20xx年，广州城投公司在广州市委、市政府的领导下，在市建委的大力支持和直接领导下，在全体员工的共同努力下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻落实党的十七大和省、市委全会精神，深入学习实践科学发展观，全面完成了市委、市政府下达的各项工作任务。

20xx年主要工作成效

一、全力配合广州市城市建设投融资体制改革工作

根据《市政府推进广州市城市基础设施投融资体制改革工作方案》和市长办公会议明确的城建投融资体制改革融资问题的相关会议精神，在城投集团筹备小组的领导下，做好了投融资体制改革的各项配合工作：参与制定了城建投融资体制改革相关方案，及时报送市发改委；成立了相应的投资资产债务清理工作小组，对公司现有的资产债务进行清理；与相关银行沟通研究，配合相关部门落实改革方案及改革过渡期间融资贷款的问题，并对债务的偿还和衔接进行研究,为广州市投融资体制改革的平稳推进尽职尽力。

二、投融资工作任务圆满完成

公司克服了工程项目建设中的各种困难，积极主动地开展城建资金筹措和城建项目建设工作，较好地满足了城建项目资金需求。20xx年贷款金额88.27亿元；根据城建项目建设进度拨付工程款5330笔，拨付金额80.49亿元（包括财政资金）； 全年继续采用债务重组、续贷等方式维持可持续融资能力，归还到期本金50.82亿元，归还银行利息32亿元。

三、不负重托，充分显示抓大型项目建设的能力

全力推进工程项目建设，确保公司承担的建设工程按计划全面推进。

（一）新光快速路工程建成通车投入运营，取得良好的社会效益。该项目获得了20xx年“建筑工程鲁班奖”和“土木工程詹天佑奖”，同时还获得了国家市政金杯奖、中国铁路工程总公司科技特等奖和优秀设计一等奖、广东省优良样板工程、广州市科技进步一等奖、广州市优良样板工程等奖项。

（二）猎德大桥系统及北延线工程全面铺开。猎德大桥主桥索塔成功封顶，大桥及北延线拆迁工作积极推进，工程质量良好，桩基础检测为100%一类桩。市政府、市建委领导给予了高度的评价和肯定。

（三）广州新电视塔工程按计划推进，450米混凝土核心筒提前完成封顶任务,各功能层的机电安装、玻璃幕墙及精装修工程也同步推进。工程进度、质量、安全都在可控范围内。组织实施了新电视塔经营管理前期策划，以及新电视塔南广场地下空间开发模式的研究。按市政府领导批示，明确了“项目公司经营，委托社会化管理”的经营管理模式。

（四）公司委托新光公司代建的通宝大厦项目、新光大桥桥头公园项目、路灯业务楼西侧外道路等工程项目按计划推进。复建公司完成固定资产投资6075万元，超额完成计划任务。先后完成了万木草堂文化遗址修缮、仓边路复建综合楼及惠城花园回迁楼续建工程；北京路复建商场、万木草堂康梁文化纪念广场、社会停车场、消防站等项目建设按计划推进；大东门绿化休闲广场等拆迁工作取得了突破性进展。新三桥公司加强了解放、鹤洞、江湾三座大桥的维护和管理，

桥梁设施完好率达100%，路灯亮灯率达95%以上，修复率100%，保证了桥梁设施的完好及整洁，为广州市创卫、创文发挥了积极作用。

四、资金审核成绩显著。

20xx年完成审核项目772项，送审金额79.4亿元，审定金额67.7亿元，核减金额11.8亿元，核减率为14.8%。

五、积极推进资产管理、户外广告拍卖、保洁及物业管理工作 20xx年公司完成了新光快速路公司番禺交通建设投资公司定向出让48%的股权收购工作；组织开展了东南西环股权收购的准备工作；按市政府的要求，协助市土地开发中心理顺了彩釉砖厂地块，公司收回原支付给市建材集团3750万元的款项；多方协调，解决了通宝大厦面积分摊问题，为下一步做好通宝大厦经营管理奠定了基础。 户外广告拍卖试点工作按市建委、市城管局的布置圆满完成。今年公司向市政府缴纳空间资源占用费813.9万元，累计缴纳1215万元。同时，落实市建委的有关精神，继续推进珠江两岸户外广告和LED户外广告，提升广州市户外广告设置水平。配合亚组委做好了中信大厦LED户外广告显示屏建设及拍卖工作。配合市城管办推进烂尾楼美化整饰工作，改善广州市市容市貌。

建广公司积极开拓新业务，中标项目总价达3000多万元。建隆公司着力提高物业管理水平，完善内部管理机制，顺利地实现了良性转型，在经营项目减少的情况下，达到营利，较好地完成了城投公司下达的任务。

六、强化公司管理，加强党风廉政建设

通过继续开展“节约型、学习型”公司的建设和公司“管理年”

活动，公司员工的整体素质、服务意识和工作效率有所提高，管理成本有所下降。加强组织建设，举行了公司第一届党员大会，成功选出了新一届党委、纪委。结合公司实际，有针对性地开展党风廉政建设工作，全年没有违法、违纪等现象发现。

20xx年主要工作计划

一、进一步推进城市建设投融资体制改革

积极配合广州市城市建设投融资体制改革，推进公司融资平台的完善，争取政府提供相适应的资金安排和措施，建立新的还本付息保障机制，培育新的融资能力，多方位、多渠道拓展新的筹融资渠道，推动城建投融资建设的可持续发展。

二、加大融资力度

多方位融资，分散风险，解决20xx年项目配套资本金问题，拟发行企业债券28亿元，通过直接融资降低融资成本和政策性风险。

三、加强银企合作

把握当前的国家政策走向，积极应对金融形势的变化，继续与各银行建立良好的银企合作关系，按照广州市城建固定资产投资计划的安排，认真做好新增项目的贷款工作及贷款还本付息工作。

四、提高资金的管理水平

进一步完善融资和资金拨付的管理，加强资金的计划性和风险性管理，积极将提款、拨款工作做得更细、更好，既保证项目建设资金的及时到位又尽量降低成本。

五、解决好历史遗留的问题

继续推进公司历史遗留问题的解决。从工程结算和形成资产入

手，清理好我公司未结算项目，切实解决因工程项目迟迟不结算而导致的超概、利息分摊等历史遣留问题。

六、加快项目建设的速度

全力推进工程项目建设，确保公司承担的建设工程按计划全面推进。各个工程项目要认真总结项目建设和管理的经验教训，通过树先进，抓典范，在工程建设中出人才、出业绩、出经验、出成果、出品牌。

七、探讨和尝试新的管理模式

继续探讨多种运营管理模式。新电视塔公司按确定经营模式推进工作，为实现建设期向经营期过度的“无缝接轨”创造条件；复建公司做好仓边路等项目由建设期转入商业运作的经营管理工作，积极探索独具特色的商业运营模式；新光一期项目要进一步加强运营管理，提高车流量和通行费收入，降低运营成本。

八、推进学习型企业的建设

继续推进建立学习型、节约型公司建设。加强财务和预算管理。改革公司的人事管理制度，建立适应公司实际的职务晋升、薪酬激励机制。

九、加快推进综合信息平台系统建设，全力推进公司信息化进程 在办公自动化系统及资金拨付系统投入使用基础上，推进工程管理和资产管理系统的开发，推进与下属公司的计算机连网工作，努力推进无纸化办公，提高公司工作效率。

十、进一步加强下属公司管理

理顺对下属公司的管理关系，加强对下属公司工作的监督和指

导。建立有效的激励考核制度和切合实际管理办法。

十一、进一步加强党建、党风廉政建设和工会、共青团工作 要找出这些方面工作中的问题与不足，及时解决，把工作做实。

 

第二篇：广州市建设投资发展有限公司20xx年工作总结及20xx年工作计划

20xx年，广州城投公司在广州市委、市政府的领导下，在市建委的大力支持和直接领导下，在全体员工的共同努力下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻落实党的十七大和省、市委全会精神，深入学习实践科学发展观，全面完成了市委、市政府下达的各项工作任务。

20xx年主要工作成效

一、全力配合广州市城市建设投融资体制改革工作

根据《市政府推进广州市城市基础设施投融资体制改革工作方案》和市长办公会议明确的城建投融资体制改革融资问题的相关会议精神，在城投集团筹备小组的领导下，做好了投融资体制改革的各项配合工作：参与制定了城建投融资体制改革相关方案，及时报送市发改委；成立了相应的投资资产债务清理工作小组，对公司现有的资产债务进行清理；与相关银行沟通研究，配合相关部门落实改革方案及改革过渡期间融资贷款的问题，并对债务的偿还和衔接进行研究,为广州市投融资体制改革的平稳推进尽职尽力。

二、投融资工作任务圆满完成

公司克服了工程项目建设中的各种困难，积极主动地开展城建资金筹措和城建项目建设工作，较好地满足了城建项目资金需求。20xx年贷款金额88.27亿元；根据城建项目建设进度拨付工程款5330笔，拨付金额80.49亿元（包括财政资金）； 全年继续采用债务重组、续贷等方式维持可持续融资能力，归还到期本金50.82亿元，归还银行利息32亿元。

三、不负重托，充分显示抓大型项目建设的能力

全力推进工程项目建设，确保公司承担的建设工程按计划全面推进。

（一）新光快速路工程建成通车投入运营，取得良好的社会效益。该项目获得了20xx年“建筑工程鲁班奖”和“土木工程詹天佑奖”，同时还获得了国家市政金杯奖、中国铁路工程总公司科技特等奖和优秀设计一等奖、广东省优良样板工程、广州市科技进步一等奖、广州市优良样板工程等奖项。

（二）猎德大桥系统及北延线工程全面铺开。猎德大桥主桥索塔成功封顶，大桥及北延线拆迁工作积极推进，工程质量良好，桩基础检测为100%一类桩。市政府、市建委领导给予了高度的评价和肯定。

（三）广州新电视塔工程按计划推进，450米混凝土核心筒提前完成封顶任务,各功能层的机电安装、玻璃幕墙及精装修工程也同步推进。工程进度、质量、安全都在可控范围内。组织实施了新电视塔经营管理前期策划，以及新电视塔南广场地下空间开发模式的研究。按市政府领导批示，明确了“项目公司经营，委托社会化管理”的经营管理模式。

（四）公司委托新光公司代建的通宝大厦项目、新光大桥桥头公园项目、路灯业务楼西侧外道路等工程项目按计划推进。复建公司完成固定资产投资6075万元，超额完成计划任务。先后完成了万木草堂文化遗址修缮、仓边路复建综合楼及惠城花园回迁楼续建工程；北京路复建商场、万木草堂康梁文化纪念广场、社会停车场、消防站等项目建设按计划推进；大东门绿化休闲广场等拆迁工作取得了突破性进展。新三桥公司加强了解放、鹤洞、江湾三座大桥的维护和管理，

桥梁设施完好率达100%，路灯亮灯率达95%以上，修复率100%，保证了桥梁设施的完好及整洁，为广州市创卫、创文发挥了积极作用。

四、资金审核成绩显著。

20xx年完成审核项目772项，送审金额79.4亿元，审定金额67.7亿元，核减金额11.8亿元，核减率为14.8%。

五、积极推进资产管理、户外广告拍卖、保洁及物业管理工作 20xx年公司完成了新光快速路公司番禺交通建设投资公司定向出让48%的股权收购工作；组织开展了东南西环股权收购的准备工作；按市政府的要求，协助市土地开发中心理顺了彩釉砖厂地块，公司收回原支付给市建材集团3750万元的款项；多方协调，解决了通宝大厦面积分摊问题，为下一步做好通宝大厦经营管理奠定了基础。 户外广告拍卖试点工作按市建委、市城管局的布置圆满完成。今年公司向市政府缴纳空间资源占用费813.9万元，累计缴纳1215万元。同时，落实市建委的有关精神，继续推进珠江两岸户外广告和LED户外广告，提升广州市户外广告设置水平。配合亚组委做好了中信大厦LED户外广告显示屏建设及拍卖工作。配合市城管办推进烂尾楼美化整饰工作，改善广州市市容市貌。

建广公司积极开拓新业务，中标项目总价达3000多万元。建隆公司着力提高物业管理水平，完善内部管理机制，顺利地实现了良性转型，在经营项目减少的情况下，达到营利，较好地完成了城投公司下达的任务。

六、强化公司管理，加强党风廉政建设

通过继续开展“节约型、学习型”公司的建设和公司“管理年”

活动，公司员工的整体素质、服务意识和工作效率有所提高，管理成本有所下降。加强组织建设，举行了公司第一届党员大会，成功选出了新一届党委、纪委。结合公司实际，有针对性地开展党风廉政建设工作，全年没有违法、违纪等现象发现。

20xx年主要工作计划

一、进一步推进城市建设投融资体制改革

积极配合广州市城市建设投融资体制改革，推进公司融资平台的完善，争取政府提供相适应的资金安排和措施，建立新的还本付息保障机制，培育新的融资能力，多方位、多渠道拓展新的筹融资渠道，推动城建投融资建设的可持续发展。

二、加大融资力度

多方位融资，分散风险，解决20xx年项目配套资本金问题，拟发行企业债券28亿元，通过直接融资降低融资成本和政策性风险。

三、加强银企合作

把握当前的国家政策走向，积极应对金融形势的变化，继续与各银行建立良好的银企合作关系，按照广州市城建固定资产投资计划的安排，认真做好新增项目的贷款工作及贷款还本付息工作。

四、提高资金的管理水平

进一步完善融资和资金拨付的管理，加强资金的计划性和风险性管理，积极将提款、拨款工作做得更细、更好，既保证项目建设资金的及时到位又尽量降低成本。

五、解决好历史遗留的问题

继续推进公司历史遗留问题的解决。从工程结算和形成资产入

手，清理好我公司未结算项目，切实解决因工程项目迟迟不结算而导致的超概、利息分摊等历史遣留问题。

六、加快项目建设的速度

全力推进工程项目建设，确保公司承担的建设工程按计划全面推进。各个工程项目要认真总结项目建设和管理的经验教训，通过树先进，抓典范，在工程建设中出人才、出业绩、出经验、出成果、出品牌。

七、探讨和尝试新的管理模式

继续探讨多种运营管理模式。新电视塔公司按确定经营模式推进工作，为实现建设期向经营期过度的“无缝接轨”创造条件；复建公司做好仓边路等项目由建设期转入商业运作的经营管理工作，积极探索独具特色的商业运营模式；新光一期项目要进一步加强运营管理，提高车流量和通行费收入，降低运营成本。

八、推进学习型企业的建设

继续推进建立学习型、节约型公司建设。加强财务和预算管理。改革公司的人事管理制度，建立适应公司实际的职务晋升、薪酬激励机制。

九、加快推进综合信息平台系统建设，全力推进公司信息化进程 在办公自动化系统及资金拨付系统投入使用基础上，推进工程管理和资产管理系统的开发，推进与下属公司的计算机连网工作，努力推进无纸化办公，提高公司工作效率。

十、进一步加强下属公司管理

理顺对下属公司的管理关系，加强对下属公司工作的监督和指

导。建立有效的激励考核制度和切合实际管理办法。

十一、进一步加强党建、党风廉政建设和工会、共青团工作 要找出这些方面工作中的问题与不足，及时解决，把工作做实。

 

第三篇：服装公司工作计划总结

服装公司业务员工作总结与计划

一个月的的工作很快就结束了，在公司经理的领导下、在同事的

支持和帮助下，我坚持不断的学习销售业务知识、总结工作经验，加

强对客户寻找和新客户的开发，努力提高看客户技巧，完成了自己在

工作中的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总

结如下：

一、提高业务素质首当其冲

每个人都有优势和不足，清楚地认识自己，扬长避短，工作就会

更加得心应手。我的优点就是有自信、细心、肯吃苦，我相信只要自

己努力就一定做得好。由于入职时间较晚，我的业务能力不强、缺少

服务经验，刚开始的几天还会手忙脚乱。为了避免这种尴尬的情况再

次发生，每天闲下来时，我就找有经验的长辈取经，然后不断地在脑

子里演练服务的过程，没几天就可以很老练的完成自己的工作了。我

的表现得到了经理和同事们的认同，这让我很开心。我想作为一名销

售员，有做好工作的能力是最重要的。

二、保持良好的心态

好心态是一个销售人员应具有的基本素质，每个人在初看到这个

词都懂得它的意思，而我却是从一点一滴的工作中领悟出来了它更深

刻的内涵。

从内部讲：销售人员因入职时间、机缘、运气、个人能力等众多

因素决定，大家负责着不同的领域、不同的客户。也许一个同事大单

不断，这样一个大单就可以让我们整个公司忙活半年，于是我们感叹、

欣羡这个同事运气好的同时，也应该对他的努力予以肯定。我一直认

为付出就一定有收获，收获有很多形式，不一定都以金钱来衡量，或

许这些收获在以后的某天会转化成我们的需要。有时候大家会觉得付

出与收获不成正比，会喊累，会抱怨，也会半途而废，但是坚持下来

的人会逐渐的找到付出与收获的平衡点。其实，每个销售员拿单都很

不容易，都会经历很多的沟沟坎坎，这与订单的多少无关。所以这就

需要团队中的每个人都有一颗平常心，不嫉妒他人的成就，不气馁自

己的失意，同事间相互协助，形成和谐的氛围，从容的对待每一项工

作，以求最终得到客户的认可。

从外部讲：销售员在外面跑业务时会遇到形形色色的人。也许这

一天会遇到很好的一位客户，大家谈的很成功，很有收获。但也许有

一天就遇到了蛮不讲理的客户，他们会以自己手中的权力对销售人员

施压，找各种各样的借口来索取更大的让步。这个时候就需要有好心

态进行思考——客户的挑剔是要求我们更细心、更周全，客户的批评

是期待我们有更高的服务能力，这样工作便有了挑战，让我们越来越

成熟。

三、下月工作计划

在本月工作中的漏洞不好一一核证，但是它们都为我以后的工作

积累了经验，而且更重要的是我依然在努力。下月的工作计划早有了

大体的框架，那就是继续提高自己的业务素质，争取更好的订单成果。

同时，搞好上级领导和平级同事间的关系，营造和谐的工作环境。

川丽服装公司业务员：王秋入

20xx年x月x日