碧水蓝天

线下营销

一，成本控制（夏华策略:声东击西，提高对手成本，就是降低自己的成本）

蓝天

1， 低成本，低流量。

碧水

2， 高成本，高流量。

二，策划准备。

蓝天

1， 销量目标：库存等于成本，1500瓶

2， （可复用的）营销方案：

3， 导流：

A， 线上导流：微博、视频

B， 线下导流：

C， 外部资源导流：一瓶水四块，买一瓶，送一张十块的现金券（联合营销）

4， 包装：服装、打包、服务准备让客户最简便。

碧水

1， 人怎么来？

2， 人来了怎么卖？

3， 定位：私人茶女郎、公司茶女郎。把茶变成公司内部用茶与礼品。

4， 目标：400瓶

三，执行

蓝天

1， 展台布置：公司和产品宣传。

2， 与员工沟通：告知沟通话术和应付客户的准备。

3， 放权和信任。

4， 销售方式：向个人销售，以炫目展台，时尚模特，联合“七妹”牙膏，联合营销体现品

牌形象。流程化装包，找零服务，打通运输线保证销量。

5， 销售过程：团队和作，配合协调，找到最高效率运作方式。

碧水

1， 促销方式：六瓶三个大奖，一瓶没有奖。雨衣加照片价海报。打公益招牌。 2， 战略：

A， 公司做品牌，直接拜访陌生公司：找最大的官，擒贼先擒王。

B， 商场做零售，私家茶女郎：促销活动。

3， 调查竞争对手。

4， 反驳和争执都没有意义，执行胜于一切。

四，反思总结（作为领导者，绝不接受“失败”；作为员工，接受没做好的才能做得更好） 碧水

1， 团队模式和价值（公司logo，做品牌营销）。

2， 被竞争对手“监视”，自己没搞“探子”。

3， 现成组织混乱，没有准备和设计。做预期。

4， 成本没控制好。

蓝天

1，消费者——销量+品牌力（品牌形象的展示“平衡七味”）

线上营销：58app

蓝天队

1， 找明星转发（大v），互相转发。

碧水队

1， 微博第一，网站联盟第二，搜索引擎第三。（1，让人愿意点击的理由是什么？2，让目

标客户操作最简单，才是最好的）

2， 战前战，在战争开始前，做好铺垫。真正的胜利不在战场，而在战前准备。 3， 吸引目标人群的方法，就是和目标客户套近乎，抓住其需求和兴趣点。

4， 做生意，必须得吆喝。

总结：

1，领导一定要有预期

 

第二篇：赢在中国蓝天碧水间总结

观《赢在中国蓝天碧水间》之感悟

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳，依文集团董事长夏华，乐蜂网创始人李静，合润麟食品创始人汪小菲，博洛尼家居创始人蔡明，汽车之家创始人李想，毛戈平化妆集团董事长毛戈平，音悦台创始人张斗，磐石网盟广告创始人田宁，慈铭体检集团总裁韩小红，航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛，有联想的柳传志，阿里巴巴的马云，万科的王石等作为评委，其中袁岳作为队长带领着李静，毛戈平，张斗，韩小红，王江组成蓝天队，争取到的公益基金用于大气未然防治；而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲，蔡明，李想，田宁，姚劲波为了水源地保护而奋斗。

这个节目首先吸引到我的是参赛选手的阵容，不是像一般的比赛节目，是有一些新秀一些优秀大学生组成的，而是由真真正正的有很多经验并且已经成功的商人接受这些商业任务，这样的话，我们可以从中学习到的东西就更加的有含金量；其次，这个节目将商业和环保公益联系在一起，每一位选手得到的奖励都是用来环保事业做贡献的公益基金，这也是在传递着这样的一个信息，在大家追求经济发展的时候一定不要忘记我们生存最基本的环境，我们的蓝天碧水。其实这也是中国现在的一个状态，很多企业一味的追求经济而忽略了对环境的爱护，更有甚者不惜破坏环境来满足自己的私欲。这个节目不仅是策略，智慧的比拼，也是对保护环境的一种呼唤。

其实说实话，刚刚让我们这些应届毕业生去看这些节目的时候，我非常不理解。我心里想着，到底是个什么节目，让公司挑出来给我们领悟。在此之前，我们老师也有推荐过，那时候也没有当一回事，但是当我看到第一集的时候我就被吸引了。节目中安排的任务是由其中一个选手布置的，这首先就要考验出任务的选手的公平性，严谨性。因为首先布置任务的人是属于两队中的某一队的，而最后的抉择必须具备公平性，否则，比赛会无法进行下去，本人也会受到舆论的批评。而事实上，确实也有选手没有把握好这个度，比如说姚劲波，在布置好任务的过程中有两次修改和模糊规则从而使得比赛失去原有的公平性，但是值得我去学习的一点不仅是对于每件事要公平，更从最后姚劲波得知自己的错误后诚挚地对一起参赛的选手们道歉，我觉得这个在以后和同事或者其他公司相处中需要做到的一点。而田宁布置的任务的时候忽略了严谨性，合理性：通过网络的方式获得优惠券去附近的包子店买优惠并不多的包子，这个任务本身就没有什么意义，也不会长久发展下去。面对这样的不合理的任务，袁岳不仅没有反对，还在队员怠工的时候仍旧努力去孤军奋战去完成任务。我觉得这也是需要我去好好学习的，以后的职业生涯中，不可能所有的的工作都是自己可以理解的，是自己喜欢的，但是不去努力的话你怎么会知道这件事是没有意义的呢？

接到任务之后首先要做的事情就是队员集合在一起将战斗的智慧策略都汇聚起来，通过删选总结来达到最后的战斗策略。这看起来好像很简单，其实不然，队员都是有自己的成功的人，他们都有自己的想法和主见。这时候就需要队员之间互相融合，相互理解和学习，大家把自己的智慧拿出来并不一定能成功，能够有所取舍向一个方向去总结删选才能够真正的将智慧汇聚起来，而这时候两队的队长所采取的的方法是不一样的，袁岳是通过包容的方式，这样的方式虽然可以收到很多的意见但是很难凝聚成一个方向；而夏华采取的方式是强权采取的方式，这样的话可以很快地找到一个方向，但是有多队员的想法不能表达出来有可能影响团队的凝聚力。但是我认为两位队长的方式都有点偏颇，要是可以取彼之长去己之短。 商量好策略之后就是考验的执行能力了，首先得考虑形式来做好前序工作，这方面很重要，比如说第一场比赛中，蓝天对预定了1500瓶饮料而碧水队预定了400瓶，而事实说明蓝天队的预测是对的，这就大大节省了补货运输的时间。执行任务的过程中就是考验团队合作了，队长必须得知道什么的队员擅长做什么事情，要将队员的能力尽最大可能发挥到极

致。我觉得做的最好的环节是销售厨具的环节，大家都做出了各自的努力，而做的最不好的应该就是蓝天队推销包子的环节，只有袁岳一个人在战斗，队员的心并不在一起，使得最后的结果不尽人意。当事情办完了，任务还是没有结束的当裁判或者布置任务的队员宣布输赢之前必须要认真地做好总结工作，对自己整个完成任务的过程有着清晰的了解和解释，尽可能地表达出自己所做的事情的意义，让裁判员偏向于自己，这就考验队长的表达能力和说服能力了。期间不乏会有相互的攻击，这也是以后公司之间竞争的缩影。

最让我有感悟的环节就是自我反省的环节，很多的成功往往来自于之前千千万万的失败的经验，失败的并不可耻，可耻的是不知道自己为什么失败，甚至是不承认自己失败，不能从对手那边得到经验。

任务中还有一个非常有意思的规则，那就是需要和对手交换队员，这是非常难处理的状况，而节目中的选手处理的非常好，首先交换过来的队员除了不能将原队的策略透露给新队的同时对原来的队的感情不能放进接下来的工作中，要确保不管在哪个队中都要让自己所在的队赢得可能性增加一点；而对于老队员来说，怎样让新进来的队员对自己的队伍有归属感很重要，既然过来了，那就得一起战斗，那就是战友，切忌对新进来的成员有猜忌有顾虑。

通过观看着九集赢在中国蓝天碧水间，真的收获颇多，以后的几集我也会关注，争取从中获得更多的的东西，也非常感谢能让我去接触到这样的节目。

何金花

20xx年x月x日

 

第三篇：关于赢在中国蓝天碧水间的观后感

赢在中国蓝天碧水间第一期有感 赢在蓝天碧水间是一期商战类节目，两队由13名企业家组成，从队员里面抽取一名进行出题，最后获胜的一方获得由阿里巴巴提供一些公益基金。

第一期节目有汪小菲出题，题目是为合润麟销售凉茶，做一个有创意的销售方案和销售活动要体现合润麟茶饮料的品牌定义。

下面是我对第一期的认识：

1 高招是将六瓶一组贩卖，并且将销售流程做最佳简化，连事先找零都考虑到了。整个销售过程效率极高，而且现场秩序比较好。

2 品牌推广，至少每一个现场的消费者都会记住三点，这是大s代言推荐的的(背后大模板），瓶身有独特设计是针对女性的饮品（和瓶身装扮类似的模特），六种不同营养元素（卡通人物短袖）

3 线上线下的有机合作，因为针对女性消费者，你购买茶饮就可以得到乐蜂代金券。客流互引，不冲突。 这是一个有框架有细节，可操作，可推广的模式，比较接地气。

再看碧水队，整个的核心只是想抓企业推广一项。而且非常虚伪的说我们是把自己当成汪小菲的股东来想策划案。 首先，这次的挑战包含两个部分，一个是现场销售，一个是品牌价值。相当于一份试卷两道考题，当然是两道考题都要答，不能认为我可能其中一题有可能高分就放弃另外一道题吧。

碧水队现场无设计，人员没有分配，流程没有演练，所以对自己销售也没有底，直接导致现场混乱入超市卖场，没有任何凸显品牌核心价值的宣传。估计购买的顾客也是凑个热闹，对购买到的产品并不了解。然后重点说一说他们的茶女郎策划案。首先我要说在过去很多年做企业营销和礼品推广成功的非常多。举个例子一人一本，可能很多人都没有听说过，但是这个针对特定年龄层高层管理人员的平板曾经风靡一时。其实这种营销有中国特色背景。针对特定人群的特点组织产品，特供某个族群，而这些商品大多由企业负担，而非最终消费者。我相信大家懂得我的意思。 当你推广比较昂贵的产品，这个策略是有效的，因为能够迅速找到核心消费群。但是当你推销一个日常消费品像是一瓶几块钱的茶。这种完全靠走量的产品。根本没有任何效果。哪一个商家会傻到买几千瓶茶只为印一个美女或者优秀员工的图片上去。而且这样一瓶茶又会有什么样的宣传效果？估计没有人会注意有什么不同。这根本就是一个无法推广的策划，还叫人用一百年，搞笑。 最后再分享一个细节，碧水队队长最后情绪很激动说蓝天队派人来拍照的行为很恶略。其实知己知彼是最基本的。难道她忘记了在第二次补货的时候，一开始他们只想补一千多瓶，后来是打听到蓝天队补了多少才决定了自己补货的数量。如果没有人泄漏这个信息，估计她们输的更惨。 总而言之，碧水队就第一集来看似乎只有糊弄别人的花把式。

不过每位选手在比赛中都给我留下了深刻的印象，有好有坏谈一谈我个人对每个选手的看法，按我的关注度顺序进行选手排名

一、 袁岳

因为袁岳是做零点咨询的老大，所以我对他特别关注,他的确给人老谋深算的感觉

1、 和我认识的咨询行业的老大们一样，他更关注人，关注团队氛围，关注队员角色的发挥，但有时这种关注会减少对目标的专注，会影响结果比如有一期他对韩小红频繁干扰比赛进程时候的迁就，他留下李静和张斗自由发挥，去给韩小红做最基础的介绍，耽误了时间，输了比赛

2、 他更注重规则、原则，这是值得学习的

比如张斗发布任务的那期，张斗频繁改变规则，袁岳虽然不满，但是都一一尊重，

张斗说评委打分时，全部人员都要退场，虽然另一队全部留下送礼物拉票等做出了种种干涉比赛结果的行为，但是袁岳依然把自己队员全部赶走，尊重比赛规则

3、他的胸怀很大，意志很强，玩就好好玩，让人由衷的佩服和敬畏

比如有一期卖包子，尽管比赛项目很令人抓狂，所有选手纷纷表示不满，包括袁岳在内，其他选手全部消极怠工，但是袁岳不同，既然决定玩了，就好好玩。当他所在的队，所有选手的在一旁喝茶聊天的时候，他没有对这些队员表现出任何不满和气急败坏，自己拿着一个大喇叭独自到市场上去拉拢客户，孤独的背影让人感动。最后的结果不重要，但是他的忍耐和胸怀让他的队员全部折服，纷纷在该期节目结束时表示要跟着队长好好干，这是更大的胜利 所以，袁岳能成功，靠的是品德。

二、夏华

两个队长都给人印象深刻，如果说袁岳是温和的，那么夏华就是强势的，和我认识的老牛很像。强势的女人也许真的比较容易成功。

1、结果导向很浓，对自己认为重要的人很重视，基本无视不相干的人的感受。比如有一期，田宁在旁边打岔，夏华直接就跟他说，你自己上一边该干嘛干嘛去，别打扰我们。这句话让田宁很下不来台，但是夏华完全不会顾及，继续跟其他队员讨论比赛内容。这是有好处的，排除干扰，节约时间，向着结果冲冲冲。这点太值得我学习了，有的时候我就是顾虑太多，容易考虑别人的感受，所以导致做事磨磨唧唧。

2、为了赢，拼劲全力，甚至有时候不择手段

比如有一期，全部队员大挪移，夏华就利用手机干扰另外一队自己曾经的队员，导致另一队军心涣散，大家都不好意思背叛她效力新队长，最后夏华率队赢得了比赛。不能说这是错的，如果结果很重要，这样做又有什么不可以呢？人，不是常常都在结果和过程中纠结吗？其实，只要不纠结，自己觉得对就可以了，一样过的很好。夏华就是这样的人，她虽然不择手段，但是她不会考虑自己这样做合适不合适，反正就是做了，我只要赢。

3、不尊重其他选手的工作成果，但是说话一针见血，能看到问题的本质，是队长的料，能HOLD住全场

每期比赛最后双方两队的辩论环节，夏华完全是亮点。首先，当别人发表不利于她的队的观点时，无论对方说话是否在理，她的脸上完全都是一副不屑一顾的表情，反唇相讥及时，口齿伶俐。比如有一期，她说袁岳总拿个破纸统计关键词，有什么效果，当时我觉得说的真好，一个人怎么能说出那么多话呢，语速快的同时逻辑非常清楚

但是几乎每次在任务最后成果展示的环节，当另一队队员发布自己队的成果的时候，夏华不是自己低头玩手机，就是和队友聊天，指指点点的，这一点我觉得很不尊重对方的劳动果实。要赢，也不是通过这一行为细节来赢啊。

所以夏华能成功，靠的是气势，不是品德。

所以，总决赛马云点评的好，当企业家到一定高度的时候，男人和女人是有区别的。男人越往上爬是越来越柔，女人越往上爬是越来越刚，男女最后想要成功，一定是变成中性角色最好。

三、汪小菲

汪小菲绝对是亮点。这个节目让我对他有了一个更真实更生活的认识，他有他的理想他的抱负他的血性，并不是一个简单的富二代吧。

1、他是一个真性情的人，怪不得和大S认识几天就相见恨晚了

大家都喜欢真性情的人，尤其是一个有着富裕背景的男人，再有着这样一个真性情就更不容易了。在节目中，他都是很直接的表达自己的喜怒哀乐，不伪装不造作，虽然有时候情

绪会影响他的行为，但这才是活生生的人，不是吗，有几个年轻人都做到处变不惊呢，如果做到了，给人的感觉也会很假

2、做事细致周到，会结交朋友

这一点是从夏华的口述上反映出来的，说是汪小菲联系的朋友派公司的人来帮他办事，他一定把红包塞到手，表示感谢，就这一点可以收获多少人心啊。大家都愿意给这样的人办事不是！

3、比赛时候只要自己喜欢和认可，就拼劲全力

前几期，都能看出汪小菲很拼，很累。不然夏华也不能一直拿他当心腹，对他很是赞赏和欣赏。这点也让我很佩服。有良好家事背景的人都这么用心，我们有什么借口不努力呢？

四、李静

我觉得李静还是个感性的女主持人，机遇好，会说话，在这几期节目里，并没有看出她有多么的机智和创意。虽然她是最后的冠军，但并不实至名归，情绪化，显摆，没有逻辑，思维发散等等，都让我觉得她并不属于商界，非常适合主持界和娱乐圈，当然也因为她有这些特点，在商界中让她显得与众不同，是一个异类，非常显眼和耀眼。

五、姚劲波

我一直都用58同城的APP，所以对他很是关注。刚开始，表现并不抢眼，几乎对他没什么印象。到时候后来开始慢慢关注他的。印象最深的一期是他被分到袁岳那一队，他的一个电话让APP下载量大幅度上升，后来因为夏华的干扰，他放弃了支持自己的队长，在他看来这是对原队长的背叛。从这一点上看来，姚劲波也是性情中人。

六、田宁

田宁真的是企业家吗？整个比赛都感觉他好像是没出过力的样子，而且提的建议大多都被别人否定了。自己发布的时候，遭到所有人的公开反对。总决赛专家点评很到位，他的格局太小了，没有管理者的智慧，他的行动让别人觉得，努力是为了实现他的梦想，所以大家都不愿意出力。而真正的管理者，要让大家觉得努力是为了实现他们共同的梦想，这样才有团队凝聚力。大佬们的忽悠本领也是管理的一项重要内容。此时不禁想起以前自己被忽悠，然后拼尽全力熬夜通宵等等悲伤场面。。。。。。

七、毛戈平

在所有节目中，毛戈平几乎没有什么存在感，就这样静静的做了所有人的绿叶，看不到他的付出，也看不到他的不付出，什么都没有留下。

八、李想

李想真的可以称之为理想，很多事情，不想做，就把他归到不在我的价值观体系内。也许他真的给自己设置了很多原则和底线。也许他只是不想承担责任。为自己找的借口。所以我说，有时候理想与懦弱之间仅一墙之隔。对李想无感，以前学习案例的时候对他还觉得蛮敬佩的，那么年轻就成为了千万富翁。但是通过这个节目，改变了对他的好感。个人感觉，他是一个脾气暴躁、情绪化、爱推卸责任、并且总动不动就原则、价值观唱高调的一个人。不是很喜欢。相反对汪小菲倒是很欣赏。

九、张斗

张斗给我的感觉很强势，但是不像夏华，强势的让人佩服。张斗的强势很尖锐让人觉得讨厌。我最不喜欢他发布任务的那期，对规则的不尊重。一会强调规则不能随意更改，一会规则又很人为的变动频繁。没有原则。我觉得他是一个投机取巧的人。这样的人不会有大的成功，也不会让团队成员死心塌地的跟着他干。

十、蔡明

虽然蔡明得到的公益基金是最高的。但是对他我真是印象不深，前几期倒还可以。觉得他是营销天才、品牌专家，但是后几期纯粹就是路人甲了。总决赛的时候第一轮表现也很差，

感觉游移不定、犹豫不决，倒是拍卖的时候创意非常好，不愧是营销天才。但是他过分强调自己对品牌、对价值的要求，反倒让人觉得有些理想化，不怎么接地气。自己看重一个东西，并不是一直挂在嘴边上翻来覆去的说，而是用实际行动让周围的人自己去感知，觉得“哦，他就是这样一个人”

十一、王江

无感，只记住了他是三个孩子的父亲。

十二、韩小红

我个人非常不喜欢她。觉得她不能与时俱进，固执保守、不能接受现实，胸怀不大，并不是女强人，也不是商界精英。比如有一期，她发布任务，结果宣布结果时候，被夏华她们队反击，然后她就接受不了，还搞离队。其实事情并没有那么严重，自己作为裁判说法并不客观和严谨，难免引起他人不满，遇到问题，不反思自己，却搞退出，没胸怀。比如有一期，她作为第一轮代表发表演讲。她讲的简直是语无伦次，不知道之前有没有准备，发挥成那样，袁岳选择包容了她，但是在圆桌会议的时候，她不仅没有反思自己，还把责任推给了队长袁岳。不能承担自己失败的结果，不反思自己，不承担责任，狂汗。比如有一期，大家一起做平面，她不是很在行，于是她否定了李静和张斗很多创新想法，打击了两个人的积极性，自己还在一边唧唧歪歪的问问题，如果自己不懂，就自己找资料去学啊，频繁干扰队友做什么，而且既然不懂，就不要胡乱去打击别人啊。自己念念有词，说自己不知道、不了解，其实就是跟不上时代潮流，不能与时俱进啊。赢在中国三个女人，李静是个异类排除，她和夏华压根就不在一个水平线上。所以说，不能与时俱进的人，终将被社会淘汰。我感觉她的医院将来也不会很成功，社会上替代品很多，没有自己的品牌不可复制性。

总结下来，赢在中国给我的启发就是：

1、有原则有品德，不被周围的人和环境干扰，做自己。像袁岳学习

2、该强时强，该弱时弱，以结果为导向，不必刻意在乎别人的想法。像夏华学习

3、多结交周围的朋友和陌生人，建立稳固关系，不要在意钱，如果钱能用来收买人心，就让钱去吧。像汪小菲学习

4、亲切随和，利用女人的优势。像李静学习

5、勤奋努力到老，如此成功的人都一直在不断的提升自己，我们有什么理由不去努力呢？像所有大佬们学习