目。 本届运动会，重点突出了运动的趣味性，立足于“快乐健康”的校训，使学生体验运动的快乐，竞争的乐趣、参与的欣慰，对培养孩子的规则意识及协作精神，激发孩子的运动潜能起到了积极作用。

下午五点十分，经过半天的角逐，外国语学校趣味运动会在校政教、体音美组大力筹划与全校师生的共同努力下，圆满地降下了帷幕。现对本届运动会做如下总结：

一、孙花改老师的辛勤付出是本届运动会得以开展的前提保障。从接到组长开运动会的通知不到两周的时间内，孙老师积极挑选游戏项目，利用教研活动的时间协商运动会的项目及比赛计划，因为我校场地的特殊性，在组织上需要全面考虑，不仅要充分体现运动项目的趣味性、竞争性，更要做到公平公正，有可比性、观赏性。在比赛实施阶段，裁判积极参加，担任裁判的老师顶着炎炎烈日执法，辛苦却不抱怨。校领导对运动会的项目设计多次提出了意见，进步完善了整个项目设计。班主任积极组织学生参与本次活动，利用空闲时间讲解行运动会竞赛规则，确保了本届运动会的顺利进行。在裁判员严重不足的情况下，很多老师能够接受调遣，身兼多职，保障了运动会的正常进行。正是老师们的辛勤付出换来了本次趣味运动会的成功举办，体现了“运动、快乐、健康”的主题，达到了预期效果。

二、学生们的热情参与使本届运动会开展的有声有色。报名参赛的运动员，积极参与，不管失败、成功，都尽力完成，体现了顽强拼搏的体育精神。而作为观众的学生则积极为运动员们呐喊助威，现场气氛异常活跃。

三、校领导的大力支持，后勤的积极配合，器材的合理配备使运动会得以安全、顺利进行。

回顾本届运动会，也发现了我们存在的不足之处：

1、 在运动会中发现有的班级管理不够到位。如，有部分没有比赛学生在比赛场地中走动,这样就使正在参加场地比赛的运动员受到了很大的影响,并造成了一定的安全隐患。这一方面是没有将比赛中的纪律要求明确。在前期准备中，没有将具体要求通知到班级，如不参与比赛学生如何执行等，出现上了场地上的混乱。

2、 前期准备不足，考虑不全面。场地的布置上不够细致，虽然对场地进行了规划但没有及时告知班主任，多次出现班主任不知道在哪里比赛的现象。

3、 游戏规则不够细致，奖罚不明，以至于出现有犯规现象裁判没有依据判罚。

4、 运送宝贝具有趣味性和竞争性，但缺乏安全性，对场地要求较高。

5、 九人十足走，受场地的限制，没能全级段同时进行，缺乏竞争性。

6、 段长必须有秩序册，体育组必须和各段段长做好沟通。

7、 接沙包项目，参赛班级多，不易组织，场地乱，规则不明确，教师有作弊现象。

8、 移动垫子过河，要求赛完返回，加油同学不得进入比赛场地。

9、 低年级比赛项目，参赛班级多，参赛学生较多，学生比赛经验少，不易组织。

如何有秩序的组织好低年级比赛项目也是值得我们思考的问题，对于这些不足我们将认真总结、反思，争取在以后的活动中做的更好。

在今后工作中我们将努力改进，发扬优点、克服缺点，结合学校实际情况，通过不同渠道，创造更多的有利条件，扎扎实实地抓好学生体育素质的提高，促进学生全面健康发展。

体 育 组

二〇20xx年x月x日