20xx年移动电源行业总结

一、 从几个品牌迅速发展到几百个品牌。大品牌安之若素，小品牌艰苦难熬。

移动电源网上线之时，所了解到的移动电源品牌大概十余个，能记得起来，提得上来的有品胜、劲量、羽博、电小二、SSK、品能、MILI、西诺等，但是随着20xx年底的疯狂火爆，很多传统渠道大家马上加入移动电源行业，比如飞毛腿、康佳、TCL、长虹、爱国者等等。 除了这些以外，还有新兴的移动电源品牌，比如倍斯特、艾浦威、爱唯克思，多嘉、MALA，艾沃，力杰，TPOS，旅行者，美果等等。

关于此品牌的划分共分为三个阶梯，请查看另一个文章的细述：苦逼的中小移动电源品牌：将价格进行到底

从目前的品牌来说，最早进入移动电源行业的厂家都活得比较滋润，而相对于比较晚的厂家，则是举步维艰，于是有一些生产实力的厂商，更是着手走两条道，一条是OEM，给别的移动电源品牌代工，另一条，也进行小批量的电商或者渠销售。

这里面有两个品牌是值得提到的，一个是海纳通，另一个是乔威，海纳通在笔者的印象里是在20xx年，当时进行“赢在中国”的电视节目时，也曾看过类似的创业报道。但是现在海纳通移动电源是市场上并不多见，并且品牌甚至不为消费者知道，如果对行业陌生的人，也不知道有海纳通移动电源品牌。乔威走的也两只脚开路，一边OEM，一边自己的品牌，也许这也是目前移动电源行业一个特色。

二、 产品品质大品牌未必好过小品牌，小品牌反而更加用心做质量，但是消费者并不认可

在移动电源得到了广大消费者的爱好之后，很多有眼光的工厂自然也看到了这块蛋糕的巨大市场，因此有很多的厂家进入投入和生产，从移动电源网接触到的一些实际产品来说，大品牌的移动电源在品质上未必就优于新兴移动电源品牌。比如之前传说的某知名品牌使用拆机电芯的新闻，也确实证明了这点

而出现这种情况的根本原因则是，移动电源的消费者，都是一些爱好数码的，敢于尝试新鲜的人士，另外由于是新产品的出现，也没有固定的标准，也无法进行测试，所以厂家印刷的是什么，那就是什么?消费者缺乏了解渠道。

而新兴移动电源品牌厂商，进入这个行业，由于是后来者，必须在品质上下功夫。

特别是在上半年，这种情况比较严重，随着消费者的更多认识和移动电源厂家、媒体的大力宣传，大品牌在质量上控制加紧，得到了很大改善。

即使如此，消费者并不卖账，还是只认可大品牌。

三、 线上电商火热，线下渠道惨淡经营。电商运营经验成为移动电源行业最大难题。

移动电源另一大特色，是诸多行业所不具备的，那就是移动电源品牌商在运营电商，移动电

源的渠道商也同样在运营电商，这似乎破坏了渠道和电商的和谐统一。

在电商领域要值得提到的品牌，一个是电小二，利用京东商城，迅速崛起成为了移动电源行业的知名品牌，另外两个是品胜和羽博，品胜一直在数码配件领域有着较深厚的渠道资源积累，并且之前的商务电池也在市场上颇有名气，羽博的兴起，主要利益于移动电源，他的主攻平台是天猫。据相关数据分析表明：在京东平台，出货量最多的是电小二，在天猫平台出货量最多的是羽博，而在渠道，出货量最多的是品胜。

在提到电商运作之中，品能移动电源是众多移动电源品牌商在电商领域仿效的对象，或者说在追循品能的模式。从电商运营的本质上来说，品能并没有做出什么太多的创新，只是利用互联网的特性，把一个适合做电商的移动电源，进行规模化的运作，但是品能是取得成功的，很多一些营销的手段值得让电商人士进行推敲。比如单产品能做到销售20万台/年以上，这确实是一个神话。

另外还有一个品牌在电商上也值得一提，这就是乐泡移动电源，乐泡移动电源，根据笔者的了解，就算是到目前为止，也只有两款产品。一款是乐泡魔石移动电源，另一款是现在新出的乐泡“钧”移动电源，单款销售达30多万台，足见营销团队的强大和品牌宣传的意识。

这里面要提到的，无论是那个品牌，大家可以看到，渠道商或者品牌商自己，是电商运营的主力军。在这种品牌商和渠道同作电商的情况下，也许渠道会在以后的运作中更加艰难。而事情究竟会如何，待观察。

由于传统企业的思维，很难跟上互联网的新模式，而电商取得成绩，让传统企业有目共睹，寻求电商高端人才运作，移动电源行业可谓是费尽心机。

四、 价格战虽然开始，但并没有突破底限。

很多人都会看到这样的一个消息，比如45元，38元就可以买到20xx0mAh的移动电源，并且在淘宝这个平台上还有上万台的单款销售。这个信息似乎给移动电源行业带来了一个震撼性的消息，就是移动电源价格战已经开始，或者早已开始，

其实不然，如果你是电商人士，很快就能明白原因所在，这只是电商的一个运营策略而已，这里面我们可以印证一下之前品能PN-902移动电源，5000mAh当时平均电商价格还在150元左右的时候，而品能利用该产品，以99元销售，一举迅速拿下单款连续在天猫、淘宝平台上的连续接近8个月销售总冠军。

从策略上来说，这是电商常见的模式，品能的成功也有赖于此。

虽然说45元20xx0mAh，就连成本也不够，但是赚的是眼球和流量。

现在的移动电源价格战确实已然开始，至少在今年，尚不会到价格底限。但是明年却是未知。

五、 电芯行业也加入移动电源品牌圈，始料未及，但是其中确有深意。

移动电源的最核心的部份，就是电芯，做为一个组成部份，也加入移动电源品牌圈中，可能

也是其他行业所未曾碰到的现象。

一般来说，进入电芯行业的厂家，投放资产都在千万以上，而对于一个小小的移动电源，为何有如此之举，并且电芯行业厂家的客户和移动电源的客户是格格不入，电芯厂家也根本无力，也没有现成的渠道而言，那么进行此行的深意，则不是移动电源品牌，而是消耗电芯厂的处理库存之用。

电芯厂家对于移动电源来说，具有得天独厚的优势，移动电源的成本70%来源于电芯，足见电芯厂家对于成本的掌控是非常重要的。

电芯厂家运营移动电源品牌，一般是走两种模式，一是电商平台，不需要去建渠道，直接通过电商平台销售给消费者，并且不需要太多人手。二是走礼品渠道或者是合约渠道，比如电信定制机，附送移动电源。

目前据笔者的了解，电芯工厂加入移动电源品牌的有邦凯，朗达，恒泽通、倍特力、松鼎，海盈这些厂家已在实施。

正因为如此，明年的价格战，将更加惨烈。

五、呼唤行业标准之声强烈，但是无法实行。

呼唤行业标准的反应最强烈的就是中小移动电源品牌商，他们可谓是受双重压迫之苦，第一重压迫来自于先入为主移动电源品牌的压力，由于小品牌知名度不高，因此在宣传、推广上虽然卖力，但是得不到消费者认可。而这些品牌只需要稳坐钓鱼台，即可以得到销售订单，我们可以看到网络上的广告，大品牌基本上无动于衷，而小品牌四处发力。这需要环境的改变。第二重压迫则来自于成本压力。这点最好理解。

以上是总结了移动电源在20xx的大体表现，可能是不太完整，应该把几个重点列了出来，供大家一观，如有未点及，请告知笔者。

深圳莱克米移动电源科技有限公司 http://www.szlikme.com/

 

第二篇：移动个人20xx年终工作总结

时光飞逝，转眼间20xx即将逝去，回顾在过去的一年里，有过开心，有过痛苦，有过压力，有过激情。顶着压力，充满激情，甩掉包袱，我们一路走过，开心的生活，努力的工作，积极的争取每个工程，迅速的响应每一次故障，为公司争取每一分的利润，以百分百的满意回报客户，回报公司。现将全年工作做以简单总结，主要分为以下几个部分。

第一、日常工作总结

1、1-3月份：

(1) aa会议保障、全网AC设备替换：1月初xx移动20xx年工作会议在aacc名都大酒店召开，我全程参与了cc名都大酒店WLAN施工，优化并顺利完成了会议保障工作，得到aa移动的充分认可和赞扬。随着我司WLAN业务发展，我司原提供WLAN设备已不能完全满足现网需求，为保证用户使用效果，提高运营商对我司设备认可，因此1月份我们对全省现网AC进行设备替换配合分别完成周口、南阳、平顶山、郑州等地市AC设备替换工作。

(2)、郑州嵩山饭店WLAN基站试点、各地市AC重启故障处理：2月份春节过后完成郑州嵩山饭店WLAN基站试点工作。配合对平顶山、周口、南阳、商丘、郑州AC自动重启故障处理，周口WLAN四期开通保障、站点开通。

(3)、AC故障处理、集团FOA跟踪测试：3月份分别对商丘、周口网速慢故障排查处理，平顶山、郑州四期WLAN站点开通配合。下旬跟踪配合总部工程师完成对周口建设路移动AC41集团FOA测试工作。参加每周省公司WLAN四期工程进度会议，汇报相关工程进度、设备质量问题。配合处理全省WLAN日常站点开通，故障分析处理。

2、4-6月份：

(1)、全网AC设备4205版本升级、各地市故障处理：4月初随着我司设备集团FOA版本测试顺利通过，为尽快解决现网问题。因此4月份分别对周口、平顶山、南阳、郑州AC全网补丁加载升级测试，另配合周口、平顶山处理AC自动重启故障，及全网日常WLAN站点开通维护。

(2)、11n设备性能测试、信阳WLAN基站试点：随着公司11n设备的大面积推广应用，5月份对公司11nAP相关性能测试，并提交设计院相关测试报告，使客户对我司设备有进一步认识。参与信阳移动金牛山WLAN基站试点，开通测试提交相关测试报告得到信阳移动认可，为6月份信阳移动WLAN基站招竞标做好相关准备工作。配合处理全省WLAN日常站点开通，故障分析处理。

(3)、WLAN基站交流试点、联通工作配合：6月份随着公司WLAN基站大力推

广，分别完成了三门峡、洛阳、信阳、平顶山、郑州等地市WLAN基站技术交流、安装开通测试，并提交相关测试报告给各地市分公司，使各地市分公司对我们WLAN基站有深入了解，为进一步进行市场推广做好准备工作。另配合完成对周口WLAN站点梳理、驻马店联通AC开通，配合部门完成对公司各办事处WLAN基础知识、WLAN基站相关技术培训，配合处理全省WLAN日常站点开通，故障分析处理。

3、7-9月份：

(1)、WLAN基站交流推广及试点工作及联通工作配合：7月份分别对平顶山汝州移动、济源移动、濮阳移动、许昌移动WLAN基站设备交流推广，完成汝州移动家属院WLAN基站勘测、安装、开通、测试工作，得到各地市移动认可，配合对济源联通、焦作联通WLAN站点进行业务开通。

(2)、AC设备4220版本升级、xx移动WLAN中级培训、信阳WLAN基站招投标：8月份分别对平顶山、周口、安阳现网AC版本进行升级，以解决现网11nAP接入问题，缓解现网工程施工压力。8月中旬陪同xx移动到总部进行中级培训，加深客户对我司设备的认知认可。下旬参于WLAN基站信阳招投标工作，最终信阳移动室外站项目我司设备顺利中标，并获得信阳移10个WLAN室外项目，共计30套设备。

(3)AC设备4220版本升级、鹤壁WLAN基站交流推广试点：9月份分别对aa、商丘、郑州现网AC进行新版本升级，以解决现网11nAP接入问题，缓解现网工程施工压力。鹤壁WLAN基站交流推广，并对鹤壁世纪广场WLAN基站进行试点测试，得到鹤壁移动认可。配合处理全省WLAN日常站点开通，故障分析处理。

4、9-12月份：

(1)、五期NPU AC设备开通、平顶山AP重启故障处理：10月随着我司五期AC的到货安装，及各地地市WLAN五期工程需求，分别对周口、商丘、平顶山五期AC进行开通入网，满足各地市工程开通需求。另平顶山因11nAP重启问题，导致客户投诉，因此分别对平顶山鲁山、郏县、叶县、市区12个WLAN站点共计约150AP进行升级替换，暂时解决平顶山WLAN故障压力，保证工程正常开通验收。

(2)、新乡移动WLAN基站交流推广试点、周口AC割接故障处理：11月初应新乡移动要求对WLAN基站方面和新乡移动进行相关交流，配合办事处同事对新乡获嘉张堤WLAN基站试点情况进行跟踪及排查处理网速慢情况。11月份应周口移动数据规划需求，分别对周口12台AC进行数据规划调整、使其完全达到目前网络运行需求，得到移动充分认可，并对周口相关工作和办事处王建进行简单交接。

(3)、许昌WLAN基站试点、濮阳AC故障处理、全网AC新版本升级：12月初随着许昌办事处WLAN基站设备推广试点，配合对许昌禹州迎宾馆进行WLAN

基站室内外覆盖、并进行相关业务测试，保证业务正常使用，得以顺利推广我司室外WLAN设备。另对濮阳AC21现网AP离线问题进行现场处理，得到移动公司认可。中下旬计划对全网128AC设备进行新版本升级，以解决现网设备的诸多问题。

第二、日常工作完成及新产品推广

1、20xx全网设备升级故障处理、日常工作处理：20xx年全年配合对现网AC设备替换、新版本升级、补丁加载共计4次，使我司设备现网运行更稳定、更完善、故障率更低、达到客户所需求。配合处理全省WLAN日常站点开通，故障分析处理。

2、提升技术水平、组织培训：在即将过去的一年里边工作边学习努力提升自身技术水平，充分做好相关技术支持工作，得到了省公司及各地市移动的充分肯定，并配合部门组织完成10次公司及办事处WLAN相关技术培训，使公司各部门同事WLAN技术方面得以提高，增强各部门WLAN技术实力，更好的服务客户。

3、WLAN基站产品交流试点推广：在过去的一年里配合公司各领导对WLAN基站产品进行全省推广、组织并参于周口、信阳、三门峡、洛阳、郑州、平顶山、商丘、济源、新乡、漯河、安阳、濮阳等地市WLAN基站技术交流，并全省推广安装WLAN基站共计50站次，提交了各站点详细测试分析报告，得到移动公司充分认可。8月份成功推广信阳移动WLAN基站，参于信阳移动WLAN基站招标工作，使我公司WLAN基站室外设备顺利中标，并获得信阳移动WLAN室外项目10个站点共计30套设备的建设规模，为今后WLAN基站在全省大范围使用，做相关好准备工作。10月配合公司领导积极参与xx移动WLAN六期室外设备招标集采，终使我司室外设备顺利中标，并成功获得xx移动各地市共计5300套室外设备的可喜订单。

4、PLC新产品推广及试点跟踪：随着我司新产品的的大力推广，为20xx年更加全面的推广我司新产品，11-12月份对公司PLC产品和部分地市移动分公司进行简单交流，并确定订货对平顶山、濮阳两地市进行相应试点，以利于下一步的大力推广，并努务做好技术支持工作不断为公司开拓新的市场，提升部门业绩达成率。

第三、自身成长及不足

1、自身成长：在过去的一年中个人综合能力、与客户沟通协调、技术水平都得到了大幅提升，学到了很多新的技术、新的知识。

2、自身不足：进一步提升自身综合素质、技术水平、端正工作态度、进一步加强对新同事的培养。提升自己对新产品、新知识的掌握，更好的为客户服务。

第四、对公司的建议及意见

1、公司各职能部门应该多进行相关沟通交流，合理安排工作，提升工作水平，提高工作效率。

2、关注关心普通员工，公司应该多了解一下普通员工的真实想法，由于公司人员的不断增多，建议人事综合部每个月做一次员工调查，及时了解各位员工想法，对于员工提出的合理建议予以采纳，通过合理手段激发普通员工的工作激情。

第五、20xx年工作计划

1、做好本职工作：首先做好部门本职工作、配合完成日常WLAN设备维护、网络优化，培养新员工、提升各办事WLAN技术水平。

2、做好新产品推广工作：其次努力配合徐阳经理、吉小鹏主管在做好WLAN日常工作的前题下，做好新产品推广使用，提升部门业绩指标，完成公司交付的各项任务指标。

3、提升自我技术水平、自身综合素质：在新的一年中努力学习新的知识，新的技术，增强自己技术水平和自身综合素质，更好的为公司为客户服务。

4、结束语：回首即将逝去的20xx年、展望20xx年，在过去的一年工作中不断学到了很多新的知识，新的技术，也认识到了自己的好多不足，我相信，在以后的工作中，生活中，我会更加努力和公司共同成长，共同进步，团结协作，不断超越自我，不断学习新的技术，增强自身综合能力和技术水平，我坚信我会做的更好，让各位领导放心，让客户满意。

我们一起来努力，一起来进步，让我们公司屹立于同行业之列!