工作计划

时光飞逝，岁月如梭，不知不觉中我们度过了激情飞扬的二月份，怀着期待的心情，我们将迎来奋斗不止的三月份。三月份的工作是一个新的起点，为使本部工作顺利进行，现对三月份工作计划如下：

一、 签到、值班、例会制度

按时签到，并继续实施值班制度，本部工作人员不得无故出现缺勤、迟到或早退现象。值班期间遵守本部门的规章制度。例会期间及时向各系社实部传达上级指示。为以后工作的开展和圆满完成任务打下坚实的基础。

二、 志愿者工作

新的月份的到来，本部门积极筹划志愿者工作，本部将进行一系列志愿者培训工作,充分调动志愿者的爱心与激情，为三月份雷锋月做好准备。

三、外联工作

为积极配合校学生会学习部举办的英语歌曲比赛顺利开展，本部将充分寻求各种社会资源，从而为活动的开展提供物质保障。

四、讲座

为拓宽同学们的专业知识，丰富同学们的课余文化生活，本部将寻求社会资源，与各类培训机构建立合作关系，

并通过办讲座的形式向同学们介绍全方位的知识。

五、积极配合学生会的工作

校学生会是一支具有高素质的队伍，只有各部门间相互配合、共同发展才能使学生会的工作做的更好。本部将积极配合校学生会组织的各项活动，加强与各部门的沟通,增强成员之间的团体感和信任感。

在新的起点上，本部将努力做好自己的工作，在继承优良传统的同时进行各种各样的创新，争取在三月份取得好成绩。

校学生会外联部

二○20xx年x月二十九日

校学生会外联部二○20xx年x月份

工

作

计

划

校学生会外联部

二○20xx年x月二十九日

 

第二篇：三月份工作计划

三月份工作计划

三月份工作分为3个阶段（各阶段考核奖励200元，每完成一个铺

市网点奖励3元/家）：

由于天气原因，上月10天下雨2-3天，本月前两天下雨，

工作有所耽误，进度向后延迟

一阶段1-10日、二阶段11-20日、三阶段21-31日

三月份工作重点：1.哈尔滨啤酒铺市率各区域铺市网点达到（市

区业务150家/南乡镇180家）2.听装哈尔滨清爽各区域选择优质客

户20家做听装哈尔滨清爽的陈列活动3.王老吉PET做好大客户铺市

工作4.三月低签好30家端架陈列协议5.做好景田百岁山纯净水铺市

前调研工作

一阶段工作计划：3月x日-10日

（1）工作重点：1.继续按上个月哈尔滨啤酒铺市活动做好铺市工作，

市区重点做好形象店的建设，加快工地渠道建设，乡镇做好大卖场的

全品项构建，做二级分销商的开发，针对有难度的工地和二级分销商

上报有建设性的政策；

2.对二次补货量大的客户，或有需求量大的客户，开

展大额销量大额活动的谈判工作，一次性现金订货150箱以上的客

户，向工作申请额外政策

3.各区域业代上报/筛选20家哈啤330听装地推陈列

客户

（2）哈啤铺市政策：活动政策跟上个月活动相同。

听装陈列政策：产品名称（百威330，青岛精品330，蓝带500，

哈尔滨冰爽330）一次性现款进货各单品五箱以上 ，赠送清爽2箱+

九龙斋酸梅汤2箱，且签6个月陈列，赠送哈尔滨清爽460ml：10

箱。

要求：a听装啤酒必须全部由本公司供货

b各单品货架陈列必须三个牌面以上

c临期或过期产品本公司一律不负责调换退

d每月必须至少补货5箱以上

e6个月后只要后期进货量达到25箱以上，才发放此次陈

列费用

f账期或欠款客户一律不享受本次政策

（3）网点目标:薛超每个乡镇必须做两家以上A类商超合计25家，

高港三家卖场必须全部全品项进店，另外高港开发15家新网点，其

他各乡镇合计开发20家新网点。

孙富华A区域开发50家新网点

张冬仙开发新网点数为60家（A类商超必须全部全

品项进店，B类商超铺市率达70%

王菲菲开发新网点数为35家包括A类商超必须全部

全品项进店，跟进B类商超铺市率90%

(2月份十天+本月前十天，各片区合计铺市网点达到80家左右）

（4）做好已铺网点的货架展示工作（牌面，标牌，堆头),做好客情

为补货做好准备

下面两个阶段工作要根据第一阶段工作进展来制定相应的

政策活动与规划

二阶段工作计划：3月x日-20日

（1）工作重点：重点突破上两个阶段哈啤铺市有难度的客户；哈啤

330听装陈列协议签订；列选30家端架陈列客户，上报/筛选

（2）活动政策：

（3）工作目标：AB类客户哈尔滨啤酒必须进店率达到90%

三阶段工作计划：3月21-3月x日

工作重点： 调查了解小商店的销售情况 ，争取在4月15号之前将 30家端架陈列客户的签订

1活动政策

2工作目标