ERP模拟CEO的总结

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以

一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市

场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽

象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的

经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在我们团队中,作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本。

虽然曾经做过一次，但是当时自己的知识仅限于一个小小的采购总监，并没有全

盘的考虑与打算，而当时运营的公司大体的策略也只是懵懂。所以在这个大好的

机会（据说在南方，一次模拟培训需要好几万呢），我们这个团队准备大干一场，

我也尽了我最大的努力，和我的团队进行协作，为我们公司的创建与发展做出了

努力。

经过这三天激烈而精彩的ERP沙盘模拟实训，我们模拟了6年手工沙

盘。我们都是采取先制定计划，再付诸实行，以季度为单位这样的做法，优点是

可以较为全面而缜密的把握经营方案，始终围绕着公司的经营目标——力争第

一，远离破产。

在老师领着做完第0年的时候，对所有的套路已经明白，于是在课下，我们

召开了第一次会议，会议内容主要交流了这六年总的运行方向，像一个主干一样

植根于每一位职员的脑海里，这样在工作的时候思想就不会偏离主要的发展方

向。作为CEO应该明确的懂得本公司的优势、略势、机遇和威胁。就这些分析

又制定了明确的战略目标、战略措施，以达到最终的成功。在这次会议中，将所

要开拓的市场和将要研发的产品都提前讨论，以便日后的发展。每一年的预算也是非常重要的，第一次会议将第一年和第二年的预算做了，在散会之后，我们的财务总监又将第三年的预算也做出来了，而且将前两年的所有者权益都算出来了。同时，采购、生产、营销的预算也都做得很棒。可见我们公司的职员都是潜力股，公司的发展非常乐观。一直公司的预算方面做得都很超前，而且误差都很小，所以最后规模远远的大于原公司。

一直感觉我们做的还算完美，但是相较于本系的最高分还是有好长的一段路，要增加所有者权益我公司的产能还是小，虽然有8条生产线。我感觉我们运行的缺点有：

1.在第二年和第六年时，订单抢的少，造成第三年库存多，第六年好的生产线不得不提前停产。

2.当时做预测时，应该想到比其他的组多开一个市场或是多研发一个产品，等到最后想做的时候已经没有时间了。

3.在做决策时，在没有不同意见出现时不要决策，那只是狭隘的个人决策。

必须要说的是，整个训练已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。

 

第二篇：erp总结

ERP沙盘模拟训练总结

通过为期3天的培训和对抗，在老师的带领下我们分别做了物理沙盘5年和电子沙盘8年，我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。

我首先总结一下我的工作，作为我们这组的营销总监，我要根据老师提供的《市场预测》中的关于4种产品未来的需求量以及价格来确定我们的市场。而我们的广告投入则还要根据我们现有的产能和市场份额来确定。然后，再根据订单的预期收入为财务预算提供依据。我们在做物理沙盘的时候，由于过于保守贷款额相对少，广告投入量也低，导致生产线慢又少，依然最多的是手工线。最终，导致我们市场份额小，订单量少，总产值低。在以后几年，我们意识到问题的严重性后，我们开始增加广告投入量但为时已晚，已经跟市场老大差了很远。但我们及时调整策略开始主攻其中一个产品，这样我们的总产值才逐渐开始增加。在物理沙盘结束时，我们努力成为了市场第三。

在总结了做物理沙盘时我们所遇到的问题后，我们积极贷款，增加广告投入量。在电子沙盘开始后，我们避免了这些问题的发生。但同时我们又遇到新的问题，在前五年我们做的顺风顺水，但越往后发展我们的账务情况越乱，已经到了资不抵债的地步。并且由于权益低款贷不上，贴现也不行，我们在征得老师同意后，我们只好增加了股东资本，这样我们的权益得到很大的提升，企业运营才得以继续进行下去。

我作为营销总监，首先必须感谢我们的财务总监，是他为我的广告费

用做出了合理的预算；接着感谢我们的生产总监，是他给我精确的产能分析；还要感谢我们的采购总监和商业间谍，是他们给我及时的提醒和宝贵的意见；最后感谢我们的CEO，是他对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。总之，感谢我们团队的每一位成员，没有他们信息就没有我的顺利，没有他们的保障就没有我的合理。 沙盘模拟使我们在学习过程中模拟企业运营，接近企业实战，短短4天中我们遇到企业经营中经常出现的各种问题，我们必须共同去分析问题，解决问题，制定决策，组织实施。在参与模拟的过程中极大地激发了我们学习的积极性，提高了我们的学习效率。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在运营过程中，启发我们进行换位思考，加强我们学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，增强了我们的凝聚力，从而增强我们学生的经营管理的理念和意识。让我们每个人受益匪浅，感触颇深。